小镇上的居民，生活单调枯燥，没什么娱乐活动。
李察大人的一举一动，都是新闻。
早上用了一个新鲜玩意刷牙，不到中午就传遍城堡。
城堡中一个侍女，下午到镇上走了一圈，不到天黑，镇上大部分居民都知道这个消息。
居民们兴致勃勃的谈论着牙刷，好事者添油加醋。
第二天一早，尼克杨站在木匠铺门口的时候，已经出现李察用金子刷牙的版本。
门口人声鼎沸，人们一脸惊奇的看着从来没有见过的场面。
两个木匠学徒手里抬着一块招牌。
两个城主府的两个侍女，手中拿着一块红色的长布。
一个侍女端着银质的碟子。
李察和尼克杨从碟子上分别拿起剪刀，一脸笑容的把红布剪断。
李察从木匠学徒手中拿过招牌，递给了激动不已的尼克杨。
在人群中各个作坊老板羡慕的眼光中，尼克杨把招牌挂到大门口。
新奇的造型，响亮的口号。
用尼克牌牙刷，让你拥有贵族的牙齿。
李察大人发表了简单的演说。
然后拿起一支牙刷，演示如何刷牙，对着人群露出了一副整齐洁白的牙齿。
居民沸腾了，木匠铺门槛差点被人流踏破。
卫兵前面开路，李察好不容易才挤出人群，带着老管家和侍女回到城堡。
午餐之前，李察在书房看到了脸色红润的尼克杨。
尼克杨算是出了大风头。
使用方便，价格便宜，李察大人亲自站台，剪彩示范。
生产的两百多把牙刷很快被一扫而空。
没有买到的居民失望不愿离去。
一再保证会加班加点生产，明天有充足货源，人群才散去。
火爆的生意，到手的银币让尼克杨笑得合不拢嘴。
更让他开心的，是与他有点矛盾的铁匠铺老板的态度。
人群散去之后，老板扭捏的表达希望优先拿到牙刷的愿望。
尼克杨客气的把铁匠铺老板送出大门，心里乐开花。
拿着当天收入的银币，直奔城主府。
“尼克杨，你很开心嘛。”李察道。
“谢谢李察老爷。”尼克杨恭敬行了个礼，准备把手里的袋子递给老管家。
沉甸甸的，装满了银币。
李察阻止：“不用这么着急结算，税务官会找你。”
“是，李察大人。”尼克杨拿回袋子。
“接下来，有什么想法？”李察问道。
“打算再招两个学徒，扩大生产。”尼克杨老实回答。
李察道：“想法没错，但这个办法不好。”
培养木工，是需要时间的，来不及。
“李察老爷您说。”尼克杨道。
“雇几个女人。”李察道。
“不能做木匠啊？”尼克杨奇怪道。
“女人不能做木匠，但是可以插鬃毛。”李察道：“你和学徒，专门制作牙刷柄，女人负责处理鬃毛和插鬃毛。”
尼克杨恍然大悟，插鬃毛最耗费时间，需要耐心，女人来做，效率高很多。
回想制作过程，尼克杨道：“李察老爷，这个办法好，一天能再多做两百支。”
简单的流水线分工，效率就提高一倍。
李察继续问：“还有其他的想法吗？”
尼克杨挠挠头道：“李察老爷，暂时没有。”
李察道：“我有几个想法，你听一听。”
尼克杨竖起了耳朵，刚刚的办法，自己每天可以多赚3个金币。
“你要记住，针对不同的市场，推出的产品要不同。”
“首先，想办法把牙刷柄做成不一样的颜色，区分男女。”
尼克杨点头，这个很容易，成本几乎不会增加。
“女客户进来后，要特意说明这款牙刷是为女士准备的。”
“这样会不会麻烦？”
“不麻烦，卖得贵一点就行了，男人一个银币，女人两个银币。”
尼克杨点头。
“做一款小号的牙刷，专供小孩使用，也是两个银币。”
继续点头。
“然后，在款式上想办法，多设计几种造型，不断改进，给客户更多选择。”
“接下来是材料，现在用的是普通的木头，能不能换成更好的木材？比如红木？”
“猪鬃毛呢？是不是也可以用其他动物的鬃毛替换？更加柔软耐用？”
尼克杨想了一下，道：“更好的材料不是问题，只是成本要贵一些。”
“成本贵一些没关系，一定要有品质的保障和区分，量可以少一点，卖的贵一点。”
转头对管家道：“我想埃利奥特先生，不会拒绝一款外观精美，品质更好的牙刷。”
埃利奥特点头，自己的牙刷，就是应该比平民好，哪怕贵一点。
李察笑了，喝了口水，继续道：
“如果牙刷柄用上好的柚木，鬃毛用魔兽最好的毛发，你亲自动手，一支牙刷能卖多少？”
尼克杨长大了嘴巴：“这么珍贵的材料，怎么也得1个金币吧。”
“一个金币？那是成本，至少10个金币起。”李察一脸坏笑。
“这么贵，只有贵族才买的起了。”尼克杨道。
孺子可教也。
李察笑容更浓：“说的对，你要考虑贵族的心理。什么是贵族，无论什么东西，只选贵的，不选对的。”
“珍贵的材料，能用就用。什么银子啊，黄金啊，能镶上的就镶上。”
“我们约克郡斯科尔斯子爵大人，用的牙刷价格要是低于20个金币，都不好意出去和人打招呼。”
尼克杨被李察的话吓到了，半天不说话。
李察喝了口水，道：“当然，数量要少，还要强调专门定制，只供应贵族。”
前世一家德国公司用钛合金做了一把牙刷，3万软妹币不打折，专供土豪。
斯图加特大陆的贵族都是土豪，特别土的那种。
“还有件最重要的事情，礼拜六的集市，一定要把牙刷数量备足，优先供应约克郡商人。”
“传单再多印一点，免费赠送给他们。”
“遵命，李察老爷。”尼克杨答道。
“就这些，你去吧。”李察道。
尼克杨行礼告退，老管家埃利奥特道：“李察老爷，一把牙刷真的能卖到二十个金币吗？”
李察起身，准备去餐厅，听到管家的疑问，笑道：“你猜？”
