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第86章 季中正卖厂

锯响有沫,叶落有声。季中正悄悄地抛出卖厂的消息仨月后,还真有了买家。

一家供应商老板的哥哥是省城宏桥纸业集团的老总,因环保政策原因公司效益亏损,正在寻找有前景的朝阳产业。供应商牵线,季中正和宏桥集团开始接洽商谈。

到了四月下旬,程木滨焦急的不再是安东所在省份的市场,而是全国的市场。很多地方爆发了“非典”,整个市场终端的销售一落千丈。

最初是在去年的十二月份,广东河源的一个人染上了非典型肺炎,后来被确定为中国首例。此后疫情漫延,政府在充分认识到了疫情的严重程度后,开始全力以赴地应对。

很少有人上街,更少有人购买太阳能。甚至连办事处和出差人员回到铁佛市,也异常地艰难,回返路上要经过多次关卡体检。没有了三四五月分的销售大旺季,今年三个亿的目标就很难达成,程木滨忧心冲冲。看来成为亿万富翁的临门一脚,还真难踢。

平和县领导为保护地方企业,找到了由平和县升迁上去的一位副市长。在副市长“依法依规酌情办理”的建议下,佛城公安正式撤案。平和县领导哪里知道,他们努力保护下来的这位太阳能厂的老板季中正,却正在和外地一家公司进行一轮又一轮的卖厂谈判。

由于省内将要关闭万吨以下的制浆造纸厂,宏桥集团对节能环保的太阳能热水机产业非常看好,甚至有些迫不急待。很快达成了意向并购协议书,只待核实相关资产。所谓的资产并无多少,最值钱的硬件是机械设备,总进价不过一百一十万元。至于软件,就是两个注册商标和销售无几的十几家代理商经销网点。

造纸行业的宏桥集团对太阳能完全是个外行,他们提出季中正留任总经理一职,甚至可以给他保留一部分股份。因为,对于太阳能企业的采购、生产和销售等方方面面,他们都是陌生的。季中正把准了宏桥集团的脉,对股份并无兴趣儿,而是寻思着如何在机械设备的发票上做文章,从中多赚一笔。

虹叶并不反对方程太阳能做大量的广告宣传。但她认为至少要有一部分是科普,告诉大家太阳能节能环保的社会意义,教消费者如何使用太阳能热水机等等,这样才能体现一个品牌的行业责任和社会价值。品牌和做人是一样的,只有在利他中才能成就自己。

虹叶正在酝酿一篇“太阳能三字经”,她找焦冬余副总,申请从广告费中转拨出一笔费用,用于在媒体上发布。焦副总告诉她,所有广告都是针对地方市场的精准投放,都能带来一定的促销作用,是一笔钱也省不出了。预算外支出,你只能去找老板特批。

虹叶说服了哥哥,专门拨出十万块钱的费用,用于发布她修改多遍的《太阳能三字经》。虽是行业公益文章,但属名程木滨,客观上也体现了方程公司和他做为一个老板的情怀。

(原文实录,读君可跳读)

文章分为三部分,第一部分为概况:

地下煤,二百载。油和气,几十年。打老萨,美利坚。为石油,发血战。

欧佩克,要减产。原油价,过百元。采石油,挖煤炭。旧能源,渐惨淡。

油也贵,电也贵。太阳能,是免费。无穷能,清洁能。可减排,无污染。

搞制造,在积德。做销售,是行善。太阳能,天天用。如烧香,在佛前。

太阳能,用一台。五棵树,可替代。亲子孙,爱蓝天。功当代,利千年。

出有信,照无私。行有度,日日新。太阳鸟,是图腾。五千年,古文明。

太阳能,热利用。好东西,全球用。无引进,无参照。无模式,中国造。

技术新,有产权。占世界,十有七。潘基文,有发言。巨无霸,数第一。

京都书,要环保。中国人,做得好。绿源法,正出台。国务院,提减排。

美有书,出预言。太阳能,有前景。新世纪,主能源。二十年,替代全。

第二部分讲的是洗浴史和发展趋势:

沐浴后,再更衣。见帝王,国礼仪。华清池,皇上家。常洗浴,贵族居。

几千年,不卫生。老百姓,泥河里。明清间,有进展。白天汗,皮包水。

夜晚息,水包皮。在城镇,澡堂起。新中国,五十年。老百姓,有温饱。

改开后,生活高。二十年,品位变。太阳能,有认知。五年前,不相识。

企业推,媒体传。问童叟,争相言。现在看,遍家庭。新大件,新文明。

搬新房,娶新娘。太阳能,要装上。老妈妈,要洗衣。用热水,舍不得。

看在眼,想在心。为儿女,泪暗垂。太阳能,水免费。今不用,怪可惜。

既洗衣,又洗碗。既冲车,还拖地。在西洋,热水早。古希腊,常泡澡。

二战前,全普及。有浴室,有水道。生活中,热水瓮。热冷水,九比一。

国家强,民亦富。用热水,也看齐。五千年,有延袭。全热水,新风气。

第三部分,讲的是产业精神:

新产业,是沙漠。讲创新,寻突破。环保美,节能美。太阳能,丑也美。

环保衣,节能帽。太阳能,得正道。三人行,有我师。新产业,自育迟。

学汽车,做品牌。学家电,找规范。新产业,资源少。大整合,发展好。

要包容,好心情。有感恩,方长进。深耕地,待来时。做品牌,炼品质。

少概念,重精技。少哗众,造精品。日有华,照无私。服务真,立业本。

兽惜羽,人爱名。做伪劣,害民众。爱业荣,害业耻。知荣耻,品牌长。

东方起,西山落。四季回,万物长。坦坦然,信信然。生万物。爱绵绵。

地势坤,德载物。天行健,从未息。千江水,千江月。万里云,天万里。

大企业,小企业,用心做,皆事业。太阳下,无新事。话金乌,共勉之。

有激情,有可能,太阳能,我们能。有激情,有可能。太阳能,中国能!

文章发布在了四十多家相关报刊和上百家网络媒体上,有的只做科普文儿也不收费。借此,太阳能的概念又一次走进了千家万户。程木滨和方程公司做为行业的布道者,吸引了不少意向代理商的电话,很多大学生也慕名发来邮件希望加盟。

程木滨见识到了虹叶这只笔的厉害,只道上天给了个好妹妹。

虹叶乘机开导老哥:不是我笔尖儿这点才情,而是因为情怀的力量。品牌是要有理想的,企业是要有思想的。眼睛只盯在钱上,反而赚不到钱。经营成为理想的附带,才会持续。

为了省钱,季中正原来购买设备时并没有要设备厂开具发票。这次工厂出售,需要设备购买价格的凭据。季中正找到设备厂,商量开具发票的事。希望自己多承担一些税点,能把发票额开高一些。太阳能设备厂家说他们专门做太阳能的设备,价格在行业里比较透明。他们设备厂要长期在这个行当里谋生,虚开发票既是对客户不负责,也早晚会暴露。

被设备厂明确拒绝,季中正想起了北京火车站附近的街头那些卖发票的人。

方程安东代理商再次给焦冬余发来短信,同时也发给了大老板程木滨。代理商获得了确切消息:安东市城管执法局正在起草文件,不准任何单位和个人安装太阳能热水机,已经安装的要求限期拆除。

焦冬余终于意识到安东代理商的信息不是什么捕风捉影,意识到了问题的严重性。

而程木滨更加担心的,安东市城管局的这份文件一旦下发,不仅对安东太阳能市场造成毁灭性的打击,也将会影响到安东所在地东北地区的市场。更有甚者,“非典”可以漫延,安东市的太阳能强拆令会不会漫延到全国呢?

“非典”已让市场够惨淡,这又要出来个奇葩的“太阳能限制安装”。现在,程木滨再也不做他的亿万富豪梦了。今年企业能度过危机挺过来,就是阿弥陀佛。他再次感到太阳能科普在全社会的匮乏,感到虹叶“三字经”的作用。但远水解不了近渴,对于安东的“限安令”一定要拿出切实可行的举措来,设法阻止才对。

去影响一个政府部门的文件,过去想都不敢想。而今这份文件成了他亿万富豪路上的“拦路虎”,此刻他心里竟油然而生一股“打虎”的勇气。

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