国外有一句名言：“二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。”这里的“交情”其实就是人际关系，即人脉。人脉就是资源，关系就是财富。成功离不开人脉，人脉资源的多少决定了成功的程度。斯坦福研究中心曾发表过一份报告：“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”
卡耐基也曾说过：“一个人事业上的成功，仅有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧。”如果没有人脉，勤奋不一定就会成功，忙碌也不一定会有结果。
仔细想想，古今中外，许多人其实都是靠关系成功的，这是不可否认的事实。很多人怀才不遇，辛苦忙碌却无法成功的一个重要原因就是没有人脉。
比尔·盖茨开始设计软件时，还是一个一无所有的大学生。他就是借IBM这条大船出海的。
IBM一直是巨型计算机的“蓝色巨人”，但由于漠视了微机的发展，致使苹果电脑侵入市场。为反击苹果，1979年，IBM着手开发微机；为了与苹果争夺市场，IBM第一次放弃了完全以自主技术来生产计算机的方式，决定采用市场上的现有技术。IBM为自己的微机选择操作系统和编译程序，先找了美国海军研究院计算机教授基尔道，他研制出的第一套操作系统CP／M广受欢迎。基尔道趁机索要高价，向IBM开出每套操作系统200美元的权利金。IBM没办法，这才转而找到盖茨。虽然盖茨并没有开发过微机操作系统，但他立刻表示要为IBM专门设计一套，要价很低，只希望自己将来还可以向其他客户销售略微修改的操作系统版本，这一要求被认可，IBM与盖茨欣然签约。聪明的盖茨就近利用西雅图计算机公司的成果，又利用了IBM遍布全球的营销力量，为日后的财富积累掘来了第一桶金。这一年，比尔·盖茨25岁。
志高空调老板李兴浩说：“有了人脉办事效率才高。打个比方，我跟你是非常好的朋友，你有什么事情都求我，这样自然就有了人脉，如果你是很了不起的人，我认识你，这样办事情就不会先签合同，就直接OK。相对来说，人脉是做大事业的条件。”
作为团队的一员，只有把自己完全融入团队中，与同事搞好关系，与同事相互合作，才能发挥个人的全部力量，才能克服单打独斗的无谓忙碌，解决个人无法解决的问题。智者找助力，愚者找阻力。没有一个人能够独自成功，只有培养好人脉，让更多的人帮助你，你才能更高效地工作。
在职场中，“人和”就是人脉，得人心者得天下，只有掌握了人脉才更容易取得成功。曾任美国总统的西奥多·罗斯福说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
人脉如同血脉，四通八达、错综复杂的血脉网络，是事业成功的重要基础。你的人脉关系越丰富，你的力量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常圆满地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，却有人能轻轻松松地搞定。自身的优势、勤奋与努力固然重要，可是很多时候还需要人脉来为你创造发挥才华的机会。
借助团队力量，攻克工作难关
从前，有两个饥饿的人得到了上帝的恩赐：一根渔竿和一篓鲜活的鱼。其中一个人要了一篓鱼，另一个人则要了一根渔竿。带着得到的赐品，他们分开了。
得到鱼的人走了没几步，便用干树枝点起篝火，煮了鱼。他狼吞虎咽，还没有好好体味鲜鱼的香味，就连鱼带汤地被他一扫而光。没过几天，他再也得不到新的食物，终于饿死在空鱼篓的旁边。
另一个选择渔竿的人只能继续忍饥挨饿，他一步步地向海边走去，准备钓鱼解饥。可是，当他看见不远处那蔚蓝的海水时，他的最后一点力气也使完了，他只能带着无尽的遗憾撒手人寰。
上帝摇了摇头，决心再发一回慈悲。于是，又有两个饥饿的人得到了上帝恩赐的一根渔竿和一篓鲜活的鱼。这次，这两个人并没有各奔东西，而是商定互相协作，一起去寻找有鱼的大海。
一路上，他们饿了时，每次只煮一条鱼充饥。终于，经过艰苦的跋涉，在吃完了最后一条鱼的时候，他们终于到达了海边。从此，两人开始了以捕鱼为生的日子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
几十年过去了，他们居住的海边已经发展成为一个渔村。村里人都继承了两位创业者留下的传统，互相协作，取长补短，共同发展，渔村呈现出一片欣欣向荣的景象。
前两个人因为不知道合作，所以两人都失败了；而后两个人因为懂得合作，最终获得双赢。这个小故事告诉我们：理想往往是遥远的“海洋”，现实往往是眼前的“饥饿”。要克服现实的困难去实现理想，只有毅力是不够的，还要学会与他人合作，取长补短，相携共进，才能实现双赢。
是否善于相互协作，往往决定着事情的成败。我们强调团队意识和团队精神，其实质就在于强调一种互助协作的精神。前英特尔公司总裁兼首席执行官安迪·格鲁夫说：“一个企业、一个政府以及人类社会的大多数组织活动不但是由单个的人参与的，更是由一定的团体集体行动完成的。”松下幸之助说：“松下不能缺少的精神就是协作，协作使松下成为一个有战斗力的团队。”卡耐基说：“放弃协作，就等于自动向竞争对手认输。”
据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占2/3以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41％，而现在则跃居80％。今天，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争中形成优势，发挥团队的力量已经成为赢得未来竞争胜利的必备条件。
井深大刚进索尼公司时，索尼还是一个只有20多人的小企业。但老板盛田昭夫却对他充满信心地说：“我知道你是一个优秀的电子技术专家，就像好钢要用在刀刃上一样，我要把你安排在最重要的岗位上——由你来全权负责新产品的研发怎么样？希望你能发挥榜样的作用，充分地调动其他人。您这一步走好了，企业也就有希望了！”
“我？我还很不成熟，虽然我很愿意担此重任，但实在怕有负重托呀！”虽然井深大对自己的能力充满信心，但是他还是知道老板压给他的担子有多重——那绝对不是靠一个人的力量能应付过来的。
“新的领域对每个人都是陌生的，关键在于你要和大家联起手来，这才是你的强势所在！众人的智慧合起来，还能有什么困难不能战胜呢？”盛田昭夫很自信地说。
井深大一下子豁然开朗：“对呀，我怎么光想自己？不是还有20多名员工吗，为什么不虚心向他们求教，和他们一同奋斗呢？”
于是，他先找到市场部的同事一同探讨销路不畅的问题，他们告诉他：“磁带录音机之所以不好销，一是太笨重，一台大约45公斤；二是价钱太贵，每台售价16万日元，一般人很难接受，半年也卖不出一台。您能不能往轻便和低廉上考虑？”井深大点头称是。
然后他又找到信息决策部的同事了解情况。信息决策部的人告诉他：“目前美国已采用晶体管生产技术，不但大大降低了成本，而且非常轻便。我们建议您在这方面下工夫。”他回答：“谢谢。我会朝着这方面努力的！”
在研制过程中，他又和生产第一线的工人团结合作，终于一同攻克了一道道难关，在1954年试制成功日本最早的晶体管收音机，并成功地推向市场。索尼公司由此开始了企业发展的新纪元！
井深大并没有因为自己是电子技术方面的专家就看不起别人，拒绝同别人合作。相反，他放下姿态，积极地与市场部和信息决策部的同事合作，在企业中充分地发挥了领导的作用，调动了每一个员工的积极性，把团队的力量发挥到了极致，终于取得了伟大的成就，而他自己也荣升为索尼公司的副总裁。
井深大能够在落实中提高效率与他的协作能力是分不开的。
一个没有团队意识、只顾开拓自己成功之路的职场人士，不但难以取得成功，相反，他们还可能没法跟同事们很好地配合、共同进步，对企业的发展产生一定的阻碍作用。
我们可以从以下几个方面加强协作方面的能力：
1.谦虚友善
纵然你在各方面都比同事优秀，即使凭借你一个人的力量就可以解决眼前的工作，也不要过于张狂，要明白，你以后并不一定能独自完成一切。
2.注重群策群力
两个人的力量会比一个人强，整个团队的力量则更强大了。如果每一名员工都可以提出令顾客满意的建议，并在其他团队成员遇到困难时及时提供帮助，那团队的业绩必然更加出色了。
曾经担任美国田纳西州参议员的Howard H Baker JR评价道：“联邦快递的空前成功有赖于多种因素，但最重要的是所有员工所表现出来的群策群力的精神和态度。”
