第二，要敢于竞争。在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是什么样的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，以及竞争带来的风险和所采取的对策。
第三，了解市场。创业计划书要有创业者对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响和作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
第四，要表明行动的方针。企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
第五，要展示你的管理队伍。把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要建立一支强有力的管理队伍。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
第六，要有出色的计划摘要。创业计划书中的计划摘要十分重要。它必须有读者感兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节，是对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况简明而生动的概括。
（二）创业计划书的内容
计划摘要。计划摘要列在创业计划书的最前面，它浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍，主要产品和业务范围，市场概貌，营销策略，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等。在计划摘要中，必须要回答下列问题：企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业主要产品的内容；企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的合伙人、投资人是谁；企业的竞争对手是谁；竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明企业自身的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
产品（服务）介绍。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利。
人员及组织结构。有了产品之后，创业者第二步要做的就是组建一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
市场预测。在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述，竞争厂商概览，目标顾客和目标市场，本企业产品的市场地位，市场区格和特征，等等。
营销策略。营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：消费者的特点，产品的特性，企业自身的状况，市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，促销计划和广告策略，价格决策。
制造计划。创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状，新产品投产计划，技术提升和设备更新的要求，质量控制和质量改进计划。
财务规划。财务规划需要花费较多的精力来作具体分析，其中就包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周密的计划和进行过程中的严格控制；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。财务规划一般要包括以下内容：创业计划书的条件假设，预计的资产负债表，预计的损益表，现金收支分析，资金的来源和使用。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：产品在每一个期间的发出量有多大？什么时候开始产品线扩张？每件产品的生产费用是多少？每件产品的定价是多少？使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？需要雇佣哪几种类型的人？雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
（三）创业计划书的检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是真实的。你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专业人士请教。
思考题
1.国家鼓励大学生创业政策有哪些？
2.你是如何看待大学生创业成败得失的？
3.除了本章讲述内容以外，你认为要走向创业之路，还需要考虑哪些实质性的内容？
操作练习
1.对当地民营企业的生存状况进行一次有计划调查，然后写出一份调查报告并谈谈调查后的最大收获。
2.请结合自身实际，寻找自己感兴趣的创业项目，起草一份较为完善的创业计划书。
3.假如你是税务局干部，在阅读下面材料后对这位大学生提出的问题进行具体解答。
材料：
国税局工作同志，您好！
我是2009年6月大学毕业的。听说大学生创业能享受政府的优惠，由于毕业后一直难于找寻到工作。因此，我于09年2月在明珠电脑城转了一个门面，5月正式营业，6月9号才办完了工商及税务证件。最近全市正在普查税务情况，我今天也收到了贵局的信件通知，要我交纳从2009年1月1日至2009年10月30日期间的税费4000元。这是合理的吗？
修订后记
在由美国次贷危机所引起的金融危机及对全球实体经济产生重大冲击、导致全球经济下滑和我国大学生就业形势日渐严峻的宏观背景下，党中央和国务院将促进大学生就业放在了前所未有的战略高度来加以重视，并及时予以全面解决。2009年1月19日，国务院办公厅在《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》中明确要求各地要把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位，并提出了一系列政策措施。为贯彻通知精神和进一步落实2008年教育部《关于大学生职业发展与就业指导课程教学要求》中对大学生职业发展与就业指导课程建设的指导意见，在自治区党委常委、秘书长蔡国英博士的主持下，自治区教育工委、教育厅组织人力对去年由宁夏人民教育出版社出版发行的《大学生职业发展实用教程》进行了全面修订。
为做好这次修订工作，教育工委副书记、副主编李秋玲与学生处处长、副主编杨文刚就教程的修改设想向蔡国英博士进行了专题汇报。蔡国英博士就教程体系结构的进一步完善、内容组合的进一步优化、国家大学生就业政策的进一步阐述、为大学生提供创业服务目标的进一步明确及课程建设等众多问题都提出了指导意见。同时，教程修订人员先后到宁夏大学、宁夏医科大学、北方民族大学等区内高校与各高校学生处领导、创业与就业指导课程老师进行了访谈，虚心听取了他们对教程修订的意见与建议，并力图将这些意见与建议体现于这次教程修订之中，以更好服务于大学生创业与就业工作。
《大学生职业发展实用教程》修订方案，在调研基础上由蔡国英、李秋玲、杨文刚、史兴家、解光穆制定，李秋玲、杨文刚、史兴家负责修订工作的组织，解光穆负责修订的具体实施。参加本次修订工作的人员及分工情况为：第一、第二章由解光穆修订，第三章、第四章由丁子平修订，第五章由薛丽娟修订，第六、第七章由左抿、解光穆修订，第八章、第九章由李秋玲、杨文刚、解光穆修订，第十章由程胜利、解光穆修订，第十一、第十二章由程胜利修订。全书最后由解光穆负责通稿，蔡国英、李秋玲、杨文刚审核定稿。
教程修订工作，得到了教育厅厅长郭虎、教育工委书记黄占华等领导同志的大力支持与有力指导，特致谢忱。在本次修订中，教程原副主编、宁夏大学外国语学院党总支书记孙建军、宁夏大学农学院党总支副书记与宁夏医科大学设备处副处长刘东等众多同志参加了多次修订讨论会，对修订工作提出了宝贵意见，特致谢忱。海原教育局王辉仁老师负责了全文校对工作、宁夏人民出版社杨立国先生与张燕宁女士负责编辑，都为全书的完善作出了辛勤努力，特致谢忱。
大学生职业发展与就业指导教程的编写没有最好，只有更好。因此，我们期待着专家学者与广大一线教师就本次修订成果——《大学生职业发展实用教程（修订版）》提出宝贵的批评意见。
自治区党委教育工委思政部
自治区教育厅学生处
2009年8月9日
