这段时间跟马友在一起呆的时间比较长，他也渐渐对马友这个人的过去有了一些了解。据说马友从小在连海长大，初中毕业就开始混社会，渐渐地有了一些名气，后来有一回听说是因为打架被关进去两年，他母亲因为这件事生气得病，不到一年就去世了。马友出狱后，父亲不认他，他也觉得对不起母亲，就组织了以前的一些兄弟在外面给人干活，有一次他们给一个项目干活，正好来了一帮小流氓要跟这个外地的老板要保护费，马友看不下去了，就出面跟那群人交涉，那群人一看马友他们几个凶神恶煞的模样有点害怕，正好里面有一个人认识马友，这件事儿也就算了。那个外地老板一看索性就把这个活包给了马友，马友从此就走上了承包工程活的路。一来二去，他就成立了公司，工程也做的越来越大。虽说基本上公司都是合法经营，但是有时候马友还是会使上一些类似黑社会的手段，这样拿活也省了不少力气。
邢全利他们老家那里以前多出土匪，所以民风很硬，对这类人、这类事多以崇拜的心态去看待。虽说这些年上学有所收敛，但是无奈所受最基本的文化影响太深，邢全利不但不讨厌马友这种做法，反而对马友这种人比较喜欢。
邢全利上初中的时候，有一天隔壁班有几个男同学打闹跑到他们班，进来两个人把门关上，另外三个人就在外面踹门。邢全利他们一看就不愿意了，就把这几个小子给收拾一顿，这还不算完，有几个同学还跑到隔壁班去踹了几脚门。因为是自己踹别人班门在先，隔壁班的男同学也就没有什么反应。谁知道这事让隔壁班的班主任知道了，他在自己班的讲台上大骂，“你们这群软蛋，人家都踹上门来了，你们真就能在下面坐的住”
他这一骂，放学的时候他们班的十几个同学就在校门外跟邢全利他们班的学生大打出手。
高一的时候，学校来了一个社会上的小混混，从几个同学那“借”了几回钱，又把一个同学的衣服“借”走了。他们的英语老师也是站在讲台上大骂他们是软蛋。有一天晚上，邢全利正在老师办公室帮助老师批物理作业，就看见语文老师从外面匆匆地跑进来，跟英语老师说：来了，来了。就看几个男老师一同跑出去，没一会儿，就听见外面一阵乱。邢全利赶紧起身往外跑，还没等跑多远，就看见几个老师走了回来，英语老师的脚上全是血。邢全利赶紧问怎么了，英语老师叹了一口气说：你们这帮笨蛋，象这种事还得我们老师帮你们出头。后来才知道那天晚上那个小混混又来学校了，让几个老师一顿胖揍，然后给送派出所了。
这就是邢全利从小到大受到的教育。
邢全利发现马友这个人拿合同的方法简单但有效：一是用钱砸。马友这个人没什么心眼，这种事也没背着邢全利，之前给田野钱还有打麻将输给袁的钱都是当着邢全利的面；二是用酒灌。马友总是请项目里的人出来喝酒，酒桌上把感情加上，很快就能打成一片。马友极能喝，邢全利有一次亲眼见到马友跟9个人喝酒，他先敬了一圈，一次二两，一口就下，一圈下来1斤8两白酒就下肚了；三是送礼。每次吃完饭，马友就会给每个人拿上一份礼物，邢全利留了心，发现每个人的东西都不太一样；四是吓唬。这次那两个工程师让老猫一吓唬，就再也没敢支持上海那家企业。
这四招中，邢全利想来想去，自己能用的除了第一招，就是第三招了。另外两招自己是真用不上。关键是自己没有那个能力。
拿到项目清单后，马友亲自到工厂与老代谈判，最后代总给他报了380万的价格。马友根据袁斌给他的信息，贴着预算，报了一个518万的价格。
邢全利觉得价格有点高了，他认为马友有点太贪了，一下子就想赚一百多万。而且他觉得如果报四百多万会更有胜算。
几家的价格出来后，邢全利的担心印正了，上海和北京的企业价格都高于518万，但是山东青岛那家企业报了一个488万，比连德的低了30万。
马友倒是没慌，当天晚上就给几个相关人员约出来谈话，邢全利没参加，但是第二天一早，他就给邢全利打电话表示全部搞定了。
第二天他们内部的讨论据田野说是十分激烈。李章源表示了对上海那家企业的强烈好感，但是袁斌就拿着预算说事儿，坚决不松口。其它几个工程师纷纷对青岛那家的质量表示担心，说大家都五百万以上，就他们家那么低，质量一定不敢保证。
李章源一看没人支持他，他也不太敢独断专行，最后也就同意了让连德通风设备厂签定了这笔合同。
这是邢全利参加销售工作以来签下的最大订单，虽说这个合同中间有着马友这么一个代理商，但也足以让邢全利在连德获得上上下下的赞许，老代还单独请邢全利吃了一顿饭，饭局中老代跟邢全利谈人生，谈理想，谈眼光，还讲了他自己的历史，总之是用尽了手段想让邢全利臣服在他个人的魅力之下。
邢全利发现代总这个人确实挺厉害，如果不是之前有张涛等人说过老代的那么多坏话，再加上去年他自己的提成确实给的太少，邢全利觉得自己也会被老代的这些讲话给忽悠的热血沸腾，全心全意，不计报酬地替他卖命。
可惜的是讲了这么多，老代就是不谈提成的事，而这个阶段的邢全利的脑子中钱是排在第一位的，所以他也就打动不了邢全利。
合同签完一个星期，马友就把邢全利找去，在马友的办公室，他取出一个袋子，从里面拿出了十万元
“全利，这些是给你的”说完，马友把钱往邢全利面前一推
“马总，你干吗给我这么多钱？”邢全利一下子看到这么多钱，有点害怕
“这是这次签这笔合同给你的提成”马友笑呵呵地看着邢全利说
“那也太多了，我都没做什么，主要不都是你谈的吗？”邢全利想过马友可能会给自己点钱，但是没想到会有这么多
“本来呢，如果这个项目都是我来运作，我就能给你万八千块。但是后来大部分工作都是你做的，而且这些也都是比较关键的点，这个合同我赚了不少，我估计老代也不能给你多少钱，再说了，我这个人最大的特点就是赚钱大家花”
“那也有点太多了”邢全利其实特别想马上把这些钱装包里，但是总觉得需要再客气客气
“别跟我客气，让你拿着你就拿着，这是你应得的”马友看出邢全利的心思，站起来把钱装进了邢全利的包里。
“那就谢谢马总了”邢全利一边坐下，一边对马友说道
接下来邢全利也没什么心思跟马友说话了，马友也明白他现在的心情，说了几句后，就说自己一会儿有事，让邢全利先走了。
出了马友公司的大门，邢全利马上找了一家银行把钱存进去。他还能清楚的记得当初张涛给他三万元时自己的激动心情，现在一下子拿了十万，他发现激动之情好象还没有当时那么强烈，看来人的心是需要经过锻炼的，越锻炼，对大喜大悲的承受能力就越强。
存完钱，邢全利坐在路边点了一根烟，一边抽，他一边想马友这个人。
马友这个人和代总明显是两种不同类型，而且看起来好象还是代总的企业更大一些。但是在行事方式上明显马友比代总要更招人喜欢一些，为什么马友的公司却干不大呢？难道真象人家说的越扣才越能把企业做大吗？可是又有一个问题，为什么影视剧，包括一些名人的经验里都不是这么说的呢？难道那些影视剧包括经验分享都是扯淡？都是骗收视率的？
怎么也想不明白，还是算了吧。邢全利扔掉烟头，站起身来往公司走去。
