审时度势，能够把当前的局面做一个全面的分析，能准确地估计到局势的走向，方可因时而动，相机而行；善于变通，收放自如，方可趋利避害、取舍得宜，转败为胜，变被动为主动；不识时务且不能收放自如者则会处处碰壁，事事失意，弄不好还会倾家荡产，甚至赔上自家性命。
进退自如有弹性
该进时进，当退时退。
短暂的隐退会让你变得神秘。
自古以来，人的进退，原来就不是件容易处理的事，尤其是“退”字，但是不管个人的主观愿望如何，只知进不知退，必将碰得头破血流。所以，我们要向弹簧学习。你看，弹簧进退自如，但本色不变。
其实，进有时是为了退，而退有时则是为了进。
比如，当前面的路被一座山挡住时，我们只能绕过去。这样虽然要多走一些路，但却能保证到达目的地。
因此，一个人要做成一件事，不懂得进退之道是不行的。退也是一种做人手段。只知进而不懂得后退的人，往往难以达到目的，还可能碰得头破血流。让我们来听听方先生讲述的他亲身体会的故事：
几天前，一位同事忧心忡忡地说，他的小孩最近数学成绩大滑坡，气得他一连数顿都没吃好饭，来问我该如何办。我问他是何种原因导致这种局面。他说也并非孩子不刻苦用功，老师的作业每天使孩子累得连自己心爱的足球赛也无法看，体育锻炼的时间更不用说了。可这孩子对戏剧艺术挺感兴趣，无论什么时候一谈起京剧便能脱口唱出，而且其嗓音也是极其出色的。但孩子的父亲认为，在目前社会学京剧是没有出息的。于是对这孩子的兴趣横加指责而不去鼓励他自由发展。听他这么一说，我颇感兴趣。好一个急于事功、只求成而不愿败的父亲！
后来，我建议他必须退让，不能强逼孩子去干自己不愿干的事，也不能强逼他放弃自己的兴趣和业余爱好，唯一可行的办法就是退一步海阔天空，让孩子在广阔的天地里找到自己的影子、欢乐、痛苦、失败，当然，最终他肯定会找到自己的成功！
果然不出所料，过了几周，同事跑来告诉我说他孩子参加了业余京剧班，进步很快。同时，学习也得心应手，心理压力被去掉了，似乎前边的路很宽，也很轻松。
“退”从表面上看，有时意味着胆怯、失败。但是下面一个事实也许会令你感叹不已。森林中，唯老虎为百兽之王，谁见谁怕之，无不撒腿而逃跑。可谓虎者，威风凛凛的权威和王者象征也。可是，你仔细观察，这样一种虎王，在捕食时却总是先后退几步，然后狂奔而上，紧紧地抓住猎物。老虎尚知道在进攻时后退几步，以便产生更大的势能，而我们又何苦于只知前进，不知后退呢？
“钢铁大王”卡内基，运用此法之高明，足以称得上谋略过人的商战高手。
1898年，“华尔街大佬”金融巨头摩根与“钢铁大王”卡内基开始了一场没有硝烟的战争。
当时，受美西战争的影响，匹兹堡的钢铁需求猛涨。而美西战争最后以美国胜利而告终，使得美国在国际上名声鹊起。在这样的背景下，摩根向卡内基发动钢铁战争其意义就更加非同凡响了。
其实，摩根早将目光盯上了钢铁，因为他意识到钢铁工业前途无量。摩根把安插高级管理人员作为融资条件，将他的人员送入伊利钢铁和明尼苏达钢铁两家公司，从而控制了这两家公司的实权。
但与卡内基的钢铁公司相比，这两家公司也只能算中小企业而已。由于美西战争导致钢铁价格上涨，摩根对钢铁的兴趣更加浓厚，便决定向卡内基发起进攻。
野心勃勃的摩根，一心想主宰全美钢铁公司。所以，一出手就首先拿卡内基开刀。摩根首先答应了号称“百万赌徒”的兹兹的融资请求，合并了美国中西部的一系列中小企业，成立了联邦钢铁公司，同时拉拢了国家钢管公司和美国钢网公司。接着，摩根又操纵联邦钢铁公司的关系企业和自己所属的全部铁路，同时取消了对卡内基的订货。
原以为卡内基会立即做出反应。但与摩根的预想相反，卡内基却纹丝不动。卡内基是从玩股票起家的，他比任何人都更明白：冷静是最好的对策。特别在这个关头，自己面临的对手是能在美国呼风唤雨的金融巨头，如果此时仓促应对，那最后倒霉的将是自己。
卡内基更清楚自己的“份量”。他深知自己的钢铁业在美国所占的市场，这些市场如果失去了卡内基的支持，势必会有相当一部分企业因此而蒙受损失，到那时，卡内基并不愁自己钢铁的出路——你不要自然有别人要！
摩根很快意识到在这事上栽了跟头。他马上采取了第二步骤：美国钢铁业必须合并！“是否合并贝斯列赫姆，我还在考虑中，但合并卡内基钢铁公司，则是绝对的！”摩根向卡内基发出了这样的信息，甚至他还威胁道：“如果卡内基拒绝，我将找贝斯列赫姆。”
别的挑战并不可怕，但是，一旦摩根与贝斯列赫姆联手，自己显然不妙。在分析了形势，估计了发展后，卡内基终于作出了决定：“大合并相当有趣，我很有兴趣参加。至于条件，我只要大合并后的新公司债券，不要股票，至于新公司的公司债券方面，对卡内基钢铁资产的时价额，以1元对1.5元计算。”这对摩根来说，条件太苛刻了！但摩根沉默片刻。还是答应了卡内基的条件。
在商战中，不能死抱住一些今日的蝇头小利。应该为了长远目标而放弃眼前利益，尤其是在情形不利时，更要善于退让，塞翁失马，焉知非福？只有善于退让的人，才能赚到大钱。
卡内基瞅准了摩根的心理，同时抓住了摩根的弱点：你不是迫不及待地想合并吗？行，我答应你。但条件要听我的。这样，以1:1.5的比率兑换了卡内基钢铁公司资产的时价额后，卡内基的资产一下子从当时的2亿多美元跃到4亿美元！
卡内基对付摩根的办法，看似卡内基非常“软弱”，当摩根采取第一步时。卡内基无动于衷；当摩根采取笫二个步骤时，卡内基更似乎未作任何抵抗便“就范”了。但是，卡内基的看似让步，而实际上却取得了一次大的飞跃，不能不说卡内基退了一步而实际上进了两步。最后的真正胜利者，是卡内基，而不是摩根！
俗话说：“留得青山在，不怕没柴烧。”退与进是一种辩证关系，暂时的退却是为了将来的进攻。然而真正能够懂得其深刻含义的人却并不多，因为人人都向往着高官厚禄，幸福荣华。在“退”上欠火候，可能都会使一生功绩毁于一旦，身败名裂，遗恨终生！
做人秘语
退了一步，反而获得了利益。
暂时的退却是为了将来的进攻。
忍挺兼顾是明智之策
忍，体现友善、涵养、通情达理；
挺，则显示尊严、原则和力量。
唐代诗人张公在他的《百忍歌》中写道：
“百忍歌，歌百忍。忍是大人之气量，忍是君子之根本。能忍夏不热，能忍冬不冷。能忍贫亦乐，能忍寿变永。量不忍则倾，富不忍则损。”
张公的见解，可谓十分正确和到位。做人，遇到烦心事、不平事、吃亏事、揪心事，该忍就忍能忍就忍！忍，不是懦弱；忍，也不是退缩；忍，也不是无骨！所有的容人之忍、让人之忍及负重之忍，都是一种大道，一种有利于自我顺风前行的大道。
忍是一种境界，小忍则透小境界，大忍则阐大境界！凡大忍者，必成大事，小忍者，亦可为大谋。“小不忍则乱大谋”，要讲究做事的方圆之道。“忍”不能没原则地忍：不该忍的忍，那是懦弱的表现；该忍的不忍，那是鲁莽的作为。
生活、工作中与他人之间出现了一些小误会、小磨擦、小分歧或者小过失，我们主张，应该以谦默忍让之心对之，当忍就得忍。
妻子对丈夫越轨行为的一再忍让，只会使丈夫为所欲为，变本加厉，甚至他会某一天突然认为这是正常的。母亲对儿子不良行为的一再忍让，会使不懂事的孩子误入歧途。一再忍让可能导致最终结果的不可收拾，让人后悔不已。
喜欢一味忍让的人，应该告诉自己在适当的时候要警醒一下别人，或在关键时候予以回击，不要让自己的原则受到侵犯。对于一些善意的玩笑，一时过火的行为，忍让一下可以显示你的涵养，但对于那些一贯性的、污辱性的甚至无赖性的侵犯，忍让就等于绵羊投降于恶狼面前。这时候需要的是反抗。当然在此之前不妨先警示一下对方，以示你的风度。即使你也知道反抗的结果可能是彼此断绝来往，甚至付出更惨重的代价，你也得奋力去做。即使你力不从心，或者可能招来更大的侵犯，你也得坚强地去做，因为结果往往是邪不压正。不管结果如何，你要从维护自己的形象出发，从拯救一个丑恶的灵魂出发，给予迎头痛击，让他知道，该如何尊重人。
但不管是在工作中，还是在生活中，一味地“忍”或一味地“挺”，都不够全面，只有做到忍与挺兼顾，方可称得明智之举。
在楚汉相争中，刘邦由于势单力薄，经常吃败仗。汉高祖四年（前203年），刘邦兵败，被项羽围困在荥阳。而他的大将韩信自领一军，北上作战，捷报频传，攻下魏、赵、燕诸王国，最后又占领了齐国全境。
五月，韩信派使者来见刘邦，说：“齐人狡诈反复，齐国又与强楚为邻，如果不设王威慑，不足以镇抚齐地，请大王允许我暂代齐王。”
刘邦一听，当然不依，如今大敌当前，这小子竟敢“趁火打劫”，胁迫我分权与他！刘邦气愤不过，便破口大骂：“我坐困荥阳，日夜盼望你韩信带兵来增援，你不但不来，反要自立为王！我……”
正骂着，刘邦感到自己的脚被人踩了一下。他恶狠狠的目光一扫，张良向他示意了一下。刘邦知道他一定有重要的话要告诉自己，便打住了话题。
张良清楚地知道韩信是当世首屈一指的将才，目前又拥有强大的兵力，处在举足轻重的地位上。刘邦如与韩信翻脸，轻则形成刘邦、韩信、项羽三强鼎立，重则导致项羽、韩信联合攻汉。无论出现哪一种情况，都于刘邦大为不利。反之，如果能调动韩信的兵马，就能拖住楚军，重创楚军。于是，张良果断地用脚踩刘邦，制止他骂出那些无法收场的话来。
张良靠近刘邦，悄声说：“大王，韩信手握重兵，右投则大王胜，左投则项羽胜。我们对他的要求要慎重考虑。”
刘邦是个个性坚忍的人，他压住怒火，当即下令派张良为使节，带着印绶到齐地去，立韩信为齐王，并征调韩信的军队。结果战争形势很快便发生了重大转折：汉军由劣势向优势转变，逐渐对楚形成了包围之势。
经过几年激战，刘邦终于在垓下全歼楚军，取得了战争的最后胜利。
“忍”有时候会被认为是屈服、软弱的投降动作，但若从长远来看，“忍”其实是非常务实、通权达变的智慧。凡是智者，都懂得在恰当时机忍耐，毕竟获取胜利靠的是理性，而不是意气。忍耐常有附带条件，如果你是弱者，并且主动提出忍耐，那么虽然可能要付出相当大的代价，但却可以换得“存在”的空间和余地。“存在”是一切的根本，没有“存在”，就没有明天，没有未来。也许这种附带条件的忍耐对你不公平，让你感到屈辱，但用屈辱换得存在，换得希望，显然也是值得的。
忍是一种强者才具有的精神品质。那些表面上气势汹汹、不可一世的人，其实是色厉内荏、不堪一击。忍，有时看似是吃了亏，其实一个人敢于吃亏，不去占眼前的便宜，大多是因为他们有更高的境界和更高的追求。而那种事事处处都想占别人便宜、不愿吃亏的人，到头来往往只能收获些蝇头小利，从大处看则反而是吃了大亏。
“忍”是一种做人的智慧，即使是强者，在问题无法通过积极的方式解决时，也应该采取暂时忍耐的方式处理。这可以避免时间、精力等“资源”的继续投入。在胜利不可得而资源消耗殆尽时，忍耐可以立即停止消耗，使自己有喘息、休整的机会。也许你会认为强者不需要忍耐，因为他们资源丰富而不怕消耗。虽然理论上是这样，实际上问题却是，当弱者以破釜沉舟之势咬住你时，强者纵然得胜，也是损失不小的“惨胜”。所以，强者在某些状况下也需要忍耐，因为这可以借忍耐的和平时期来改变对你不利的因素。总而言之，无论是谁，在局势不利的情况下都要善于忍耐，正所谓“识时务者为俊杰”，与其作无谓牺牲，不如在逆境中养精蓄锐，发展壮大自己。这样一旦时机来临，你就能拥有足够的力量，扭转“颓势”，改写人生。
忍与挺，作为一种策略，或者作为一种做人的手段，无论何种场合，不可偏颇。从理论上讲，忍，体现友善、涵养、通情达理；挺，则显示尊严、原则和力量。还要根据形势变化，灵活运用。只要运用得当，还是有助于我们构建和谐、美好的工作和生活氛围的。
做人秘语
忍与挺兼顾，方可称得上是英雄之举。
先声夺人，先发制人
先人一步，快人一筹。
落后就要挨打。
“先下手为强，后下手遭殃”这句话非常有道理，历年来被人们作为成就大事的一种策略。
先发制人，是说先动手就能制服对方，后动手就要被对方制服。战争中最讲先发制人，《兵经百字·上卷智部·先》云：“兵有先天，有先机，有先手，有先声……先为最，先天之用尤为最，能用先者，能用全经矣。”
“兵贵神速”讲的就是要以快制胜这一道理。“难得的是时间，易失的是机会，”不仅是兵家的至理名言，更是商家的警箴世语。“以快制胜”是占领市场、击败对手的重要经营策略。市场行情瞬息万变，要紧密地跟随市场并预见出市场变化的走向，做出灵敏、快速的反应，这样才能在对手尚未“醒悟”的情况下，出其不意地占有市场，取得成功。
佐佐木大学毕业后在一个酒吧打短工时，遇到了一位从中东来的游客，二人说话很投机，于是游客慷慨地送给他一只很有特色的奇妙打火机。
这只打火机妙就妙在：每当打火，机身便会发出亮光，并且随之出现美丽的图画；火熄，画面也就消失。
反复摆弄、玩味，佐佐木觉得十分美妙、新奇。于是他向这位游客打听这种打火机的厂家，游客说是在法国买的。佐佐木灵机一动，心想要是能代理销售这种产品，一定会受很多人尤其是年轻人欢迎，肯定能赚一大笔钱。他一面想，一面就行动起来。他想办法找到了法国打火机制造商地址，写信恳切地要求代理这种产品。最后他花了1万美元获得了这种打火机的代理权。
在佐佐木“搞定”打火机代理权时，日本也有几个商人想获取这种打火机的代理权，结果让名不见经传的佐佐木捷足先登了。如果佐佐木没有“抢占先机”，他很可能竞争不过其他有代理商品经验的商人。在推销打火机的过程中，受这种神奇打火机的启迪，他的灵感再次被触动，想到了成人玩具，于是下决心发展成人玩具事业。
他从探究法国打火机的诀窍入手，先掌握其窍门，再进行改造，并由打火机推及到水杯等，设计制造了能够显示漂亮画面的水杯产品，大受日本人欢迎。
由他设计的水杯，盛满一杯水时便出现一幅美丽逼真的画面，随着水位的不同，画面也发生变化。人们用这种杯子品茶闲谈，简直是一种享受，于是都对这种杯子爱不释手。
随着资金的积累，佐佐木开办了一个成人玩具厂，专制打火机、火柴、水杯、圆珠笔、钥匙扣、皮带扣等带有奇妙特色的产品。这些产品市面上不是没有，但佐佐木总是先人一步，在某项功能或某种款式上下工夫，做到人无我有、人有我优，总之，要弄得优先于他人。他凭着才气和灵活的头脑，赤手空拳闯天下，终于由一个穷侍者变成了腰缠万贯的富翁。
快速，可以收到出乎意料的功效。战争中的攻与防是一对矛盾，防范严密，哪怕对手很弱，进攻就困难。相反，防守松懈，进攻易于得手，哪怕对手实力雄厚。行动快，进攻者在对手未及防备时突然出现，以有备攻无防，取胜势在必然。
如同排球比赛中的“短、平、快”战术，之所以能常常奏效，在于运用传球时的“短”与“平”，求得扣球时的快，在对方未曾料想之际，以迅雷不及掩耳之势，发起进攻。
快速行动固然有许多好处，但不顾客观情况只是片面地强调速度，或许也会带来负面的效应。速度应当以取得效益为前提，速度就是手段，效益就是目的。忽略了这一点，就有可能“欲速则不达了”。“兵之情主速，来人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”意思是说用兵之理，贵在神速，乘对手来不及准备，由对手意想不到的道路前进，在他没有防备的时候进行攻击，就一定能取得胜利。
其实，先发制人在各个方面都适用，尤其是作为领导如果能恰当地使用先发制人这种手段，将会使自己的工作得以顺利进行。
卡耐基曾在《美好的人生》一书中讲了自己的一段经历：
卡耐基的家就住在公园附近。因此他常常饭后带一只小猎狗到公园散步。这是个森林公园，面积很大，游人不多。公园有一项规定，带狗游览者必须为狗戴上口罩和系上狗链。一开始，卡耐基还常常按规定给狗戴上各种器具，时间一久也就松懈了。一天，他在公园里遇见了一位骑马的警察。警察严厉地对他说：“你为什么不给你的狗系上链子？难道你不知这是违法吗？”
“是，我晓得。”卡耐基答道，“不过我认为它不至于咬人。”
“法律可不管你怎么认为的。”警察厉声说，“这回我不追究，假如下回再让我碰上，你就必须跟法官去谈了。”
从此以后，卡耐基照办了。可是，小狗很不喜欢束缚。看到小狗的可怜样，他心软了，不再给它带上口罩。
一天，正当他与小狗赛跑的时候，刚跑过一片树林，正好碰到那位警察。警察招手让他过去，卡耐基只好硬着头皮迎上前去。他心想，这下可栽了！他决定先发制人。他满脸惭愧地说：“先生，这下你逮住我了。我有罪，你上星期警告过我的。”
出乎卡耐基的意料，“好说，好说，”警察回答说，“我知道，在没有人的时候，谁都想让小狗无拘无束地跑一跑。”
“的确忍不住，”卡耐基说道，“但这是违法的。”
“别说得太严重了。这样吧，你只要让它跑到我看不到的地方，事情就算了。”警察很温柔地说。
时变我变，关键是在一个“先”，必须抢在别人的前面及“变化”之前，改变过时的计划，才能掌握战场的主动权，先发制人。
做人秘语
先下手为强，后下手遭殃。
先动手就能制服对方，后动手则会被对手制服。
在挑战中显示智慧
生活中最伟大的事情，就是挑战永远在前面。
只有挑战才能激发自身潜伏的力量。
人生充满挑战，只有在挑战时勇于展示自己的才华，才能脱颖而出。要知道，你可能穷尽毕生努力，也不会得到别人的赏识，而抓住一次挑战的机会展示才能，就可能把你的能力和价值展现给同事和领导，特别是意见未被采纳，人们更会在后来的失败中忆起你的表现，赞叹你的高明。
罗伯特是一座停车场的电信技工。一天早上，调车场的线路因偶发的事故陷于混乱。上司还没上班，该怎么办？他并没有“当列车的通行受到阻碍时应立即处理由此引起的混乱”这种权力。如果他越职发出命令，轻则可能卷铺盖走路，重则可能锒铛入狱。一般人可能说：“这并不关我的事，何必自惹麻烦？可是他并不是平平之才，他并未畏缩旁观，而是私自下了一道命令，并在文件上签了上司的名字。当上司来到办公室时，线路已经整理得同从来没有发生过事故一般。这个见机行事的青年，因为露了漂亮的这一手，大受上司的称赞。公司总裁听了报告，立即调他到总公司，升他数级，并委以重任。从此以后，他就扶摇直上，谁也挡不住了。”
罗伯特回忆说：“初进公司的青年职员，能够跟决策阶层的大人物有私人的接触，成功的战争就算是打胜了一半——当你做出份外的事，而且战果辉煌，不被破格提拔，那才是怪事！”
因此，要勇于接受挑战，只有在奋斗中，人生才会充满希望。
从前挪威渔民出海捕鱼，每每返回到岸边，捕获的沙丁鱼差不多全死光了。有一个聪明的渔民和别人一样撒网，一样长的时间归来，可他每次带回的沙丁鱼都活蹦乱跳，几乎没有一条中途死掉。正因为如此，和别人卖同样分量的鱼，他却多赚了许多的钱。
只用了几年的工夫，那个渔民就发家致富，为人们所羡慕。
他的办法其实很简单，就是在鱼舱里放几条凶猛好斗的鲇鱼。为了对抗鲇鱼的攻击，沙丁鱼不得不进行积极防御，于是迸发出旺盛的生命力，从而能活蹦乱跳地坚持到上岸。
那个渔民还说，沙丁鱼之所以会过早地死掉，是因为它们知道被逮住了，已没有逃脱的可能，生存的希望破灭了，剩下的也只有死路一条。
日本一家公司从鲇鱼效应领悟出用人之道，不断地从公司外部引入鲇鱼式的人才，让公司上下都能感受到沙丁鱼式的紧张，借以促使他们更加勤奋地工作。在日本民间，每当父母培养孩子意志品质的时候，都要以沙丁鱼的故事作为教材。
甲骨文公司总裁埃里森曾说：“生活中最伟大的事情，就是挑战永远在前面。”只有挑战才能激发自身潜伏的力量。
当你面临某一无法解决的难题时，千万不要只是想到放弃，应该这么去看待它：虽然是有一些困难，但是总不能因此就不做，还是努力些吧！
当爱迪生已经成为声名显赫的大发明家的时候，艾德温·巴纳斯就想成为爱迪生的事业伙伴。
虽然艾德温·巴纳斯当时还只是一个街头流浪汉，但他的理想可并不只是想混口饭吃，他有一个坚定的愿望——要和爱迪生“共事”，而不单单是“帮”爱迪生“做事”。
这种想法不断在他头脑中闪现，可是他根本无力付诸实施。有两大难题阻碍着他：一是他根本就不认识爱迪生；二是他连去找爱迪生的路费都付不起。这样的困难已经足以阻碍绝大多数人去采取行动，但巴纳斯却和绝大多数人不一样，这些难不倒他。当他最终出现在爱迪生的实验室里时，竟然直接宣称要和这位发明大师合伙做生意。
这可使爱迪生颇感惊讶，但却对他留下了深刻的印象。多年以后，爱迪生仍然记忆犹新。他回忆两人首次见面时的情景道：
他（巴纳斯）就站在我面前，看起来和寻常的街头流浪汉没什么两样，但是他脸上的表情则耐人寻味，令我印象非常深刻。他是吃了秤砣——铁了心了，不达目的绝不罢休。以我多年与人交往的经验，我已经知道，当一个人真正深切渴望某个东西的时候，他是不惜拿所有的未来去孤注一掷的，而且也势在必得。我把他想要的机会给了他，因为我看出他打定主意要坚持到底，后来的事实证明了我是正确的。”
心理学家说过：“当一个人真正准备好要迎接一种事物的时候，这个事物就会露脸了。”也许巴纳斯当时并不知道这一点，但他那份不屈不挠的决心和锁定目标、坚忍不拔的毅力，注定会使他铲除一切障碍，获得成功的契机。
我们应该让“我不行啦”、“不可能的啦”等口头禅垃圾从我们的口中消失。成天把消极的语言挂在嘴边的人，光是这样唠叨，就已经把自己的志气耗尽了。人的意志力之大，往往是超乎我们的想像的。心理上先抱失败的想法，自然整个人的行为、感觉就会受到影响；这样的情形，是我们不能忽视的事实。
有几个窍门和规律与你共享：
（1）要实干，但也要适时表现。所谓适时，一是要找到恰当的事情动脑筋，扫地抹桌子，就会被提升为清洁组组长；二是要在显山露水时，不要过于扎眼，招受众人谴责而树立敌手。
（2）显能耐不宜过频过多。天天都干出格的事，人们再也不觉得你有什么稀奇处，只能被骂作爱出风头而已。所以你总是要留一些绝招，留上显示的余地。如果你能经常露上那么一点点新鲜的才华，则人们总会对你抱有希望，弄不清你的深浅，多大的事也敢托付于你。
做人秘语
人生充满挑战，只有在挑战时勇于展示自己的才华，才能脱颖而出。
只有敢于面对一切，才会有成功的可能。
忍一时气，成万世基
忍可以驱走灾难，避开祸端。
“忍”字更是一切好处的关键所在。
“小不忍则乱大谋”，这句话在民间极为流行，甚至成为一些人用以告诫自己的座右铭。有志向、有理想的人，不应斤斤计较个人得失，更不应在小事上纠缠不清，而应有开阔的胸襟和远大的抱负。
人的一生当中绝对会有不如意的时候，在这种时候，你不要去计较面子、身份、地位，也不要急着出头，要沉住气，忍一时气就有机会成就一番事业。俗话说得好：留得青山在，不怕没柴烧。小不忍则乱大谋，只有咽得下这口恶气，才能成就大事，从而实现自己的梦想。
有时面对一些事情，我们应该做到能够泰然处之，心胸开阔，目光放远一些，看这些事情对自己的长远发展是否有利，而不去逞匹夫之勇。宋朝宰相杜衍教导学生：“假如你现在只不过是一个县官，今后的升迁还需看上司的印象而定，要是你的才干一直超过上司，上司的地位就很危险，那时他会对你产生偏见，你会随时惹祸上身而又不自知，那又如何发挥你的济世之志呢？用心与周围的人协调，适应环境，暂时委屈，实在是为了你将来能有大的作为啊！”它穿越于百年的时空界限，对于今天的朋友一样有指导意义。
越王勾践忍受屈辱的故事，使他成为中国历史上忍辱发奋的代名词。作为越国君王，只要利于恢复他已经灭亡的国家，什么屈辱他都能忍受。他心甘情愿地给吴王夫差当奴仆，给生病的吴王尝大便。这是何等屈辱之事！勾践似乎毫不考虑，对他来说，惟有成功才是奋斗目标。因此，当他骗得吴王的信任，获得自由回到越国后，仍能抑制自己的愤怒和情欲，一如既往地忍受吴国强加给他与越国的屈辱，卧薪尝胆十年，终于战胜了吴王夫差。
人的一生当中绝对会有不如意的时候，而由于不同的人承受能力的不同，这些不如意也会对不同的人形成不同的压力与打击，有人根本不在乎，认为这只是人生中必然会碰到的事；有些人只被轻轻一击就倒地不起；有人则很快就挣脱沮丧，重新出发。
忍受失败是为了准备东山再起，而不可由此沉沦。一个人要想有所作为，就必须头脑冷静，无论做什么事情，情绪激动都容易坏事。著名华商张荣发的发迹历程，虽然没有勾践那样的屈辱艰难，但是相当漫长和曲折的。他从在日本船上当杂工开始，直至后来艰难从商成名。在艰苦的水手工作中，他坚持勤奋学习和工作，船上的知识和技术得到不断的长进，逐步晋升为二副、大副乃至船长，这为他全面熟悉海运业打下了良好的基础。
张荣发出生于台湾省基隆市。他从小在海边长大，由于家境不太好，18岁便到社会谋生。他虽然在商业学校学了几年商业课程，但找不着对口的工作，只得在一家日本商船当杂工。
张荣发胸怀壮志，他从小立志要自己创出一番事业来。尽管境遇不佳，他却不灰心，决心忍耐、奋斗，相信天道酬勤。他念书虽不多，但对孔子所说的“小不忍则乱大谋”的教诲深信不疑。
从打杂工到船长，说起来只有几个字，然而，张荣发做到这一点，却足足用了23年时间。他忍受了23年艰苦单调的海上生活，积累了一些资本，于1968年开始自己创业。一开始时他只能买得起一艘残旧的洋船，航行于美国与远东之间。他既是老板，又是船上的船长，亲自指挥航行。
二十多年的海上“卧薪尝胆”生活过去了，他创立的长荣海运公司由于十分了解货主的需求和市场行情，能做到服务优良，处处令顾客满意而生意十分兴旺，盈利颇丰。没几年时间，长荣公司的货轮已经增至三艘了，并增辟了远东至波斯湾的定期航线。
到1975年时，张荣发感觉到到海运业竞争激烈，当时他已积累了不少资本，于是决定摒弃旧式货船，逐步建立起了新式快速货运船队，以快速、安全、廉价和优质服务参与竞争。在这次新的装备和改制后，他的生意得到迅速发展。1982年～1983年，世界航运业再次陷入低潮，很多航运商家难以为继，被迫倒闭或压缩业务。具有远见卓识的张荣发却认为这只是短暂现象，他利用这个机会以7亿美元收购了24艘全箱远洋货轮，迅速壮大自己的船队，乘势开创环球东西双向全箱货运定期航线，由此取得了空前的成功。经过这样一番人退我进、人弃我取的发展，到上个世纪80年代末，张荣发成为了有名的世界船王。他拥有十多家规模庞大的公司，在世界五大洲几十个国家和地区设有分公司或办事处，属下有近百艘大型货轮，总吨数达数百万吨。
张荣发忍耐度过了23年的打工生涯，又用二十多年的时间创业，终于成为一位世界级富豪。
“忍”是很重要的一个字，因为在任何时间、任何场合，都有不如意的问题存在，有些问题无法很快解决，更有些问题不是自己能力所能解决，所以也只能忍。
孔子戒子路曰：“齿刚则折，舌柔则存。柔必胜刚，弱必胜强。好斗必伤，好勇必亡。百行之本，忍之为上。”说的正是欲成大事必有小忍这个道理。一个人在做大事业之前若无法忍受小事，将无法成就伟大的理想。
一个真正想成就一番事业的人，志在高远，不以一时一事的顺利和阻碍为念，也不会为一时的成败所困扰；面对失败，必然会忍一时的气并发奋图强，去实现自己的理想。
做人秘语
在大屈之后，就会有成功的大伸。
只有忍一时气的人，才能成大事。
凡事不要斤斤计较
做大事者，就不会追究一些细碎的小事。
欣赏美玉的人，不会在意美玉上一点瑕疵。
有一位老禅师，一天晚上在禅院里散步，发现墙角有一张椅子。
禅师心想：这一定是有人不顾寺规，越墙出去游玩了。
没多久，果然有一位小和尚翻墙而入，在黑暗中踩着老禅师的脊背跳进了院子。
当他双脚落地的时候，才发觉刚才踏的不是椅子，而是自己的老师，小和尚顿时惊慌失措。但出乎意料的是，老和尚并没有厉声责备他，只是以平静的语调说：“夜深太凉，快去多穿件衣服。”
小和尚感激涕零，回去后告诉其他的师兄弟。
此后，再也没有人夜里越墙出去闲逛了。
用一颗谅解和关怀之心去对待无心之过，远比施以暴行来的有效。
成功者永远清楚地知道自己在什么位置上，也明白自己要到什么位置上去，更知道从这个位置向那个位置移动时，自己应该做什么，从不斤斤计较。而一个失去进取心的穷人永远也找不到自己的位置，即使有一个位置，也不知道在这个位置上应该做什么，还时常怕吃亏。因此，要成为一个成功者，首先要不拘小节，不要把得失看得太重，斤斤计较只会让你在原地不动。
一个人小时候因为家里穷，小学毕业就务了农。在家务农时，他很苦恼，整日琢磨如何翻身过上好日子。
终于有一天，他找到县机械厂厂长，说要到厂里做工。因为那时进厂做工，一个农民子弟根本不可能进去。但他说他一分钱也不要，进厂做什么都行。
也正是他一分钱也不要，厂长在同情的基础上点头同意了，允许他可以在不忙的时候进厂干活。尽管一分钱也没有，但他什么活都愿意干，不怕脏，更不怕累。当时有许多人说他傻或有神经病，但他不在乎，只是默默地干他的活。
厂里有个老技术工，见他人不错，就收他为徒弟。在农闲的时候，他以厂为家，专研技术，一年多的时间，就成为了技术合格的工人，第二年就成了厂里不可或缺的技术骨干。
厂里看到他人品好，技术好，就破格吸收他做临时工，待遇虽然只是正式工人的三分之一。但他并不计较，仍然踏踏实实地埋头苦干，业余时间专研技术难题，并且在同行业技术比赛中多次获得第一名，得到上级领导的关注，把他转正了。此后他就从段长做到车间主任，一直做到副厂长。再后来，他抓住了企业改制的机会，承包了工厂，并取得了重大的成功。
做人，不要斤斤计较，凡事都要有点忍耐的精神。一个成功者之所以能够做出惊人的事迹来，最主要的就是他不把一些暂时的小亏放在心上，而是坚持着忍者的精神继续向目标奋进。
有一只淘金队伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一人快乐地走着。别人问：“你为何如此惬意？”他笑着说：“因为我带的东西最少。”原来快乐很简单，不要斤斤计较就可以了。
是的，快乐就是这么简单。那么我们在职场中又如何做到这些呢？
职场上，在与同事相处的过程中，最怕的就是太过认真仔细、斤斤计较。相反，如果能够在与同事相处时做到宽容别人，那么就没有处理不好的同事关系，没有化解不了的恩恩怨怨。
如果你要认真地计较的话，每天你随便也可以找到四五件生气的事情。你为小事而计较，暗自把这些事情记在心里，伺机报复，但这种仇恨心理，不但无法损害对方分毫，更会影响自己的情绪，自食其果。所以，还是不要斤斤计较的好。
假如在职场上，遇上一个尖酸刻薄的同事，最好要和他保持距离，不要惹他；万一吃亏，听到一两句刺激的话或闲言碎语，就装点糊涂，一笑而过。
而对于擅长挑拨离间的同事，首先要注意谨言慎行，和他保持距离；当有一天，有什么是非发生，应该用心去化解，虚心忍耐，同时要保持心胸如大海；最重要的是可以在平时就联络其他同事，建立联防及同盟关系，将他孤立起来，如果他向任何人挑拨或离间，都不要为之所动和受影响。
如果与你相处的是一个经常好翻脸无情的人，由于这类人一旦遇到与自己利益相关的争夺一定会立刻翻脸。所以，对付翻脸无情的人，有效的做法是先“留一手”，化被动为主动；在没有利害关系时，各干各的活，不去主动招惹。
如果相处的是一个心胸狭窄的人，由于这种人的内心从来都容不得人和容不下事。而且，他们对比自己强的人嫉妒，对不如自己的人又看不起。同时生性多疑，一点小事也常常折腾得吃不好睡不香。因此，与这样的人相处，要有大度的气量。如果气量大度，胸怀宽阔，就会使那些不愉快的事化为乌有。同时，对心胸狭窄的人也是个教育。
此外，在爱情生活中，女人不能斤斤计较。爱情本来就是需要双方互相付出的，如果在爱情中太斤斤计较，那么你的爱就会变得太疲惫，因为你考虑了太多得失，这不仅会慢慢地磨灭你对爱情的期待，还会让你的爱人觉得你不真诚，那么爱情的持久性也就会受到怀疑了。有时候不用去计较两个人当中谁付出得多，谁付出得少，因为爱情是没有办法量化的，如果老是觉得自己付出太多，而对方付出的太少，又不断地强迫着对方去迁就自己、满足自己，那么两人就不免会产生摩擦。本来在一起的时间就不是很多，再用这些时间来计较两人谁付出多少，那么这样的感情维持起来就会很累，维持的时间也就不可能很长了。有时候，感情就不应该太计较，既然爱他，那还计较什么呢？
做人秘语
凡事看开点，那些生不带来、死不带走的东西，老是计较就会不开心的，吃点亏也是无所谓的。
太阳每天都是新的，放开不必要的计较，开心地过每一天。
抓住机会，脱颖而出
机会是至为宝贵的。
应当紧紧地抓住机会，在适当的时候表现自己。
中国人爱把“含而不露”看做一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易召来非议。人们喜欢恭顺谦让者。因此，“毛遂自荐”的故事，听起来总不如“三顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受欢迎。
然而，在今天竞争激烈的年代，一味地做“谦谦君子”，却有可能成为一大缺点。竞争就是要“竞”要“争”，就是要敢于和别人去一比高下。
在角色多如牛毛的社会舞台上，总有一些人一出场就能赢得满堂彩，一抬首、一立足就能显出与众不同，惹人注目。而我们大多数人，却仿佛注定了默默无闻，只是来来往往，不会令田里的农夫忘记锄地，也不能吸引众多的眼光注目。我们的平凡无奇，仿佛是无力改变的，仿佛就是为了衬托出“红花”的娇艳美丽。
你甘心一辈子只做“绿叶”吗？你难道不想当一回社交圈中的明星，风光一回吗？你难道不想让别人对你过目不忘、艳羡不已吗？
有的人尽管优秀，但总难以出人头地，因为他不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可，所以，应该在适当的时候表现自己，让别人的眼睛注意到你。
一般来说，主管能够抢功的最大原因就是隔断了高层主管与下级员工之间的可视度，使自己能够瞒上欺下，冒报业绩，如果你能够使高层注意你的才能，乘机获得高层主管的信赖，是你防止主管抢功的另一高明手段。
要让高层主管看到你的表现，有一个很好的渠道，就是E-mail。一般公司都会为每位员工建一个专用E-mail邮箱，用于下达任务、上报请示或传达一些通知。如果你有个业务完成了或是有个成果出来，可以利用E-mail沟通。除了寄给自己的直属主管外，也可以寄副本给上一级的主管，汇报文件工作完成了，这样当主管向高层邀功时，能够让高层很清楚地明白谁是小人，谁是君子。
现在很多公司都会举行员工大会，让员工提出一些对公司的建议或需要解决的问题。如果平时你没有和高层主管接触的机会，你可以借此机会指出公司存在的一些问题。因为你是为公司着想，高层领导会觉得你是与公司荣辱与共，绝对不会因为你的话而感到不舒服。当然，最重要的是你能够提供解决的办法或者改进的方案，如果可行性强，那么你的才能在高层主管心中一定会留下很深的印象，而且还有可能就让你负责这个项目，这样自己的直属主管有所顾忌，就不敢随便抢功。
当然，你也不要恃宠而骄，对直属主管下达的任务要高质量地完成，不要因此坏了自己在众同事心中的形象。
在今日瞬息万变的竞争环境中，人们每日为工作所忙，实在没有充足的时间去慢慢发掘人才或主动与下属交流以了解其才华。因此，如果你身为下属，仍然只是事事表现谦让，或未能把握机会表现自己才华，或不知主动积极争取发挥一己所长的良机，则恐将使你丧失出人头地或成功的机会，也会因有志难酬而抱憾终身。所以应该把握机会，勇敢秀出自己。每个人都拥有许多机会，但机会还需自己伸手把握。
没有人天生就能拥有比其他人更耀眼的光芒，每个人都必须学习如何吸引他人关注的目光，特别是在人生的起步阶段，应该让自己的名字和声誉附上一种与众不同的特质，使自己超越于别人。这个形象可以是某种个人化的穿着打扮，或是让人们津津乐道的生活逸事，或是由内到外折射出的性格气质。一旦建立起了自己的良好形象，就会在闪亮的星空中占据一席之地。
熙熙攘攘的人群中，总会有人虽也如惊鸿一般飘然而过，却让你久久回首，难以忘记；社交聚会中，每个人都明艳照人，使尽浑身解数博取注意力，而有人却独领风骚，让人以为他是一个大人物，急于结交。
社会变革的加快，加速了知识更新的步伐。在现代社会，人们的才能和精力都受时间的制约。错过了时机，知识就会贬值，精力就会衰退。如果一个人不能在自己的黄金时代抓住机会，大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智，若总是“藏而不露”，那就会贻误时机。等到有一天别人终于发现你时，也许早已错过了时机，你的知识和特长已经成为过时的东西。在知识骤增的今天，不管你怎样“学富五车”，也只能在短短时间内保持优势。能不能在这短短的时间内获得施展的舞台，将成为决定你成败的关键。现代社会是人才济济的社会，可供社会选择的人才很多。你既然扭扭捏捏，羞羞答答，表示自己这也不行、那也不行，那么，有谁还愿意放着明摆的能人不用，而花时间来考察了解你呢。而且，既然存在着竞争，对于机会，别人就不会同你谦让，而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷足先登，而你只好自叹弗如了。
社会热切需要不同凡响的人物能够挺身而出，他们最好超越一般平常大众之上。因此，永远不要害怕让自己拥有与众不同且吸引目光的特点。惹是生非、受人攻击都好过无人问津、碌碌无为，几乎所有的行业都遵循这一法则，实际上所有的专业人士都应该带点演员的气质，在自己的人生舞台上，导演出一场神秘的戏剧，或正面，或反面。
莎士比亚认为，只有在我们展现出自己的风采、运用自己的天赋“光照世界”的时候，天赋才会成为天赋。那么，你为什么要掩藏自己的才能呢？就让才华的火炬熠熠生辉，用熊熊的火焰照亮这个世界吧！
做人秘语
抓住机会，使自己的个性亮起来，成为关注的焦点。
显示自己的才能，不是出风头，而是对自己的尊重以及对社会的负责。
坦率地承认错误
过而不文，闻过则喜，知过能改。
面对自己犯的错误，最好的办法是坦率地承认。
人犯了错误往往有两种态度：一种是拒不认错，找借口辩解推脱，或者直到被逼得没有办法的时候，才极不情愿地说句道歉的话；另一种是坦诚承认错误，勇于改正，并尽可能快地对事情进行补救。
前一种人很难取得大家的谅解，后一种人反而能取得人们的谅解。
其实，承认错误是一个人最大的力量源泉。正视错误，你会得到错误以外的东西。
罗卡斯是纽约的一家公司的采购员，一次正常的采购完毕之后，一位中国商贩向他展示了一款极其漂亮的新式手提包。可这时他的账户已经告急。他发现自己犯下了一个很大的估计上的错误。因为公司规定不可以超支所开账户上的存款数额。如果你的账户上不再有钱，你就不能购进新的商品，直到你重新把账户填满——而这通常要等到下一次采购季节。他知道此时自己只有两种选择：要么放弃这笔交易，而这笔交易对公司来说肯定会有利可图；要么向公司主管承认自己所犯的错误，并请求追加拨款。于是他向公司主管解释了所发生的一切。
尽管公司主管不是个喜欢大手大脚地花钱的人，但他深为罗卡斯的坦诚所感动，很快设法给罗卡斯拨来所需款项，手提包一上市，果然深受顾客欢迎。
罗卡斯正是因为向上司坦率地承认了错误，不仅得到了上司的原谅，而且还获得了上司的支持，使自己获得了更大的成功。
吃五谷生百病，人不是神，总有自己的缺点，谁都难免会犯一些错误。当我们犯错误的时候，脑子里往往会出现想隐瞒自己错误的想法，害怕承认之后会很没面子。这是因为人们大都有喜欢为自己辩护、为自己开脱的弱点。而实际上，这种文过饰非的态度常会使一个人在人生的航道上越偏越远。久而久之，自然养成了“一贯正确”的意识，一旦真的出现过错，则在心理上难以接受。出于对面子的维护，人们会找理由开脱，或者干脆将过错掩盖起来。另外的原因是怕影响自己在他人中的威信及信任。其实，承认错误并不是什丢脸的事，反之，在某种意义上，它还是一种具有“英雄色彩”的行为。因为错误承认得越及时，就越容易得到改正和补救。而且，由自己主动认错也比别人提出批评后再认错更能得到别人的谅解。更何况一次错误并不会毁掉你今后的道路。而真正会毁掉你今后的道路的，是那不愿承担责任、不愿改正错误的态度。如果作为下级，敢于正视自己的过错，可能会更加得到领导的赏识与信任；如果是作为上级，则勇于认错也会使下属对自己更加敬重，从而提高自己的威信。
马克是一家公司的主管，有一次错误地付给一位请病假的员工全薪。在他发现错误之后，就告诉这位员工要在下次薪水支票中减去多付的薪水金额。但这位员工说自己经济紧张，这样做会给他带来严重的财务问题，因此请求马克分多次扣回多领的薪水。但马克没有这个权力，必须先获得他老板的核准。“我知道这样做，”马克说，“一定会使老板非常不满。但我知道没有更好的方式来处理这种事情，而且这一切的混乱都是我的错误，我必须在老板面前承认。”
于是，马克来到老板的办公室，向老板说了详情并承认了错误。老板听后大发脾气，先是指责人事部门和会计部门的疏忽。马克见此情况，内心非常不安，急忙向老板反复解释说这是他的错误，不关别人的事。老板沉默了片刻，看着他说：“好吧，这是你的错误。现在把这个问题好好解决一下吧。”
这项错误改正过来了，没有给任何人带来麻烦。但自那以后，老板更加看重马克了。
勇于承认错误，使马克得到了老板的信任。其实，一个人有勇气承认自己的错误，也可以获得某种程度的自我安慰感。这不仅有助于清除罪恶感，而且有助于解决这项错误所造成的问题。
“人非圣贤，熟能无过？”一个人再聪明、再能干，也总有失败犯错误的时候。因此，对一个欲求达到既定目标、走向成功的人来说，正确对待自己过错的态度应当是：过而不文、闻过则喜、知过能改。
做人秘语
承认错误是一个人最大的力量源泉。
敢于承认错误的人最值得信赖。
巧用机会好办事
利用机会求人，成功的可能性更大。
求人的机会，具有巨大威力，不可小看。
做人做事，不可急功近利，要善于寻找机会。善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按住下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，然后又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
求人也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，寻找机会，才会有成功的喜讯。
有时候你去托人办事，对方推着不办，或者故意推脱。这时，你若仅仅靠软磨硬泡去纠缠很难奏效，甚至会把对方“磨”火了、缠烦了，反而更不利于办事。所以，求人办事一定要利用好机会。
清光绪年间，镇江知府大人想为他的母亲做80大寿，消息传出来后，马老板愁眉顿开，高兴万分。马老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大部堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
马老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。
马老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？马老板灵机一动，有了办法。
老夫人做寿这天，马老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。马太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，马太太在地毯上款款而行，每走一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，马太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，马太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽马记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。
从此，马太太成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对马老板另眼相看。
有时你想求人为你办事，对方却不一定愿意当你的贵人，不想给你办。怎么办？这就要想办法，世上没有攻不破的堡垒，更没有感动不了的人。像马老板就很会利用机会。求人帮助，尤其求那些功成名就的人、那些身怀绝技的人、那些个性特立的人，是需要下一番功夫的，要利用好机会。
某公司老板孙先生眼下资金周转不灵，如不及早筹措到位，会直接影响公司的生意和声誉。他本想向银行贷一笔款，但是，银行却不愿意再多借给他一分钱。
就在这个时候，孙老板忽然想到找马先生帮忙。此人身为一个纺织公司的董事长，却是一个非常吝啬、一毛不拔的人。如果照常理推断，钱是绝对借不到的，不过孙老板还是想试试看。
孙老板深知如果用一般的方法向他借钱，绝无成功的可能。他经过片刻思考后，就下定了决心，打电话给马先生，约好见面的时间和地点。
到了约定的那一天，孙老板很早就搭车前往，然而在离马先生家还有150米时，他就下车开始全速跑向马先生家。
那个时候正好是夏天，孙老板当然是满身大汗。马先生见了他非常诧异地问：“咦！你怎么搞的？”
“我怕赶不上约定的时间，只好跑步赶路！”
“那你怎么不坐计程车呢？”
“我很早就出门了，坐公共汽车来的，不过因为路上发生了车祸，所以耽误了一些时间。但是，我又怕时间来不及，只好下车跑来了，所以才会满身大汗呀！”
“像你这种人也会坐公共汽车吗？”
“怎么？您不知道我是个吝啬之人吗？我怎么会坐计程车呢？坐公共汽车既便宜又方便，而且自己没有私车的话，也可以省了请司机的开销。父母赐给我的这双脚最好了，碰到赶时间的时候，只要用它跑就可以，既不花钱，又可强身，多好呀！我这种吝啬的人哪会像你们大老板一样有自己的私车呢？”
“我也很小气啊！所以，我也没有自家的车子。”马先生谦逊地说。
“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有‘小气鬼’的绰号。”
“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼！”
“马先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的，当然是应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊！我们要尽量地赚钱，好报答投资的人。钱财只会聚集在喜欢它、节俭它的人身上……我经常对属下这么说。”
孙老板的这些话使马老板产生了共鸣，于是一反常态地借钱给这个相见恨晚的孙老板。
求人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在哪里？关键在你能不能制造出有利的机会，好好的利用这个机会来求人为自己办事。
请求别人，一定要选择好时机。当别人忙时或正在发怒时若不知趣开口求人，那别人不是敷衍你就是对你翻白眼。而善于利用机会者，就能在别人高兴时顺势求人，在对方容易接受的时候讲出来，可以让对方接受你的请求，这种趁虚而入请求别人当然成功率要高得多。
做人秘语
请求别人，一定要选择好时机。
将计就计，后发制人
就计未必是患，后发也能先至。
将计就计设奇局，后发制人策大力。
“将计就计”语出《三国演义》：诸葛亮草船借箭之后，曹操心中气闷。荀攸献计，派两个人去诈降。周瑜接待了前来假降的蔡中和蔡和，并且重赏了两人。但暗中却对部将甘宁说：“此二人不带家小，非真降，乃曹操使来为奸细者，吾今欲将计就计，教其通报消息。”果然，黄盖献苦肉计，周瑜当众怒打黄盖，打得皮开肉绽。二蔡秘密送信给曹操，使曹操相信并接受了黄盖的假投降，结果被黄盖火攻，造成赤壁之战的大败。
将计就计的关键是识破敌人的计谋和他们所想达到的目的。只有这样，才能反其道而行之，使对手吃苦头，而且往往苦头还是对手自己找的。
在这方面，吃过此亏的厚黑学处世祖师曹操也是高手。
孙权擒杀关羽之后，正志得意满，其主要谋士张昭求见告诫他：“您杀了关公父子，关公是刘备结义的兄弟，曾誓同生死。刘备一定会起倾国之兵，奋力报仇。现在，曹操拥百万大军，虎视华夏。刘备要兴兵报仇，必定要与曹操讲和。假如两处联兵而来，我们就危险了！”
孙权恍然大悟，大惊失色。
于是张昭献计：“我们可先派人把关羽的头送给曹操，以让刘备觉得我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样，刘备必恨死曹操，西蜀之兵也就不会攻我们，转而攻曹操。我们则坐山观虎斗，然后从中取事。这才是上策。”
孙权大喜，同意张昭的计策，马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送到曹操那里。
曹操因为不久前关羽水淹七军，又大挫曹仁，正坐立不安，看到关羽头颅送到跟前，顿觉解除了心中大患，十分高兴。
但主簿司马懿却告诫他道：“这是东吴嫁祸于我们的奸计！”
曹操忙问原因。
司马懿回答：“当年刘、关、张桃园结义时，誓同生死。现在东吴杀了关羽，怕刘备报仇，所以才把关羽首级献给您，以使刘备迁怒于我们。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时，坐收渔翁之利！”
曹操听了，恍然大悟，于是听从司马懿的建议，把关羽首级配上香木刻成的身躯，然后以大臣之礼隆重安葬。并率领文武百官，以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭，并追赠关羽为荆王，派专门官员长期守护关羽之墓。这种葬礼，以曹操的身份和人格，可以说绝无仅有，可见对关羽的尊崇礼敬。
刘备闻知，果然只恨东吴，倾国出动攻打东吴，结果两败俱伤，令曹操坐收渔利。
孙权本想嫁祸于曹操，但被技高一筹的曹操识破，于是曹操将计就计厚葬关羽，使孙权的计谋破产，并使形势有利于自己。
将计就计是兵家常用战术，但运用在商业竞争中同样奏效。
20世纪70年代中期，石油富国沙特阿拉伯对外宣布要在本国东部杜拜兴建大型油港，预算总额为10亿～15亿美元。这一场堪称“世纪工程”的夺标大战在中东弹丸小国巴林展开。
欧洲五大建筑公司已早早踏上了这个小国，企图先声夺人。另外，美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来进行角逐。最后一个到来的，是韩国郑周永率领的现代建设集团。
“世纪工程”的招标还没正式开始，各路豪杰已在暗地里互相斗法了。
一天，郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找他。异国老友相逢，格外亲切。赵重勋盛情邀请郑周永去叙旧。
在一间幽静的小单间，他们边喝边聊起来。酒过三杯，赵重勋劝郑周永放弃竞争，并劝他只要肯退出来，就会得到一大笔补偿金。
郑周永暗吃一惊，不动声色地问：“有这样的好事？”
赵重勋以为他动了心，便干脆把话挑明，说自己是法国斯比塔诺尔公司委托他来劝他的。只要郑周永宣布退出，法方立刻付给他1000万美金。
郑周永沉吟了一阵，想出了一条妙计。
“赵兄的好意，小弟心领了。但这桩工程我是争定了。”
然后郑周永举杯一饮而尽，抱歉地说：“失陪了。我还有件紧急的事要办。”
赵重勋急忙问：“什么紧急的事？我能帮你吗？”
“还是不为那1000万保证金……”郑周永故意话没说完就匆匆与对方握手告辞。
法方得知这一“情报”后，便开始推测郑周永的投标报价，他们判定郑周永的投标报价最少也在16亿美元以上。
然而，这正是郑周永的良苦用心。
随后，郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹，以虚假的投标情报扰乱对手的阵脚。其实，他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材，决心使出杀手锏“倾销价格”，以过低的标价击败所有的对手。
最后，他率领的现代建设集团以9.3114亿美元的最低报价获得了胜利。
将计就计，是为了后发制人，着重在于“后发制人”。将计就计而不后发制人，只是不中计，却不能获得成功。郑周永在无计可施的情况下，巧借敌方的计谋，将计就计，并且后发制人，一举击败所有竞争对手，获得了令人意想不到的成功。
做人秘语
“不可智谋则借敌之谋。翻彼招为我招，因彼计成吾计，则为借敌之智谋。”
要解决一个难题，首先应该抓住线索，从最关键的方面寻找突破，这才是有的放矢。
洞悉人情，搞好平衡
要想在事业上一展才华，就要学会左右逢源。
学会平衡之道，你定会成功。
决定人生成败的重要因素就是人际关系的好坏。虽然人的心理很难用法则来规范统一，但是人的心理是有些共通之处的，因此，为人处世要洞悉人情世故的奥妙，以便于在世上能够左右逢源。
《红楼梦》里，最会办事、最擅长办事的，要数左右逢源、八面玲珑的凤姐儿了。一天，邢夫人把凤姐儿找来，悄悄向凤姐儿道：“叫你来不为别的，老爷因看上了老太太屋里的鸳鸯，要她在房里，叫我和老太太讨去。我怕老太大不给，你可有法子办这件事么？”凤姐儿听了，忙赔笑道：“依我说，竟别碰这个钉子去。老太太离了鸳鸯，饭也吃不下去哪里就舍得了？太太别恼，我是不敢去的。明放着不中用，而且反招出没意思来。老爷如今上了年纪，行事不免有点儿背晦，太太劝劝才是。”邢夫人冷笑道：“大家子三房四妾的也多，偏咱们就使不得？我劝了也未必依。就是老太太心爱的丫头，这么胡子苍白了又做了官的一个大儿子，要了做屋里人，也未必好驳回的。我叫了你来，不过商议商议，你先派了一篇的不是。也有叫你去的理？自然是我说去。你倒说我不劝，你还是不知老爷那性子的，劝不成，先和我闹起来了。”
凤姐儿知道邢夫人禀性愚弱，只知奉承贾赦以自保，次则婪取财货为自得，家下一应大小事务，俱由贾赦摆布。儿女奴仆，一人不靠，一言不听。如今又听邢夫人如此的话，便知他又弄左性子，劝也不中用了，连忙赔笑说道：“太太这话说的极是。我能知道什么轻重？想来父母跟前，别说一个丫头，就是那么大的一个活宝贝，不给老爷给谁？依我说，要讨，今儿就讨去。我先过去哄着老太太，等太太过去了，我搭讪着走开，把屋子里的人我也带开，太太好和老太太说。给了更好，不给也没妨碍，众人也不知道。”邢夫人见她这般说，便又喜欢起来，又告诉她道：“我的主意先不和老太太说。老太太要说不给，这事便死了。我心里想着先悄悄的和鸳鸯说。她要是害臊不言语，就妥了。那时再和老太太说，老太太虽不依，搁不住她愿意，常言‘人去不中留’，自然这就妥了。”凤姐儿笑道：“到底是太太有智谋，这是千妥万妥。别说是鸳鸯，凭他是谁，那一个不想巴高望上、不想出头的？”邢夫人笑道：“正是这个话了。你先过去，别露一点风声，我吃了晚饭就过来。”
风姐儿暗想：“鸳鸯素昔是个极有心胸气性的丫头，虽如此说，保不严她愿意不愿意。我先过去了，太太后过去，她要依了便没的话说；倘或不依，太太是多疑的人，只怕疑我走了风声，叫他拿腔作势的。那时太太又见应了我的话，羞恼变成怒，拿我出起气来，倒没意思。不如同着一齐过去了，她依也罢，不依也罢，就疑不到我身上了。”想毕，因笑道：“才我临来，舅母那边送了两笼子鹌鹑，我吩咐他们炸了，原要赶太太晚饭上送过来。我才进大门时，见小子们抬车，说太太的车拔了缝，拿去收拾去了。不如这会子坐了我的车，一齐过去倒好。”邢夫人听了，便命人来换衣裳。凤姐忙着服侍了一会儿，娘儿两个坐车过来。凤姐儿又说道：“太太过老太太那里去，我若跟了去，老太太若问起我过来做什么，那倒不好；不如太太先去，我脱了衣裳再来。”
邢夫人听了有理，便自往贾母处。
凤姐儿左右逢源、见机行事之术可见一斑。若是有好事儿，她肯定是百米冲刺跑在最前头；要是估着没什么好儿，她则施展一招绝活，将“皮球”踢给别人。从此事中已见凤姐儿“推法”之妙。
人们都只知海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，却不知海不阔天不高之说。在现实生活中，客观环境往往就不允许你跃，不允许你飞，所以你要学会应变，做到左右逢源。
做到左右逢源需要从以下六个方面入手。
（1）方与圆：方是做人的脊梁；圆是处世锦囊。过分的方，刚愎自用，锋芒毕露，有勇无谋；过分的圆，唯唯诺诺，毫无主见，缩手缩脚。如何把握？只有靠个人的把握与感悟。聪明与愚蠢之分，也正是在此。
（2）表与里：为人须表里如一，而且要重在充实里。做人要讲艺术，表里如一是艺术。
（3）礼与兵：礼使人雅，兵使人威。遇到事情或先兵后礼，或先礼后兵，或兵礼兼用，要把握彼此的“度”，这些，都是我们在为人处世时需要慢慢揣摩和体会的。
（4）刚与柔：过柔则靡，太刚易折。该柔则柔，该刚则刚；人刚我柔，人柔我刚；人柔我亦柔，人刚我更刚。运用自如，到底谁能笑到最后，还用说吗？
（5）忍与抗：忍得难忍之事者，抗则无往不胜。忍耐是人最基本的生存智慧。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。有时候忍耐住刚强直率的性格与对手周旋，是抗的良策。相反以硬碰硬，会让自己吃大亏的。
（6）从与违：对于这个方面，我们至少应该弄明白三点：你该从什么？你该违什么？怎样让别人从你？
其实天下的道理都是善于总结分析的人通过自己的、前人的宝贵经验和实践总结而得来的，在我们看来深奥而无法一时理解，其实重要的不是记住这些文字，而是对这些道理在现实中的合理运用！
做人秘语
方是做人的脊梁；圆是处世锦囊。
忍得难忍之事者，抗则无往不胜。
