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第6章 从低处开始 (2)

第二次世界大战期间,德国有一支炮兵部队异常凶猛,猛烈的炮火攻击让法军连连受挫。法军一时找不到这支部队的踪迹。一次,法军的一名间谍人员在一个小镇活动,发现有一位少女频繁地到邮局来取信,少女异乎寻常的举动引起了间谍的注意。

经调查,少女的未婚夫就在那支炮兵部队,间谍即以集邮为名换走了信封上的邮票。法军从邮票的邮戳上了解到炮兵部队所在地,该部队因而被摧毁。

少女与炮兵部队,在一般人的眼中本没有任何联系,少女去邮局取信也是人们习以为常的行为。细心的间谍留心了少女不易为人觉察的地方。而间谍的过人之处也就在于在寻常之中发现不寻常。

同样在二战中,英国深受空袭的威胁。报警一响,伦敦整个城市灯火立即熄灭。据说,如果有一家人不关灯,甚至不吹熄一只最小的蜡烛,敌机在几里外的天空也能看到这一片漆黑中的一点光亮。上千吨重磅炸弹就会在顷刻间自天而降,造成灭顶之灾。

人们无法用体积来度量影响力,微弱的蜡烛的光亮是细小微弱的,一不小心让小小的蜡烛燃着,细微的一点错误,就会被对方抓住顺势致命一击,胜败便成了定局。

一阵微风可以吹灭的蜡烛,实在是微不足道。可是在某种境地之下,因为它的存在却可能毁灭一座城市。小和大在这里毫不留情地转化,难道仅仅是偶然吗?

不同的生活、不同的人生状态,大致的框架是相同的,基本情节是相同的。所不同的是微小的细节,善于抓住生活细节中的蛛丝马迹,沿着草蛇灰线般的线索顺藤摸瓜,往往能够在人们熟视无睹的现象中灵光一闪找到成功的路径、克敌的法宝。寻找到尚不为别人所觉察的经典细节,才能出奇制胜,招招领先。

你必须看见别人看不见的微弱的光亮,才能寻找到黄金和宝藏。

马切斯是一位意大利企业家,凭着顽强的毅力和出众的才智,他在商界取得了成功。然而,很少人知道他的志向,他的志向并非谋得暴利。酿制出一流的葡萄酒——是他矢志不渝的追求。

马切斯于1937年生于意大利克雷默那镇,那里风光旖旎,人才辈出。儿时的马切斯即对杯中之物痴迷,琥珀色的葡萄酒在玻璃瓶里梦幻般地摇曳,马切斯对此充满神往。当马切斯从父亲的杯中第一次品尝到了葡萄酒的美味,他感受到了葡萄酒中饱含的激情。火热的味道,像一排烛光从唇齿间穿肠而下,感觉妙极了。

酿制一流的葡萄酒,像一个梦,从此根植在马切斯的心里。成年后的马切斯,发挥出他经商的天赋,他靠向澳大利亚和欧洲销售汽车安全带起家,转而向美国通用公司专营汽车天窗发了大财。可是,这一切,都不是马切斯真正想要的。

在50岁的人生之秋,马切斯意识到,酿制一流的葡萄酒,才是自己一直难以释怀的梦想。于是,收购托斯卡纳地区几家破产的葡萄酒酿造厂,成了重新创业的另一个目标。

然而,马切斯很快发现,酿制葡萄酒与汽车安全带和天窗生意又天壤之别。意大利葡萄酒产业有严格的准入标准,行业设有“保证控制原产地命名生产的葡萄酒”分级系统,严格的质量标准,让一般商人望尘莫及。

“原产地”的规定,使得马切斯梦想有一块土地。事后,马切斯在纽约接受采访时说:“拥有一块地一直是我的梦想。”然而当初,这意味着,马切斯必得耗尽家财,倾其所有。身边所有人都认为马切斯疯了,包括他的妻子和律师。然而,马切斯锲而不舍,他的心中燃烧着葡萄酒一样的激情,他开始与自己较劲。

很快,他买下了第一个葡萄园。但是,在这片心仪之地,他收获到了悲凉和失望。资金和技术的短缺,让他山穷水尽,他根本酿制不出达标的葡萄酒。徘徊在葡萄园边,失意的马切斯,不知道是不是该给自己的梦想打个句号。最终他还是决定孤注一掷。

他买下了第二个葡萄园,这是一个几经废弃几经易手的葡萄园,满目无边的衰草。很少人会愿意在这里种植希望。但对马切斯来说,他必须宁折不弯,为自己的梦想重新开始。

好运很快像馅饼一样砸在马切斯的头上。令马切斯做梦也没有想到的是,一群工人在葡萄园松土时,意外地挖出了一个酒窖。酒窖里竟藏有18.5万加仑意大利最为知名又极其昂贵的葡萄酒——令人垂涎欲滴的“布鲁奈罗”。马切斯欣喜欲狂,像阿里巴巴打开了财富之门。

一切都有了。周转资金,研发基金,可以高薪聘请一流酿酒师,在媒体做最昂贵的广告,打通所有销售环节。马切斯又一次意外地获得了成功,开始源源不断地酿制出一流葡萄酒

怎样才算是一流的葡萄酒商?偶然的运气,还是澎湃的激情?马切斯认为二者缺一不可。

而我则认为,有了葡萄酒一样的激情人生,早迟会遇上那个意外的酒窖。

激情走在前面,运气像影子一样跟在后面。碰上运气并不偶然,正如一流的葡萄酒,终能找到适合装盛它的酒杯。

如何酿制像葡萄酒一样的激情人生?这需要有高远的志向和永不言败的心。

儿时家门前有棵桃树,我最初对事物的认识是从那里开始的。

桃树每年开花结结果,诱惑就悬挂在我头顶,很长一段时间,我垂涎三尺地抬头望。可是一直不敢爬上去。我家的门前住着一个双脚残疾的人,我父亲就拿他来恐吓我,说他就是儿时爬桃树摔的。直到某一天,一种突如其来的力量结束了我在树下观望的窘况,我爬了上去。作为回报,我尝到了自己亲手摘到的桃子。而且此后没有一次空手而返。

这时,我才明白,在成功之前,失败是事物的全部可能,而在成功之后,失败已没有可能。桃树并不难上,难的是对未知的恐惧、心理权衡时产生的矛盾和别人施加的影响。

在桃子成就的季节,父亲让我看管桃树,这是我的口福和我们全家的部分口粮。看桃的日子,总让我无端地心惊肉跳,天空中向这边飞来一只鸟,路边行人的脚步声,夜晚毫无先兆的一场暴风雨,只要有点儿蛛丝马迹,我的心都会为桃树牵挂,为此常常从梦中惊醒。当有一日,桃树只剩下空空的枝头,我的心充盈而且踏实,不但是我,一家人都感觉轻松又坦荡,夜晚睡觉,一家四口的鼾声,像交响乐中四个声部的重奏。

财富是诱人的,你我家门前那一棵桃树的果实。只要它还挂在枝上只要它不定期对他人存在着诱惑,总会让看管它的人担惊受怕。而简单质朴的生活,让人感到轻松、踏实。

我曾经尝过那种毛茸茸的青果。那是一种青涩的滋味,父亲说,等它们长成了,就跟蜜一样甜。于是,我只好等待。等着青色一点点褪去,慢慢变成深红。但是,不经意的某一天,忽然间一夜醒来,一树的桃子不翼而飞。成熟的果实已被父亲偷偷摘下,连夜挑到镇上,换回了口粮。我对着桃树哭喊,但已经无济于事了。

未成熟的果了是青涩的,可是在等待之中,煮熟的鸭子往往也会飞。在生活中,需要恰当地把握时机,否则,可能人生一头是青涩,另一头是空虚。

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