在激烈的市场竞争中,始终保持良好的心态,冷眼面对各种诱惑,忍受寂寞,不直接进攻,而想方设法地调动、控制、消耗、拖垮对方,使自己始终处于主动地位。以不变应万变,静待时机,以便创造自己的市场。
面对对方咄咄逼人的攻势,我方该怎么办?
迎头痛击固然痛快,也有可能奏凯而还,但毕竟要极大地消耗自己,太不划算。更何况如果敌强我弱,无异于以卵击石。
那就用用此计吧。无数古代军事家的智慧赋予了它丰富的内涵,至今仍让人津津乐道。值得注意的是:“以逸待劳”的“逸”并不是彻底休息,而是养精蓄锐,韬光养晦,于不动声色中壮大自己;“以逸待劳”的“待”,也不是消极地等待。天天做梦盼着对方垮台是不现实的,而应开动脑筋,运用巧计,牵着对方的鼻子走,拖垮对方,为自己创造出击的时机。
淘金热中的悲喜剧
在那场席卷全美国的“淘金热”中,戴比卖掉全部家产,也参加到这股洪流中。
老天开眼,他异常侥幸地发现了金矿。他立刻行动,走亲访友筹措资金,购买开采工具,挖出了一车车的金矿石。
然而他的笑声还未终止,金矿却忽然枯竭了。他率人挖啊挖,竟是一无所获。他彻底失望了。
旧货商人汉斯冷眼旁观,以逸待劳,果断地收购了戴比的所有开采工具。当戴比心灰意冷地离去时,汉斯重新开工。没过多久,蕴藏量极为丰富的金矿脉就被开采出来了。
结果,戴比仍是个穷光蛋,而汉斯却成了巨富。原来此处是断层型矿脉。
是老天捉弄人?不对!
当戴比忙得一塌糊涂时,汉斯并没有闲着。他雇了一个矿山技师作了专门性的勘探,借助科学的力量,确定了此处金矿的性质。正因为这样,他才会继续在这里开采下去,并获得巨额财富。
可见,汉斯是深刻领会了“以逸待劳”的真谛,才能轻轻松松地成为巨富。而戴比虽耗费了大量的人力财力,并侥幸地发现了金矿,却与财富交臂而过。
一个踌躇满志腰缠万贯,一个灰心丧气一贫如洗,天地差别的结局,全因为对此计的理解不同。
正因为自始至终汉斯都处于主动地位,不动声色地做着自己的事情,才大获成功;而戴比忙忙碌碌,却不过是在发财梦的驱使下被动地去干,才落得可悲的下场。
让自己始终处于主动地位,把握好自己的行动,才能有目的地调动对方,消耗对方,让对方晕头转向,干了自己想干的事情。
人常说:“商场如战场。”在这个你死我活的战场上,又埋葬了多少失败者的血泪?一步之错,可铸成终身大错,当我们为戴比叹息之时,不禁为汉斯竖起大拇指。
耐得住寂寞和诱惑
置身商海,常常身不由己地受到各种诱惑。别人一朝暴富的巨大吸引力,热门商品财源滚滚的耀眼光环,都可以使自己不由自主,头脑发热,做出错误的行动。
要记住,良好心态很重要,万万不要头脑发热。这就是“逸”字的真谛。
在喧嚣的市场竞争中,要想完全做到“逸”字,其实是说说容易做着难。必须忍受寂寞,忍受别人一窝蜂地去赶浪潮、而自己置身事外的寂寞,忍受别人突然暴富而自己仍一无所获的寂寞。
心痒难耐,情难自控,仍要忍受。
只有耐得住寂寞和诱惑,你才真正做到了“逸”,悟透了“逸”,你才能真正静下心来,冷静思考对策,当别人筋疲力尽一无所获时,取得别人意想不到的财富。
再举一个淘金的例子吧。
比尔也是怀着发财美梦加入到淘金狂潮之中去的。他一无所有,没有资金、器具和技术,只是拼命地干,结果一无所获。又穷又累又饿又渴,他必须另谋出路。
他静下来冷静思考,终于找到了一条赚钱的路:卖水。
他从远处的小镇运来廉价的水,向淘金者贩卖。物以稀为贵,在那片荒野上,水的生意竞出奇的好。
然而他却招来了无数淘金者的嘲笑。千里迢迢来淘金,都是为发大财,为什么做这种小买卖呢?任别人嘲笑,他不为所动。
不时地,他的耳中也会听到有人淘金暴富的消息,别人羡慕得直咋舌,他只微微一笑,继续卖他的水。
发大财的诱惑他忍受了,无人理解的寂寞他耐住了,日积月累,他渐渐地发了财。
淘金暴富的毕竟是少数,当大多数淘金者心力交瘁地离去时,比尔已成了富翁。再没有人会嘲笑他了!他以逸待劳,同样获得了成功。
无独有偶,当我国改革开放掀开新的一页时,股票逐渐为人们所认识,炒股热骤然升温。如同淘金一般,数千万中国人一夜间都成了股民,为股市的升升降降而提心吊胆。
在股市跌打滚爬,发大财的毕竟是极少的一部分,大部分股民只能是套牢再套牢,赔钱再赔钱。
与此同时,在证券公司门口卖证券报的、卖盒饭的,都不动声色地发了财。而那些做股评的、开股市沙龙的、提供证券咨询的,均神不知鬼不觉地赚进了大把的钞票。
他们真正地做到了“逸”,他们面对股市的升沉起伏心静如水。别人靠炒股暴富,他们不会头脑发热,一窝蜂地去追逐;别人赔钱损兵折将,他们也不会有这般痛苦。
耐得住寂寞和诱惑,他们每天都能赚到一笔钱,虽不很可观,但日积月累,积少成多。当别的股民挥泪斩仓告别股市时,他们已经成了富翁。
保持良好心态,冷眼面对各种诱惑,在寂寞中寻求成功的机会,这就是“逸”字的妙用。
不动声色地拿来
我们讲“以逸待劳”,要求诸位不要消极地“待”,而要开动脑筋,主动地做。这就是鲁迅先生倡导的“拿来主义”。对我有用的,一定要想方设法地拿来,不动声色地拿来。
第二次世界大战结束以后,日本经济得到了长足发展,直到今天成为世界经济巨人,这其中最关键的手段就是“拿来”,从美国学习新技术,把美国人刚开发出来的新产品拿过来,投入到日本市场。
连日本人都自己开玩笑说:“美国人打喷嚏,日本人就要得肺炎。”这话多少有点自嘲的味道,但我们仍然不能不敬佩日本人的高明。
取之于对方,以对方的技术壮大自己,一本万利,实在是“以逸待劳”最好的范例。如果运用得好,就会像日本一样神速崛起;运用得不好,顶多落得个损人利己的结局。
近20多年,日本共从西方国家引进2万多项生产技术,花费的资金只相当于国家为此研制花费的1/30。但这些技术却给日本带来了巨额的财富,使日本一跃成为世界头号经济强国。
要拿来,大胆地拿来,凡是对我有用、能为我带来巨大收益的,都要毫不迟疑地拿来。不仅拿来先进技术、管理经验,还要拿来人才、资金等等。
改革开放以来,我国大力引进外资,引进先进技术,引进先进的管理经验,引进高水平的人才,使许多企业一飞冲天。
在“拿来”的热潮中,请不要退缩,也不要犹豫!
但是,有一些企业“拿来”的效果却很不理想,甚至“拿来”了别人早已淘汰的产品和技术,反而使自己背上了沉重的包袱。
有必要提醒诸位,在拿来的时候切忌头脑发热,正如鲁迅先生所说的,要有所鉴别,有所比较,有所创新。把有用的拿来,切记不要拿回一堆破烂。
日本人是世界上实行“拿来主义”最成功的,且看日本人是如何拿来的吧。
有一个日本老板,他在国外结识许多朋友,每年都要到各地的朋友那里住几天,看一看,逛一逛。这天他到了美国的一个朋友家里,一住下就参观朋友的住宅,以便从中发现去年没有而今年新添置的物品。
他逛了卧室、客厅、厨房、车库,连厕所也不放过。一旦有所发现,他就提出一连串的问题:“为什么要买?”“感觉怎么样?”“有什么优点?”……
有一天,他发现了一种新型的袖珍计算机,经过详细询问和反复考察,他断定,这种袖珍计算机大有前途。
他马上找到生产厂家,签订了购货合同,买下了技术专利。这种袖珍计算机一投放日本市场,立刻风行一时。他大大地赚了一笔钱。
这就是鉴别的好处。
不仅要鉴别,还要反复比较,择优汰劣。拿来之后,还要很快地加以研究,进行创新,使拿来的技术、资金、人才等等转化成自己的东西。
日本人正是深通此道,才把大量的先进技术果断拿来,变成了自己的产品,再投放到国际市场之中去,获取非凡的经济效益。
要广泛搜集各种商业信息,根据市场的实际情况和自身的发展需要,有针对性地拿来。要防止盲目引进,警惕踏入对方设下的陷阱,致使自己“赔了夫人又折兵”。
时刻保持清醒的头脑,不失时机地实施“拿来主义”,必将使你在激烈的市场竞争中如虎添翼。
不当急先锋
先发制人有先发制人的奇效,但比别人慢半拍,也常常会收到意想不到的效果。
这就是“以逸待劳”的妙用:让别人先忙活去吧,我且悠哉悠哉,当桃子就要成熟时,再伸手去摘。
于是就有了“后发制人”。
日本的日产汽车公司一向以“先发制人”为策略,投入大量的人力物力,生产出了SANI大众汽车。又花费巨额资金,不遗余力地进行广告宣传,受到了世人的关注。
而丰田汽车公司却一直不动声色,按兵不动。当日产公司的广告宣传铺天盖地之时,丰田汽车公司乐得心花怒放。因为日产公司的广告攻势吸引了全日本人的关注,对汽车的消费欲望被空前的激发出来。
既然有关汽车的广告宣传已经使丰田汽车公司间接受益,丰田汽车公司又有何必要再投入巨额资金去做宣传呢?
丰田汽车公司开始行动了。他们研究了SANI汽车的优缺点,设计出了更胜一筹的“卡露罗”车,虽说比SANI车投入市场慢了半拍,但由于人们对汽车的空前迷恋,使得“卡露罗”很快供不应求,获得了巨额的收益,令日产公司甘拜下风。
日产汽车公司出力不讨好,丰田汽车公司巧借东风一本万利,“慢半拍”竟如此神奇,使咄咄逼人的“先发制人”偃旗息鼓。
在把产品推向市场之前,一定要深思熟虑。有时抢先一步会大获成功,有时却恰好相反。因为盲目先动的结果往往会给对手留下可乘之机,致使自己败走麦城。
“黄雀捕蝉,螳螂在后”,在后的螳螂常常是最后的胜利者。
当别人竞争得一塌糊涂时,自己不妨先行退后,冷静观察,仔细盘算,寻找对方的漏洞,以便乘虚而入。这就是以逸待劳,这就是后发制人。
美国石油大王洛克菲勒深信:打先锋的赚不到钱。他常常采用“慢半拍”的战略,竟获得意想不到的成功。
美国南北战争时期,洛克菲勒还是一个23岁的青年,就成为石油中间商。当别人奔向宾夕法尼亚争先恐后地开采石油时,他不为所动,结果那些人中破财伤命的比比皆是,他却安然无恙,保存了实力。
之后,他凭着自己的实力果敢出击,采用各个击破的战略,穷毕生精力,终于垄断了美国石油市场,成为名副其实的“石油大王”。
这些成功经验告诉我们:凡事三思而行,与其匆匆忙忙地做出决定招致失败,还不如静下心来深思熟虑,即使比别人慢了半拍,还是会有大获成功的机会的。
中国有句老话,叫做:“磨刀不误砍柴工”,讲的就是这个意思。