逛花市是南城市民每年过年时期的一个传统节目，每逢年二八到年三十这三天，有关部门都会圈出来一个地方禁止通行车辆，然后搭建一排排的临时摊位，有兴趣的人可以通过投标的方式租下摊位售卖花卉、饰品、年货等。
因为每年逛花市的人都很多，所以在花市摆摊也是能小赚一笔，摊位每年都得抢。那些抢不到的或者像周鱼这种没钱租的人，想在花市赚点小钱就得在路边摆个小的流动摊位，或者就拿着东西一路走一路喊卖。
平日里，这些行为都是要受到管制的。但是过年时候，有关部门部门也会睁一只眼闭一只眼，毕竟谁都想开开心心过个好年，这种小事情也就纯当与人方便。
没到九点花市正式开始，周鱼已经拉上吴日善来到现场，每人肩上扛着一个大麻袋，里面塞满了前两天采购的东西。
花市是按区划分的，花卉区里多是年桔、桃花和各种应节盆花；年货区以风车、春联和红包为多；还有卖饰品玩具的区和卖吃喝的区。
“周鱼，我说需要这么早吗？这一大早花市都没几个人啊，一般都是下午才出来的吧。”吴日善咪蒙着眼，嘴巴不时打着哈欠。
周鱼边走边说：“你没看别人来的比我们还早，我们得早点来，能多卖给一个人算一个，不然最后东西卖不出去自己留着有啥用？”
“行了行了，那我们等下挑在什么地方卖啊？要不，先去中间，那里是交汇处。”吴日善给了个主意。
周鱼也是没什么想法，估计也是抱着碰运气的心态，如果不行还有余芳芳兜着，“好，那先去那边卖着试试。”
两个高中生拎着俩麻袋，在路口中间傻站着，也不知道要怎么弄，吴日善挠挠头问周鱼，“周鱼，我们也没做过啥生意，这要怎么卖啊？”
周鱼想了一下，把猪鼻子、猪尾巴等饰品各取了一个出来，全套在了吴日善的身子，“我看别人卖衣服的店里都有摆着那些假人模特。”
“那你咋不当模特呢？”吴日善没好气的说道，此时的他挂上了那些饰品以后，加上本事胖胖的身子，差不多就跟个猪八戒一样了。
“还有员工使唤老板的？反了吧你！老实点，绕一圈。”周鱼推了推吴日善的肩头，让他围着自己开始转圈。”
“捡了俩麻袋破烂你就真把自己当老板了你！那你记得别到时候赖工资！”嘴上虽然骂骂咧咧，但是吴日善还是开始走动起来。
这一转，果然引来了两个女生，“老板，这个猪鼻子多少钱？”
“还有那个猪尾巴？”
第一笔生意来了，可是该卖多少钱呢，周鱼对商品销售定价之类的操作完全没有经验，还好的是，周鱼知道东西的成本是多少，“一口价，猪鼻子1块5毛，猪尾巴1块！”
“成交！”两个女孩都给了钱，然后拿着饰品高兴的离开了。
“周鱼，你这东西卖这么便宜啊？我看那些精品店里卖的东西就没低于10块钱的呢。”
周鱼看着吴日善，摇摇头，叹了口气，“老吴，做买卖跟做人都一样，要厚道。”
虽然嘴上这样说，其实周鱼也觉得自己好像卖太便宜了，毕竟自己刚喊的价格比当时批发老板给自己开的批发价还低。
可是毕竟是个没有社会经验的中学生，就算凭着一口价的能力，1000以下价格自己可以随便喊，对方问了也得买，可周鱼买东西的时候不让自己吃亏还行，真拿着货物到外面宰人他始终没那个胆量。
这时候，又有一对情侣被吸引了过来。
“亲爱的，看这个猪鼻子，你戴上一定好搞笑！”
“你说谁是猪呢？”
“说你咋滴啦，老娘还不能说你了是吗，反了你？”
“宝贝，我错了，你要买吗？”
“哼，老板这个猪鼻子和猪尾巴多少钱？”
“一口价，猪鼻子两块五毛，猪尾巴两块！”周鱼鼓起勇气，把价格提了上来。
“成交！”男生急急忙忙付钱，然后赶紧把东西往自己身上套。
“哼，狗东西！”女生满意地给男生拍了几张照，然后边走边发朋友圈。
“周老板，不是说了厚道做人吗？”吴日善看着周鱼，一脸快忍不住笑的样子。
周鱼假装镇定，清了清喉咙，“刚才第一笔，当作开张酬宾，现在才是正式的价钱，你那质疑老板的眼神什么意思，不想发工资了？”
吴日善使劲点头，然后转过身去，再也忍不住笑。
接下来的一个小时里，两人的小买卖开始做的有模有样，不仅周鱼不停地一口价卖着东西，吴日善自己也是卖出去不少，越来越多人往两人站的地方围了过来，好不热闹。
买的人全都不带还价的，周鱼以为因为自己嗓门大，喊的价让吴日善那边的客人也能听到了，所以一切十分顺利。可他并没有意识到，如今卖两三块钱的东西，是个人都不会去讲价。
等到快十点的时候，猪鼻子和猪尾巴都各卖出去有一半多了，余芳芳刚好也在这时候来到。
“芳芳姐，你来啦。”吴日善马上问候道。
余芳芳看着吴日善这二师兄的造型，先是一愣，然后笑出声来，“有模有样啊，这个展示的想法不错，卖多少出去了？”
“猪鼻子卖了147个，猪尾巴卖了123个，不过其他的没拿出来卖。”周鱼一直有用手机记着数。
余芳芳听完有点意外，“这才一个小时，你就快卖光了！等一下，你都卖多少钱？”
“猪鼻子2块5毛一个，猪尾巴2块一个。”周鱼回答。
“你是傻子吧，2块钱批发价的东西，你还卖这么点钱，你还想不想赚钱了？”
“不对啊，我都是5毛、6毛一个进回来的啊，我都觉得会不会卖太贵了。”
“5毛、6毛那是你的成本，可是市场里的批发价就是2块，你砍价的部分那是你的额外利润，可你定价必须得按市场批发价走的。”
“这样子？那我卖多少？”
“首先你这是今年的新品，然后又是应节产品，同时还在花市里卖售卖，最开始的价格就算定个成本的10倍以上都不过分。不过因为时效还有市场饱和程度，后面价格必须下调到5倍左右保持竞争力。等需要清掉手上库存的时候，你就能赚多少算多少，
最后亏一点全卖光也是必要的。一句话，不同时期的不同价格吸引不用消费群体。”
余芳芳一口气地给周鱼和吴日善讲解了一些基本的定价原则。
两个大男孩还在消化着这些商业知识的时候，又来了两个女孩过来买东西，“老板，这个猪鼻子多少钱？”
“一口价，20块！”周鱼立刻开口道。
女孩们愣了一下，“成交！”
吴日善此时凑到周鱼身边，拍了拍他肩膀，“老板，不是说好厚道做人呢？”
周鱼牙痕痕地说道：“傻子才厚道！”
