同样是一群人，差别怎么这么大
有一个人跟着一个魔法师来到了一间二层楼的屋子里，在进第一层楼的时候，他发现里面有一张长长的大桌子，并且桌子旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，虽然他们不停地试着让自己的嘴巴能够吃到食物，但每次都失败了，没有一个人能吃得到，因为大家的手臂都受到魔法师诅咒，全都变成了直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食夹不到口中，所以个个愁容满面。但是，他听到楼上却充满了愉快的笑声，他好奇地上了楼，想看个究竟。但结果让他大吃一惊，二楼同样也有一群人，他们的手肘也不能弯曲，但是，大家却吃得兴高采烈，原来他们每个人的手臂虽然不能伸直，但是因为对面人的彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果使每个人都吃得很尽兴。
在这场博弈中，他们都有如下的选择：其一，双方之间互相合作，共同获利；其二，互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。我们可以看出，在这场博弈中，也只有那些互相合作、相互帮助的人，才能够真正达到双赢，这种博弈可以称为正和博弈。事实上，正和博弈正是一种非对抗性博弈。对于人际交往来说，要想取得良好的效果，就应该采取这种非对抗性的博弈。而例中一楼那些互不合作的人，等待他们的只有挨饿的命运，他们进行的博弈是负和博弈，美食在前，谁也吃不到，只能干流口水。
如果在楼上的那群互相喂食的人中，出现了这么一种情况：甲、乙之间互喂食物，从而达成了一种合作关系。结果，当甲喂给乙食物时，乙身边的丙突然抢走了食物，那么乙当然不愿意，于是对丙进行指责，乙和丙之间开始了一场纷争，他们之间的博弈就是零和博弈，丙抢走的就是乙失去的，它们的收益总量没有增加，丙做的是损人利己的事。
同样的一群人，面对的是同样的处境，可他们的收益结果却相差很大，这就是不同类型的博弈造成的必然结果。
零和博弈：赌徒的游戏
如果用一种最简单的现象来帮助人们理解零和博弈，那就是赌博：赌桌上赢家赢得的钱就是输家输掉的。
在社会生活的各个方面都能发现零和博弈的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，到处都有零和博弈的影子。
在一个家属院里住着四五家人，由于平时都太忙，邻里之间就如同陌生人一样，各家都关着门过着平静的生活。不久前，这个家属院突然变得热闹起来，原因是，有一家的9岁小女孩买了一把小提琴，由于她没有学过小提琴，但又喜欢每天去拉，拉得特别难听，而且还总挑人们午休的时候拉，弄得整个家属院的人都有意见。于是矛盾便产生了，有性格直率的人直接找上门去提意见，结果闹了个不欢而散，小女孩依然我行我素。大家私下里议论纷纷，有个年轻人出了一个“主意”，让每家买一个铜锣，到午休的时候一齐敲，看女孩拉琴的声音大，还是敲铜锣的声音大。结果，几家人一时间没能理性地考虑问题，听从了这个年轻人的建议。最终，他们达到了不让小女孩拉提琴的目的。但是后来的日子，小女孩见了这些邻居，就如同见了仇敌一样。小女孩一直认为，是这些人使她不能再拉小提琴的。邻里关系一落千丈。
其实，这个典型的一方吃掉另一方的零和博弈是完全可以避免的。对于这件事，双方都有好几种选择。对于小女孩这一家来说：其一，他们可以让女儿去培训班参加培训；其二，在被邻居告知后，完全可以改变女儿拉提琴的时间；其三，被邻居告知后，不去理会。而其邻居也有如下选择：其一，建议这家的家长，让小女孩学习一些有关音乐方面的知识；其二，建议他们让小女孩不要午间休息时拉琴；其三，以其人之道，还治其人之身。
但其结果，双方的选择很令人遗憾，因为他们选择了最糟糕的方案。很多事实证明，在很多时候，参与者在人际博弈的过程中，往往都是在不知不觉作出最不理智的选择，而这些选择都是由于人们的为己之利所得出的结果，要么是零和博弈，要么是负和博弈，都是非合作性的对抗性博弈。
理性分析，避免一方吃掉另一方的局面
有这样一个诉讼案件：
李先生向王先生借了三万元钱，后来，王先生由于家人有病，等着用钱，于是，便向李先生讨要。由于王先生多次找李先生，都被其用各种理由推脱了，王先生十分着急，便发火了。李先生见状，干脆一不做，二不休，一把抢过借条，撕得粉碎，从窗口扔了下去，并对王先生说，现在好了，谁也不欠谁的钱了。王先生知道李先生想赖账，便急忙跑到楼下，拾起了那些已经被撕碎的借条，并一片一片对了起来。可是，李先生根本不认账，最后，王先生只好把李先生告到了法院。可是，在法庭上，李先生却说，自己已经把钱还给了王先生，所以才撕了借条的，弄得王先生百口难辩，法庭一时也无法判断到底是谁在讹诈谁，因为李先生说得也有道理，如果不给对方钱，王先生怎么会让他将借条撕掉呢?后来，法庭觉得李先生的理由虽然有合理之处，但毕竟还有许多疑点，所以又做了大量调查。最后，王先生又提供了一通录音电话作为证据，说明王先生曾在向李先生讨要欠款时发生过争吵，再加上李先生夫妻俩在说什么情况下给钱时口径并不一致，最后判李先生败诉，并归还王先生的钱。
可以说，像李先生这样的人，本来就不是善良之辈，他在人际关系博弈中，本来就想赖账不还，达到把别人的财产归自己零和博弈的目的，是令人不齿的。不过，最终他还是让法庭抓住了狐狸尾巴。
所以，面对博弈中的人际关系，一定要理性地分析，不可为了一己之利，或一时的胜利而使良好的人际关系呈现出一种吃掉一方的“零和博弈”的现象。
负和博弈：收益总和为负数
在很久以前，北印度有一个木匠，技艺高超，擅长以木头做成各式人物，所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人如真人无异，非常神奇，唯一不足之处就是不能说话。
当时，在南印度有一位画师，画技非常了得，所画人物栩栩如生。有一次，画师来到北印度，木匠久闻此画家大名，于是备好酒菜，请画师来家做客，又让自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。画师见此女郎秀丽俊俏，心生爱恋。木匠看在眼里，故作不知。
在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，于是，木匠便要回自己的卧室去，临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你做伴吧!”画师听了非常高兴。等木匠走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞，益发可人，便叫她过来，但是女郎不吭声，没有动静，画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿时自觉惭愧，心想：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了!”画师越想越生气，要想办法报复，于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着与自己一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子，又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上。画好像后，他便躲到床底下睡觉去了。
等到第二天早上，木匠见画师久久没有出来，看见画师屋的门紧闭，叩门又没有人，木匠透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠，马上撞开门，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已，这木匠很是恼火，一气之下，打了画师。
负和博弈是博弈时局中人都得不到好处，彼此受到损害的博弈。可以说，负和博弈是当事人最不明智的选择。
上文之例是一个典型的人际负和博弈，本应皆大欢喜的事情，结果却以两败俱伤的尴尬局面为结局。我们不妨从头分析一下整个事件的原委：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而如果此时木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎；再说，即使木匠故意戏弄画师，如果画师知道真相后，不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，两人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。如果他们能够彼此欣赏，而不是彼此戏弄，那么这场争斗也就不会发生了。结果，你一刀，我一剑，采用戏弄的手法互相炫耀作品，导致彼此都伤了和气。
这就是所谓的“负和博弈”，从总体上来看，是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，也是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。
负和博弈造成两败俱伤的悲惨结局
在生活中，兄弟姐妹之间相互争东西，其结果就很容易形成这种两败俱伤的负和博弈。
一对双胞胎姐妹，妈妈给她们两人买了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车。看到那个捷克娃娃，姐妹俩同时都喜欢上了，而都讨厌那个越野车玩具，她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了。姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹也想独占，于是，干脆把玩具扔掉，谁都别想要。
姐妹俩互不让步，最后，干脆扔掉玩具，谁都别想得到，这样造成的后果是：其中一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，双方都有损失，双方的愿望都没有实现，剩下的也只能是姐妹关系的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。
事实上，由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与其他人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系。其实，它也是一种利益关系，因为人要追求物质和精神两方面的满足，也因此，在追逐的时候，就会产生相互间的矛盾和冲突，而冲突的结果就是一种博弈关系，负和博弈就是其中的一种。不难看出，交际中的负和博弈使双方交锋的结果都没有所得，或者所得到的小于所失去的，其结果还是两败俱伤。双方受挫交际中的负和博弈，只能加大双方的矛盾和抵触，使双方失和。如果交际中发生负和博弈，那么，一般情况下都会因为两败俱伤而不再交往或反目成仇。
