2004年11月初,美国总统大选总算是尘埃落定了。出乎众人的意料,中国女留学生黄娅,在这次大选中巧妙地赚了270多万美元,成了这次大选中一位引人注目的新闻人物。《华盛顿邮报》以“巧借大选大赚钞票”为题,栩栩如生地报道了她在商海中的才华与智慧。
2002年夏天,22岁的黄娅从武汉大学毕业,到美国佛罗里达州的大学攻读工商管理硕士。
黄娅是个要强自立的女孩,一贯主张靠自己赚钱来解决所有的开销。2004年春节过后,她的婚事提上了日程,支出明显增加,于是,她更加聚精会神地捕捉商机。但是由于受时间、资金等因素的制约,有前景看好的项目她却难以操作。
2004年春季,美国第55届总统竞选紧锣密鼓地开始了。黄娅深知,历届总统大选,都蕴藏着巨大的商业机会,她相信这次也绝不会例外,关键是要寻找到耗资小且不会耽误太多学习时间的好项目。
4月中旬的一个周开,黄娅和未婚夫到康斯威尔市度假。在返校途中因为汽车需要加油,便驶进了公路旁边的加油站。
加油员风趣地问:“你是要‘布什’给你加油,还是要‘克里’给你加油?”
随着加油员的手段,黄娅发现,几条加油管的加油嘴分别换成了布什或克里的头部卡通形状,汽油的出口就是他们“张开的嘴巴”。
黄娅立刻就明白了,美国总统候选人的竞选班子为了拉选票,想尽一切办法讨好、笼络选民,连加油站也没有放过。就这样,公路沿线便出现了一道特殊的风景:“布什”和“克里”同时在加油站“金口大开”向选民吐“油水”。
说者无意,听者有心。黄娅产生了一个灵感:生产、销售印有布什、克里头部卡通图案和姓名的太阳帽、小旗子,也一定会深受广大选民欢迎。
到学校后,黄娅找来布什和克里的影像资料,和未婚夫一起设计出他们的头部卡通形象,图案下方是他们的名字。黄娅设计的帽子以美国国旗为背景,上面有一个象征胜利的V形手势和一句广告语:“我要当美国总统!”根据布什和克里不同的性格和竞选纲领,她别出心裁地在V形手势上做了各具特色的设计:布什的V形手势是用导弹和大炮的变形图案组成的,寓意他积极反恐、强硬外交的铁腕政策;克里的V形手势是用橄榄枝组成,寓意他和平外交、重视福利的温和政策。
简洁、生动的设计既突出了两位候选人的性格特点、政策取向,又突出了他们志在必得的信心,所有这一切,无疑为产品畅销奠定了坚实的基础。善于经营的黄娅不仅在这些产品上留下了自己的联系电话,而且为这些产品申请了外观设计专利。
专利批下来后,黄娅联系了一家工厂生产这些产品,又联系社区选举组织和商场,委托他们出售给选民。产品投放市场后十分畅销,很快就卖出了20多万顶帽子、几十万支小旗子。黄娅和未婚夫初战告捷,赚了一大笔钱。
尽管他们的产品销路不错,但经销网络比较单一,范围也有局限。黄娅知道自己的导师珍妮在美国很有名望,经常接触政界人士。她想:如果能够得到导师珍妮的支持,借助候选人组织的力量,产品辐射范围将大得多,销路一定会好上加好。
于是,黄娅找到导师珍妮,请求帮助自己开拓市场。珍妮是民主党成员,非常希望克里能够当选,便将黄娅的想法转达给克里的竞选班子,结果是一拍即合。克里竞选班子立刻作出积极的反映:只要黄娅不生产、不销售带有布什标志的产品,只生产克里的,他们愿意为黄娅补贴50%的生产费用,并且通过他们的渠道将这些产品销售到美国各地,而产品销售的利润完全归黄娅。收获如此之大,远远超过了预想,黄娅欣然同意了。
黄娅的产品迅速进入了美国的千家万户,那些带着克里标志的美国人参加各种活动的形象,频频出现在电视、报纸上,“克里”活跃在美国各地;与此同时,美元也源源不断地流进了黄娅的腰包。
异常活跃的“克里”,引起了布什竞选班子的关注。他们研究认为,黄娅的设计新颖独特,把握了竞选的政策核心,获得了选民的广泛认同,应当抓紧开发利用。6月下旬的一天,布什竞选班子的人找到黄娅,情愿出85万美元买断她设计的带有布什标志的产品专利。
因为与克里竞选班子签订的协议中,并没有规定不能转让“布什”,所以转让“布什”并不违背协议。黄娅在征得了导师珍妮的理解和支持之后,合法地将“布什”专利转让给布什的竞选班子,又轻而易举地得到了85万美元。同学们纷纷向黄娅祝贺,说她“大发选举财”,“赚美国总统的钞票”,“是把专利卖给布什的人”。
“故事解读”
在这个世界上,很多看来不可能的事情其实都是可能的。很多事情并不是因为不可能才找不到办法,而是因为找不到办法才成为不可能。找到了办法,就是架起了一座由不可能通往可能的桥梁。
这个故事告诉我们,赚钱的机会到处都有,关键是你能不能抓住机会,有独到的眼光和能力。
虽然有些事情看似不可能,要将不可能变成可能,就需要具备特别的能力。
父母在教育孩子过程中,要注意:
第一,不要泯灭孩子的天性。对于孩子的一些奇怪的想法和做法,父母不要太在意,不能随意否定孩子天真想法,不要用成果人的一些固定思维、习惯看法来约束,教育孩子,不要人云亦云,随大流,让孩子有独到的眼光和思维。
第二,要培养孩子看社会的独到眼光,特别是孩子在遇到困难时,要让孩子想办法自己克服,尽量让孩子去解决,家长只是注意引导,不要代行其事。
第三,有机会、有想法要大胆付诸行动。父母要教育孩子要去实践、去尝试,做任何事光有想法是不行的,永远停在纸上来谈兵,终将一事无成。
世上一些事看似很难,但只要有百倍的勇气和过人的智慧,坚持走下去,总会让人达到成功的顶点。