赫亚德、苏亚雷斯二人略作沟通，苏亚雷斯上前向沈云卿致礼：
“我是侯爵埃米利奥·苏亚雷斯，很荣幸见能在东方帝国见到阁下。”
“我也很荣幸见到侯爵阁下，也很惊讶贵国能派出庞大的商业舰队来到我朝。”
“出于对贵国的敬意，我王陛下希望与贵国开展正式的贸易，因此派遣了庞大的商船驶往东方。”
“但你们在两年前的行为，可并不友好。”
“那是一次单纯而愚蠢的误会，负责那次航行的舰队司令官已经被我王陛下解除职务，送上法庭判处了终身监禁，这是我望陛下与法院做出的裁定，请阁下过目。”
苏亚雷斯从侍从军官手中接过两封信，信的背后上了火漆，加盖有印章，沈云卿将信转给关歆岳，继续说道：
“贵国陛下此举是明智的选择，对于两年的海上冲突，我朝陛下不希望再次发生这样的误会和悲剧，我想贵国也希望海上风平浪静好做生意，而不是到处飘着舰船的残骸，充满死亡气息的死亡之海。”
“请阁下务必相信，那只一次误会，不是蓄谋的攻击。”
“是的，本王也相信那是一次误会。”
初次见面的气氛并不融洽，沈云卿始终保持软中带硬的措辞与态度，对付这些强盗，既不能给颜色，但也不能过于软弱。
之后会谈转移到使馆会议室，首先就返还俘虏问题进行磋商，苏亚雷斯首先试探性询问了俘虏情况，其实他是想知道菲尔德斯·伊戈尔·冈萨雷斯的情况。
“我想阁下就不必绕圈子了，阁下应该是想要一个名叫找菲尔德斯·伊戈尔·冈萨雷斯的上尉吧。”
苏亚雷斯、赫亚德闻讯诧异，但迅速掩饰去惊讶继续说道：
“阁下是怎么知道的？”苏亚雷斯问。
“本王知道，冈萨雷斯上尉的身份是保密的，船员当中除了军官和个别士兵外，没有几个人知道他的真实身份，也包括其他高级贵族军官。
但是冈萨雷斯身上带着与他身份不相符的私人物品，所以可以肯定他是贵族，而且这么年轻就晋升上尉军衔，除了贵族有这个特权，我想没有其他可能。”
“原来是这样。”苏亚雷斯深感震惊，随后问道：“冈萨雷斯还好吗。”
“非常好，活蹦乱跳的，就是有些没有教养和狂妄自大，本王觉得应该送他回学校再好好深造，否则日后可能会败坏贵国的声誉。”
这句话让苏亚雷斯很是难堪，他说：
“对于冈萨雷斯上尉的的鲁莽和无知，我深表歉意，这件事我会如实转达给国王陛下与冈萨雷斯公爵阁下，今后保证不会再发生此类事件。”
“但愿不会。本王将尽快安排探监，至于何时释放，将取决于贵国的马铃薯、红薯和玉米能否成功培育。”
“请阁下放心，一定会如您所愿。另外，我听说贵国对我国的士兵、水手与军官判处了刑法。”
“是的，他们犯有海盗罪、战争罪、掠夺罪，有鉴于下达命令的舰队司令官逃走，他们都是执行命令的军人，同时考虑到与贵国的关系，我朝进行了谨慎的判决，因此没有判处极刑。
所有被俘人员释放后，如何处置我朝虽然无法监管，但如有下次，我朝将依法处置，绝不姑息。”
“请阁下放心，绝不会发生这样的悲剧。”
“我想也是。”
尽管苏亚雷斯信誓旦旦再三表示，但沈云卿看到的更多是虚伪和丑陋。
如果他们面对的是一个虚弱无力的国家，就会毫不犹豫的露出凶残的獠牙和利爪，对你进行惨无人道的灭绝性屠杀，武力既正义才是他们信奉的圭臬。
之所以会有今天的局面，都是依靠强大武力支撑起的国家尊严，人家尊敬你，不是因为你富有，而是因为你拳头硬。
谈妥了人员释放，未见沈云卿继续索要讹诈价码，谈判气氛顿时轻松许多。
洛伦萨方面一直担心冈萨雷斯身份的暴露，会给谈判带来额外成本，被岐帝国敲诈勒索。
为此冈萨雷斯公爵还专门让人押送了黄金来赎人，现在沈云卿没有进一步的额外要求，无疑让苏亚雷斯与赫亚德感到如释重负。
其实赫亚德当初如果能态度能好一些，沈云卿本来是不打算扣押所有被俘人员的，甚至连军官、船长也会释放，因为他只想要一个体面的结果，不想招惹西方的麻烦。
但赫亚德自恃武力无敌，想为所欲为迫使岐帝国让步，这就越过了沈云卿的底线，是不能接受的。
如果接受了，赫亚德就会认为岐帝国是软弱可欺的东方懦夫，不久后他们就会开着坚船利炮砸开岐帝国的大门。
即便岐帝国有军备能力，但是平白无故被人家打上门，将严重影响国内战略和经济发展，这是得不尝试的。
谈妥了交还俘虏，双方继续就海上遭遇规则和识别特征进行磋商。
虽然苏亚雷斯保证不会在发生类似事件，哪怕他们也没这个打算，但是还是会发生误伤情况，因为他们的国策就是私掠制度，允许军队、商队和个人对敌对国进行海上掠夺。
这就需要岐帝国商船、舰队悬挂识别旗帜和符号特征，日后但凡悬挂岐帝国旗帜与符号商船，他们将不会进行攻击，然后就涉及到国旗、军旗、海旗、国徽、军徽问题。
岐帝国目前没有比较统一的国旗，只有旗帜，黄底黑字旗。
底色为黄色旗面，旗面上书写一个很大的“岐”字，这就算是岐帝国的旗帜。
此外各军有各军的军旗和岐军军旗，还有帅旗、将旗、皇室旗帜、禁军的旌旗，杂七杂八一大堆，都没个统一的形式。
有鉴于此，需要立即着手统一一个国旗和国徽，否则实在不方便出海。
此外沈云卿也急迫需要知道欧洲旗帜和船队旗帜，以便于更多掌握欧洲的情况。
目前有关西方的情况，主要来自俘虏的审问和交代，以及乌兹曼方面提供的信息，但不一定准确，因为这些水手绝大多数是文盲，他们的认知有限。而乌兹曼方面的信息带有主观意识，立场并不公正。
而船长、军官的对世界的认知观有些扭曲，他们阐述的内容也不一定完全准确，因此岐帝国目前对西方了解较少。
洛伦萨方面现在还不清楚岐帝国对西方了解深度，目前完全是被沈云卿给唬住，他们完全不知道岐帝国内部对西方是两眼一抹黑。
如果沈云卿明说要详细了解西方诸国，洛伦萨方面就会耍诈，利用信息上的不对称，进行外交欺骗。
因此谈判过程中不能露出岐帝国对西方一无所知，你必须然他们相信，你对他们非常了解，这就很考验一个外交官的能力。
交涉从上午一直持续到晚上，中午和夜间安排了两次用餐，基本都按西方格调安排的西餐，不过当前欧洲还没有形成系统化的西餐，但沈云卿还是按西餐的风格招待他们。
一来给他们开开眼，别以为天朝对你们一无所知。
二来给他们面子，彰显岐帝国的仁义国威，好让他们有敬畏之心。
三来现在的欧洲饮食单调，虽然保障供应要比中世纪好不少，但是烹饪方面和中世纪没太多区别。而这个时期的岐帝国已经形成了花样繁多的菜系、糕点和烹饪方式。
而一个文明吸引人的是什么，是你精致的生活方式，是你的灿烂文化和富足。但前提是你得有武力保卫自己的社会文明成果，否则你的就是他的，抢劫你的变成他的，你给我去死。
餐桌上的较量，往往也是一种军事政治交锋。
离开使馆，时间已经不早，沈云卿坐在马车内看着窗外繁华夜市若有所思。
“赋儿，你以为苏亚雷斯的诚意如何？”
“颇有诚意。”
“真的？”沈云卿反问，但目光依然看着窗外夜市。
“赋儿以为是有诚意的，但以表舅态度来看，或许只是表面现象。”
“你要记住，这些西夷是人前一套人后一套，他们与你和好，并不是真心言好，是为了更好的得到你的财富，一边表面与你言好，一边在背后进行策动。
而你看，他们在海外对土人进行灭绝性屠杀，但是却能与我朝在这里谈笑风生，你觉得他们是诚心诚意的吗？”
“赋儿明白了，要听其言观其行。”
“正是如此，虚伪之人无不是言行不一口不应心之徒，他们今天能言和，日后就能对我朝进行烧杀抢掠。你要记在心里，日后也要告诫自己的儿孙。”
“赋儿记下了。”
沈云卿不认为苏亚雷斯会像他说的那样心存敬畏，他们一边在美洲进行残酷屠杀和掠夺，一边却对岐帝国表示通商和好，这种人格在逻辑上是说不通的。
就像强盗一边强奸人家的妻女，一边和人家的丈夫再说：我们做朋友吧，我是真心实意的想和你交朋友。
这就是西方的逻辑，似乎是一种先天性的人格分裂症，他们能一边用刀子捅你，一边跟你做朋友。
