希望在前方招手，我们去跑业务。想象很美好，油漆店、装修公司、包工头，仿佛他们都在向我招手，来呀，来呀，我们合作愉快。可是，当天就给我一顿棒喝。
跑的是油漆店。油漆店好找，店门敞开，脚一迈就走进去了，就是名片一递过去，老板态度就冷下来了。有人干脆不接，我的笑容被人踩了刹车。有人接了也随手扔了，把我扔进冰窟窿里。有个老板在随手扔名片，老板娘在屏风后鬼叫：怎么又是卖腻子粉的呀。好像卖腻子粉的就是瘟神。遇上一位态度最好的，他捏着名片看了差不多有三十秒，才说：你做腻子粉呀，哎呀呀，今天来了十多拔。
我心里拔凉拔凉。
我知道活在这世上，不管做什么，脸皮都要厚一点。可脸皮厚似乎是天生的，很难学会。我要求自己脸皮厚点，可就是做不到。那两年，尽管业务在跑，可只要遇上冷脸的，就手足无措。工厂关门后，我对自己说，饿死也不去做业务员。
请吃请喝是搞定客户最有效的办法。有的客户还有特殊爱好，洗脚按摩泡澡特殊服务，必须满足他们。钱花出去心会痛，但为了生意，痛也要忍着。有时想不清楚，某些人一旦贴上了客户的标签，怎么就变得都有特殊爱好？后来我得知，有两家装修公司会来买苏尚平的油漆，是万里红跟老板睡了。老婆跟别人睡觉，是男人最疼的伤。苏尚平为了所谓的发财，居然把疼痛隐忍了。我何尝不是在隐忍，要是依我平时的性子，肯定是拂袖走人。赖正秀肯定也在隐忍。老公进按摩店，哪个女人受得了。为了生意，她就变得没道理发作了。
请吃请喝能把生意搞定，心里还好受一点。有的老板，成心捉弄人，请他吃喝，欣然接受，买你腻子粉，对不起，还没轮上。陈某人就这样，请了他六回，一包粉都没来买。我很生气，背后直骂娘。苏尚平说，老王你不用灰心，这世上的人就怕我们对他好，一直对他好，总会受感动。我说屁，这世上有些人，就是天生的缺德。
生意一直好不上去，不是不努力。刚开始，我们很拼。天天骑着辆自行车在老城新城开发区工业园钻来钻去。看到建筑工地，一定要走进去。看见粉墙工人，一定要散上烟。油漆店老板态度不好，也会厚着脸皮自找凳子坐下，没话找话讨好献殷勤。有几个店主，一见到我俩，就惊呼：那两个做腻子粉的又来了。若有人说要给我们介绍生意，立即把他当大爷侍候。就是这样，生意依旧不见好转。
生意一直好不了，是小作坊小工厂太多了。据说，仅腻子粉加工厂赣州市区就有500多家。抢生意打仗一样。蛋糕只有那么大，打死了，也分不到几口。
创业失败，我是在错误的时间做一场正确的努力。低成本创业，刚改革开放时有可能，那会儿大家都白手起家。我打工这家企业，就是从一个小作坊做起来的。时间进入21世纪，开始由大资本高科技说话了。我的老板，时不时对那些心存野心的员工说：别老想着去创业，现在没你们的机会了，老老实实在公司的平台上当老板。熊昕是公司特别能做营销的牛人，用三年时间，把烂透了的粤西市场做成业绩最好的市场。来公司之前，创过几回业，都以失败告终，欠了一屁股的债。每每谈起创业史，直摇头叹息：时运不济也。
大资本、高科技，就像放在火星上的金矿，我们这些贫寒子弟，知道它的存在，却遥远得要用光年来计算。梦想还是要有的，万一实现了呢？今天依然看见不少人，冲锋在创业路上，我只有在心里祝福他们。
干劲是因为希望在，希望没了什么也没了。半年之后，我意识到，这腻子粉厂，赚吃都很难，别说发财了。信心在一点点丧失，干得也来越来越没劲了。没有关厂，在强撑着，只是心还没死掉。
生意不好，苏尚平跟我一样情绪低落，躺在黄金广场草坪，看城市万家灯火。城市的繁华佛仿是在嘲笑我，你大笨蛋，太没本事了。苏尚平说：这赣州佬再不跟我做生意，惹毛了我，抓几条蛇扔到他们家里去，吓死他们。我侧脸看他，这赣州市区挤了百万人，你能抓到那么多蛇吗？他说：老王，怎么连做坏事都那么难？
