焦冬余的方案报呈季副总签字后又报老板,程木滨看完顿觉眼前一亮。
为了扭转苏浙沪市场局面,也为明年市场打基础,程木滨和焦冬余商定于十二月中旬在江苏南京开一场大型招商竞赛活动。邀请行业协会领导和行业专家,举办“太阳能产业千禧论坛”,彰显方程实力吸引代理商加盟。由于规模带来成本降低,会上也将下调供货价。
十二月初,“中国太阳能产业千禧论坛/二十万创富竞赛等着你”的招商广告,连续三天出现在了苏浙沪三省市的晚报上。焦冬余抓住人们的求富心理,字句写的煽情。不仅吸引了商人们的关注,也吸引了社会上很多人的目光。
十二月十六日早上,南京白宫大酒店。吃完早餐的程木滨、季副总和焦冬余一起走向电梯去会议室。远远地,程木滨看到一个顶着一头蓬松乱发的小伙子正守在电梯门口,任一拨人又一拨人地进去出来,站在那里一动不动。
待他们一行三人走到电梯门前时,小伙子迅速地摁住电梯键,也随他们走了进来。狭小的空间中,小伙子红着脸冒着汗把几张纸递到了程木滨面前,对程木滨说我、我也是铁佛市的,请您原谅我的冒昧打、打扰,这是我写的竞赛方案,老、老板指导。
简单看了看方案,程木滨点点头,把材料放进了公文包里。
上午的活动中,乱发小伙子做在第一排最边上,一动不动地听了一上午。下午轮到他上台演讲时,却是讲得一塌糊涂。在现场的嘲笑声中,小伙子满脸通红地走下了台。
名为创富竞赛,实为选招代理商。活动从表面上看很热闹,最终打款签约还需夜晚业务员和参赛商家的一一洽谈。晚上十点多时,程木滨在房间里听到敲门声,开门看却是白天那个乱发小伙子老乡。
小伙子自我介绍叫吕大发,是来向程木滨告别的,半夜里他要上火车回上海打工的店里。临走前,他想单独见一见家乡有名的大老板。看着眼前的小伙子,和当年自己在上海做理发时差不多的年龄,程木滨请他进屋说话。
没想到,吕大发述说起自己几天几夜的奔波故事,竟是击穿了程木滨的泪腺。
当当当……肉刀在都市街头的案板上沉唱,日复一日地沉唱,多年的剁肉功夫已经让吕大发到了熟视无睹的地步。当他像往常一样,在上海街头的一个快餐店门前的肉板上剁肉的时候,案板角上不知从哪飞来一张新民晚报,一行大字映入了眼帘:中国太阳能产业千禧论坛/二十万元创富竞赛等着你。
他停住手中的肉刀,拿起报纸看了起来,那论坛的主办者,竟是来自自己的家乡铁佛市!冥冥之中,他感觉到他与这次大奖有缘。在沪上打工的这些年里,没有时间也舍不得花钱去买彩票,知道自己一个农民的儿子,赖蛤蟆是哪辈子也没有吃天鹅肉的命的。可是今天却完全是另一种感觉,他全身的血液沸腾了。
他把创富竞赛启事读了十几遍,开始考虑行动。要写出创业方案,先要有市场调查,市场调查也得六七天时间。而很现实的问题是,他在这家快餐店从早上五点半起床,直到晚上十点睡觉几乎没有一点儿空闲。小店铺一个萝卜一个坑,请十来天假是不可能的。但如果错过这个时间,他岂不是与二十万元财富大奖失之交臂?
他试着打通了报纸上方程公司的电话,接话者告诉他投入这么大本钱的活动,不可能再有第二次。电话里家乡话亲切,更觉大奖近在咫尺。他不能错过这个机会,坚决不能。吕大发想到了辞职,可是辞职,除非被压两个月的工资不要了。能不要吗?两个月没黑没白地干活儿,相当于父母妻子多半年间田里的收成。情急之中,他想出了一个不得已的法子。
吕大发让一个朋友打电话给他。他接了电话,沮丧地对老板说老婆被车撞了,他要辞职。老板说你说走就走啊?不干也得给我找个人手。
跑了三个中午,也没找到合适的人。时间悄悄地流失,眨眼到了十一日中午,他再也按纳不住心中的焦急,向老板请假。在“妻子被车撞”的无奈的谎言下,他得到了宝贵的五天假期。
十二日夜里,吕大发回到了铁佛市城南的七里铺。用了两天时间,马不停蹄地跑用户跑市场做调查,总算写出了他的太阳能专卖店创业方案。十五日晚上,赶到了南京。
会务组人员把被保安挡在门口的吕大发领进了酒店,他住进了从没有进过的星级宾馆,丰盛的晚餐温暖的房间,他无暇享受。当夜做了最后的冲刺,埋头写字台前奋战一宿再次修改创业方案。
十六日一天时间里,各种各样的知识暴风骤雨般向吕大发袭来,太阳能产业的形势、参与者的销售方法让他目瞪口呆。初中未及毕业没有相关经历的吕大发崩溃了。从梦幻中醒来,他要连夜赶回上海去。
听着吕大发的讲述,程木滨想起了自己在上海打拼的岁月。晚饭时,业务员们和季副总把这个人的作为当做笑话儿来讲。此时,程木滨对那几个业务员油然而生一股莫名的反感。都是草头百姓,有什么资格五十步笑百步呢?改变命运的,不正是强大的野心吗?想到这儿,程木滨又后怕起来,怕自己随着企业的发展,不经意间丢掉了当初强烈的欲望。
吕大发回到了上海他打工的快餐店。当当当、当当当……早晨六点,店门前又响起了那个铁佛市城南小子的剁肉声。
酒店大厅人声鼎沸,方程领导和业务代表们站在门口一一送别来宾。招商会取得了成功,三省市新增加代理商六十多个,代理商提报货款一百多万元。一时无客,季总还当是自己领导有方,和程木滨摆功:怎么样老板,我们销售团队够厉害吧?
程木滨转身拍着焦冬余的肩膀,说江山代有人才出,焦部长有思路,我和季总越是管得少,你的销售工作就越有活力,看来我和季总要退居二线了。
焦冬余谦虚地说有赖季总指挥,季总却似来了个盐水鸭大窝脖儿。让老板这么一说,自己倒有了贪属下之功为己功之嫌。心里虽忿忿儿地暗怨程大头,嘴上也只得尴尬地打哈哈。
平均每天会收到十多封陌生人来信,秘书会把杂七杂八的筛出去,程木滨则把有用的批示给其它主管办理或回复。一天晚上批复完来信,他又想起了南京白宫大酒店的招商会上出现的城南小子吕大发,心里总抹不掉那个渴望的眼神儿。许是动了恻隐之心,许是给自己的事业激情敲响了警钟,他给这个城南小伙儿写了一封信,劝他在熟悉的行当下功夫谋发展。
铁佛城城南小子吕大发的故事,被一年多后回国的虹叶从哥哥嘴里听说。由是吕大发成了《佛民卅像》的第五人,太虚幻境南柯梦中人也。
程木滨喜欢有激情的人。激情是一个人做事成功的基础,有激情的员工也是公司最宝贵的资源。比如他一直所欣赏的危无畏,他小心地呵护着这团火的燃烧热度。而不理智的激情,往往会带来伤害。
一个代理商看到太阳能行业的前景,一上来就要打款两百万提一千多台货,被他即时制止了。光凭着脑袋发热是做不好生意的,提这么多货卖不好,很容易造成过时的积压品,到头儿来还要怨公司,他让这个代理商先提几十台做做看。方程招商已经过了拾到篮子就是菜的阶段,程木滨希望和代理商做长久的生意,做伙伴。
季总也是一个有着工作激情的人,方程几年来的发展他的功劳缺不了,但现在程木滨对他越来越担心,季总的激情太野性,野性的会烧毁自己。