登陆注册
6177800000011

第11章 会做人才能赚大钱(2)

碰巧时间没多长,赶上朝廷大赦,马援也得以免罪。之后,他就在那里经营畜牧业和农业。他心胸宽广,乐于助人,为人忠厚而有远见,没几年工夫,来归附他的人竟有好几百。他常对身边的人们说做人不能因为贫穷潦倒而丧失志气,不能因为年纪老迈而颓唐,“丈夫为志,穷当益坚,老当益壮。”不几年,马援有了几千头牛、羊和马匹,几万斛粮食,家产多得花不完用不尽,但他不为物累,仍旧和从前一样,过着简朴的生活。他曾感慨地对人说:“财产之所以可贵,在于能够帮助人;要不然,做个守财奴有什么意思呢?”后来,怀着高远志向的马援果然把财产分给了他的本家和亲友,自己外出投军谋事,后归附了汉光武帝刘秀,为国家立下了很多功劳。我们必须承认,有德之人在奉行德义之时是出于良心和义务的需要,是他们的思想和人格修炼到一定境界的自然产物,而不是工于心计,刻意为之。若从经济和商业的立场来看,讲道德也是一种很有长远眼光的投资,能使你得到更大的回报。马援如果不乐于助人,那么他在历史上也只能是一个名不见经传的普通人而已;如果他不肯仗义疏财另谋大计,那么他也只能是一个庸庸碌碌的土财主而已。是助人成就了他,是德行成就了他,这是很令人深思的一件事。

不得不说,德性是具有磁性的,久而久之,有德之人的周围就会聚足人气,而且芳名远播,形成一种无形而又无价的品牌,这是成功的最大助力。袁聿修不过拒收了一些算不了什么的小礼物,但他却赢得了举国上下的人心和很好的名声。以拒收的那些小财物作为投资,这做的可是一笔无本生意,而获得的回报却无比的巨大。我们不得不说,德者是最大的智者,也是最高明的投资商。

俗话说:小胜靠智,大胜靠德,欲成大事者,须以智经营,以德示人。这就是说,成大事者不会去玩弄那些权术,而在于有做人的大德。许多人在开始创业时往往饥不择食、不择手段。但这样的人以后无一成大事,赚几个小钱后就销声匿迹了。所以,留下的都是做成大事者的成功事例。

电视剧《乔家大院》中乔致庸坚决制止往胡麻油中掺假一事,历史上确有其事。当时,许多商人普遍的做法是把小米粥的汤用搅拌法掺入油中,短期内从颜色上看不出来,也不致毒死人,吃下去后也没有不良后果。乔致庸反对的正是这种做法,要卖就卖货真价实的油。

还有一件发生在乔家复字号的事是,当时许多商号卖面时缺斤短两,但复字号卖的一斤面实际是一斤一两。表面看去,乔家是傻子,实际上消费者并不傻。他们以后都到乔家买面,把其他商号都挤垮了。

经济学告诉人们的一个真理是人人都是理性的经济人,千万别以为自己比别人精明。把别人看成傻子的人自己才真傻。当年那些掺杂使假的人,哪一个能成就大事?骗得几个小钱回去,又能过几天日子,遑论大愿?

以德为本作为过去社会里的治国之正道,在今天仍有其现实的意义。“以德为本”看起来算不上商战谋略,但它却是商家立足于社会的基点,它要求商家诚实经营,尤其是要对消费者诚实,不搞坑瞒拐骗那一套把戏。

诚实经营的例子很多,赵章光就是其中一个。

赵章光是章光牌101毛发再生精的发明者和生产者,产品功效甚佳,市场一度脱销,但是,他却十分诚实,他在产品广告中写道:“注意:对晚期溢脂性脱发(老年性,仅剩一圈发际,毛囊基本萎缩)效果不理想,特此说明,请君不必破费。”

这样诚实经营,实在难得。

美国亨利食品加工公司总经理霍金也是一位诚实经营的人。有一天,他突然发现自己厂里使用的食品保鲜剂含有轻微的毒素,虽然毒性并不大,但是长期食用必然影响人的健康。

如果悄悄地在从食品中减少保鲜剂,食品的新鲜度就会受到影响,如果将这一毒素公布于众,就有可能影响市场销售,还会引起同行的强烈反对。霍金此时陷入了两难境地之中。

经过反复思考之后,本着诚实经营、向消费者负责的态度,霍金决定向广大消费者公开保鲜剂有毒的实情,提醒广大顾客注意受伤害或者中毒。

结果,这一决定遭到了同行的抵制和打击,亨利食品公司几乎被他们挤到了崩溃的边缘,幸好美国政府出面调解,公司才渡过了难关,从此之后,亨利食品公司诚实经营的名声传遍了全美国,生意也越做越红火了。

4.要聪明,不要精明

聪明与精明虽然只有一字之差,但是概念是不一样的。会做人的人选择了一项事业并准备为之奋斗时,他永远明白要聪明,而不要追求精明。

聪明是什么?不计较眼下的得失,而把眼光放长远,时刻有一个总体的事业目标,所有的努力都是为这个目标服务的。所以,在这里,聪明的本质就在于长远的眼光。就像下围棋一样,在布局的阶段是很关键的,不应该总是盯着一些小小的利益,而必须注重长远的利益。许多棋子在布局的时候根本看不出来它的意义,但是在最后,每一个孤立的棋子,共同构成了你的胜利。一个围棋高手必须掌握这种技巧,一个经营自己人生和事业的人,也必须掌握这种布局的技巧。虽然在布局的阶段,好多行为在很多人看起来都是没有意义的,甚至很吃亏。但是你应该心里清楚,自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报。

相反,精明是什么?总是盯住眼前的利益。鼠目寸光也许正是形容这种人的最好词汇。这种人不愿意做任何与眼前利益无关的事情,他们要求一张马上能够兑现的支票。最糟糕的是,他们总是这样,无论做什么事情,只要自己没有利益,就根本不考虑,更谈不上做了。这种人做事的风格给人的印象是很糟糕的,因为世界上的事情,并不是每一件都是那么直接与自己的利益相关联的。精明的人最不服人,其事业用不了多长时间就会失败。这种人只有在不让自己吃亏的问题上,才能表现出才能和魄力。他们不知道,吃亏有时就是占便宜。

成功者都选择聪明,因为长远的利益肯定是较大的利益,而眼前的利益从来都是小利。成功的人都是很聪明的人,最明白吃小亏占大便宜的道理。而失败的人总是因为不想吃亏,只想占便宜而失去人心,然后因人才匮乏和事业无助走向失败。这就是聪明与精明的不同特点与结局。

下面有几个例子很能说明问题:

著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫道尼斯,他曾是杜兰特手下的小职员。道尼斯刚工作的时候就注意到,每天下班后,所有的人都回家了,但是老板仍留在办公室里,一直工作到很晚。于是他觉得应当留下来,为老板提供一些工作上必要的协助,结果,老板随时都可以看到他,最后养成了召唤他的习惯。道尼斯付出了额外的时间和精力,但是,这种吃亏却使他获得了总裁的位置。

美国船王达拉有一位得力助手是位女士,最早她只是一名速记员,她的工作只是听取老板的口述,记录内容,替老板拆阅、分类及回复信件。薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是,这个员工每次用完晚餐后,总是回到办公室来,积极地做那些本来不是她分内的也没有报酬的工作。她的能力增长很快,有时候,替老板写的信,就同老板自己写的一样。当老板的秘书因故辞职时,老板自然而然地想到了她,因为她早已做着这样的工作,并且早已有了这样的能力。她已经使自己成为对老板极有价值的帮手。

布局是很重要的,也是需要智慧的,这种智慧不是那种精明的人所能明白的,他们没有大局观念,总是纠缠在一些边角的争夺上,殊不知,最大的利益往往会因为这些边角利益的争夺而失去。当你在为自己取得一点点小利益而沾沾自喜的时候,你是否会想到,你已经失去了许多更大的利益?

与此相关的就是:聪明的人知道,善待他人就是善待自己,所以,他永远不会将事情做绝。在现实生活中,心存感激的受惠者总是会对施惠者有一种报偿。许多人不知道善待他人的重要性,他只知道善待自己,可是,善待自己其实是以善待他人作为前提的。

有一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿,但是他却只有一角钱了。他决定向一户人家讨口饭吃。当一位美丽的女孩打开房门的时候,这个小男孩却有点不知所措了,他没有要饭,只乞求给他一口水喝。但是这位女孩拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶,问道:“我应该付多少钱?”女孩回答道:“一分钱也不用付。妈妈教导我们,施以爱心,不图回报。”这位男孩十分感动,本来是打算退学的,但他放弃了这个念头。

数年之后,那位美丽的女孩得了一种罕见的重病,当地的医生对此束手无策。最后,她被转到大城市医治,由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的医生了,在病房,医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室,决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。经过艰辛努力,手术成功了。

当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时,她不敢看,因为她确信,治病的费用将会花去她的全部家当。最后,她还是鼓起勇气,翻开了医药费通知单,旁边的那行小字引起了她的注意,她不禁轻声读了出来:“医药费——一满杯牛奶。”

也许你会说,这只是一个编造出来的小故事而已,在现实生活中根本就不会出现这种事情。也许我们看多了恩将仇报的事情,对这种报恩的事情已经比较陌生了。但是,你必须承认,你生活在一个大社会、大环境中,你的一切不仅仅取决于你自己,同时也取决于其他人。所以,当你越多地帮助别人的时候,其实就是在帮助你自己,因为这样的概率至少比你不帮助别人要大得多。所以,即使我们不从道德的角度来理解这件事情,我们从功利的角度,也可以明白“善待别人,即是善待自己”的道理。一个人在帮助别人时,其实也是一种投资,只不过是投资自己的感情。一旦有机会,这种投资得到的回报,将远远超过你的投资,因为人就是这么一种古怪的动物,他愿意报答任何一种真诚而博大的爱!

聪明,但不要追求精明,这就是吃小亏占大便宜的道理所在。做人要永远只选择聪明,而不是精明,选择长远利益,而不是短期利益。

5.成功后要少说话

行走于社会之中,当你有了得意之事,不管是升了官、发了财,还是一切都备感顺利时,都不应该在失意的人面前高谈阔论,要体谅他们的心情。因为处于失意之中的人,对一切都很敏感,即使你是无心之语,也有可能会伤害了对方的自尊。

有一次,约了几个朋友来家里吃饭,这些朋友彼此都很熟悉。我把他们聚在一起主要是想借着热闹的气氛,让一位目前正陷入低潮的朋友心情好一些。

这位朋友不久前因经营不善,公司关张了,妻子也因为不堪生活的重压,正与他闹离婚。内外交困,他实在痛苦极了。

来吃饭的朋友都知道他目前的遭遇,大家都避免去谈及与事业有关的事。可是其中一位,因为刚赚了不少钞票,酒刚一下肚,就忍不住开始大谈自己赚钱的本领和花钱的功夫,那种得意的神情,大家看了都有些不舒服。我那位失意的朋友更是低头不语,脸色非常难看,一会儿说去上厕所,一会儿说去打电话,后来早早地就离开了。

我送他出门,他在巷口愤愤地说:“老肖会赚钱也不必在我面前夸夸其谈嘛!”

所以我们应该做到与人相处时,切记不要在失意者面前大谈自己的得意之事!

谈论你的得意时要看场合和对象,你可以在演说的公开场合谈对你的员工谈,享受他们投给你的钦羡眼光更可以对你的家人谈,让他们与你共同分享。

但切记不要对失意的人谈,因为失意的人最脆弱,也最多心,你的谈论在他听来都充满了讽刺与嘲弄的味道,让失意的人感觉到你“看不起”他。当然,有些人不在乎,你说你的,他听他的,但这么豪爽的人不太多。因此,你所谈论的得意,对大部分失意的人都是一种伤害。

得意时要少说话,而且态度要更加谦卑,这样才会赢得朋友们的尊敬。

深谙世事的人知道,因成功而得意忘形时,会出现一系列不良行为,终致滋生败象,乐极生悲。

一是自视高大,不思进取。因为取得了一些成绩,所以沾沾自喜,忘记了过去的坎坷与磨难,被眼前暂时的成功所迷惑。自以为了不起,瞧不起他人,对别人指手画脚,自己也不再图进取了,一味地享受,吃老本,得过且过。这种危害最大。

二是轻易向别人承诺,不计后果。得意忘形的时候,也是信心十足的时候,觉得自己能上天揽月下海捉鳖,一直想出风头,你就容易自告奋勇地为别人办事或轻易承诺别人的要求,以显示自己的神通,惟恐天下知你名之人太少。这时候的承诺往往不容易实现,即使实现了,你也会“赔了夫人又折兵”,后悔不已。因为在你得意的时候,就会低估或轻视事情办理过程中的困难,就会低估或轻视后果的严重性。

三是生活奢侈。一旦手里有钱,就摇身一变,阔起来,随心所欲地花钱,不管东西有没有用,只要喜欢就买来,今天有钱今天花,也不考虑明天是否有饭吃,更不会存一些钱应付以后可能遇到的天灾人祸。这种人鼠目寸光,成不了大器,当灾难真的来临需要钱时,为时已晚,由于他平时的奢侈,别人宁愿把钱无偿地送给没有生活能力的乞丐,也不会借钱给他的。

四是招来嫉妒。事情的顺利与成功往往会招来同行的嫉妒,看到你高兴得忘乎所以,无疑是在他们的妒火上浇上了汽油,你的麻烦就会接二连三地到来。他们在你的老黄历中找你的小辫子或在现在的工作中作梗,设下陷阱,引诱你上当。然后,把你打倒在地,让你一世不得翻身。

同类推荐
  • 手枪与步枪传奇

    手枪与步枪传奇

    本书是针对青少年的军事知识读物,包括必备的军事知识、军事趣闻、战机战舰知识、导弹火炮知识等多个主题。
  • 你要在最好的年纪,优秀到无可替代

    你要在最好的年纪,优秀到无可替代

    在这个世界上,除了你自己,没有人能够决定你的人生,也没有人能够为你的人生负责。本书通过三十篇真实的故事,告诉青年读者们,不要屈从于别人的口舌,不要遵从所谓的指点,只有遵循本心,努力追梦,才能在最好的年华里,成就最好的自己。理性的文字、浪漫的情怀,兼具工科生的逻辑条理与读书人的优美文笔,值得对青春感到迷茫的青年品读。在阅读过程中,你将体会到发自内心的震颤。
  • 别让情绪毁了你的努力

    别让情绪毁了你的努力

    继《优秀的人,从来不会输给情绪》、《掌控情绪,从来都不靠忍》之后全新力作。掌控情绪本能,培养理性决策。深度掌控情绪,赢得优秀人生。正确解读负面情绪,彻底告别失控人生。和情绪做朋友,成为优秀的人。打开努力的正确方式,做一个掌控情绪的高手。畅销书作家李尚龙、壹心理创始人黄伟强倾情推荐。对大多数人来说,失败不是因为不够努力,而是因为不能没有掌控好自己的情绪。剑圣喵大师从认知格局、好好说话、掌控情绪、亲密关系和学会拒绝五个方面,教你打开努力的正确方式,赢得优秀人生。掌控情绪本能,培养理性决策。深度掌控情绪,让你的每一分努力都有价值、有意义。写给渴望终身成长的的年轻人。
  • 女人要懂的口才心理学

    女人要懂的口才心理学

    生活中有这样一类女人:明明是不情愿,却不懂得怎么拒绝别人;明明有晋升的机会,却不懂得表现自己;明明心爱着对方,却不懂得表白;明明说话很有道理,却不被别人认同;明明建议很中肯,却不被别人接受;明明心意是好的,却被别人当成“驴肝肺”……作为女人不仅要有漂亮的脸蛋、曼妙的身材,更要有智慧的头脑,懂得说话的艺术。对女人而言,优秀的口才,有技巧的说话,不仅影响着人际关系和事业的发展,还关系到恋爱、婚姻家庭生活的品质。女人懂得说话的心理学,才能在职场上、在朋友圈里八面玲珑,才能在情场上魅力四射,在婚姻生活中如鱼得水。
  • 好习惯受益终身

    好习惯受益终身

    本书主要内容包括:良好的习惯可以让人终生受益;日常生活好习惯让自己更加健康;良好卫生习惯赶走细菌病毒等。好习惯让人受益终生!
热门推荐
  • 不如莫相识

    不如莫相识

    入我相思门,知我相思苦,长相思兮长相忆,短相思兮无穷极,早知如此绊人心,何如当初莫相识。——《秋风词》李白
  • 血染荣耀

    血染荣耀

    天生我才必有用。穷乡僻壤的孩子也能凭借自己的力量让家里辉煌,且看少年如何上军校、走私、官场沉浮。
  • 快穿之我的世界重新来过

    快穿之我的世界重新来过

    苏暖暖,嗯,没错,她就是要胸没胸,要臀没臀,要相貌没相貌的……额矮穷矬代表系少女,且看她如何一步步脱胎换骨,成为一个新人类,哈哈哈!!!
  • 一个人去战斗

    一个人去战斗

    一个从农村出来的孩子,不屈不饶,一步一个脚印去拼搏的故事。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 夜流莺

    夜流莺

    报社记者林帆与风尘女子的感情纠葛,超写实作品。
  • 绝世传说

    绝世传说

    时间不是一种客观存在。<br>三十世纪之后的人们都知道,时间只是记录相对运动的一种方式,时间不是人们老去、死去的原因。宇宙当中,时间是不存在的。人们之所以会老、会死,一切的原因都是——运动,人体生命细胞的运动,当这种运动达到了极限,再也无法运动下去时,人便会老去、死去。有意出版作者作品的或者有其他事情的请邮件联系:[email protected]
  • 兴趣使然的弱鸡救世主

    兴趣使然的弱鸡救世主

    开学第一天就被学姐袭脸给砸晕了过去的衰仔居然是这个世界中预言中的救世主?洛止戈顿时觉得自己会相信这样的一个预言一定是脑子有坑!而此时被洛止戈一拳击倒躺地不起的陆玖根本对救世主一点兴趣都没有——他只是一个兴趣使然的弱鸡救世主罢了。书友群:586729661欢迎搞事~
  • 天才儿子笨蛋妈

    天才儿子笨蛋妈

    他,东方夜。美貌与智慧于一身的天才。冷酷的眼神,吓退了无数的女人。女人对于他就是‘麻烦’的代名词。而她是个例外,非但没有被那冰冷的眼神吓到,反而还送一杯酒给他。举杯一饮而尽!真是个特别的女人!让他有一种晕眩的感觉。结果,真的给晕了。该死的!他失了身!被那个连名字都不知道的女人‘迷奸’了。这对他简直就是奇耻大辱,等找到她,他一定会加倍讨回来!男人靠得住,猪都能上树!乐无忧对那种只会用‘下半身’思考的动物丝毫不感兴趣。可是为了能完成奶奶的最后心愿,她决定生个孩子。于是就出现了上面那个不淡定的男人……
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!