很多广告也是一种对顾客的催眠。
比如常见的一种广告催眠就是推销员效应。即：如果有别人一直不停地劝说你，无论一开始你是多么不情愿，最后你仍有可能听从他们的意见，心理学家把这种情况称为“推销员效应”。尤其是面对一个面容和善、态度亲切、充满鼓动性的人，我们很难控制自己不被他说服。
有一次我和一个朋友去买东西，我们只是打算买一种很普通的空气加湿器。可是一到商场，正赶上促销活动，我们还没开始挑选，就来了几位年轻的导购员，他们带着我们，一会儿看这个，一会儿试用那个。其实我们根本不想买他们介绍的那个牌子的产品，但是他们的态度真的很好，而且无论我们怎样推脱，他们也不生气。结果呢，我们还是买了他们的产品，而且是每人买了一个。当两人捧着沉甸甸的加湿器回来时，一路上还觉得奇怪：怎么就按照他们说的去做了？
很多业绩高的推销员都很擅于利用这一点，据说国外一位优秀的推销员，为了推销一种洗涤用品，曾经三番五次去敲一位家庭主妇的门，即使被泼了一脸的咖啡也没有表现出不高兴的样子，最终他成功了。
当“推销员效应”发生的时候，语言的影响只是其中很小的一部分，还有很大一部分原因是与当时的环境与气氛有关，你还可能没有开口说话呢，别人的一举一动，当时的谈话氛围，就可能已经把你影响了。环境与气氛会在无形中进入到我们的潜意识，然后我们就会被它所控制，有一种身不由己的感觉，就好像浸在某种温水里，感觉很无奈，想挣脱，但是又挣脱不了，最后只好乖乖地“就犯”。
专业的催眠师也很善于使用这种效应。比如在一个安静的房间里，一位面色凝重、表情严肃的心理咨询师对你说：“请你按我的引导入睡。”这时，你除了按照他的引导乖乖地去做之外，还能怎么样？其实，房间里的人、物、周围的布置，都是在营造一种气氛，对你产生影响，然后，催眠现象就发生了。
我有一位朋友，宣称自己是从来不看广告的，每次看电视遇到广告时段了，他就把电视换台，或者闭上眼睛，把广告跳过去。可惜他没能一直坚持下去。到了五十岁他退休了，也许是总在家里太烦闷的缘故，不知怎么就改变了习惯，和老伴一起迷上了电视购物，每天一开电视就寻找节目里又有什么新产品，三天两头把节目里推销的产品往家里搬，自己弄不过来，还要别人帮忙。对于自己，他是这样评价的：以前是别人怎么说我都不买，现在还没等别人说呢，我自己就想买了。
“推销员效应”说的是我们很容易受别人影响，对此，你要注意活用它，既要受益于它的存在，又不要受它影响太多。
