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第1125章 我也想入股(2)

现在我们再换一个角度想,如果识货和懂得讲价的人,在听到老板叫价一百多时,他们最多就觉得这衣服二三十块,因为在那个地方都是这么喊价的,即使你没有叫价,他都会叫价了,有的甚至会觉得你的衣服不好,有质量问题,所以才不敢叫价,最终,即使他再看重这件衣服都会直接走人。

当然,两位肯定没有这样的经验。

不过,我想说的是,这都是人的惯性思维,在俱乐部这件事情上也是一样,在我们看来,百分之十的股份价值一亿,但是他们依然会觉得价钱不合理,觉得我们是在故意‘敲诈’,他们会跟我们慢慢商谈,企图我们在便宜一点,那就是靠磨嘴皮子走关系了。

但是我想你们都已经想到,他们大多数最终会同意这个价钱,因为这个钱他们给的起。

那么,接下来问题又来了,既然大多数给的起这个钱,我们最终只会挑选四家,合作,其他的恐怕都要失望了,这样以来他们心中就会有怨言了,甚至有可能与我们的关系交恶,他们回想,凭什么我们出的钱却得不到股份?

我想,这也不是欧阳老大你想看到的吧?”

见夜风侃侃而谈说了一大堆,欧阳月和杨欣也都明白了夜风的想法,不过,他竟然能用这样的烂比如来形容,真的是让他们两个忍俊不禁,但是他们不否认夜风说的很有道理。

欧阳月笑着伸了伸手,说道:“继续说。”

夜风缓了一口气,接着说道:“欧阳老大你跟我说过,商场不是一家独霸,我们要建立的是各种合作伙伴,有钱大家一起赚,如果你有实力我就跟你合作,如果你没有这个实力,抱歉,下次有好的项目再找你。

通过杨秘书给我的资料和我自己的调查,我发现入股的十几家公司都是大有来头,如果因此而交恶其余的几家公司,这对我们来说十分不利。

既然这样,我们将想办法逼退一部分竞争者,如果价钱高的离谱了,他们心中就会盘算这样的投资值不值得?”

“所以你就将价钱在原有的基础上提高了一半,为的就是吓退一部分竞争者,让他们知难而退,这倒是一个不错的主意,但是你就不怕将所有人都吓走了?到时候我到那里去找其他合作人?”欧阳月笑问道。

夜风自信的说道:“这就是我前面所说的,漫天要价坐地还钱,今天这个会议只是给他们一个大致的了解,我想欧阳老大也没有指望今天他们就将合约给签下来吧?

散会之后,我想他们肯定会以各种名义找上我们,到时候那就是‘坐地还钱’的时候了,这样一来,我们就可能在不得罪任何人的情况下从中挑选,合意的,OK,少一两千万,签合约了事。”

“哈哈!”

欧阳月大笑了两声,不得不承认,他今天对夜风看法再一次改变,心中想道:这家伙果然是一个做奸商的料。

虽然夜风考虑的并不是十分完善,但是他的这个计划还是可行的,如果真如夜风所说的那般,这百分之四十的股份将会卖出五至六亿的价格,这比他们最低预计差不多多出了一倍,他现在可是很想看到最后的结果。

“OK,反正这件事事情我交给你全权负责了,你想怎么做就怎么做吧,我只看最后结果。”接着欧阳月转头对杨欣说道:“就按他的意思改一下。”

杨欣心里始终不认为夜风这个计划会成功,毕竟,这价格太离谱了一点,不过,老板都这么说了,她自然也不能反对,在电脑上修改了一下,然后用打印机将其重新了打印了几份合约出来。

这时欧阳月的内线电话响了起来,杨欣接了一个电话之后,对欧阳月说道:“他们已经到了,刘经理已经将他们带到了会议室。”

欧阳月点了点头,回道:“好吧,你先去安排一下。”

在杨欣走后,欧阳月对夜风说道:“你想你应该准备好了会议上的说辞了吧?我会全程观看的,期待你的表现。”

“为老大你做事,我自然是尽力而为了,不过,接下来我还有一点事情要跟老大你商量一下。”

欧阳月摆了摆手,说道:“什么事情,你说吧。”

夜风想了一下,说道:“我也想入股!”

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