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第2章 越熟悉的东西越喜欢

你是否有过这样的经历:当你身处一群陌生人中,那个经常出现在你眼前的人会给你留下深刻的印象,慢慢的,你的视线会被他所吸引,从而觉得他(她)比别人更具吸引力。这其实印证了心理学上所说的“多看效应”见面长不如常见面

多看效应源于20世纪60年代,心理学家查荣茨做过一项实验:实验开始之初,他先向被试者出示一些陌生人的照片,有的出现了很多次,有的只出现了一两次,然后请被试者评价对照片的喜爱程度。结果发现,相较于那些只看过几次的新鲜照片,被试者更喜欢看多次出现的熟悉照片。看的次数的多少决定了喜欢的程度心理学上称这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象为“多看效应”。“多看效应”在人际交往中非常普遍。例如,一个相貌丑陋的人,我们在认识之初,往往会觉得这个人难看,可是随着交往次数的增多,在多次见到此人之后,逐渐就不觉得他难看了,有时甚至会觉得他比一般人更加有魅力人们在交往过程中常常认为谈话时间越长,就越能尽快与他人熟络起来。

而“多看效应”告诉我们,与其想尽办法拉长和陌生人的聊天时间,还不如增加两人见面的频率,即所谓的见面长不如常见面人们往往对熟悉的东西有偏向、喜爱的心理定式,也就对更熟悉的人容易产生好感,想要使自己获得好人缘,就要运用心理学上的多看效应,让对方“多看到”你,熟悉你,进而喜欢你“多看”增加你的人际吸引力,这有社会心理学的实验做佐证:心理学家随机在某大学找了几个女生寝室,发给学生们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,以品尝饮料为理由,在这些寝室间互相走动,但不能相互之间交谈。几个小时后,她们被心理学家评价相互之间熟悉和喜欢的程度。结果发现:见面的次数越多,相互喜欢的程度就越大;反之,则程度越小;而从来没有见过面的,就更没有喜欢可言由此可见,在人际交往过程中,一个自我封闭的人或一个面对他人就逃避和退缩的人,由于不易让人亲近而令人费解,也就不讨人喜欢。若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度(成功案例)

张良利用业余时间专门为国内一些知名作家牵线搭桥,将他们的作品推介到海外。他跟这些作家并不认识,只是海外出版商来找他的时候,他才“现上轿子现扎耳朵眼儿”尽管他跟著名作家们素昧平生,而且还是没有任何人介绍就贸然打扰,可是作家们多半都会选择跟他合作,还有一些作家跟他建立了良好的关系。在如今这个多数人谨慎交往的年代,他居然能够赢得大多数作家的信任,真有点不可思议究其原因,这是因为张良由于工作的关系经常在著作权界抛头露面,也常在行业内交流,甚至偶尔还在有关媒体上发个小文。露面次数多了,认识他的人就多了,了解他的人也多了。其中有一个作家就曾经说过,虽然未曾谋面,可是对张良,他已经知道不少了从张良的经历中可以看出,那些人缘很好的人,往往将“多看效应”发挥得淋漓尽致。他们善于制造双方接触的机会,以提高彼此间的熟悉度,然后互相产生更强的吸引力当然,“多看效应”发挥作用的前提,是你给人的第一印象还不差。若你给人的第一印象很差,则见面次数越多就越讨人厌,“多看效应”反而起了副作用增加自己的曝光率

想想看,你周围有没有常在你面前“露脸”的人?你是否对这种人印象深刻?

可见,若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢你的程度。那么我们如何达到让别人“多看到”我们的目的呢?那就是增加自我形象曝光率为什么呢?因为高的曝光率会产生多看效应,让更多人关注、喜欢。这就是为什么一些尚未大红大紫的明星为了赢得更多人气总会想尽办法增加曝光率。现实中的我们如果想给别人留下不错的印象,常出现在他面前也是一个简单有效的好方法经常“露脸”

我们要想改善自己的人缘,不妨多在自己的人际交往范围内多走动一下,参加一些社交场合。即使只是露个脸,打个招呼,在这些细节的来来往往中,就无形中提高了自己的人际吸引力简单地说,看看身边,经常与人聊天、拉拉家常、带点小礼物的朋友,是不是人缘要好许多?露脸也要讲技巧,比如,吃饭时的礼貌招呼,电梯里的寒暄问候,会议上的相视一笑,某次活动中的出色表现……只要你不再低头走过,就是一个良好的开端掌握对方的作息规律,制造巧遇机会

搜集到了对方的作息规律后,巧加利用。如对方习惯在下班后到咖啡店喝咖啡,你就可以守株待兔,创造巧遇的机会,增加你在对方眼里的曝光率。发出合适的邀请

如果你与对方在合适的时间与地点,如在晚餐时间遇到,你就可以热情地请对方去吃晚餐。如果对方不答应,你不要采取强硬的手段,而应温和地说服他;如果对方答应,他多半会回请你,这样你们又有下一次见面的机会了暗示对方你的信息

在双方交谈的过程中,你可以暗示给对方更多自己的信息。比如,你发现对方正在关注楼市,而你又恰巧有这方面的经验,这时,你可以适时与他交流这方面资讯。如果对方对这一话题感兴趣,他每每想投资楼市,就会想到你。另外,一个不常见的服饰品牌、一个别致的发型等,都从某个方面透露关于你的信息,从而加深自己在对方心目中的印象,令他人记住你、想起你。同时,具有共同爱好,如运动,同样是令对方记住你的好方法,如此一来,当对方做自己喜爱的事情时,不由自主地就会想到你,乐于邀请你参加。长此以往,陌生人也很容易成为朋友巧用通信工具

如果你知道对方的手机号码,那么在恰当的时间里发一条问候的信息。如果你知道对方的MSN、QQ以及邮箱地址,那么每当看到他在线,就不慌不忙地发去一条信息问候,而当你发现对对方有用的信息时,你也可以通过邮件传给对方。这样,也会令对方时刻想起你当然,除了这些实用的小技巧,你还需要掌握一些“多看效应”的忌讳,否则,你很可能会成为别人眼中的灾难寻找下一次见面的机会

要知道,为了给对方留下好印象,你一个人滔滔不绝地说话,效果反而不好。你不妨找机会多与对方见面,每次时间不要太长。这样,给对方一个想念的机会,让他回味你的为人,期待下次的见面如果你去请求并不熟悉的人办事,道理也是一样。千万别一次把礼送完。想想看,把10万元分成10次,每次1万元送出去,是不是比一次送10万元效果要好很多?

但是,初次见面后,很多人无法找到与对方再次见面的理由。如何制造下一次见面的机会呢?这里,我们提供了一些实用的小技巧激发对方的兴趣

故意挑选对方不感兴趣的方面入手。对方一旦开始和你争辩,你要尽量让自己处于下风。在对方想在最后关头彻底说服你时,你应立即找个借口起身告辞,并表示下次再谈这个问题引起对方的期待

在告辞前用一个对方感兴趣的人或物吊住对方的胃口。例如:“对了,刚才和您谈的那个先生不久就要来这里,到时候我们一起喝茶?”“那本书我过几天亲自给您送来”等。

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