当对方出现内讧,闹得不可开交时,我方与其发动正面进攻,还不如冷眼旁观,让他们斗个你死我活,再轻轻松松地坐收渔利。
有一个古老的寓言:鹬与蚌相斗,鹬啄住了蚌的肉,蚌合上硬壳夹住了鹬的嘴;双方互不让步。这时渔翁走来,把鹬和蚌一起抓住,放到了自己的鱼篓里。
“鹬蚌相争,渔翁得利”,鹬蚌是何等愚蠢,渔翁是何等高明!
“隔岸观火”与此有异曲同工之妙。当对岸的对手因为各种矛盾而厮杀、火并时,我且在河的这一边袖手旁观,不仅不去劝架,反而暗暗祷告:让他们打得更激烈些吧,让战火烧得更猛烈些吧。
不管对方斗得如何天昏地暗,受损害的始终是他们,我方却毫发未伤。
如果我方充当大好人去为对方和解,无异于使自己的竞争对手团结起来,对自己构成致命的危险。这样的傻事,傻瓜才干呢!
如果这时贸然进攻,以求乱中取胜,固然也有胜算的把握,但弄得不好很可能会惹“火”烧身,使自己赔了夫人又折兵。更何况在强敌压境面前,对方很有可能会摒弃前嫌,握手言和,一致对外。
与其那样,还不如悠闲地“隔岸观火”,等到对方两败俱伤时再出来收拾残局,把对方的财势完全收归自己所有。
战火中的美钞
当伊拉克武装入侵科威特之后,以美国为首的西方国家迅速调兵遣将,实施了规模空前的“沙漠盾牌”行动。
全世界的人们都在隔岸观火,不过这战火在不同的眼睛看来,却是完全不同的东西:将军看到升官,士兵看到流血,百姓看到死亡,而精明的商人却看到了大把大把的美钞。
据统计,在美国,有1127家公司都以这次战争为契机,为自己大造舆论。
可口可乐公司从美国向沙漠中的将士免费供应汽水,并一本正经地宣布:“帮助一个出门在外的人,就获得一个终身的朋友。这毫无疑问对每家企业都有好处。”
威尔登体育用品公司无偿提供了一箱又一箱的鞋油,以表明自己高品质的鞋油能使大漠之中的皮鞋同样乌黑发亮。
还有诸如1万副纸牌、22000箱无酒精啤酒、10万副太阳眼镜等等,美国大兵在大漠之中照样过得很惬意。
从来没有哪次战争出现这样的情况:每天都有新产品货箱运抵部队,士兵们收到了本国工业界送来的不计其数的礼物。
电视台日夜播放:“我们在波斯湾的小伙子们”。屏幕上不断出现美国大兵的形象:拿着可乐,吃着罐头,抽着万宝路香烟,摇头晃脑地听着SONY小型收音机……
记住你身在商场,记住你是一个商人,在隔岸观火时,你就能从熊熊的战火中看到大把大把的美钞在微笑。
当美国大兵班师回国时,那些精明的厂商不也在神采飞扬,大饮庆功酒吗?
把握好收获的时机
当对岸火起、越烧越烈时,我方就要时刻准备行动,以图有所收获。
行动得过早,对岸的火尚未把对方的有生力量摧毁,我方就要付出相当的代价,消耗自己,有时甚至惹火烧身,给自己带来一大堆麻烦。
行动得过迟,对岸的火已烧得鸡犬不留,我方也很难捞到太大的好处,更何况有人如果捷足先登,我方只能空欢喜一场。
把握好收获的时机很重要。
学学那个渔翁吧:当鹬啄住蚌的肉、蚌夹住鹬的嘴、谁也动弹不了时,就果断出击。这时鹬的肉也肥,蚌的肉也鲜,一切恰到好处。
美国商人尤伯罗斯主办了第23届奥运会,他没要美国政府出资一分钱,自己反而净赚了两亿元。在以往历届奥运会都带来巨额财政赤字的背景下,他的成功无异是一个奇迹。
这是因为他把“隔岸观火”运用得恰到好处。
他破天荒地将奥运会实况转播权进行了拍卖,美国广播公司(ABC)和全国广播公司(NBC)为抢夺转播权,全力以赴,报价飞速上升。结果,2.8亿美元进入了尤伯罗斯的腰包。
“隔岸观火”初战告捷,尤伯罗斯故伎重施,又把奥运会正式赞助单位进行了拍卖。他规定:本届奥运会正式赞助单位只有30家,每一行业选择一家,每家至少赞助400万美元。他许诺,这些赞助商可获得本届奥运会的某项商品专卖权。
此言一出,立刻引起极大反响。谁都清楚只要取得了赞助权,就意味着在本行业中居于“龙头老大”的地位。
头把交椅的位子谁不想坐?只要坐上了,对扩大企业的知名度和影响力无异是有很大帮助的。更何况,奥运会商品专卖权也可使自己大赚一笔。
于是,各行各业都为此展开了激烈的争斗,都拼命抬高自己的赞助额,以求在同行业中脱颖而出。
可口可乐公司以1250万美元的天价战胜了百事可乐,日本富士公司以700万美元的赞助费抢走了胶卷专卖权……结果,尤伯罗斯共收获3.85亿美元的赞助费,远远超过了历届奥运会。
尤伯罗斯很好地把握了收获的时机。他利用奥运会大做文章,让各路大亨争斗得头破血流,自己隔岸观火,喜滋滋地等待大把大把的钞票流入自己的口袋。
这场经济大战由他直接导演,各路大亨围着他的指挥棒转,不顾一切地竞争,其结果是便宜了隔岸观火的他。
这样的场面在拍卖会上经常可以见到。拍卖者利用购买者的矛盾和欲望,任由他们竞相抬高价格,以至于最后的成交价往往要大大高于商品的实际价值。
利用对方鹬蚌相争的时机,任由对方以死相拼,从中所获取的收益是不言而喻的。而在此过程中,自己可以最大限度地回避风险,不劳而获,不战而胜。
别惹火上身
东南亚的泰恒公司计划从日本进口一批复印机,日本的两家公司为争夺复印机客户和在东南亚的独营权,竞相压价。
泰恒公司不动声色,任由两家日本公司争个你死我活,价格一再降低。最终富士公司报出了最低价,使泰恒公司心满意足地买到了价廉物美的复印机。
与此同时,复印机生产厂家也在“隔岸观火”中大获其利。两家日本公司争斗的结果使复印机的出厂价扶摇直上,复印机生产厂家喜笑颜开。
唯有富士公司亏了本,鹬蚌相争的结果使自己从复印机生产厂家进货的成本高于预算,而向泰恒公司出口的复印机又低于原先的价格。虽说付出于较高的代价,但毕竟占领了东南亚市场,还不能算做得不偿失。更何况富士公司另辟蹊径,高价出售辅助材料及配套设备,弥补了损失。
隔岸观火最终能使自己收获颇丰,这个“观”不是无所作为,而是在“观”的过程中,时刻注意寻找最佳时机,一旦对方因矛盾摩擦发展到两败俱伤,就是自己收获的最佳时机。
在我国外贸出口的激烈竞争中,就曾出现过竞相削价、互相拆台的现象,给外商以“隔岸观火”的可乘之机,极大地损害了国家和企业的利益,造成了惨重的教训。
上海有家公司一直以6.8美元的价格出口糖钠,在欧共体市场上供不应求。天津一家公司为挤垮对方,不惜削价到5.4美元,江苏的另一厂家变本加厉,报出了5.07美元的低价。
结果,国内企业惹火上身,外商隔岸观火,以低廉的价格购到了质量上乘的糖钠,大发横财。
祸不单行,由于这种恶性削价触犯了欧共体市场反倾销法,江苏的那个厂家又不得不忍痛支付了高额税金。
而这种恶性竞争的结果,竟使我国的外贸形象大受影响,而使美国、韩国的糖钠出口乘虚而入,占领了欧共体市场。
可见,内部争斗是千真万确地会带来相当严重的后果的,有时甚至能摧毁自己的有生力量,使自己从此一蹶不振,直至被对方吞并。
在采用隔岸观火、坐收渔利的同时,一定要记住,别惹火上身,别给对方造成可乘之机。