波克特甘宝公司是有着上百年历史的家庭用品经营公司，在这一行业占据着很明显的优势，同行的其他公司都不敢惹它。它看到“处方409”很畅销，于是也打算生产相类似的产品，依靠自己强大的实力，把“处方409”从清洁消费品市场上打压下去。
实力还不够的哈瑞尔公司根本无法与其面对面地抗衡，面对生死考验，只能采取巧攻的办法。他们知道波克特甘宝公司已经做出把“新奇”喷雾清洁剂投放到试验市场丹佛市的决定，就悄悄地撤下丹佛市场上的全部“处方409”，作为缓兵之计。
那些一直使用“处方409”的老客户只好无奈地纷纷购买市场上新出现的同类产品“新奇”清洁剂作为替代品。
波克特甘宝公司在进行新产品投放试验时，发现自己的产品被消费者一抢而空，甚是惊喜。于是开始加大了“新奇”的生产力度，并将其推广到全国市场。
就在这时，哈瑞尔公司发现反攻的时机已到，便以出人预料的极快速度，重新将“处方409”推出市场，并在各分销店里贴出海报：新包装的“处方409”，只卖1．48元。
对“处方409”隋有独钟的消费者见到久违的清洁剂终于又在市场上出现了，而且两大瓶“处方409”捆在一起才1．48元，真是便宜，消费者喜出望外，争相购买。哈瑞尔公司之所以采取这样的优惠形式，是因为消费者买一次，半年内就不用再购买其他品牌的清洁剂，因为两大瓶足够用上半年，这样“新奇”清洁剂就会失去市场。
而波克特甘宝公司根本没想到“处方409”会重返市场，还在按部就班地大量生产“新奇”产品，其实市场上的“新奇”清洁剂早已无人问津，后来波克特甘宝公司败下阵来，不得不将货架上的产品撤下。
所以当自己的实力明显处于弱势时，为保住市场就应该避免正面对抗，先暂时做出策略性的让步，暂时的忍让一方面可以为自己以后更好地发动进攻积蓄力量；另一方面也可以迷惑对方，误以为对手甘拜下风而放松警惕，在其暴露出薄弱环节时乘虚而入，进行反扑，后发制人，力挫强敌，就可以将对手逼入困境，变被动为主动，变劣势为优势，从而取得最后的胜利。
审时度势，因势利导
做任何事情都需要审时度势、因势利导，尤其是处在信息瞬息万变的商海中更需要居安思危，随时了解时势的特点，估计情况的变化，在此基础上做出适当的反应或者确定相应的商业对策。正如被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩所说：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到国外，就能做国外生意。”
被誉为“中国商圣”同时被世界各地华裔商人奉为“财神”的范蠡就是一个极富商业眼光并善于审时度势、因势利导的经营思想家、商业家、实业家。
范蠡曾为越国大夫，辅助越王勾践亡吴兴越。高瞻远瞩的范蠡，认为官场只可共患难，不可同安乐，最终弃官从商。
聪慧敏捷的范蠡首先来到齐国，一边在海滨种地、饲养家畜，一边寻找做生意赚钱的机会。后来范蠡选择了山东定陶作为自己从商的地点。这是因为在他看来，定陶地理位置优越，交通四通八达，是货物汇集之处，富商巨贾多在此进行贸易，店铺鳞次栉比，经济繁华，是经商的好地方。后来他在这里定居，自号陶朱公。
他在经商时，非常关注物资信息，并很准确地把握了市场动态。他曾说：“越国善蚕桑、齐国善耕锄、秦国善冶炼、赵国善土木，每个国家都有自己的长处，经商就是促成各国交流。”尽管他做买卖时多是薄利多销，利润一般不超过十分之一，但只要他看准了商机和好的项目，用不了几年的时间就能获利。他由此而闻名天下，许多经商的都对他敬佩不已。
有一年夏天，漕湖一带的市场上有不少农民在卖竹子，农民把竹子扎成排，撑到无锡后宅、硕放一带去卖。范蠡来到市场，不管竹子是长是短，是粗是细他都买下了。
竹子买回去后，他把粗的做成铁搭柄，细的削薄做扫帚，然后将这些货物运到市场去卖，赚了不少钱。等到秋天，漕湖一带种植芦苇的农民把芦苇扎成捆，装到船上然后运到无锡荡口、甘露一带去卖。
范蠡照样把长长短短、粗粗细细的芦苇都买下。然后把芦秆细的编成芦帘，粗的压扁织成芦菲席，芦花做成既漂亮又柔软的扫帚拿到市场上出售。
冬天，漕湖一带的农民将树桩砍掉作为过年用的柴火，然后把剩下的装到船上运到吴县望亭、浒墅关一带卖掉，范蠡照样不管树桩大小，把货劣价低、形状各异的都买下，然后把大的树桩做成木榫，小的做成砧板，长的做成棒槌，再运到市场去卖以从中赢利。
通过以上范蠡的经商行为可以发现他与一般商人的最大不同是善于用辩证思维指导商务活动，而不是只看眼前，就事论事。
范蠡指出：“故善治生者，能择人而任时。”意思是说善于经商的人，不但要善于选择人，也要善于抓住买卖的好时机。
另外他还指出：“旱则资舟，水则资车，物之理也。”意思是说，在旱灾时，要准备舟船待涝；在水灾时，要准备车辆待旱，这是事物发展规律的要求。
正是因为范蠡能够做到审时度势、因势利导，才会运筹帷幄、决胜千里。竞争激烈的现代商业战场更需要这种商业眼光，一定程度上，商人的眼光决定着商人的未来，谁能做到高瞻远瞩，先行一步，谁就能在商战中胜出，成为商界的“常胜将军”。
果断决策，制胜千里
厚黑学观点认为，在对手如林的商业战场，要想抓住稍纵即逝的商机，必须当机立断，果断决策。正如兵书上所说：“用兵之害，犹豫最大也。”犹豫不决，当断不断不仅会在用兵打仗方面带来祸害，也是现代商业战略的大忌。机不可失，失不再来。如果犹豫不决，当断不断，在商场上只会一败涂地，无立身之处。因此，斩钉截铁、坚决果断是每一个成功的企业家必须具备的素质。
出手迅捷，抓住时机
人们常说，机不可失，失不再来。在竞争激烈的商业战场上，每个人都会遇到许多次机遇，但是商机往往转瞬即逝，能否取胜关键就在于在紧急时刻能否当机立断，迅捷地抓住机遇。只有在该出手时就出手才会使一个企业由弱变强、由小变大，甚至改变一个企业的命运，才不会贻误商机，留下空余嗟叹的遗憾。
以出版自传体小说《曼哈顿的中国女人》而闻名的旅居纽约的美籍华裔商人兼作家周励，初到美国时几乎是身无分文。有一天，为了生活不得不四处奔走的她，骑着自行车在纽约第五大道穿行的时候，突然发现两条用木珠串起的门帘从一家百货商店的天花板上垂吊下来。周励仔细一看，这个门帘是由韩商生产的，经打听得知其价格是每条30美元。这时周励想在中国木珠的成本费微乎其微。她立刻意识到这是一个很好的赚钱机会，并迅速做出决定：制作比韩国更物美价廉的门帘！于是她同国内的工艺品进出口公司取得了联系，要求定做相同功用的门帘，后来商谈的价钱是每条6美元。即便进口到美国每条也不会超过20美元，完全可以靠着较低的市场价位夺得韩国产品的销售市场。后来正如周励所预想的那样，中国出口到美国的门帘不仅便宜，而且还大方漂亮，靠着这些优势，周励在短短的几年时间就将韩国产品挤出了市场，因此发了一笔大财。
周励能够取得成功，关键就在于她能够从寻常的事情中发现机遇，把握机遇，立即行动。当然她之所以能够从再普通不过的事件中把握机遇，还在于她对市场行情多少有所了解，假如她不知道将韩国生产门帘的价格与中国做比较的话，就不可能发现其中隐藏的商机，也许她还在为生计而四处奔波。
有时商机就潜藏在一些糟糕的事情中，但是由于人们此时所看到的往往是事情不好的一面，而很少会往机遇这方面考虑，从而错失良机。1986年4月，苏联切尔诺贝利核电站发生了核泄漏事故。沙特、阿曼、科威特等海湾国家做出的第一反应就是禁止进口欧洲食品，以防止核辐射对人们的健康造成不利影响。与这些海湾国家不同的是，澳大利亚等国家则借机为其生产的食品大作宣传，使其食品天然卫生的特点深入人心，从而占领了欧洲产品的部分市场，取得较好的经济效益。日本食品商也抓住这次机遇，进行防核食品的研制，同样发了一笔“核灾”横财。
所以，善于从一些负面的事件中捕捉到稍纵即逝的时机，当机立断，快速决策，迅速行动，是每一个企业决策者取得成功的前提。正如拿破仑所说：“战略是时间和空间的艺术，前者更为珍贵，因为空间是可以重新得到的，而时间失去就再不复返了。”正是时间的这种不可重复的特性才使得机遇弥足珍贵。
先发者制人，后发者制于人
厚黑观点认为，在商战中，经营者采用的“先发制人法”就是利用人们“先人为主”的消费心理，采取“先声夺人”的办法，抢先一步，出其不意，攻其不备，在气势和实力上压倒对手，获得竞争的主动权。
兵法中说：先发者制人，后发者制于人。在战争中谁最先占据了有利地形，谁就取得了战争的主动权。因此拿破仑曾经说：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到五分钟。”商场如战场，如今的商业竞争已经达到白热化程度，在商业资源的争夺战中谁能够先声夺人，先发制人，占领竞争的制高点，谁才会在竞争中争得主动权，在激烈的商战中稳操胜券，以较少的投入赢得较大的回报。而那些步别人后尘的商业家要想超越对手就需要付出很大的代价。这便是先发制人的市场策略。
20世纪90年代初，中国内地生产方便面的企业有很多，但是质量普遍较差、包装简陋，没有一个叫得响的牌子。台湾顶新集团发现了这个很好的商机，便毫不犹豫地将京津地区作为首要制高点，率先推出了“康师傅”方便面，抢占了中国大陆的许多市场。当时，在顶新集团做出这一行动的时候，台湾的不少商人也看上了大陆方便面行业这块有利可图的蛋糕，其中就包括统一这个有实力的集团。
面对当时的形势，闪现在顶新集团决策者头脑中的第一个念头就是快速行动。因为他们深知一旦统一抢得先机，自己就很难与之抗衡。于是顶新的高层人员既忙碌又紧张地为迅速抢占京津市场做了大量的准备工作，希望在产品质量、包装和宣传方面取得绝对的优势，让后来者望尘莫及。
经过几个月紧张的准备，一种叫“康师傅”的方便面与广大消费者见面了，这个牌子的方便面一问世就显得与众不同，不仅品质精良、汤料香浓，而且还附带有杯装面。与此同时，顶新集团加大对“康师傅”方便面的宣传力度，电视、报刊等各种媒体上有关“康师傅”的广告接踵而至，广告的密度很是惊人，经过如此“狂轰滥炸”，“康师傅”方便面仿佛在一夜间走进了千家万户，京津地区出现了一股购买康师傅方便面的狂潮。在京津站稳脚跟之后，顶新集团立即将市场扩展到全国各地。到1994年，顶新集团已经在北京、济南、上海、广州等全国各大城市设立工厂，日产方便面达三十万包。顶新集团就这样以快速的出击和行动，抢占了在中国内地速食行业的制高点。
作为台湾饮食业老大的统一集团还在进行考察的时候，顶新集团就已经先人一步，夺得了大陆方便面业的霸主地位。看到顶新集团取得的丰厚利润，统一集团并不就此甘心落在后面，想奋起直追，也要在这个世界上最庞大的市场上分得一杯羹，于是在大陆各种媒体加大自己产品的宣传力度，但是此时的“康师傅”已经先声夺人，其地位很难被动摇。
在顶新集团与统一集团的对比中足见先发制人的重要性。商机对每个人来说都是均等的，能否抓住商机以最小的投入取得最大的成功关键就在于行动快速还是迟人一步，尤其对于那些还不能靠实力与对手较量的弱小企业来说，快速行动、先发制人、取得市场的主动权就显得非常的重要。
常言道：“先下手为强，后下手遭殃”。在商业竞争中，采取捷足先登、先发制人、抢在对手前面行动这一策略是十分有效的。先发制人是一种表现实力的“厚黑”技巧，需要勇气，需要智慧，需要力量，需要有充分的思想准备和预见力。有时企业之间进行的是百米赛跑，拼的是爆发力，谁的爆发力强，谁就能在市场竞争中领先一步、先发制人。
快速决断，行动迅速
