软件公司的老总虽然没有过多地责备文子，待遇也没有受到什么影响，但这件事在文子心里一直有个结。
文子对原来在广西办事处的事一直放不下，他后悔当初进广西太早了，如果晚一年进去，那效果可能就不一样了。他开始觉得努力并不一定能成功，时机更有决定性作用。顺子知道这是几个月前文子的一场痛，平时聊的时候也会特意避开这个案例。
这天，文子又跟顺子提到了他去办事处的事了。
“都已经过去好几个月了，别再去想这件事了。”顺子安慰说。
“也不是想吧，就是回忆起来不舒服的。”文子这么说也是正常的，办事处那事对他是一大打击。顺子想，与其让他这样天天惦记着还不如帮他分析一下。
“你当初这么多地方都可以选，为什么会选南宁呢？依据是什么？”顺子首先问了。
“南宁虽说在西部，但离湖南、广东都近，西部大开发总是要搞的，进驻这个地方总比别的地方好，提前进驻有先机的。”
“有先机没错，但是不是时机呢？你提前多久进驻这些都是有技巧的，提前早了想推动业务也是难的，早了去推介，感觉更象是做广告，但你们公司有没有这个实力去压制别的公司？你们显然没有的。提早了进去只是去为别的公司做嫁衣，你们来推广，别的公司来穿嫁衣而已。小企业要有大气魄，听起来很美，现实很骨感。”顺子说。
“按你的意思，最开始进去就是错的了？”文子问。
“也不能说是完全错，你最后不是还接了几单吗？那些应该是你前提交结好的关系才有了后面的业务。但想过没有，为什么过了两年他们才给你们单？”顺子继续问着。
“那是因为两年后政府在推互联网这事了，互联网起来了，普及了，人们才会想着从网上来查社保、查医保这些便民服务的。这时才有了市场。”
“换句话说吧，你后来有了单，都是因为互联网发展这个大前提来了，如果没有这个大前提，你怎么开拓市场也是一场空，理想很丰满，现实很骨感的。象你们软件业就一句话，政府让干啥就干啥，这样就不会错。”
对这个互联网发展，文子是深有感触的，现在他们公司里用的都是宽带了，前几年用的还是拨号上网，而且还慢得不行，经常是一整个晚上都在给客户传输文件。但对政策这事一时也吃不准。
“今后你开展业务可看一个信号，特别是你们做政府软件这一块。第一个，政府让干嘛你就干嘛，政府不让干嘛就不干嘛。这个是政策，是国家发展需要，国家每一方面要发展，遍地开花是不可能的，政府要做的肯定是最急迫的。最急迫的你不做做什么？”
文子想了一下，也确实是这么一种情况。
“其次，还可以看到另一个信号，那就是看新闻报导，当新闻连续报导什么事的时候就应该是时机了。你查一下前期的报导，那边向你采购软件的客户，你看一下是不是在大量报导要政务公开，政府便民网上办事的时候？到这个时候政府就会想着迅速提高信息化水平，才有了后来那边找你的订单。”顺子继续说着自己的看法。
“政策导向确实挺重要的，当政策来了，压力与阻力都会小很多。”这个文子太有体会了。
顺子说：“聪明的管理者不会去抱怨政策环境不好，而是在环境中找到适合自己做的业务。象咱这地方的人喜欢去抱怨政策不好，环境不理想，其实很浪费精力的，还不如退一步找到适合做的业务，实在不行就找适合发展的地区去做呗。”
“那你的意思是那些玩潜规则的也是合适的了？”文子说。
“合适不合适我不知道，但如果一个地方的政策让潜规则占了上风，那么你能做的要么是适应这种潜规则，要么就是到别的地方去，逃避这种潜规则，你小百姓一个，别想着能改变这种潜规则。其实理解了这个意思之后就会发现为什么越发达的地区越容易吸引投资了。”
“你这样倒也能解释得过去了，还是做好自己的事要紧。”文子知道顺子说的话里的信息量太大了，再讨论这种事就没有意义了。
理解了政策在业务中的影响之后，文子还想着给老总建议重开广西那边的办事处的事，但一想到之前受到的挫败，想到环境差距也就作罢了。
顺子给文子点破了这层关系之后，文子开始养成了关注政府新闻的习惯，他明显地对政策更感兴趣了。有一次，他跟顺子说：“业务上的事，换个角度来看问题，挺有意思的。”慢慢地他想明白了这些事。
那一年发生了一件大事，美国的金融危机爆发了，国家为了应对新的情况，迅速做着政策的调整。
这段时间新闻一直在报导扶持中小企业发展的政府政策，文子又有了新的想法。他想，既然要发展中小企业，那政府相应的平台建设应该是必要的，现在的网络都已经是光纤了，手机也开始进入3G时代了，应该说是具备条件了。他想建议老总设置相应的部门来处理这中小企业平台建设方面的事了，不过他现在谨慎了很多，他决定先跟先顺子聊聊，看看顺子所关注的政策是个什么情况。
“你现在关注中小企业不？”文子打电话问起了顺子来。
“怎么了？你们不也是中小企业吗？你自己还不知道啊。”顺子有点疑惑为什么这样问。
“我说的是政府对中小企业是个什么看法？政策走向是怎样的？现在流传很多，说是什么国进民退，中小企业会越来越难什么的。心里不踏实。”文子解释了起来。
“你多心了，别看那种分析，要从大格局来看，中小企业对国家总是有好处的，中小企业发展好，国家乐观其成，就业也灵活了。想想国家要根本是什么嘛，还不就是安居乐业吗？中小企业我觉得只会促进，不会打压。有人说要打压，这是理解不正确的。”顺子象个说政治的了。
“你懂什么呀，你又不做中小企业。你为什么说不会打压？我好多朋友都说中小企业越来越难做了。”文子对顺子的话明显不满意。
“这样讲吧，你去看看国外的那些中小企业发展的统计分析试试。按惯例，中小企业成活率超过5年的国际上都不超过20%，换句话说80%都会破产，在你接触到的中小企业有没有达到这个比例？”顺子说。
“你这是什么逻辑？中小企业就一定要破产？中小企业破产的也不少了。”文子跟顺子抬杠了。
“那好吧，你们企业破产没？”顺子开始针锋相对起来了。
“不扯这些啦，你只说国家对中小企业是个什么态度就行了。”看着杠上了，文子回到了正题上来。
“政府扶持中小企业这个政策不用怀疑，但可能有些政策会不时地修正，但修正也只会向规范化、市场化方向转变。估计政府还会出不少钱来做这事，象提供中小企业便民服务措施等，你不是也想插一手吧？”顺子突然有点明白文子想介入中小企业服务领域了。
“我正跟老总谈，希望他能独立出一个部门来做中小企业服务平台这一块，现在跟政府谈得不错，只是心里没底，跟你问一问而已啦。”文子说。
“说了半天，你就跟我问这个事啊。”顺子感觉文子有点小题大做了，但细想一下也开心，文子能跟着政策走成功率会很高的。
“总还是要找点什么事情来做做才好吧，别的事情也没什么好做的了。”文子说。
听到这里，顺子明白了，文子一直在考虑如何扳回一局来，他打算去筹备一个为中小企业服务的部门了。
“你预想中的平台服务于哪些地区、覆盖哪些行业想过了没？”顺子问。
“以本地为主吧，就结合着政策来做了。”文子说。
“干脆把业务范围放长远点吧，把全省都囊括进来会好一些，先想好赢利模式，做好平台，再结合好的赢利模式来做应该有前途的。”
“这个还是得慢慢来的，先把部门成立再说了，先把架子搭起来，再慢慢地拓展业务吧。”
“老总可不一定会想得这么远的，干脆就做推广部吧，既做软件推广，又做平台推广，至少做软件推广的时候可以带来一部分营业额，万一做平台不顺利也不至于太难堪的，这样你今后可回旋的余地大一些。”顺子建议说。
不过说实话，顺子知道国家接下来会重视中小企业发展的，但如何通过平台来实现中小企业的整合倒还真没有研究过，更多的要靠文子他们这样的公司今后去多多实践与摸索才行的，他提的想法都只是一面之辞。
文子觉得这个主意不错，于是他写了个规划去跟老总汇报了。
“中小企业这一块，应该会有一些前景的，具体怎么做可不好说的。之后政策怎么走还真不好说，单独成立部门确实不敢保证能顺利地开展业务的，就暂时按推广来做吧。你们今后来做的时候要密切关注政策的动向与政府的需求。如果将来政策向这一块倾斜的时候，咱最好能以一个独立的子公司来运作就更好了，不过现在一切都不好说的。”老总觉得应该有机会，但他也有疑虑的。
经过了几次酝酿之后，以文子为主导的推广部终于创立起来了，他这个部门既做中小企业服务推广，也做已经开发出来的软件的推广，政策提倡哪一类业务，他们就灵活地跟着做什么业务了。还别说，后来政策真的鼓励中小企业大力发展的时候，文子这个推广部顺理成章地独立成了一个股份公司，这是后话了。
