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第12章 谈判

“你和学校里的人打架了?”叶静初一开口就是一副兴师问罪的语气。

“这和你似乎已经没什么关系了吧?”吴华坦然道,心中的那份失落随着时间渐渐黯淡。

“如果你想用这种方式来吸引我的注意,想让我改变想法,那是不可能的。吴华你清醒一点吧,我们已经是不可能的了。你不想想怎么去把自己的名字从支教名单上划掉,反而整天浪荡社会,不务正业,难道你真的要我打心底看不起你么?”叶静初长长地吸了口气,说完这些后,整个人都轻松了不少。她也分不清自己来说这一腔话,到底是落井下石,挽回自己内心的那一份高傲,还是真的关心这个曾经和他有过一段难忘经历的男人。

吴华有些无语,真是什么样的父母生出什么样的人,眼前的叶静初是越来越像她那两个狭隘的父母了,连忙摆了摆手道:“如果你还要说什么教育人的话,请就此打住,我有我自己的生活方式,会有什么结果,那也是我自己的选择。你我即已各不相干,也无须对我苦苦相劝,你认为的美好生活,那只是你单纯的看法,并不代表别人也这么想。”

“难道你就真的想这辈子浑浑噩噩的过下去?把父母的血汗钱都浪费在本应该拼搏的年纪?”叶静初不依不饶,似乎不说服吴华,他的自尊心就得不到满足一样。

但早已经历了人生起起伏伏的吴华,又怎么可能被这两句话这就轻易说服,直指内心道:“那你认为的生活应该是怎样?留在学校当老师,这就是你认为的体面生活,每天朝九晚五,犹如木偶一般上班下班,这就是你认为体面的生活,亦或是,偶尔的一次同事聚会,和领导们一起吃吃饭喝喝酒,让你的虚荣心得到了满足,这就是你说的体面生活?”

“如果是这样,那你可以说我庸俗,你这样的体面生活,我确实感受不到。如果你非要说只有你这样的生活,才算是生活,将市井小民的努力看作笑话,那我们已经是两个世界的人,我就是那种喜欢平平淡淡的俗人。”

这一番话吴华本来是不打算说的,但叶静初自从那次在万绿湖分手之后,就仿似得了一种被害妄想症,总是会用各种理由来教育她,让他都有些不耐烦。

叶静初站在原地呆愣了有十秒钟,目光留在吴华的脸上不曾离开,这还是自己以前认识的那个吴华么?那自信的语气,举手投足之间洒脱不羁,严肃时那种令人不容置否的态度,和分手之前的他,完全就是两个世界的人。

场间的气氛忽然开始沉默起来。

“还有什么事情么?要是还想和我说什么大道理,那就不必了,我还有一堆事情等着我去处理。”吴华转身欲走。

“等等。”叶静初语气艰难道,“吴华,你到底想要干什么?”

“赚钱!”

“你还是一个学生,为什么总要去想那些不切实际的事情。就不能好好学习,通过努力读书来改变自己。”

“不要把你认为不可能做到的事情,别人也做不到。你的想法越来越接近你父母了,就这样,不说了。”吴华摆了摆手,转身上楼,不再给叶静初辩驳的机会。

其实他还有一句话他留在了心里没有说出来:

慢慢地,你终将变成你曾经最讨厌的那类人。对她说,也是对自己说。

月光的照应下,那一道背影里充满了自信,和对未来的希望。叶静初低头喃喃自语,“难道自己的选择错了么?”

她摇摇头,坚定不移的相信,父母给自己选择的路,绝对不会错。

第二天下午,陈田开着桑塔纳来到学校,正式邀请吴华去太白楼。随后在众人惊讶的目光中,吴华潇洒的坐上了车,扬长而去。

这一天终于还是来了,为了这一天,吴华这几天看了不少的资料还有当时的新闻,甚至连港台那边的明星这时候是谁最火,他也详细的了解了一番。

就在他刚走后不远,一个学生就急急忙忙的跑开,以极快的速度冲到教室,来到周厚明面前激动道:“周少,咱们报仇的机会来了!”

“怎么回事?”

“我刚刚在校门口的时候,看见那个吴华上了别人的车,好像是去太白楼吃饭,在学校咱们不敢来真的,但是在学校外面,那就说不准了……”学生的嘴角露出一丝残忍的笑容。

周厚明一拍桌子,大声道:“他奶奶的,终于被老子逮到这个机会了,你马上把学校外面的兄弟召集起来。等等,他几个人去的?”

“就他一个,孙磊,赵达超他们没去。”

周厚明嘴角咧着狠笑:“惹了我还丝毫不把我放在心上,吴华啊吴华,你小子到底是心大还是脑残啊。叫兄弟们都带上家伙,太白楼马路对面集合,速度要快,必须赶在他上楼之前,拦住他。”

太白楼是衢州的招牌,整个城市最有名的酒楼,他也不敢上去闹事。

一通指挥后,周厚明也骑上自己拉风的摩托车,连头盔都没带,油门一踩,发出轰隆隆的声音,朝着太白楼方向开去,心里还在喃喃自语道:“臭小子,今天就算是神仙来了都救不了你!”

吴华坐在车上,还不知道随后即将赶到的周厚明,随口问道:“除了你们老板,还有谁?”

陈田道:“还有我们厂的设计师刘小姐和白厂长。”

吴华心中暗道,这两人我并不熟悉,一会儿估计会有所刁难,我可不能大意了。

没过多久,车子就停在了太白楼楼下的入口,吴华一抬眼,就看到了这会儿正站在门口的周常德,在他的身边,还有一个二十几岁的女人,和一个四十多岁的中年男人,心道,那两人应该就是陈田说的白厂长和刘小姐了。那个设计师倒是挺年轻的。

而此刻,周厚明和他的一伙人也刚刚来到马路对面的街道,先前那个学生指着陈田开的桑塔纳道:“就是这辆车,周少你快看,他们下车了!”

“这车怎么看着好熟悉?”周厚明眉头微皱,不止是那辆车,就连吴华身前站着的那个人,也有些熟悉,只是距离太远看不真切。

那个学生见吴华就要上楼,害怕自己这次没了功劳,不等周厚明发话,直接大声道:“兄弟们,冲啊!”

随着一声令下,十几个年轻小伙子手里拿着棍子便冲了过去,周厚明见自己小弟都冲了,他没有理由不冲啊,提起手里的钢管,一脸狰狞的带着小弟们冲到了马路对面。

只是他刚过去,整个人就傻眼了!

“爸!”

周厚明僵硬的喊声,直接让身后的小弟们都蒙圈了。

咋回事儿,这都还没打呢,咋就喊人爸爸了呢?这不像是周少的风格啊。

十几个小弟一脸痴呆的望着自家老大。

吴华刚想开个玩笑说我不是你爸爸,面前的周常德忽然铁青着脸,眼神像是要杀人般凶狠,冷冷道:“臭小子,在学校里无法无天,在外面还是这个样子,信不信我废了你!给我过来!”

周常德居然是他爸,吴华心中略有些吃惊,随即很快反应过来,自己应该早就想到的,只是以前没太把周厚明放在心上,也就没有去仔细想过他的背景。

旁边的陈田和白厂长他们脸色也显得有些尴尬,看周厚明的模样,明显是冲着吴华来的。就看现在该怎么收场了。

看到自己老子一脸怒容的样子,周厚明嚣张气焰全无,乖乖走到周常德身后。

“吴先生是我的贵客知不知道?你今天带这么多人来是什么意思?”

吴先生?

周厚明确定自己老爸说的这个人就是吴华后,嘴角微抽,又怕被继续责骂,连忙遣散了他手下的那帮人。

“没你们的事儿了,都会去吧。”说完,还恶狠狠的瞪了一眼那个通风报信的学生,暗骂道,狗日的不长眼,等老子回去在收拾你。

几个呼吸的时间,聚拢的人群便迅速散了。

周常德深知周厚明在学校是个什么鸟样,一脸歉意的看向吴华:“我这儿子在学校要是有什么不对的地方,吴先生尽管出手,就算是打死了我也不会有半句怨言。”

吴华笑道:“有周老板这句话,我就放心了。”

旁边几人的目光也不禁移到了吴华身上,刘梅更是多看了面前的这个小伙子两眼。周常德嘴角微抽,我不过是和你说个客套话,你可别认真啊。

由于一会儿还有事相求,他也不敢摆谱,呵斥道:“还不给吴先生道歉!非要我来说是不是?”

周厚明站在原地,怎么也想不通父亲怎么会对吴华敬如上宾,让他开口道歉,更是难以启齿。

“算了,其实道不道歉并不重要,现在就算让周少爷说了,估计心里也不会服气,表面功夫咱们就少做一些了,只要周老板还承认先前那句话就行。”吴华摇摇头。

“哪句话?”

“打死了也不会有半句怨言。”

周常德一个趔趄差点没站稳,周围的人也是睁大了眼睛,你还真是敢说。

周厚明也是被吓了一跳,上次交手的时候,对于吴华的能力他比在场的人都要清楚,真要不留手的话,他被打死的几率在百分之百!

“爸你……”

“混账东西,给我上楼去。”周常德恨铁不成钢的一脚踢在周厚明屁股上。刘梅脸上跟了上去扶着他上楼,低声道:“厚明你还是按照你爸的意思来吧,这位吴先生能力非凡,老板很看重他的,别再惹他生气了。”

周厚明还是想不通自己老爸为什么帮着外人说话,愤愤不平的上了二楼。

“那小子不懂事,吴先生别多心,我们先上楼,请。”

“不会不会,有周老板先前的话,我一点都不会多心。”

周常德脚跟一软,差点从楼梯上摔下去,还好陈田及时扶住了他。

上了二楼,周常德已经定了一个包间,里面环境清静优雅,窗口则是对着酒楼后面的花园,倒是个不错的地方。

几人坐下来之后,周常德开始做起介绍。

“吴先生,这是我厂的厂长,白虹师傅,这是厂里的设计师,刘梅刘小姐。”说完,又看着吴华道,“这位就是吴华吴先生。”

三人互相握手示好,算是认识了。

刘梅一脸好奇道:“吴先生,你以前是不是出国留学过,你的那副衣服款式的图纸我看了,我就算是在学十年,恐怕也达不到你的水准呢。”

吴华这时候才认真的打量一下面前的这个女人,一头长而飘逸的卷发披在肩上,瓜子脸上铺着一层淡淡的妆容,化得刚好的眼影,水水的红唇性感而妖媚。

吴华看了两眼便收拢心神,以免自己失态,讪笑道:“刘姐过奖了,这些都是我自学的。”

刘梅嘿嘿一笑,一副信你才有鬼的模样,不过对方既然不说,她也不可能刨根问底,倒是先前吴华那一副痴楞的目光,被她尽收眼底。

白厂长倒是不以为意,从始至终都不相信,一个十七八岁的孩子,会有多大的能力。

见周常德不主动开口提正事儿,吴华也一点不急,眼睛时不时的朝着刘梅那边看,。

刘梅对于那道目光也丝毫不以为意,举止间反而还带着一种勾人的诱惑。

“这小婊砸……”吴华无语。

不一会儿,酒菜上齐,周常德举杯道:“今日小儿不懂事,还请吴先生见谅。”说完一饮而尽。见周厚明坐着不肯动,踢了他一下。

周厚明这才不情不愿的举着酒杯,囫囵吞枣的说了一声:“吴……”

要他对同校的同学尊呼先生,他实在是喊不出楼,直接说了三个字:“对不起。”

吴华微微一笑,干了这杯酒:“没事儿,现在不习惯,以后会慢慢习惯的,多喊两次就好了。”

酒过三巡,周常德也终于忍耐不住来这里的目的,开口问道:“吴先生,有句话我说了,希望你不要不高兴。”

“无妨。你说。”

“这几天我和白厂长商量了一下,设计图你开个价,多少钱我们都买,关于入股的事情……”

十几年辛辛苦苦打拼出来的产业,周常德还是不甘心和别人共享,而且还是一个十七八岁的小伙子。

“周老板的心情我能理解,不过我还是要说,你们的眼光太狭隘,只注重眼前的利益,却从没想过,如何将一个产业持续经营下去,成为人们生活中必不可少的一部分。”吴华起身道,“设计图我是肯定不会卖的,整个衢州我相信也不止周老板一家服装厂。”

说完就要离开。

周常德吓了一跳,没成想吴华会这么决然,连忙伸手拉住了他,叹了口气道:“留步,留步。刘梅把入股协议书拿出来。”

“东西我已经准备好了,既然无法说动吴先生,那咱们还是来谈谈合同的事情吧。”先前只是试探,如果真能直接用钱买来方案,那是最好不过的。

白厂长伸手阻拦,他早就看不惯吴华,一个年轻人装作一副老成持重的样子,而且一旦签了这份合同,面前这个小子就是和周常德平起坐的人了,也就是他的老板,一个小孩子当他的老板,一想起来就不爽,质问道:“小伙子,说出你背后的人来,你莫非还真的以为我们会相信一个十七八岁的孩子能做出这样的图纸来?”

“你固执的想法,已经将你死死的限制在了牢笼里,为什么一个十七八岁的孩子就不能有这些事业了?难怪厂里的销量不好,看来你这个厂长固化的思维,也带起了不少的作用啊!”吴华目光如电,意味深长。

除了周常德偶尔责备他两句,平时就没人敢说白厂长的不对,眼下被一个还未成年的学生的指手画脚,当场就炸毛了,两眼一瞪,怒气冲冲道:“那你的意思是厂里的绩效不好,都是我的问题了?”

“难道还是你们老板的问题?”吴华一出口便堵死了白虹反驳的可能。周常德就在这里,就算真有他的问题,白虹也不敢当面说自己老板不对。

“好厉害的嘴巴。”刘梅心中暗道。

“把合同拿给吴先生过目。”周常德摆了摆手,示意白虹不要在说话。

吴华拿到手中仔细看了起来,一共有五页,上面标清楚了各种条款和协议,分成之类,在最后面,还特别标注了一条,若新衣款式当月未能盈利到十万元,吴华主动退出合伙,投入资金与方案归周常德所有。

十分钟后,吴华将合同仔细看了一遍,确定没有问题,拿起刘梅递过来的笔,信手写下了自己的名字。

写完之后,他才发现自己手竟然有些颤抖。

会当凌绝顶,一览众山小。

今天的一笔,就是他日后构建辉煌帝国中的第一块砖!

周常德也在合同里,写上了自己的名字。

“希望以后的合作,能够愉快的进行。从今天起,吴先生也是你们的老板,白厂长,希望你能放下心中的偏见,好好配合吴先生的指导。”周常德举杯道。

一直沉默不语的周厚明忽然跳了起来,一脸不可置,紧张而又激动道:“爸,你们刚刚签了什么合同,为什么他成了我们厂的老板了,那你呢?你是不是把厂卖了!”

周常德看着自家孩子张牙舞爪的模样,在看看对面的吴华,都是同龄的孩子,但是对方却显得如此成熟,宠辱不惊,风轻云淡。自己儿子在他面前,就像是一个不懂事的娃娃。

心中有些黯然,要是自己儿子能够吴华一半精明,他这后半辈子也能轻松许多了。

周厚明他妈生下他之后,因为怀孕身子虚弱,没多久就病逝,那时候周厚明才一岁。周常德事业才刚刚起步,每天忙得脚不沾地,也没有多少时间去关心周厚明的成长,在学校里也是任由他调皮闹事,才慢慢地养成了这般性格。

如今看到同龄人的吴华站在这里,心里无奈的同时,也有些后悔没有好好教过他。

“这是我们周家的产业,我怎么可能卖,你看不懂就不要随便说话,给我闭嘴!”周常德训斥了一句后,又道,“吴先生,我们现在合同也签了,你现在可以把那副款式图纸补全了么?还有你说的,营销推广方面。”

说着,就让刘梅将吴华那天晚上还没画完的图案拿了出来,放在旁边一个桌子上摊开。

对于这些,吴华在学校的几天,早已做好了功课,备好了说词,就等着今天大干一场。

“好说。”他接过刘梅递过来的笔,只用了三分钟的时间,便把没有完成的那部分,补充了上来。

刘梅就是做设计这一行,看着慢慢补齐的完整图案,再次看着吴华的时候,眼里充满了敬意,就像是一个学生在看着自己的老师一样。

“我的天,我是真的想把你的脑袋给打开看看,你是怎么想到这种设计的。”刘梅由衷的赞叹道。

周厚明瞄了一眼,撇了撇嘴:“也没什么不同啊。”

刘梅摇摇头:“厚明你没学过设计,不懂我们这行,只要一副图形出来,我们已经将他的完成品形成在脑海里了。”

随后刘梅看着图形上有一处标注有些不解:“吴先生,你这面料上写的双色丝线是什么意思?”

吴华充满了干劲儿道:“从十三届三中全会后,中国进入改革开放的年代,然而说是改革,但是我看到的,却是太多的企业在不思进取中慢慢消亡,被时代的洪流所冲走,固有的根基不愿更改,年轻的一辈已经厌倦了那种乏味的生活,都在谋求新奇。所以我这次要设计的衣服,就是变色茄克。给他们前所未有的新鲜感。”

“变色茄克?和变色龙一样?”白虹问了一句。

“不错。”

“胡扯!我们老板十几年的心血,不是拿来给你瞎搞的,还变色茄克,你怎么不直接去抓一只变色龙回来啊。”白虹气得不轻,在他看来,眼前的这个年轻人根本就什么都不懂,真要听他的话,完全就是在自毁前程。

周厚明也跟着嘲笑道:“没本事就不要学人装比啊,我还以为真有多厉害呢,搞了半天搞个这个玩意出来,笑死人了。”

周常德也有些将信将疑,“吴先生,你确定我们要做这个?”

吴华坚定的点了点头。

周常德眼里闪过一抹失落,颓然坐下的那一刻,他整个人感觉又苍老了几岁,原本看那副未完成的图形是,还以为会有几分挽回的希望,现在看来,都是做梦而已。

念及此处,他望着放在一旁的合同,眼里充满了失望和落寞:“这份合同,就算从来没有出现过,你走吧,我也不为难你。”说着,就要扔进垃圾桶。

刘梅连忙拦住:“老板,我觉得可以试试看。”

“你相信他?”

“刘姐,你可别被这小子的花言巧语给骗了,这衣服做出来,送给我我都不会穿。”周厚明抓住机会,使劲儿奚落。

吴华暗暗叹气,果然第一个吃螃蟹的人不是这么好当的,从最初的开始,就要遭受太多的不信任和白眼,但能熬过来的,都无一例外的取得了巨大的成功。

当年七匹狼服装生产这款茄克的时候,也饱受内部的争议,要不是当初七匹狼创始人周少雄力排众议,用强力的手腕劈开一条血路,十几年后的七匹狼,恐怕已经倒在了历史的浪潮中。

吴华的这款衣服,就是模仿了七匹狼当年的思路。只是眼前的人,除了那个刘梅,其余的并没有这个眼界。

“这种利用双色丝绒而成的衣服,会随着光线的和观察者的角度变化而变化,目前的市场上还没有这一类的款式,周老板就因为一个本应该被历史淘汰的人一句话,就放弃了一个成为百年企业的机会?看来是我高看了周老板,打扰了。”吴华措辞凌厉,咄咄逼人。

“既然话都说开了,那我也不介意多说一点,按照目前的情况,周老板你的厂还能正常的运转两个月么?”

说完起身就走。

周常德目光一愣,胸口就像是被刺中了痛处,失魂落魄,顷刻间又反应过来,上前这拉住吴华:“等一下。”

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