常晓今天约了罗捷来公司探讨进一步的渠道方案。开会之前,她把罗捷拖到办公室里,和罗捷说了下重点,她说:“罗捷,这次的方案做地好一点,公司还是非常重视这次的项目的。新的产品开拓市场,急需一些有效的新渠道。这次如果合作的比较愉快,我相信,之后我们在其他市场推广方面合作的前景还是很广阔的。”
罗捷说道:“知道了,姐。谢谢你!这次这么帮我。”
常晓笑了笑:“没有,和供应商合作的好。其实也是帮我自己。总之等会你好好表现,把你们公司的优势说一下。”
罗捷向常晓前倾了一点:“我知道。你放心吧!我会全力支持你的工作的。”常晓总觉得罗捷最近看着自己的眼神太过真诚,这眼神后面似乎有什么东西在闪烁。她低下头避开了罗捷直视的目光,看了下表,说:“时间差不多了,我们去会议室吧!”
罗捷跟在常晓后面进入了办公室,又提起了手里的咖啡说道:“对了,上次你给我说有几个人参会来着?我带了咖啡,分一下呗。一人一杯。对了,你喜欢喝拿铁,热的,你先拿着。”
常晓接过咖啡,咖啡的余温传到自己的手心里。她想:这个罗捷果然做事细心,还记得自己的喜好。正想着,许妙,郭莹还有采购部的韩崧都一起进来了。
大家入座以后,常晓突然想起:“许妙,张总来吗?”
许妙回答:“他有些其他的事情,我让郭莹做个会议纪要,到时候抄送他就行了。”
常晓点点头,对罗捷说:“那就开始吧!”
罗捷打开电脑,投射出了公司介绍,合作过的知名公司以及新渠道的介绍。这次罗捷公司的新的渠道主要涉及到一些新崛起的网红,KOL还有一些新媒体的投放。
常晓等罗捷说完,问道:“相信罗捷已经很清楚地介绍了自己公司的服务和渠道。请问大家还有什么问题吗?”
许妙说:“麻烦翻到投放数据那块,我想看下投入产出比。”
罗捷翻到了PPT的相关页面解释道:“可以再看下我们类似产品的投入情况的转换率。测试下来情况还是可以的,我们这几个网红是签了我们公司的独家经纪约的。在网上的搜索数据都非常好。”
常晓在一旁帮罗捷说话:“其实新的产品和市场是需要磨合的,我个人的建议是少量的多点投入,看和哪个渠道磨合的最好,然后再后续集中加大力度。当然话题什么都需要带上,不然热度也炒不起来。”
罗捷马上也点头,“是的,我们公司在微博的超话和打榜方面也是有不少资源。当然技术是必要的,话题性也是很重要。之后我们也会协助贵公司的品牌部门一起策划适合的推广方案。”
许妙听着,考虑了一下,点了点头说:“我明白了。没什么问题,只要在预算以内就行。我也相信常晓的专业。”
听到许妙这么说,常晓抬起头,感激得看着她。自从肖伟那件事情以后,她们两个的关系没有那么紧张了。女人之间的关系很奇怪,她们经常会因为一个男人而决裂,又因为一个男人而站在同一战线。
这时,一直没有开口的韩崧突然说话了:“如果这些渠道都是你独有的,那我们采购怎么做三方比价啊?”
常晓心里骂道:不过就是让你来旁听,本来这种渠道就是很难去做比较的。不过她脸上还是保持和谐的微笑:“韩崧经理,我们的品牌公关的供应商,主要还是看服务和创意。预算只能作为一个范围的参考。”
韩崧冷冷说道:“这我们很难办啊……我们采购当然必须对报价负责。让公司节约成本是我们的责任,这你不能说错吧!”
哎呦,挑衅吗?这是?常晓想:我何时说你错了?不过就是从不同角度思考问题而已。
韩崧又说道:“而且你们这个流程有问题啊!怎么能够不预先告知我们就开始了呢?这个会议分明你们已经决定用这个供应商了啊。”
常晓压住怒气说道:“韩崧,我们这个供应商的渠道正好和我们的需求很对应。另外,我之前也已经把邮件发给你了,说明了情况了。”
“发邮件?我们有OA流程系统,你为什么不走OA。我也要上面领导批的啊。”韩崧看到常晓有点毛了,反而退了几步开始装无辜。
常晓看了看许妙,觉得这话还是需要自己来说的好:“那OA怎么走?是否也需要抄送我们张总确认?”
韩崧往后靠了靠,把笔记本摩挲在手心里,假笑道:“那最好了,请张总特批。然后,说明你们的特殊需求,那我也好和我领导交代嘛…”说完,韩崧的眼睛在常晓和许妙身上滑来滑去地打量,似乎等着看好戏。
许妙想了想说道:“还是不要了,张总也会遵守公司的章程。我们当然支持三方比价,如果采购有好的供应商提供,我们肯定也要仔细衡量的。但是一切以还是要以销售成绩为目的。”许妙美目一瞟韩崧,三分魅力,七分严厉,顿了顿又补充了一句:“采购工作重要,保证了我们的后方选了对的供应商,才能有好的销售成绩啊!”
常晓为许妙一语双关的话,暗暗喝彩,又庆幸许妙挽回的及时,不然的话,锅就要自己老板张总背了。
韩崧听到了许妙的话,眼睛滴溜溜转了两三圈,他当然知道,自己也选不出什么好的供应商,毕竟跨行如跨山。不过就是顺着自己领导新运营副总的意思,为难一下张总和他的部门,杀杀她们的威风罢了。
加上许妙最后这句话是这话里有话啊,如果自己不给许妙的供应商提供方便之门,那销售业绩不好的锅就要自己来背了吗?韩崧可没有这么蠢。这时候还不见好就收不是傻了吗?韩崧假笑说道:“我们哪有常经理专业啊,供应商还是你们自己来选,我们采购就是砍砍价…把控下流程嘛!”
罗捷听闻在边上见缝插针说道:“放心吧,韩经理,以我和常晓的关系。给到你们的一定是最优厚的价格,服务也是最负责的。”
韩崧眯了眯眼睛扫了下罗捷,说道:“是吗?不错,不错,不错。”
常晓听了韩崧这话,生出了一些不好的预感。