天气一天天的热起来了，邢全利跑项目很辛苦。他期待着能签几个大项目的合同，到了年底的时候也能象于经理他们那样排在业绩前几名。排行榜这东西是一个神奇的产物，排在前几名的会很骄傲，排在后几名的会很难过，排在中间的人一般无所谓，也就是说它只能前面和后面的人管用。邢全利在上学的时候一般都是排在班级的中间位置，他从来没有想过争到前面去。现在他也不知道是为什么，十分渴望排到前面，最好是第一名。他现在手中有几个大型的项目，也有几个中型的项目，还有一些小型的项目，用张涛的话说，他现在的项目信息是比较饱满的。他每天不断地维护着大项目，多跟进中型项目，不忘小项目。
之前李阳学校旁边的医院项目在于经理的过问下，邢全利又去了几次。没想到的是那个张长更还真象于经理说的那样，就是觉得天天接待他们这些销售人员有点烦了，所以想用一句话把他给打发了。不过后来邢全利的表现倒是给张长更留下了不错的印象，所以当他再次看到邢全利来的时候，就把项目的情况都跟他说了，并介绍他接触了设备处的处长李进。年后邢全利把家里的特产给张长更带过去，张长更很高兴，两个人的关系越来越近了，这个项目也被邢全利定为重点项目来跟进。
最近有一个中型的项目希望很大。申江酒店重新装修这个项目是他之前扫街时扫出来的。接触也没费太多的劲，直接就找到了负责工程的梁部长。梁这个人到也平易近人，接触几轮后阿全按照张涛教过他的，想给梁送点东西，买什么东西，他也也没多想，因为梁这个人抽烟，所以准备申请给他买两条555烟送去。
但是在申请的时候，于经理没有给他批。具体的原因就是目前把握不大，不能有所投入。
邢全利却想，哪有那么多有把握的事，于经理就是总爱在别人面前摆出一副领导的模样，总想让人知道自己的权力。在他的印象里，想要让人办事，就需要给人送东西，只要对方收了东西了，他就会给自己办事。于是他决定自己出钱买烟送过去。
梁很痛快就把烟收下了，并表示一定会帮忙的。邢全利估了一下这个项目怎么着也有40万，也就是说他可以拿到一万元左右的提成，事先投入点也没什么。
这天，邢全利觉得项目应该到报价阶段了，所以他来到项目部找梁探听一下信，梁很热情，带他到了外面，还递给他一支烟，一边抽，一边说：“兄弟呀，这个事不行了。我们上面的老总找来一个关系户，都没经过我，直接就把活定给那家公司了。这样吧，下次找机会我再帮你。过几天我有个朋友的酒店也要装修，到时我给你介绍一下。”
邢全利感觉很失落，但是又认为梁这个人不错，给自己又提了一点小小的希望，所以也就学着社会人那种语调
“没关系梁哥，咱以后有的是机会合作，到时还得大哥你帮我”
“放心兄弟，我一定想着你”
邢全利往回走的时候心里还很高兴，毕竟交了这么一个朋友，以后总有用到的时候，他在多少的书中和电视中都看到过如何不急在一时，如何过了一段时间后朋友大力的帮助自己，所以他也不觉得这点钱白花了。
回到公司，张涛把他领到外面
“我听老于说你申请买两条烟给客户，他没给你批”
“嗯”
“哪个客户呀？”
“就申江酒店那个项目”
“噢，怎么样了？”
“不行了，他们领导直接给定了”说完，他把过程一五一十地讲给了张涛听
张涛听完，一把拍在他的肩上
“我就说了，不能完全信人，你小子这是让人玩了”
“什么意思？”邢全利有点蒙
“还什么意思？那个梁部长本身就是施工方的人，他也不是酒店的领导，他干完活后就会离开了，上哪再给你介绍项目去。另外，这样的项目都是甲方直接定货的，他们施工方就管干活，他根本不管事，我是怎么教你的，你怎么连客户的采购流程没摸清就把钱花出去了？”
“啊，不能吧，当时我看是工程部，而且他也是工程部的一把手，就没想太多，另外他也说了这事就由他来定呀”
“你呀，还是太嫩，不过这个亏吃也就吃了，毕竟不是什么大数，以后记着，我们做销售的也是不见免子不撒赢”
事后，邢全利还是没太全信张涛的话，有一次路过酒店，他特意下车去里面了解一下，不出张涛所料，梁确实是施工方的人，干完活之后，已经离开了。
邢全利坐在路旁的花坛上，想着这件事的来龙去脉，现在看来，于经理还是老油条，当时自己还有点抱怨，如果能听于经理的话，再深入了解一下，最起码自己的这400元钱就不能白花了。算了，就当是吃亏买教训吧，还好这个教训不太贵。可是一想到400元可是自己大半个月的生活费，心里还是不免有点疼。
新阳到散打馆上班后，法定休息日都不休了，邢全利就是在见客户路过散打馆的时候去见过他两次，总体来说新阳对这份工作很是满意，不但能锻炼身体，还能赚到钱。由于新阳这个人性格较外向，所以很多学员都跟他关系较好，再加上新阳在上高中的时候就开始练习散打，所以经验也丰富，教学质量也比较高，他的学员也就越来越多，没多久就涨了工资，邢全利看到朋友过的好，自己也跟着高兴。
李阳现在到了毕业答辩的关键时期，很长一段时间阿全也没去找他，倒是李阳给他打了两次传呼，说用钱，阿全第一次给他送过去一千元。第二次李阳说有多少钱就要多少钱，邢全利就把自己身上所有的钱全给李阳拿去了。那几天邢全利中午就到工厂吃一顿，早晨和晚上都不吃饭。由于他有公交月票，所以也不需要花钱坐车，白天渴了，就去银行的饮水机喝水。一个多星期后发工资了，邢全利才结束这种苦行僧式的生活。李阳也没说具体干啥用，阿全也没问，反正他知道这钱一定是有大用，不然李阳不可能跟他张嘴。
