马夫早已将两架马车备好,停在客栈门口,曹坤在门口等候,他也准备随行,认认门,以便日后走动和相互照应。
时辰不早,众人草草吃罢早饭,纷纷上车,向南城疾驰而去。
从聚友客栈到南城坊市,距离40多里地,最快也得未时才能到达,为了不再耽搁,黄伯在伙房装了一些干粮带在车上,中途不在打尖,饿了就在车上吃点,以便早些到达。
马车没行出多远,梅儿和牛润天已在车内睡着。
曹坤与牛浩天同车,一路上介绍了许多州城的情况,让牛浩天对州城有了更深的了解。
越往南行,行人越来越稀少,两旁的建筑也明显比不上东城和中央大街周边的建筑。尽管如此,还是比卧龙镇的建筑强上许多。
未时三刻,马车驶入南城坊市街区。
徐掌柜留下的地址是在街区最东边的小巷内,马车进入坊市大街,沿街向东行驶。
南城坊市大街正如黄伯和曹坤介绍,较比其他街区和坊市,可用萧条和冷清来形容,甚至还比不上卧龙镇的坊市热闹,店面也没有什么像样的,多是些小的店铺,妓院、茶楼、戏院这样奢侈的消费场所,一家也没有看到。
街上的行人倒是不少,穿着打扮多是布衣破衫,很少能见到华衣锦服之人,街面上还有众多乞丐沿街乞讨。
通过对路人和街区店面的观察,南城区应当是州城的贫民聚集区,在这里做生意必是艰难。
然而,牛浩天的脸上并没有愁云显现,隐隐还有一丝喜色。
“掌门,这里做生意能行吗?”
坐在身边的曹坤,凝眉问道。
曹坤已在州城多年,却从未来过南城区,见到街边店铺惨淡的景象,不禁为牛浩天在这里开立店面而担忧。
“是呀,二哥,这地方怎么做生意呀!”
牛润天皱着眉头,一脸苦涩地说道。
牛浩天闻言,却是莞尔一笑:
“我们医者,所做之事便是济世救人,这里穷人较多,病人也必定不少,正是医者大展身手的地方,三弟,你在这里行医,对你医术的精进大有好处。我们在这里开设药铺,不缺病患,岂不正适合。”
“可是,这些穷人,哪有钱看病拿药,病人再多,生意也是难以为继。”
曹坤是生意人,对牛浩天的医者之道,虽很敬佩,但从生意的角度来考量,对他的说法难以理解。
“本宗门在这里开设的药铺,只是第一家,名气和口碑最为重要。日后,会在整个西漠大陆开设多家,如你们祝家的客栈相仿,这里可以让本宗门的药铺迅速成名,岂不是好事。再者,本宗门的生意,从未打算赚这些贫民百姓的银两,要赚的是富人和仙门的银子。百姓看病拿药可以赊欠,富人和仙门则不行,为他们准备的丹药和仙草,普通百姓也用不上。”
“我明白了,咱家的药铺是以稀缺丹药和灵草为主要盈利手段,为百姓医病只是济世为民而已。万千百姓受益,就会口口相传,我们损失些小利,却可以迅速获得名声。掌门高明!”
曹坤不愧是精明的商人,深谙经营之道,略加解释,立刻就明白了牛浩天的用意。
“可是,二哥,如你所说,这里穷苦病人很多,我们哪来那么多的药草用于赊欠,药草的来源如何解决?”
牛润天对经营之道不通,他所想的更加现实。
“三弟不必担心,药草会有人定期从宗门送来,宗门药园有足够的药草。另外,我想这次回到祝家庄,让颖儿在祝家庄的药园多种些药草,就近供应,你们也可以收购一部分。至于赊欠,普通百姓,多为善良之人,必会想法归还。若是遇上刻意赊欠者,必是小人,对于小人三弟不必可怜,不再赊欠就是,损失不了多少。”
“嗯”,牛润天点头应道,脸现释然,紧锁的眉头舒展开来。
“掌门,店铺出售珍贵的丹药灵草,若是有歹人强抢,如何是好,掌门可曾想到?”
赶车的黄伯,久历江湖,知道人心险恶,提出自己的担心,也是想提醒牛浩天,插嘴说道。
“黄伯,所想极为重要,让店铺迅速确立声望,正是原因之一。我为店铺提供的丹药灵草,均为奇缺之物,四阶丹药即便是拍卖场,也极难见到,不愁售卖,故此我们将采用先付银子先得,约定日期付货的方式出售,店铺内是不会有丹药灵草摆放。抢劫药铺无用,付货时银子已付,抢劫目的为何。”
“掌门真是心思细腻,让店铺有了声望,买货之人就不会担心得不到丹药灵草。出售高阶丹药,就说明店铺有宗门和能人照应,起歹意之人必会权衡利弊,打消强抢的念头。有稀缺货源,又采用这种奇特的销售手段,店铺开设在哪里并不重要。我理解的对吗?”
“哈哈哈…..没错,曹掌柜不愧是深谙商道,不必夸赞我,我可没这个本事,这些都是徐掌柜的安排,你们两位都是经商的人才,日后可以多多交流,必会有更好的经营之道。”
牛浩天的解释,打消了众人的疑虑和担心,街上的人是贫穷还是富有,已不再重要,车厢内的气氛愉悦起来,马车在欢快的谈笑声中,向东驶去。
出了南城区坊市大街的东端,向南转入一条小巷。
按照徐掌柜留下的地址,店铺就在小巷的中间,店铺门面是一座二层小楼,后有宅院。牌匾上写的是“甄家粥铺”,在此地算是较大的粥铺,极为有名,很是好找,是当年甄夫人父母开设的店铺,甄夫人远嫁卧龙镇,二老膝下无其他儿女,二老过世后,已无人经营,只有一名老仆人在此看守房产。
小巷不长,路也不宽,人就更少,整个小巷几乎见不到几个人。
牛浩天放眼望去,远远就见到“甄家粥铺”的牌匾,店面十分的破旧,一扇门已经不见,另外一扇也已掉落,斜靠在门框上,看上去已经好久没人收拾。
本回完,且看下回。