虚张声势者喜欢用旁若无人的高声谈笑、矫饰的表情、夸张的动作来表现自己，其结果往往适得其反。有些人为了讨异性的好感，乱送秋波、贬低同性，这不仅道德败坏，也失风雅。无论什么时候，男性的油滑、女性的轻浮都是令人讨厌的。要知道，对同性的友好是心地善良的表现，这又往往是人们对女性的期望。
在工作中，往往有许多人掌握不好热忱和刻意表现之间的界限，不少人总把一腔热忱的行为演绎得看上去是故意装出来的，也就是说，这些人学会的是表现自己，而不是真正的热忱，而热忱绝不等于刻意表现。在需要关心的时候关心他人，在应当拼搏的时候洒一把汗，只要真诚，谁都会赞许；而不失时机甚至抓住一切机会刻意表现出自己“与群众打成一片”、“关心别人”、“是领导的好下属”、“雄心勃勃”，则会让人觉得虚假而不愿与之接近。
威廉·温特尔说：“自我表现是人类天性中最主要的因素。”人类喜欢表现自己就像孔雀喜欢炫耀美丽的羽毛一样正常，但刻意的自我表现就会使热忱变得虚伪、自然变得做作，最终的效果还不如不表现。
许多人在其谈话中不论是否以自己为主题，总有突显自己、主张自我的表现，这种人虽说可能被人高估为“具有辩才”，但是也可能被认为是“口无遮拦、轻浮”或经常想“引人注目”等，他暴露出的自我显示，常使别人产生排斥感和不快情绪。
善于自我表现的人常常既“表现”了自己，又未露声色，他们与同事进行交谈时多用“我们”而很少用“我”，因为后者给人以距离感，而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”代表着“他也参加的意味”，往往使人产生一种“参与感”，还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场，并按照自己的意向影响他人。
善于自我表现的人从来杜绝说话带“嗯”、“哦”、“啊”等停顿的习惯，这些语赘可能被看做不愿开诚布公，也可能让人觉得是一种敷衍、傲慢的官僚习气，从而令人反感。
真正展示教养与才华的自我表现绝对无可厚非，刻意的自我表现才是最愚蠢的。卡耐基曾指出，如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，那我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。朋友，尤其是真正的朋友，不是以这种方式来交往的。
在交往中，任何人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地、强烈地维护着自己的形象和尊严，如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感，那么，在无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视，那种排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。
法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”这句话真是没错。因为当我们的朋友表现得比我们优越时，他们就有了一种重要人物的感觉，但是当我们表现得比他们还优越时，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒的心态。
老子曾说过：“良贾深藏若虚，君子盛德貌若愚。”意为商人总是隐藏其宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。这句话告诉人们，必要时要藏其锋芒，收其锐气，不可不分青红皂白将自己的才能让人一览无余。
对此，卡耐基曾有过一番相当精彩的论述：“你有什么可以炫耀的吗?你知道是什么东西使你没有变成白痴吗?其实不是什么大不了的东西，只不过是你甲状腺中的碘罢了，价值才五分钱。如果医生割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。五分钱就可以在街角药房中买到一点点的碘，它是使你没有住进疯人院的缘由。价值五分钱的东西，有什么好谈的?”
在中国历史上，那种由于居功自傲最终招来杀身之祸的将领不在少数，他们并未战死在疆场，而是断魂于自己人的刀下，说来令人惋惜，也让人深思。
邓艾以奇兵灭西蜀后，不觉有些自大起来，司马昭对他本来就有防范之心，现在看他逐渐目空一切，怕久而久之事有所变，于是发诏书调他回京当太尉，明升暗降，削夺了他的兵权。
叔夜冷淡对钟会，招尽谗言；吕安张狂骂兄，招致身亡。
但历史上也有一些懂得如何恰如其分地表现自己的人，其中山涛便是一个最好的代表。
山涛，当过郡主簿，封过相国左长史，得到过皇帝和太子的重用。大概便是他的性格所带来的吧，他少时便有才气，隐身自晦，这是在那个时代保身的最好办法。但没有哪个皇帝不想招揽人才，他推了好久，推不掉，便坦然接受。他在乡里名望很高，别人对他赞扬，别人对他好，他并不像阮籍那样白眼看人，也不像嵇康那样理都不理。他礼貌谦逊地回应着别人，虽然也好《老》、《庄》，却依旧出仕，因为他的谦逊谨慎，他免于杀身之祸，他将两者处理得恰到好处。
景帝曾问他废长立幼的事，这在那个封建王朝可谓天大的事了。他谨慎地遵循那个时代的原则，答，不可。后来又有个叫袁毅的贿赂他，他便将物品藏在阁楼上，后来东窗事发，山涛将物品取出来，积年尘埃，印封如初。这可谓谨慎到了极点了吧！
也许有人会说他故作清高，和那个时代不符；也许会有人说他没有原则；也许会有很多文人指责他。
可是我们也该明白，他是一个有深谋远虑的大家。那个时代，要生存就只能那样，他在谦虚谨慎中展现自己的才华，使他功高位显，却依旧两袖清风。
这是一个时代的特例，也是一个时代的亮点，不同于其他几位的，他谦虚谨慎，他喜清幽之竹，却在污浊的世事中展现着自己的魅力。
有时候，想要自我表现，不一定要锋芒毕露，那样只会灼伤自己，别人会嫉妒，而你便会是谗言下的牺牲品。
自我表现是一个长期的过程，需要用谦虚谨慎的目光来压淡那“表现”的棱角，需要懂得运用恰如其分的表现艺术，这样，才是两全其美的。
说服他人，深化自我表现
西方语言学家声称：“语言表达恰当与否的真谛是：‘你能否在适当的场合及适当的时机，用得体的方式表现你的观点。’”
希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”正因为他了解人的声音是个性的表达。声音来自人体内在，是一种内在的剖白。因此，你的声音中可能会透露出畏惧、犹豫和缺乏自信，也可能透露出喜悦、果断和热情。
绝大多数人在面对初识者时，想给人留下美好而深刻的印象，都会尽力地表现自己与众不同的个性魅力，例如头脑聪明、反应敏捷、谈吐幽默、诙谐、富有责任感等。但若一味地说些令人咋舌或惊叹的话，很可能会产生不切实际、过度夸张的反效果。
但是，在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：为了表现自我，你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言，反而让自己失去了自我表现的机会。这是什么原因呢？
心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌握微妙的交往艺术。只有掌握了说服他人的艺术，才能够轻松表现自我魅力，深化自我表现。心理学家经过研究，提出了许多增强说服力的方法，其中最基本的有6种。
1利用“居家优势”
邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？
心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力（即影响别人的能力），把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半的小组在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。
由此可见，一个人在自己或自己熟悉的环境中比在不熟悉的环境中更有说服力，在日常生活中应充分利用居家优势，如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。
2修饰仪表
你想让上级在申请书上签字，你是不顾麻烦，精心修饰一下仪表呢，还是相信别人会听其言而不观其貌？
我们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然，我们会不自觉地以衣冠取人。有人通过实验证明，穿着打扮不同的人，寻求路人的帮助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。
3使自己等同于对方
你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方，而他们却情愿到别的地方去，你怎样引起他们的兴趣呢？
许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称，甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”
4反映对方的感受
你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢？
平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局；而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛，如果主人为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重，以后谈话时，对方也会加以重视。
当然，优秀的劝说者也不总是一帆风顺的，他也会遭到别人的反对。这时老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见，承认它具有优点，然后才指出自己的意见更好、更全面。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。
5提出有力的证据
你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款，什么样的证据最有说服力呢？
如果向听众提供可靠的资料而不是个人的看法，你就会增加说服力。但要记住，听众受到证据的影响，也相同程度地受到证据来源的影响。在一项实验中，让两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗阻胺片的争论，然后告诉一组被试说可以卖的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》（这是虚构的），另一组则被告知证据来自一家流行画报。结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成，没有处方也可以卖抗阻胺片。因此，引用权威更能消除听众的先入之见。
6运用具体情节和事例
你刊登广告，推销某种药品，是把药品的成分、功能、用法详细介绍一番好呢，还是介绍某个患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？
优秀的劝说者都清楚地知道这样一点：个别具体化的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。因此，你要多卖掉药品，你就应酌情使用后面一种方法。在日常生活中，你要说服别人，你就应旁征博引，使用具体的例子，而不一味空洞说教。
总之，说服别人、表现自我、赢得赞同的能力并不是人的天赋，通过学习一些社会交往技能，我们就可以增强自己言谈的说服力，从而进一步深化自我表现。
