第5章 天生生意人(1)

只要拥有拼搏精神，踏踏实实地苦干，可以创造一切奇迹。在日出日落没有尽头的日子里，温州商人不停地奔波劳累，就像一台永不停息的机器，为了自己的梦想或利益而不停地奔跑……

人人都想当老板

温州人身上流淌着自强不息、永不满足的血液。他们不安于现状，敢于自强自立，不等不靠不要，千方百计自谋生路、自主创业。他们的理念就是：“有钱就去当老板，没钱借钱当老板，打工想着当老板，当了老板还要当大老板”。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱顽强，从不失望。

在温州人中，“宁为鸡头不为凤尾”的意识非常强烈，正是这种意识促使他们只乐于自己给自己打工，从不把自己的命运和希望寄托给别人，其关键问题就在于他们想由小到大，独自创业，不虚度人生。

温州人不仅仅身怀求生的小小技艺，也身怀从小做大、胸怀四海、当大老板的志向，他们做着小生意，盯着大市场，梦里也想着如何做出惊天动地的伟业。为了这一梦想，他们出门在外很少去劳工市场找苦力，很少为别人当打工仔，而更喜欢给自己当老板，给自己打工，自己掌握自己的命运。在温州人看来，在别人开的大公司里干得再高、穿得再阔、挣得再多也是打工仔，而在自己的小摊子里赚得再少也是主人。

温州人个个都想当老板，现在，在温州做工的几乎都是外来人口。温州人即使在工厂当管理干部，下班时也一定要换下制服才走出工厂，怕被别人知道是在给别人打工而没面子！正是这种人人想当老板、个个自己创业的精神，把温州推向全中国最富有的城市。

改革开放之初，温州人还没有足够的资本来创业，有点小钱的人，就利用家庭中一些现有的设备来开作坊，办小厂，当小老板；身无分文的人，就外出擦皮鞋、弹棉花、卖眼镜、挑糖担，抓住机会埋头苦干，很快地完成了原始积累。具有一定的经济实力后，就接着二次创业、第三次创业，争当大老板。在这种一个比着一个干的浓烈氛围下，闲的人心里发慌，懒的人不自在，穷的人不开心，于是每个人都有创业的冲动，形成了“个个想创业，人人当老板”的全民皆商的局面。

在温州人眼中，天下没有不赚钱的行当，关键在你想不想淘金，想不想创业。不怕做不到，就怕想不到，如果人连创业欲望都没有，怎么可能赚钱呢？而温州人当老板的意识极强，今天帮着打工，明天争取入股，后天就可能成为你的竞争对手了。

温州人个个都想创业并不只是流于幻想，而是凭借其胆识，将梦想一步步变为现实。他们思想解放，观念更新，敢冒风险，诸如大老粗办企业，小皮匠办工厂，白手起家创大业，不会外语的老太太敢出国，一个个创业的故事一次次地感动着我们。

改革开放之初，温州一位农家老太太看到了一个赚钱机会：收购兔毛。她坐不住了。可老太太大字不识一个，普通话不会说一句，怎么办？于是她请人帮忙写了两张纸条，分别放在左右两个口袋里。一张是：我是温州平阳人，请帮我买车票；另一张是：我收购兔毛，每斤多少钱。就凭这两张小纸条，老太太做出了许多年轻汉子都不敢做的事，走遍了大半个中国，赚了十几万元钱。

温州还有不少科技人员抛弃“言利有辱斯文”的陈旧观念，放下学者的架子直接开办公司创业，或以技术、专利成果入股，实现科技与企业的有效嫁接，以科技优势引领企业不断发展壮大。既促进了经济的发展，又因此体现出了科学的价值，

人们的行为总是受思想的引导，温州人敢于创业且创业成功，正是来自于他们内心深处“想当老板”的创业精神。人有创业精神就能百事可为：轻松的工作能干，繁重的工作也能干；高薪厚禄的工作能干，报酬低微工作也能干；干净舒适的工作能干，脏累艰难的工作也能干；位尊权重的工作能干；平凡利少的工作也能干；自己热爱的工作能干，自己不甚热爱的工作也能干。人如果具备了创业精神素质，不但百事能干，而且干就会干好。

温州人“人人争当老板”的精神，使他们在漫长的创业道路上，能克服任何困难，也能战胜任何挫折。他们胸怀坦荡，精明强干，宠辱不惊，成败坦然，勇往直前。他们见钱眼开，能抓住一切机遇挣钱，见缝就钻。不怕苦、不怕累，甚至不怕坐牢，只要有钱赚，就甩开膀子大胆干。没有资金，就从修鞋补锅开始积累；没有技术，就搞小五金、小电器，打火机之类技术含量低的小玩意。

温州人有很强的“争当老板”的欲望。为了创业成功，他们肯吃苦，非常勤劳，敢于冒险，勇于闯天下，即使在艰苦的地方，也能寻找生机，生根发展。

在纽约，一提起“朱记锅贴”可以说是无人不知，无人不晓。其实，这家餐馆正是来自中国的移民开办的。1989年，年近七旬的朱仲荣夫妇从温州一个叫三盘岛的渔村来到了纽约，开始了全新的生活。1992年的一天，具有浓厚中国风味的“朱记锅贴”开张了，这家饭馆的主人正是朱仲荣老人与其女儿。按照中国传统观念，已是70高龄的朱老先生应该在家里安享晚年。但十年来，老人家不怕劳累，硬是一步一步辛苦走过来了，每天从早上五点开锅，一直卖到晚上十点收摊，才坐下吃晚饭，中途几乎没有歇息的机会。而最初五年，“朱记锅贴”实际上是一路边大排档。五度寒暑，日晒雨淋，年逾古稀的朱老先生，却能在路边站一整天，没有叫过一声苦，没有喊过一声累，为儿孙们做出了榜样。

由于他们朱家有20多年自制锅贴包子的经验，饺子皮是手工制成，比起市面一般机器加工制作的锅贴水饺，口感好很多，“原汁原味”，而且现做现卖，新鲜热辣，所以在路边街头开张后很受华人欢迎，生意扶摇直上。到了1997年8月他们租下现在的四十一大道潮坊餐馆旁的店面，增加人手，扩大业务。“朱记锅贴”不再是单一的锅贴，还经营其他面食，包括饺子、馒头、包子、豆花、豆浆和葱油饼等。

随着生意的兴隆，儿女们不断移民过来，“朱记锅贴”开出了三家连锁店，两个女儿和小儿子各分管一店，自己只收银管账。每天晚上，朱老先生开心地坐在地板上整理着一大堆的零钱，看着自己用双手辛勤劳动换来的美金，心中无比地自豪。做为华人中年龄最大的移民创业成功者，在纽约朱仲荣老人的事迹有口皆碑。

温州人就是“想赚钱，敢赚钱，能吃苦”，他们“千方百计地想，千言万语地说，千山万水地跑，千辛万苦地干”。

商经微言

温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识，当老板欲望强烈。

天生的致富欲望

欲望就是迈向成功的动力，是生命存在的最主要的激励因素。人有了欲望，就有了力量的源泉。人没有赚钱的欲望，怎么可能赚到钱呢？所谓心想事成，首先得心想，就是要有强烈的欲望啊！

有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”意思是假如目标定得很高，取乎上，往往会得乎中；而当你把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却反而会得乎下了。任何事情在操作过程中往往是要打折扣的，所以做事情必须要有很大的欲望，这是把事情做好的一个重要的因素。

古人经常这样自我激励：朝为田舍郎，暮登天子堂，将相本无种，男儿当自强。这话的意思就是，一个人是否有改变自己命运的强烈欲望，决定了他最终能不能改变自己的命运。同样，一个人赚钱欲望的大小，决定了他今后赚钱的多少。

贪婪的欲望一定是坏事吗？不是，而恰恰相反。看看我们周围，发财的大多是那些极度贪婪的人，而守法和遵循规则和道义的人们只配做最好的雇员。

在中国最先富起来的那批人中，好多人都是走投无路、生活无靠的农村人群、城市无业游民、刑满释放人员等，因为他们赚钱的欲望是最强烈的。同样，温州人由于自然条件的恶劣，生存都是一个大问题，为了吃饱饭，必须得赚钱养家糊口，所以赚钱的欲望是非常之强烈的。

要想富，就要有一种强烈的赚钱欲望。这种欲望的强弱完全决定了你成功欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽状态。现在我们没拥有奔驰宝马并不可悲，可悲的是我们不敢向往拥有。人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一个人一旦没有了梦想，也就预示着他失去了生命的动力。人人都应该有一个梦，没有梦想，生命将会枯竭。这个梦想，就是成功的欲望。

欲望实际就是一种生活目标，一种人生理想。但要满足自己赚钱的欲望往往需要打破自己现在的生活规律，打破眼前的樊笼，才能够实现。面对这点困难，温州人敢于大胆逾越，而有的人就瞻前顾后、缩手缩脚了。他们观念陈旧、心态落寞，惟一的心愿就是眼前的局面能够维持。最大的愿望就是不要改革，每月工资能够按时足额发放。按理来说，凭他们的学识、能力以及社会经验，是完全可以来开创一番事业的，但他们就是没有这样的欲望、冲动，他们觉得眼前的生活就足够好。

欲望是挣取财富的原动力，动力越大，其行动就越有力，行动越有力，实现财富梦想的几率就越大。这些都是成正比的。要获得财富，你就必须要让你自己的欲望变得非常强烈，只有强烈的致富欲望才能使你奋进。金钱对犹太人而言，是比天国的精神——上帝更为实在的世俗上帝。马克思曾经为犹太人画了幅绝妙的肖像：“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人。犹太人的世俗上帝是什么呢？金钱！”

人只要不过分沉溺于金钱之中，不被金钱所左右。那么，追求金钱、崇尚金钱，应该是一种优良的品质，一种崇高的信念，也是最终能够赚钱的最好保证。

只看到钱的人绝对不会成功，而看不到钱的人简直就是傻瓜；特别是对于刚创业的小老板，钱当然是辛辛苦苦地做老板的最根本动力。没有钱时的贫困，人穷志短的遭遇，有钱人的随心所欲都深深刺痛他们的心。一心想当老板，一定要赚到钱的内心冲动使得千百万人前仆后继地走上老板路。

奥康集团董事长王振滔就不忌讳对利润的追求，他说：“在做生意中，‘有利可图’很重要，换句话就是说对利益的选择很重要。我有个‘三不做’原则：自己不熟的不做、不赚钱的不做、自己做不好的也不做。”

1995年，家居温州的陈立怀揣着着20万块钱来到上海，开始了艰苦的创业历程。他有一句名言：“一个人的赚钱欲望有多大，他的事业就会有多大。”当初，凭着一手过硬的理发手艺，他最先从一个小小的美容店做起，因为他看到随着物质生活水平的提高，人们爱美的天性被大大激发出来。尤其是对于追求高品味生活的白领女性来说，花在美容上的消费绝对值得。几年过去了，陈先生的美容店不断扩大规模，发展到现在已经在上海拥有了30多家大型美容院，还拥有自己的生物制药厂、化妆品厂以及美容美发职业培训学校，并在全国建立了多家连锁加盟店，个人资产超过亿元。

无论一个老板境界多高，素质多高，在赚到钱之前都体现不出来，因为物质决定精神，如果没有充分的物质保证，即金钱的保证，他就不会体会到什么是真正的老板，也根本不可能有比常人更高的境界，更不能自我实现。所以当老板确定了自我实现的崇高目标，找到了生存支点，就需要金钱这一能量巨大的杠杆来使企业不断朝前发展。

商经微言

温州人做生意有“三不”：不熟的不做、不赚钱的不做、做不好的也不做。

快干少研究

一个人骑着一辆脚踏车，如果不能维持前进，那就要翻覆在地，经商赚钱也是如此，一定要行动起来。“说一尺不如行一寸”，任何希望，任何成功，最终必然要落实到行动上。世上没有任何事情比“立即行动”更为重要，更有效果。

只要肯干、能干、快干，做成生意的机会就会多起来。温州人看准一件事情分析之后就马上着手去干了，而不是先研究上一段时间再去干，这一点正是他们和中国其他地方的商人最大区别之所在。比如，在阿富汗战争还没打完的时候，巴基斯坦边界就有两万多个温州人在经商。温州人聪明，知道仗肯定是要打完的，现在站稳脚跟，仗一打完就能捷足先登。在伊拉克，战争硝烟还没有散尽时，温州人就感觉到战后伊拉克及其周边国家已孕育着巨大的商机，于是一批又一批的温州人急匆匆赶赴中东地区。当西方人还在热衷于讨论如何瓜分伊拉克战后的重建市场时，头脑灵活的温州人率先做起了生意，成为伊拉克战后最先得益的人群。

无论做什么事，你想着容易就会容易，你想着艰难就会变得艰难。易不易，难不难，全由自己来选择。每个人都有事业和财富的梦想，但大多数人仅止于梦想，他们在面对拥有庞大财富的商界巨人时，往往把巨人的成功归因于家世、运气、机遇、高智商或高学历等，然后再比较一下自身“一穷二白”的基础，便唉声叹气、怨天尤人。然而事实是：约80％的富翁白手起家，希尔顿、李嘉诚、比尔·盖茨等人，还有那许许多多的温州巨商，无不是白手缔造了财富王国。

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。

俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊！自救者得天救，好多人宁愿吃低保，也不愿意吃苦受累冒风险去致富，能指望他发大财吗？

有一位热心于慈善事业的企业家，听说某山区的一个村子穷得连最基本的温饱都解决不了，于是准备向那个穷山村捐一笔钱，用来帮助他们脱贫致富。捐钱之前，企业家亲自到去了一户村民家里，在那个黑洞洞的屋子里，他看到那家人正在吃饭。他们没有桌子，没有凳子，甚至连双筷子也没有。一家人就这样捧着饭碗蹲在地上，用手抓着饭吃。看到这一幕，企业家恨不得立刻就使这个村子有个天翻地覆地变化。

可是当他回去之后，撤消了捐助的决定。对此人们百思不得其解。后来企业家道出了原委：他发现那户人家门前有一大片竹林。“守着竹林，他们连桌凳和一双筷子都懒得做，给他们钱又有什么用呢？”

出路在行动，晚动不如早动。改革开放以来，中国人有三次暴富的机会，第一次下海经商，第二次是股票，第三次是房地产。但多数国人却错过这些机会，经商被认为是投机倒把而不敢干，股票被认为是骗人也不敢干。而对于房地产，即使想干也没有积累下来的资本，更不敢贷款，所以还是不敢干。

果敢对于一项事业或一个企业都是十分重要的，机遇的特点就是千变万化、转瞬即逝，稍微迟缓一点就会痛失良机。所以，中国古人将“多谋”与“善断”合称为“多谋善断”。