不要牢骚满腹，而应想想生活在这样一个美好的世界有多幸运。你不应该表达不满，而要振作起来，脸上始终带着微笑，享受即将来到的恩赐。
多数人面临的最棘手问题是缺钱花。尽管读过、听过有些人通过这种“精神原料”便得到了几大捆面值1000美元的钞票，但我仍然觉得，金钱的获得是“精神原料”和积极行动相结合的结果。通过思想肯定能吸引到钱，一旦地面上有钱，思想将促使你通过各种手段得到它。虽然从事投资银行业，我却知道许多人有五花八门的赚钱方法，并且发现他们每个人都有“金钱意识”。对财富的思念，以及占有金钱的行动，与我在本书较早时介绍的亲身经历颇为相似。
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将目标烙在脑海里
不论想要什么，实现目标的技巧总是相同的。将想要的东西描绘出来，并始终对自己说你将会得到它。不过，如果一味沉湎于一段时间的观望和等待，就不要指望它会自然而然地出现。要去工作，将目标始终烙在脑海里，而且还要省着点儿花。从每周工资里每省出1美元，你便向将要成为你掌中之物的财富走近了一步。坚持这样想，并且尽可能多地存钱。存的钱越多，积累这笔财富的速度就越快。接着，将存款连本带利取出来，将它们投资到对你极为有利的地方去。不要赌博或买股票，而是购买价值不容怀疑的债券、房地产或自己的某项业务。带着这种金钱意识，随着投资数额的增长，你将惊喜地发现，投资的钱越多，积累的财富就越多。此外，你会发现这件事惊险而又刺激。盈利性投资的机会从许多意想不到的未知来源向你涌来，但是，不要像许多人那样跟着感觉走，从而铸下大错。在投资每一美分之前，都要听听别人的忠告。
我想起一位女士和她的女儿。她们25年攒下的钱超过50万美元，如今，这笔钱大部分花去购买公寓大楼和高层建筑了。这位女士的丈夫在一战结束后不久便去世，留给她一套相当宽敞的房子。对于如何养活自己和刚刚读完中学的女儿，她一点主见也没有。她以前从未有过保持一份工作或经营某项事业的经验，却会烹饪，也会管家。一天早上，她想起自己的房子可以接纳房客或供人寄宿。这仅仅是开始，成功随即接踵而来。不出2年，她便卖掉了房子和业务，赚了一笔可观的利润，然后买了一栋更大的房子，房子的街对面便是一家有名的男士俱乐部。她相信，凭借出色的烹调技术，她能将俱乐部很多顾不上的生意揽过来。她这样做了，而且生意兴隆；尽管雇请了很多帮手，但在业务高峰期，她仍然忙得焦头烂额。
有一天，一位年岁较大的退休商人到她的公寓借住。他提议她开个茶馆。他说，他会提供必要的资金帮她盘下一块地方。他们在所在商业区找到了某栋办公楼顶层，于是茶馆开张了。高峰时期，她当女老板，女儿当出纳，其他时间她则到厨房帮忙、指导员工。很快，她便使茶馆成了商人们青睐的饮食场所。通过一家抵押贷款公司，她们购置了一家海边旅馆，而茶馆的生意也日益兴隆。这期间，她还投资购买债券，没过多久，便攒了2.5万美元的储蓄金，这笔钱后来成了购买某濒临倒闭的公寓大楼的首付款。她对公寓大楼进行了重新装修，使其吸引力大增，在她的管理下，这栋楼很受欢迎。随着生意越做越大，她的名头引起一家保险公司的注意（这家公司过去曾拥有另外一些公寓大楼）。该公司请她管理许多公寓楼，享有薪水外加提成。随着资金增长，随后她又有机会购买另一些公寓大楼。后来有一次，我听说与这位有“金钱意识”的女士相关的消息时，说她不仅在该城市有几栋公寓大楼，而且还在一处海边胜地买下一栋公寓大楼。这栋楼以前只在夏季开放，但她现在却全年经营。
如果一个人有某种可行的想法，那么挣钱养活自己几乎没有任何困难。这是我长期观察得出的结论。然而，在说服别人给自己借钱之前，他必须先对自己的想法进行详细的“自我推销”。如果希望有自己的企业，可以在这一点上做文章，并运用信念科学，因为这样做，你能找到某个有钱人资助你。
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学会对想法进行“自我推销”
巨额资财并非一天攒就，而是在你已有财产、挣下或存上的钱上一点点积攒的结果。但是，要想发大财，就必须全心全意、不遗余力地工作。它一定会出现——只要运用信念的魔力就可以。
这里还有个例子。有人运用这门科学，不出10年成功便接踵而至。一家濒临绝境的药铺破产了。固定资产归房东所有，而大部分股票则由药品批发商掌握。有位年轻的药剂师打听到出租的消息，却没有营业所需的起码资金。最终，批发商和房东见了面，而这位年轻小伙子向他们做了“自我推销”。房东急于将房子租出去，不仅同意赞助这位小伙子几个月的资金，而且还为药铺的重新开张向批发商提供必要担保。妻子忙前忙后地帮助他，一会儿当出纳，一会儿卖冷饮，生意开始出现转机。这位年轻的药剂师早就对配药兴趣浓厚，认为这种药能帮助他人，但一直没有自我经营的资金。有一天，他决心和很有钱的房东谈谈。由于对自己的设想相当自信，他毫不费力地说服了房东。房东为年轻人设立了一个公司，并提供5000美元的启动资金。整整几个月，商店打烊之后，他便在租用房的地下室配药并装瓶入箱。人们对这种药剂的需求量不断增加，生意开始越做越大，很快便遍及全国。没过几年，他不仅将房东的借款还清，还对我说他的利润不下5万美元。如今，这个年轻小伙子的年收入在10万美元以上。他和他的公司已经拥有当初营业的那栋大楼。
几年前，所谓的“大萧条”中期还有一个故事引起了我的注意。这个故事是其主人公亲口讲述的。他一生中大部分时间当牧师，但有一天，他发现自己出现在公共事业振兴署（WPA）的薪水名册上。他妻子四处求助，因为她身上患的某些病需要以“宗教”手段进行治疗。当地的宗教组织支持“十户联保”（由十户人家组成一个行政区域——译注），也就是说，每户成员1/10的收入要上交教堂。
顺便说一下，许多人都是“十户联保”制度的坚定信仰者，事实上，有位在自身组织内外均鼓吹宗教教义的伟大实业家，还将自己的成功大部分归因于实行“十户联保”。另一位在销售烘烤机和烘烤设备方面取得很大成功的人，甚至将自身成功完全归因于“十户联保”。这种将1/10收入上交教堂或另一些宗教组织和福利机构的做法是否与这些人的成功有关，我当然无法回答；不过可以肯定，这些“十户联保”者完全相信自己的做法很有效，如果是这样，那么谁又能说这种做法对自己不管用呢？
有一天晚上，她在WPA工作的丈夫听从了别人的怂恿，陪妻子去教堂。接着，“灵感突然闪现”，他这样对我说。回到家时，“某种东西”引导他去寻找一种古老的秘方，他父亲曾用这种秘方调制出了可在所有理发店和美容院使用的洗涤液或保健品。找到秘方之后，他开始到杂货店和垃圾堆收集旧瓶子，带回家洗干净——这便成了他最早的包装盒。此人偷偷从这家理发店跑到那家理发店，从这家美容院跑到那家美容院，没过多久，他便放弃了在WPA的职位，开张了自己的店铺，这个故事够有说服力吧？他笃信“十户联保”体制是他发大财的重要原因，也是他一切想法的重要根源。他的产品开始享誉全国，但并非他自己独立供货——批发商帮他的忙，他自己也有了营销机构。这是信念魔力的又一个例证。
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财富始于想法
任何处于物质层次的东西，一开始都只是一种想法，存放在某个人的思维中。推销产品的人其实在推销一种想法——如果是一台机器，就宣传机器能干什么；如果是建筑材料，就宣传它怎么用；如果是食品，就宣传它营养怎么样、味道如何，如此等等，无穷无尽。一切商业、一切财富都是某种想法造成的结果，是某个人的想法加行动形成的产物。
多年来，我一直在观察詹特森制衣厂的发展状况。
这家制衣厂是著名的詹特森泳装的制造商。我看着这家生产厂家从除了设想之外几乎一无所有，发展成一个国际性商业组织，而其幕后的成功故事可与霍拉肖·阿尔杰（美国作家，其作品多为励志类的历险小说——译注）笔下的任何传奇相媲美。我曾数次与这家公司的总经理、董事会主席J·A·曾特鲍尔谈论这门科学，征得他的允许，我引用他给我来信中的一段话：
如你所言，有些人似乎拥有某种说不清的东西，这种东西激励他们追求幸福而成功的生活，而另一些人尽管勤奋工作，但个性中却没有这种能给自己带来满足与成功的东西。
我从未系统尝试过开发这种说不清的品质，但相信我父母，尤其是母亲已经在我身上铸就了它。如果我们小孩子说“我不能做这个，不能做那个”之类的话，母亲立即会反对。她会对我们说，不应该说不能做某事，就算不说“任何人能做的事我都能做到”，起码也应该热情地对待工作、不断尝试，直到技艺纯熟；应该为承担更重要的工作做好准备，不要由于某项工作太重要或不重要而退缩。然后，她会不停批评我们的坏习惯，因为小孩子喜欢抱怨，对什么事都不满。当我们有怨天尤人的倾向时，她会说，“不要牢骚满腹，而应想想生活在这样一个美好的世界有多幸运。
你不应该表达不满，而要振作起来，脸上始终带着微笑，享受即将来到的恩赐。”
我们家有4个孩子，3男1女。我们总是格外高兴，我认为这得益于双亲的教诲；在母亲不懈培养我们的同时，父亲往往会说这样的话以附和：“要永远看到事物的光明面，绝不要盯着阴暗面不放。”
如果一个人没有幸运到受到如此熏陶的程度，那么我认为，必须进行大量的自律锻炼和磨炼，以形成这种品格。从你明确阐述的角度看，这对于最大限度地享受生活非常必要。无论一个人目前的处境如何，我都敢保证，运用你的这门科学，他必定能受益匪浅。战后世界的竞争异常激烈，不用说，为某个职位准备得越充分的人，比那些没有为此做准备的人越能赢得该职位。之所以这样说，是由于我不想给所有读者传递这样一种观点，即一个既没有受过教育、又没有阅历的人，却能从军队退役或辞去工厂的工作，仅仅运用这门信念的科学，便立即接管一个大公司。也许个别人做到了这一点，但那是特例，这样的例子实
在太少了。
万事总是开头难。如果某人觉得并相信自己有资格得到一份更好的工作，并为得到这份工作做好了准备，那么利用这门科学，他便能得到这份工作，或另一份同样好甚至更好的工作。
一位著名经理曾经对我说：“在我看来，大部分找工作的人难处在于过于保守，甚至根本不想办法给未来老板留下‘我能帮老板干什么’的印象，而无视别人恰恰只关心你在多大程度上能帮助他们这一事实。”
对有些读者来说，这种态度似乎有些冷酷，但在竞争激烈的社会，切身利益却是所有求职者必须面对的现实。
有句古谚说：“如果不听从自己的想法，而别人却遵循自己的想法，那么你就要照着他的想法去做。”这句话准确地揭示了其内存含义——这标志着领导者和追随者之间的区别。不思考、不利用自身创造能力的人，总是在听命于思考和利用这种能力的人。不想思考，你就只能从事体力劳动，而这意味着你累得要命却得不到多少回报。
因此，要将你想要得到的工作描绘出来，运用卡片和不断的确证，直到对目标的信念成为你身体的一个关键部分，直到你在血液里、骨子里以及身体的每个细胞组织中都能感觉到它。如果脑海里看到自己确实在做想做的事，这件事便会真的完全实现，因为坚定而持久地怀有的每个想法，迟早都会变成与该想法一致的现实。所有人都曾在方便时度假旅行。你有没有停下来分析过与旅行相关的思维过程？首先，你有外出旅行的想法，然后，要确定旅行目的地，很快，你便想象自己在高山上、在海滨上，或参观某个从未去过的城市，从而如期成行，因为你看到自己在做这件事——这件事其实在旅行之前便成了现实。什么事不能变得更清晰呢？无论想做什么，只用采取同样的原则，便能得到同样成功的结局。
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“镜子技术”的神奇一例
你也许还记得我曾详细介绍的卡片法。还有一种方法，我称其为“镜子技术”。在介绍这种技术之前，我想告诉你我是怎样碰巧发现它是多么神奇的方法，以及怎样用它来得到更快速、更有效的结果的。
多年前，一位阔佬邀请我出席他的宴会。他拥有包括伐木机和锯木机在内的多项专利。他还邀请了许多报纸发行商、银行家和企业领导人，到一家豪华旅馆他的套房里做客，目的是介绍锯床操作的一种新方法。大家开怀畅饮，没过多久，主人便已经酩酊大醉。刚要开饭，我发现他摇摇晃晃地走进卧室，突然在梳妆台前停住。想到也许能帮助他，于是我尾随他走到卧室门口。我站在那里，看到他用两手抓住梳妆台的上沿，瞪着镜子看，嘴里就像醉汉通常所做的那样不停地咕咕哝哝。接着，他的措辞开始有条理。我往后退了退，继续看他表演。我听到他说：“约翰，你这个老家伙，他们想把你灌醉，但你就是要愚弄他们。
