一位从变卖妻子首饰获得2000元创业资金起步的老板，造就了当今中国蚊香业的第一品牌。
为搞蚊香行业，变卖妻子首饰
1961年，张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。7年的军旅生涯，练就了他军人特有的刚强、坚韧的性格，为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。退役后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。
20世纪80年代，当改革开放的春风吹绿大江南北之时，30多岁的张华安按捺不住创业的激情，投身商海。做蚊香生意，主要有两个原因，当时，蚊香是福建外贸出口的主要产品之一，福建省外贸公司注册的'雄鸡'牌蚊香，在国际市场上供不应求，在广交会上也特别紧俏，全省有几百家蚊香厂为省外贸公司贴牌生产'雄鸡'牌蚊香。另外，随着改革开放的深入，人民生活水平不断提高，人们对健康意识、环境意识逐渐加强，对家庭卫生杀虫方面产品的需求也逐步增加，所以那时张华安选择了蚊香行业开始创业。
那时，创业需要资金、厂房、机器、技术等这些创业必需的基本要素，张华安却一无所有。厂房，他想到了南安木家具厂有一个闲置的木桶生产车间；机器，他通过贷款、赊账“弄”到手；工人，原木家具厂18个年轻工人被他说动了，成为金鹿的第一支团队；流动资金，他的妻子卖掉嫁妆、首饰，再加上私房钱凑足了2000元；技术，他的伯父曾经生产过“拜拜香”，懂得蚊香的配方，理所当然地成了他的技术员。
“攀不上外贸，只好做内销”
金鹿的第一批蚊香生产出来了，张华安兴冲冲地去找福建省外贸公司，希望他生产的蚊香也能贴上“雄鸡”牌，冲进国际市场。然而，对方一句“我们的供应商已经够多了”，阻挡了他的脚步。外贸门槛挡路，难道只能选择放弃？看着一箱箱刚刚“出炉”的新产品，张华安没有沮丧，而是做出了一个在当时被认为特别大胆的决定——做国内市场。这一决定，让大部分同行都感到不可思议。当时国人大部分都用蚊帐，蚊香销路极其不畅。
就在张华安的生意艰难起步的时候，郑州举办了全国日杂商品交易会。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，一些老品牌的蚊香尚且很难销出去，更不用说张华安的产品了。第三天晚上，焦急的张华安突然来了灵感，他想到了广告，于是立刻叫醒同伴，到附近的文具店买纸和笔，写了几十张，三个人连夜跑遍郑州城，在经销商、采购商住的各大宾馆，还有火车站、汽车站等地张贴。
第二天，满街的金鹿广告引起了轰动，广告前人头攒动。“金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。
伴着金鹿成长的，是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机，在研发方面也引领行业发展，成为同行中唯一的“中国驰名商标”。
蚊香行业，“宁可要市场不要利润”
蚊香是一般家庭生活用品，价值低，利润低，不靠数量就无法生存，所以“做强做大”在这个行业中相当重要。因此，只有进一步扩大市场占有率，才能站稳脚跟，有时候“宁可要市场，不要利润”。张华安清楚地认识到，金鹿是目前行业中唯一的“中国驰名商标”，这是金鹿的第一大优势。另外，产品种类比较齐全也是优势，蚊香、电蚊香片、杀虫气雾剂等几乎所有产品都很突出，而不是只有一种产品较突出。这两点增强了金鹿蚊香在市场的竞争力。同时，张华安很重视创新，金鹿的科研所是全国同业中的第一家，也是福建省民营企业中第一个办起来的科研所。金鹿企业如今已形成了辐射全国的销售网络。
致富经
刚强、坚韧的性格能深入做生意的团队中，形成强大的凝聚力，加上商人超前的经营理念，产品不仅在市场份额方面抢得了先机，在研发方面也引领行业发展，成为同行中唯一的“中国驰名商标”。
