就如最后这段,用‘不厌其烦抬高的CARREFOUR公司的地位,但又用出了十九次谈判指明了对方很想合作的意图,但为了不让对方感觉到失了面子,又说Cadbury公司‘弃而不舍’,这四个字无疑是再次抬高CARREFOUR,最后说道了‘长期合作’,既然可以为自己创造很大的利益,任何人都想长期合作。而不是半途而废。
夏飞望着CARREFOUR公司的领导说:“我的话讲完了”。
双方都没有说话,CARREFOUR公司的人更是陷入了久久的沉默,似乎在思考。而Cadbury公司的领导则是屏住呼吸等着对方公司点头。
良久,从会议室旁边的另一扇门口,走出一名法国的中年人,此人一出来就‘啪……啪……啪’的鼓起掌说:“不错……不错,想不到小小年纪就能有如此的真知卓见,实属难得,你说的很对,既然是合作,那么就应该将目光放长远,而不是只看眼前”。此人一边说一边向夏飞走来,虽然他看上去和蔼可亲,但是身上那股强大的气场让在场的每一个人都感觉到压抑。当然夏飞除外。
CARREFOUR的高层全部站起来,恭敬的九十度弯腰异口同声的叫道:“总裁”。
Cadbury的人没有想到CARREFOUR的总裁会亲自前来,都是瞠目结舌、大吃一惊,只有夏飞依然安然自若,仿佛一切都在意料之中。
CARREFOUR总裁更是欣赏的看着夏飞问:“你怎么知道我在?”
夏飞微微一笑说:“当我说完后,他们并没有表态,看他们的样子倒向是在等待命令,我就猜到肯定是有大领导在,但是却没有想到是总裁您”。
CARREFOUR总裁说:“没错,双方已经谈了十九次,纵然Cadbury公司为我们所提供的利益再大,我们的耐心已被磨光,所以这是最后唯一一次机会,我才亲自到场,如果今天的谈判再失败,Cadbury将永远失去与CARREFOUR合作的机会。但是没想到,这一次Cadbury倒是让我大开眼界”。
说完拿起合约,大笔一挥,爽快的签下了自己的大名。这场托了将近半年的合约,今天只用了三个小时就顺利完成。
Cadbury的高层领导对夏飞却是刮目相看,他用实际行动证明了自己强大的实力。Cadbury的总经理亲自上前对夏飞道歉。
此事很快在英、法两国传来,成为业界的一段‘传奇神话’,‘夏飞’二字的名气更是越来越大。
从那以后,夏飞每年都接受不同行业的谈判,渐渐的走上国际,还为即将交锋的两国做外交判谈。但是每次都是旗开得胜,凯旋而归,从此,他成为谈判桌上不败的神话,是世界公认的‘谈判之王’。
只是人生没有永远的一帆风顺,更不可能一生都风平浪静,无论再优秀的人也总是无法摆脱命运的捉弄,更不法摆脱世间的不测。大久的名利双收过后,注定是要承受狂风暴雨的袭击。每个人纵然您能力再强,本事再大,也依然要体会人生的酸甜苦辣,血雨腥风。