企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。
1．全面成本领先营销战略
全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：
①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；
②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用；
③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。
2．客户导向营销战略
客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点： ①客户需求是企业生产经营的基础；
②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。
实施该战略时，关注以下三点。
第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。
3．竞争导向营销战略
竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：
①具备较强的市场开拓能力和竞争力；
②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；
③拥有较稳定的消费群体。
实施竞争导向战略应注意三点：
第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。
4．竞争者导向营销战略
竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：
①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者；
②分析、辨别竞争对手的战略；
③判断竞争对手的目标；
④评估竞争对手的优势和劣势；
⑤制订相应的营销组合策略。
5．聚焦（集中化）营销战略
聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：
①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；
②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；
③在目标市场上实行专业化经营。
6．差异化营销战略
差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：
①利用消费者对品牌的信任；
②把高利润作为对付供应者压力的资本；
③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。
