在打造关系时，要注意如下几个原则：
1.不要为了关系而打造关系
例如，如果这个“关系”跟你的公司经营业务方向没有联系，那就不应在上面浪费时间。如果你有时间、精力和金钱，不如花在你的客户身上，这样你的收获会大得多。关系只是你达到商业目标的一种手段，跟你平常出去见客户请客户吃饭等正常商业手段没有多大区别。
对方需要看你的实力和产品才能放心与你合作。如果你有实力，即便只是请客吃饭，再通过其他一些润滑剂，付出不一定很多，但其效果绝对好。所以，如果自己什么产品和服务都没有，而只想先把关系打通，比如认识某官员，然后以为这位官员自然会给自己赚钱的生意，这基本上是行不通的。
2.懂得什么样的关系才是真正需要的
有一个很有趣的事情：你时常会碰到一些自称有某某关系的人。碰到那些把跟某某有关系挂在嘴边，又跟某某一起吃饭了之类的人，最好离他远点。这种人基本上没有太大用处，而真正有关系的人嘴巴是非常紧的。
另外，如果你的关系1～2年内用不着，那就没必要花大力气去维持。有一句话叫做“人走茶凉”。用那么多功夫和金钱维持一个用不着的关系是不值得的。所以，应该把时间和金钱花在目前的客户上面，他们才是你的衣食父母，才是你真正要照顾的关系。
关系讲究对等原则。如果你的某个朋友不成器，你是不可能把他弄进你的公司里让他有个好饭碗的。而如果他能力还可以，符合对等的原则，那你很可能会帮他这个忙。反之，如果你没有相应的实力，朋友也都不会帮你，愿意无条件帮你的就只有父母了。
3.先用非关系的手段解决问题
当你尝试解决问题的时候，就会有一堆人跳出来说我跟某某有关系，似乎某某是个神而一般人无法接触，而他就是跟神最接近的那个人，不通过他不行一样。
例如，在你碰到一些商业难题而需要跟政府部门打交道的时候，千万不要被那些下面的“中间人”唬住了。虽然我们碰到的“中间人”大部分都是想帮我们的。但由于他们做事的方法不对，所以反而会帮倒忙。
即便中间人帮你把某件事办成了，最终你也会发现，其实不通过他也能办成，而花费的代价也不会高多少，甚至可能会更少。最关键的是，不通过中间人可以节省大量的时间和精力，把解决问题的周期变得短得多。而且，通过中间人最大的问题就是：他会把事情人为复杂化，并把时间周期拖得很长。不但搞得你很烦，还会让对方主管人员很烦，甚至可能会把事情搞砸，更不用说这里面还有一个保密性的问题。
总之，善于利用关系，任何事在你的手中都会得到很好的解决。关系是一笔财富，一种力量，用好了，它能使你事事顺利。
中庸的艺术
以某个人为核心，人与人之间的关系互相交织在一起形成的网络便构成人际关系网，人际关系网的大小与其办事能力成正比。在复杂的社会关系中，每个人以及每件事都明里或暗里交织在错综复杂的关系网中。不善于利用关系的人，是不可能顺顺当当把事情办好的。
耐住性子，以“曲”求“全”
人与人之间，“润滑当先”。
过分直露自己的见解会招致他人的妒恨，但也不是说因此要不分是非曲直，什么事都一味地说好。忍耐只是让我们在对别人提出批评的意见的时候，要尽量采用别人可以接受的方法，同样可以达到让别人改过，使事业，工作能进一上发展的目的，为什么非要吵得面红耳赤，最后犹如仇人一般呢？
自古以忠直之士为人敬佩，为人赞扬。他们往往是以自己的忠直之谏，不惜身家性命去为民请命。如果只从个人的利益而言，他们完全可以忍耐住自己的个性，图个高官厚禄，但是为社稷江山，为黎民百姓，他们不仅不能坐视不管，相反，他们忠言劝上，直言犯上。他们也知道必死无疑，但是如果只为苟延残喘于世，就不尽自己的职责，这些忠义之士是绝对不肯干的，他们是不会屈从的。可是他们拼却性命地去直言进谰，难道就是最好的办法吗？
不可能人人都如魏征，得遇圣明的君主，更多的是遇到昏聩的王侯。所以直言当看对谁，可以直言的当然要去尽自己的职责，但是不值得你去进忠言的，你不能审时度势，无疑是过于迂愚忠了。这时候你就要听人劝，耐住性子，忍住要直言相劝的冲动，首先保护好自我，再以图发展。
对于蛮横暴虐的掌权者，千万不要与他硬抗，先忍耐一时，因为硬抗必然彻底毁了自己。必要时不妨先顺着对方的“逆性”延挨一段时间，以求取得机会谋求反击。当然，这样做需要忍受很大的委屈和冒一守的危险。但在不这样做只有被毁灭的情况下，这算是上策了。
唐代武则天专权时，为了给自己当皇帝扫清道路，先后重用了武三思、武承嗣、来俊臣、周兴等一批酷吏。她以严刑峻法、奖励告密等手段，实行高压统治，对抱有反抗意图的李唐宗室、贵族和官僚进行严厉的镇压。无辜被株连者不下千万，朝野上下，人人自危。
一次，来俊臣诬陷狄仁杰等人有谋反的行为。来俊臣先将狄仁杰逮捕入狱，然后上书武则天，建议武则天降旨诱供。
狄仁杰突然遭到监禁，既来不及与家里人通气，也没有机会面奏武后，说明事实，心中不由焦急万分。审讯的日子到了，来俊臣刚在大堂上宣读完武后诱供的诏书，就见狄仁杰已伏地上告饶。狄仁杰不打自招的这一手，反倒使来俊臣弄不懂他到底唱的是哪出戏了。既然狄仁杰已经招供了，来俊臣将计就计，判了他个“谋反是实”免去死罪，听候发落。
来俊臣退堂后，坐在一旁的判官王德寿悄悄地对狄仁杰说：“你可以再诬告几个人，如把平章事杨执柔等几个人牵扯进来，就可减轻自己的罪行了。”狄仁杰听后，感叹地说：“皇天在上，后土在下，我既没有干这样的事，更与别人无关，怎能再中害他人？”说完一头向大堂中央的顶柱撞去，顿时血流满面。王德寿见状，吓得急忙上前将狄仁杰扶起，送到旁边的厢房里休息，又赶紧处理柱子上和地上的血渍。狄仁杰见王德寿出去了，急忙从袖中抽出手绢，蘸着身上的血，将自己的冤屈都写在上面，写好后又将棉衣子撕开，把状子藏了进去。
狄仁杰将棉衣交给王德寿说：“天气这么热了，烦请您将我的这件棉衣带出去，交给我家里的人，让他们将棉絮拆了洗洗，再给我送来。”王德寿答应了他的要求。狄仁杰的儿子送走王德寿后，急忙将棉衣拆开，看了血书，才知道父亲遭人诬陷。他几经周折，托人将状子递到了武则天那里，武则天看后，弄不清到底是怎么回事，就派人把来俊臣召来询问。来俊臣做贼心虚，一听说太后要召见他，知道事情不好，急忙找人伪造一张狄仁杰的“谢死表”奏上，并编造了一大堆谎话，将武则天应付运去。
又过了一段时间，曾被来俊臣妄杀的乐思晦的儿子也出来替父亲伸冤，并得到武则天的召见。他在回答武则在的询问后说：“现在我父亲已死了，人死不能复生，但可惜的是太后的法律却被来俊臣等人给玩弄了。如果太后不相信我说的话，可以吩咐一个忠厚的清廉，你平时信赖的朝臣假造一篇某人谋反的状子交给来俊臣处理，我敢担保，在他酷虐的刑事讯下，那人没有不承认的。”
武则天听了这话，稍稍有些醒悟，不由想起狄仁杰一案，忙把狄仁杰召来，不解地问道：“你既然有冤，为何又承认谋反呢？”狄仁杰回答说：“我若不承认，可能早就死于严刑酷法了。”武则天又问：“那你为什么又写‘谢死表’上奏呢？”核对了狄仁杰的笔迹，发觉完全不同，才知道是来俊臣从中做了手脚，于是下令将狄仁杰释放。
狄仁杰的做法告诉我们，有时候忍耐住刚强直率的性格与对后周旋，是斗争中的良策，相反以硬碰硬，会让自己吃大亏的，这样做无论从哪方面来讲都是不明智的。
面对上司的不适当言行，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对方很难从内心真正接受，还可能使自己“惹火上身”；在表达方式上委婉一些，效果就好多了。
明代嘉庆年间，给事官李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊，立即写奏章给皇帝，皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火儿了，以故意揭短罪，传旨在李乐的嘴巴上贴封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了死罪。这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂：“君前多言，罪有应得！”一边大骂，一边趴趴地打了李乐两记耳光，当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝贵骂李乐，皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势，犯颜“直”谏，非但救不了老师，自己怕也难脱连累。
这个方法的使用真是巧妙的至极。李乐不懂和人与人之间“润滑当先”的道理，离自己的学生还差了一大截。
中庸的艺术
我国传统文化，是很讲究绕圈子的，尤其是在旧中国的官场“伴君如伴虎”，不会“绕圈子”，就很容易扮演吃亏的角色。在现代人际交往中，耐住性子，学会绕圈子，才能左右逢源。
根据具体情况，采取不同的应对策略
为人处事贵在机动灵活。
情况各异，目的不同，办法自然也就不同。在特殊情况下甚至还可以采用恰恰相反的方法。
在孙膑围魏救赵的故事发生13年之后，魏国伙同赵国去攻打韩国，韩国频频向齐国告急求援。于是，齐威王又派田忌为将，孙膑为军师，令他们前去解救韩国。
田忌有了“围魏救赵”的经验，胸有成竹，准备把计策再用一次，上千辆兵车驰出齐国国境时，田忌要指挥齐军急速直指魏都大梁，但是，在这个时候孙膑却让田忌叫大军早早安营扎塞。
田忌问：“军师，兵贵神速，怎么可以早早休息？”
孙膑说：“现在魏国刚刚向韩国发动进攻，如果我们急忙出兵相助，实际上就是我们代替韩国承受魏军最初的打击，不是我们指挥调度韩军，反而是听任韩军的指挥调度，所以说马上去奔袭魏都大梁是不合适的，只有当魏韩这两虎争斗一番以后，我们再发兵袭击大梁，攻击疲惫不堪的魏军，挽救危难之中的韩国，这样对我们才更有利。”于是，齐军在路上磨蹭了一个多月，才向大梁发起攻击。
魏王见齐军打来，就急忙命令庞涓从韩国回兵救魏，又派太子申为上将军，与庞涓合兵10万，抵抗齐军。孙膑知道庞涓的部队将到，向田忌献上“减灶诱敌”的妙计。
当魏齐两军刚刚在前面，还没交锋的时候，孙膑就下令部队撤退。庞涓追到齐军驻地，只见地上满是挖掘煮饭用的灶头，连忙叫士兵去清点，根据灶头的个数庞涓估计齐军有10万之众。齐军一连三天急急退却，庞涓仍派人去数灶，第二天发现齐军留下的灶头数目，只够5万人煮饭了；第三天，减少到只够3万人煮饭了。庞涓得意地说：“我早就知道齐军胆小怕死，进入我国境内才三天，兵士就逃走了大半。”于是他抛下步兵辎重，只带轻装健儿，昼夜兼程，紧紧追赶齐军。
这一天，齐军退到马陵道（今山东莘县境内）。孙膑见这里路狭道窄，两旁又多险阻，是一个适宜设兵埋伏的地方，再计算一下庞涓的行程，估计他将在黄昏时可以赶到这里，就命令士兵砍下一些树木堵塞去路，又选了一棵大树，将那大树面对路的树干，砍去一大块皮，让它露出一大片光滑洁白的树身，然后在上面写上一行黑字。接着，孙膑命令一万名弓箭手夹道埋伏，对他们说：“等到魏军来到，大树底下有人点火，就万箭齐发。”
天刚黑，庞涓真的领兵追到马陵道。在士兵们搬拦路的树木时，有人发现路旁大树上的字，忙向庞涓报告。庞涓叫士兵点燃火把一看，上面写着“庞涓死于此树下”几个大字，不由得大惊。此时，齐军伏兵对准火光处万弩齐发，箭如雨下，魏军死伤无数，庞涓也身中几箭，倒在血泊之中。他自知中计，绝难脱身，只得拔剑自杀。齐军乘胜追击，俘虏了魏太子申，把魏军彻底打败了。
与孙膑减灶相反，我国历史上还有个虞诩增灶退敌军的故事。
虞诩是中国东汉将领，字升卿，陈国武平（今河南省鹿邑西北）人。十二岁已能读《尚书》。父母早死，他孝养祖母。祖母死后，才出任太尉李修府郎中。永初四年（公元110年），羌、胡攻掠凉州。汉廷为专力北御鲜卑、匈奴，欲弃凉州，被虞诩谏阻。因他反对外戚，大将军邓涉拟放弃凉州，并提出安抚凉州，抵抗西羌之策，得到太尉李修的采纳。
虞诩在任朝歌县令的时候，曾用计谋派人打入土匪内部，了解土匪出没和行动情况，一举歼灭了以宁济为首盘根错节的土匪集团，平定了匪患。虞诩说：“一个有抱负、有志气的人绝不会避开困难的事而专门去找容易的事来做。这就像我们在砍树时，如果不遇到坚硬牢固的盘根错节，就显不出斧头的锋利一样。”朝歌变民为乱，他任朝歌县令，用计将之平定。西羌侵犯武都，当时执政的邓太后认为他有将帅之略，升为武都郡长，让他负责抗击西羌。
