大学生是一个有趣的群体，有的是智慧，灵感和时间。而根据之前的经验，大学生兼职，总能给你带来好的作品，便宜的支出。
张京京的儿子张子轩在西安就读一所知名的大学，虽然专业是看似枯燥的物理，但是却对能显摆自己的事儿特别感兴趣，甚至学会了电视台的专业编辑软件。于是，有一个我无法制作的动态部分，我交给了他，原指望只是一个3秒的动态结尾，没想到小伙子拿出了十分诚意，超我想象的做了30秒，我提供的素材，经他一加工，配上他所理解的先锋音乐，立即出彩了。
最后，呈献给宝驰公司的开业宣传片中，有了令人满意的动效，很长面子。
当然，也有他们理解力不足的地方，比如他们对形式的把握比较好，可是内容、主旨和结构、重点，都不是他们能拿捏好的，而这恰恰是我们的长处。
阿总对我这儿的工作很满意，甚至邀请我去给他们的员工去上一上培训课，关于如何销售。做为销售了几乎一生的人，我想起在那些曾经上过的大船，在外资公司里曾经有过的受训经历，还有自己真实的销售故事，就拿这些失败的故事和年轻人们分享一下吧，走过的弯路，他们最好不用再走了。
以前的合伙人朱长青一直叫我黄老师，没想到这次叫中了，真的去客串了一把“老师”，给阿总的小员工们，去进行了一场半小时的讲座。
而进行这场讲座之前的一整个月，我都泡在一次和哈密差不多的失败投标里，正怀着满腹的愤怒和不满，因此这把讲座说起来，更是摇头晃脑，不知道有多激昂了。
说来可笑，从来不去参加自己的公司提供资质的投标，是因为一直很明确地清楚投标到底是怎么一回事。并且，哈密那次的失败，也不过才过去了一年，这次耳朵根又软了。商会黄平黄总的原项目经理，合伙之一的林总，从叶城失败以来，又一次打来电话，告诉我在教育上，他有办法，参加投标，他挣回面子，我挣回票子，就在这种简单有力的邀请之下，我又蠢蠢而动了。
有投资方的关系，也拿到了标底，接下来，就是如何组织一场“阳光下的采购”了。
需要3个集成商，每个集成商有9个厂家的授权原件，一正5副的标书，这一切，指向总价800万的一笔教育拨款。
连光喜“出演”了一个，我自己一个，还缺一个群众演员，想起了凯西数控的强东，东子也是喀什本地人，是凯西公司在喀什的唯一负责人了，让他来做第三个“演员”，而“导演”就是从不出面的林总。
直到准备期的最后一天了，林总强调了，投标保证金也必须由我准备好，否则就别玩这个游戏。比起哈密的15万来讲，这次只有6万，3家合起来，还算是压力小。比起800万的诱惑，筹集这6万，也就让我一头热，转嫁到哥身上的压力了。
刚从宝驰那儿扎扎实实收回的广告款，立即就变成了这次豪赌的赌注之一，这样也可以尽量减少了对哥哥的压榨。
故事很曲折，阳光下，除了林总引荐的投资方，还有两个重要的力量，我们没有办法左右，那就是采购中心和局方，对于投资方的痛点就在于，钱到账上了，可是没法直接使，这个代表国家花钱的采购中心，还有代表总投资的部门，轻轻松松的找几个专家，就可以破了投资方自以为做的无缝的局。
报了20多家的名，来了8位，东子最终没得到领导的支持，没来成，我和连光喜出演的两家，其余6家分别坐两部车过来，恰好地呈现了此局的布局力量的三方：需方，采购中心，局方。
被延了一周多的投标终于正式开始的时候，连光喜表现的令采购中心的人相当抓狂，因为标书是我做的，他什么也不清楚，没多久，就被第一个骂了出来，取消了采购资格。
而我这边也是情况“上午晴，中午多云，下午直接雷暴”。
按平均分法，我的分数是最接近标底的，但是技术评分的部分，中午饭后突然到场的一群专家，立即给我的技术标一个不及格的分数，并且要我当场写下自己承认技术标没有达标的说明，然后好把我也赶出局。
“实质性的响应”，想到这个词，我就来气，因为满场只有我真正按标书要求，把实物本身带了一纸袋的样本到投标现场，却被专家们拒绝查看，他们只看标书中有没有“实质性响应”，于是我在投资方的“注目礼”中宣布出局了。
故事没有全部结束，从早上9点开始的阳光采购，三方一直吵到了下午6点，全部投标单位都被叫进去，由采购中心宣布了结果，全场报最低价的那位，中了。而他的标底，比投资基准线，整整低了20万。
如果原则早早定好是“价低者得”，那我们早就会做了呀!
林总打来电话，问结果，我告诉了他出局，而林总笑着说:“知道了吧，还有2个标呢，有没有信心?”
我大声回到:“没有!”
废话，这种标，你都没有把握，一切都是随机的，我哪来的信心，况且差一点又坑害了哥，投标保证金是一说，因为是现金，当场退了；还有我一个月放弃了一切其他扎实生意的机会，全力以赴地折腾这个标，全是白忙活，又是为赶标书消化了另一通宵，我向谁去说“有信心”去!
现在的结论是，我自己亲自一点一点做下来的客户，我敢说，有信心，就象签下宝驰这样的，其他类似赌博这种的，我看，实在是不适合我。以后绝不再参与这种！
