玫琳凯借钱在伦敦开了一家小型珠宝店。创业之初，玫琳凯雄心勃勃，准备借它干出一点大名堂来。怎奈含辛茹苦地经营了四年，生意仍十分清淡，每年的经营收入还清银行的本息之后，几乎所剩无几。
看到同行们的生意如日中天，玫琳凯心里真不是滋味。她深知，要想走出困境，必须先树立小店的形象，扩大小店的影响。但如何树立小店的形象，扩大小店的影响呢?一时之间，玫琳凯还真有点束手无策。不过坚强的玫琳凯并没有气馁，她总是这样告诉自己：办法总是可以想出来的。
生活中有些人喜欢在别人的伤口上撒盐，以获得自身的一种快感。就在玫琳凯愁眉不展之时，有一位同行讽刺她：“凭你这么一点小本钱，也想吃珠宝这行饭?真是癞蛤蟆想吃天鹅肉!”玫琳凯却充满自信地回击说：“做任何生意都是从小而大的。只要常把枪瞄准目标，一旦天鹅飞来，总有一天可以把它击落的，吃其肉有何难?”
话虽这么说，做起来却不是一件容易的事。玫琳凯在清淡的生意中苦苦撑过一年。时间很快就到了公元1981年，一天，玫琳凯从电视上看到一则十分引人注目的消息：查尔斯王子即将与戴安娜王妃举行婚礼。就在看到这一消息的一刹那，玫琳凯突然灵机一动：新娘戴安娜乃英国第一美人，是英国年轻人心目中的完美偶像，也是许多王公贵族的公子哥儿所追求和仰慕的对象，具有很高的威望。如果借助她的声威，装点自己的珠宝小店，不是可以立即声誉鹊起、生意兴隆吗?
主意一定，玫琳凯便开始行动起来，她穿街走巷，四处奔走，企图寻找一个酷似戴安娜的年轻女子，来一个以假乱真。可是，好几天过后，她寻找的对象都没有出现。
这天，玫琳凯经过一家服装店，看了几个女模特儿的时装表演，偶然发现其中有一女模特容貌姣好，酷似戴安娜，不禁怦然心动。于是以优厚的报酬，聘请这位女模特做了一次展示表演。
她请设计师依照戴安娜的照片对这位女模特作了一番精心的装扮，使她俨然戴安娜的分身。接着，玫琳凯特意向伦敦一家电视台散布明晚将有贵宾光临其珠宝店，特邀记者独家采访这则热门新闻。但她提出一个条件，此贵宾非同一般，因有约定，所摄图像可以播放，但不准加入解说词。
第二天晚上，玫琳凯珠宝店装扮得焕然一新，灯光灿烂，小店门前两旁挤满了民众，几个店员毕恭毕敬在门前迎候。不一会，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前。小店老板玫琳凯走过去打开车门，一位艳压群芳的女子从容走下车来，彬彬有礼地向围观的群众点头致意。突然，不知是谁高叫了一声：“戴安娜王妃!”人群立即变得一片骚动，都争先恐后地挤上前去，想一睹神秘王妃的风采。电视台的记者也甚感机会难得，连忙拍下了王妃莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。看到这一火暴场景，玫琳凯心里暗自得意，连忙迎进这位“戴安娜王妃”，并在她走进店内之后马上令店员关上大门，停止营业。围观的人们站在店外迟迟不愿离去。
次日，当人们打开电视机时，猛然看到戴安娜王妃莅临玫琳凯珠宝店的热烈场景，全伦敦为之轰动，都认为该珠宝店的珠宝一定非同寻常，于是争相打听其地址，欲前往购买一些珠宝作为纪念。
玫琳凯珠宝店顿时身价倍增，此后几日，门庭若市，热闹非凡，营业额直线上升，不到一个星期，就获利20万英镑。因新闻画面中未加任何旁白解说，并未提到戴安娜王妃之名，事情即使闹到英国皇室，也无任何把柄可抓。玫琳凯因此发迹起来，没出几年便成了伦敦最大的珠宝商之一。
人们遇到婚丧嫁娶，参加的亲朋好友都要压所谓“份子钱”，这里我们把利用明显效应取得更大收益比作让明星给“压份子”。这样的“份子”没有固定数额，但往往压得十分巨大。你花费的是一小部分，得到的是一大部分，这种厚黑之术用得值。
创造条件，让他主动成全自己
美国著名工程师莱芬惠，一次想换装一个新式的产量指数表，但他想到有一个工头必定要反对。怎么办呢?莱芬惠想了许多，终于想出了一个办法。莱芬惠是怎样和这个工头打交道的呢?莱芬惠说道：
有一天下午，我去找他，腋下夹着一个新式的指数表，手里拿着一些要征求他意见的文件。当我们讨论文件的有关问题时，我把那指数表从左腋换到右腋，又从右腋换到左腋，移换了好几次，他终于开口了，“你拿的是什么?”他问我。“哦，这个吗?这不过是一个新的指数表。”我不经心答道。“让我看一看。”他说。“哦，你不用看的。”我假装要走的样子，并这样说：“这是给别的部门用的，你们部门用不到这种东西。”“但我很想看一看。”他又说。于是我又故意装着一副勉强答应的样子，将那指数表递给他。当他审视的时候，我就随便又非常详尽地把这东西的效用讲给他听。他终于叫喊起来说：“我们部门用不到这东西吗?哎呀!这正是我早就想要的东西!”
东汉末年，夺取西川是刘备的既定方针和基本战略目标。但是“蜀道之难，难于上青天”，欲取西川，必须先获取西川地理图本，以便详细了解西川的复杂地形。正当刘备筹备之时，益州别驾张松来了。张松本来是奉刘璋之命携带金珠锦绮为进献之物前往许都的，任务是联结曹操，共治张鲁。行前，张松还有一个打算，随身暗藏画好的西川地理图本，到许都伺机而行，张松的行迹，诸葛亮早派人随时打听着。没想到他到许昌之后，曹操表现出一副骄横傲慢的样子，对他的游说反应十分冷淡，一气之下，他挟图离开了许昌。可是他离开益州时在刘璋面前夸过海口，这次倘若无功而返，空手而归，又怕被人取笑。他突然想到：早就听说荆州的刘备仁高义厚，美名远播，我何不绕道走一趟荆州，看看刘备究竟是何等人物，然后再作定夺，于是改道来到荆州。
张松乘马引仆从望荆州界上而来。前至郢州界口，忽见一队军马，约有五百余骑，为首一员大将，，勒马前问曰：“来者莫非张别驾乎?”松曰：“然也。”那将慌忙下马，曰：“赵云等候多时。”松下马答礼曰：“莫非常山赵子龙乎?”云曰：“然也。某奉主公刘玄德之命，为大夫远涉路途，勒马驱驰，特命赵云聊奉酒食。”言罢，军士跪奉酒食，云敬进之。松自思曰：“人言刘玄德宽仁爱客，今果如此。”遂与赵云饮了数杯，上马同行。来到荆州界首，是日天晚，前到馆驿，见驿门外百余人侍立，击鼓相接。一将于马前施礼曰：“奉兄长将令，为大夫远涉风尘，令关某洒扫驿庭，以待歇宿。”松下马，与云长、赵云同入馆舍，讲礼叙坐。须臾，排上酒筵，二人殷勤相劝。饮至更阑，方始罢席，宿了一宵。
次日早膳中，上马行不到三五里，只见一簇人马到。乃是玄德引着伏龙、凤雏，亲自来接。遥见张松，早先下马等候，松亦慌忙下马相见。玄德曰：“久闻大夫高名，如雷灌耳。恨云山迢远，不得听教。倘蒙不弃，到荒州暂歇片时，以叙渴仰之思，实为万幸!”松遂上马并辔入城。至府堂上各各叙礼，分宾主依次而坐，设宴款待。饮酒间，玄德只说闲话，并不提起西川之事。松以言挑之曰：“今皇叔守荆州，还有几郡?”孔明答曰：“荆州乃暂借东吴的，每每使人取讨。今我主因是东吴女婿，故权且在此安身。”松曰：“东吴据六郡八十一州，民强国富，犹且不足耶?”庞统曰：“吾主汉朝皇叔，反不能占据州郡，其他皆汉之蟊贼，却都恃强侵占土地，惟智者不平焉。”玄德曰：“二公休言。吾有何德，敢多望乎?”松曰：“不然。明公乃汉室宗亲，仁义充塞乎四海。休道占据州郡，便代正统而居帝位，亦非分外。”玄德拱手谢曰：“公言太过，备何敢当!”
自此一连留张松饮宴三日，从不提起川中之事。张松告辞准备返回益州，刘备义在设宴送行。刘备亲自为张松斟酒，嘴里说道：“承蒙张大夫不见外，故能留住三天，今日一别，不知何时方得赐教。”说完不觉潸然落泪。张松暗地寻思：“刘备如此宽仁爱士，实在难得，我也有些不忍舍他而去，不如劝他径取西川。”于是说道：“我也朝思暮想在你鞍前马后侍奉，只是未得其便。据我看来，你现在虽据有荆州，但东面孙权虎视眈眈，北面的曹操又常有鲸吞之意，恐怕不是久居之地呀?”刘备说：“我也知道严峻的形势，但苦于再无别的安身之所啊!”张松又说：“益州地域，地理险塞，沃野千里，乃天府之国。凡有才干的智士仁人，很早就仰慕皇叔你的功德，倘若你愿意率荆州之众，直指西川，则肯定霸业可成，汉室可兴。
”刘备一听此言，故作震惊，慌忙答道：“我哪敢有如此妄想。据守益州的刘璋也是帝室宗亲，又长久恩泽西川黎民，别人岂能轻易动摇他?”此时的张松已完全落入刘备和诸葛亮的圈套，而且步步走向圈套的核心还不觉察，一听刘备这番话，更敬佩他的宽仁厚道，于是把心里话掏出来了：“我劝刘皇叔进取西川，并不是卖主求荣，而是今天遇到了明主，不得不一吐肺腑。刘璋虽据有西川之地，但他本性懦弱，且是非难分，又不能任贤用能。况且北面的张鲁时有进犯之意。现在四川人心涣散，有志之人都希望择主而事。我这次本来受命去结交曹操，没想到他傲贤慢士，冷淡于我，一气之下我弃他而来见你。你若是先取西川为基础，然后向北发展图得汉中，最后收取中原，匡扶汉朝，将有名垂青史的大功。你要是愿意进取西川，我张松愿效犬马之劳，以作内应，不知意下如何?”
此时的刘备，见时机成熟，开始收紧套环，进入正题，但仍不露声色，只是无可奈何地说道：“我对你的厚爱表示感谢，无奈刘璋与我同宗，同宗相拼，恐怕落得天下人笑话呀!”此时的张松已是不能自己了，生怕这笔“交易”作不成，错过机会，反过来还去做刘备的动员工作，只见他急切地说道：“大丈夫处世，理当建功立业，哪能如此瞻前顾后，婆婆妈妈的。今天你若不取西川，他日为别人所取，那就悔之恨晚了!”直到这时，刘备的谈话才涉及与地图有关的事。他说道：“我听说西川之地，道路崎岖，千山万水，双轮车无法通过，连匹马并行的路都没有，就算想进军，也苦无良策啊!”张松终于和盘托出了。他忙从袖中取出图，递给刘备说：“我深感皇叔盛德，才献出此图给你，一看此图，便对西川的地形地貌一目了然了。”刘备略为展开一看，只见上面地理行程，远近阔狭，山川险要，府库钱粮一一俱载明白。刘备看到地图到手，自然高兴不已。可张松还嫌不够，进而说道：“我在西川还有两个挚友，名叫法正、孟达，皇叔你欲进西川，他二人也肯定愿意相助。下次他二人若到荆州，你完全可以心腹事相商。”直到这时，这场“索图戏”方得谢幕。
篇幅好长的一个例子!结果现在篇幅所限，不能再举更多的例子了。幸而这个潜智慧的运用也基本跳不出以上两例的圈子。为什么这么说呢?因为本智慧的关键在于“创造条件”，也就是以自己的主动为因，他人的主动为果。故作糊涂、殷勤相待而不是把题点破，即是“创造条件”的两种基本形式。
有的读者也许要问了：我想干什么事情，自己成全不就行了么，干嘛非要别人成全?就要让他成全也得成全，不成全也得成全!
但是，让他心甘情愿成全你总比怨声载道、被逼无奈的成全要好吧?
