沙洲区百米街,时间已经到了6月,江汉的夏季总是那么及时,凌云趿着拖鞋,摇着不晓得哪里搞来的蒲扇,蹲在路边看两个老头下象棋,两人争得脸红脖子粗,看热闹的不嫌事大,还在一边分析棋局,时不时伸出手走上一步……
春节过后,云梦时间紧张起来,还要经常去外地参加社会调研,在家也是去自习教室准备考证,两人一商量,干脆把租的房子给退了,云梦搬去了寝室,凌云就在这百米街租了一套“独栋别墅”。说是独栋,其实就是一个两层半的私房,位于百米街的端头,说起来很牛,但是也只能等拆迁才能变现,房东早已搬去市区买的房子,这个房子专门出租等拆迁。但是出租并不好租,多是租给外地来做小生意的人,一楼做生意,二楼住。因为是做小生意,价格也不可能太高,加之拆迁传闻已久,谁也不知道哪天通知就下来了,敢于租下投资装修的人少之又少,人一少,生意就更不好做,所以凌云不到3000块就租下了这两层半。
百米街,一条大概百多米长的小巷,离火车站、汽车站不远,加之靠近蔬菜、水产品、水果等农产品市场以及物流基地,所以这里虽然人慢慢离开,但一时半会也不会衰败,加之租金低廉,人来人往仍旧热闹,很多两三层的楼房被改造成了隔间,仍旧有可观的收入。
正是由于这里生活成本低廉,一些难以承受市中心高昂租金的行业,在这里得以生存下来。一些流行于90年代、20世纪初各城市乡村的行业,尽管在市区已难觅踪迹,但在这里都可以找到。比如弹棉花、家电回收维修、算命、裁缝、磨刀补锅、篾匠等等等等。
凌云租的这一套,位于百米街的最端头,再后面挨着就是围墙了。两层半,原本一楼是两个卷闸门门面,围墙修起来后,基本上是没人会租着做生意了,二楼原本装修过,经过这么多年,估计几经折腾,基本就是水泥地白灰墙了,楼顶是个顶棚,可以作为仓库装点东西。楼下两个门面,凌云直接用作了车库,上个月,凌云一狠心,又买了台车,一台微卡,最多能装2吨不到,关键是c照就可以开,所以这个月去收大蒜,一个人就轻松搞定了。
买微卡,不是头脑发热,前几个月,趁着没事,他跑遍了周边大大小小的市场,下定决心,一心就搞倒买倒卖生意了,大蒜生姜算是小试牛刀,尽管现在还一斤没卖出去……
而这里,就是凌云精心挑选的立足之地了,离各种专业市场、物流基地近,随身掌握市场信息;离车站也近,经常需要出远门进货;人员流动大,自己隐藏其中,根本不会有谁关注到。
前几个月,春节过后是情人节,鲜花市场火爆,凌云也关注到这个,本想着自己空间可以存储鲜花,打个地域价格差或者存储起来做波段。为此凌云特意去了一趟斗南花市,实地考察了一下,花市很震撼,鲜花也很漂亮紧俏,但是凌云发现自己其实并没有什么优势。鲜花虽然不易存储,但是斗南的货源充足,加之常年形成了完善的物流通道,即便某天哪个花价上涨,商家也很容易拿到货。除此之外,真要想单株利润大,除非价钱好的时候自己上街卖,加之花的品种多,除非你所有的都存储上一批,总之并不适合自己,凌云无奈放弃。不过生意虽说没法做,但是可以顺便玩一玩也是不错。记得两人商量时,云梦就说,放你两年假,别把自己累成狗了。不过凌云也有自己的考虑,手上攒了几十万,但是连房子首付都困难,更别说后面还要考虑下一代的事情了,虽说两人不急,不过云叔云婶可是经常问云梦,凌云是知道的。
从棋摊离开,到了常吃的沙县,来了一份大排饭,加上几片豆腐干子,吃完回家。今晚要整理一下行李,再确认一下路线,明天一早准备去广东,这次的目标是荔枝,这是凌云经过一番思考考察之后认为最适合自己的品种了。只在网上查到广东广西福建很多荔枝,但是具体哪个地方什么品种,凌云并不清楚,另一方面虽说喜欢吃荔枝,但是还真没怎么研究过。不过这些都可以边看边学,本就是这次出行的目的。
第一站就是广东茂名,据说是规模非常大的荔枝批发中心,从江汉到茂名只有一趟直达车,但是票不好买,凌云提前很多天就开始买了,好不容易买了张硬座,卧铺没抢到。一路近17个小时坐的凌云是屁股发麻,心想一定得想办法把空间内布置到可以住人,至少可以短暂休息1、2个小时,不过这是后话。
火车赶到茂名已经是很晚了,凌云找了个地方吃了份有名的牛腩河粉,然后找了家便宜的旅社住了进去,一切明天再说。
茂名又称“中国荔乡”,种的多,各种水果批发市场也很多,还有专门的荔枝交易市场,不过由于荔枝市场火热,好多地方荔枝产业也都发展起来,大家竞争十分激烈,不过这对于凌云不算坏事。
花了两天各个市场走走看看,也摸清楚很多事情,凌云结合自己的感觉以及网上查找的资料,凌云把重点放在两个品种上,糯米糍和妃子笑,这是市场上常见的两个荔枝品种,售价一般,但是销量大。有些荔枝品种非常高端,但是销售量不大,比较小众。这对于凌云来说,销售就会有些问题,毕竟那些都有成熟的渠道,贸然进去,并不合适,并且单价高,占用资金多,而凌云的优势只有存储和运输,也就是每斤能赚个2、3元,毫无疑问,单价低的利润率更高。同时这种大众品种,只要价格有优势,应该比较好销售。
凌云了解到尽管荔枝很多人爱吃,市场大,但是这些年大家蜂拥而上,丰收年荔枝量大但价格低,只好任其积压溃烂;遇上减产年份,终端市场价格却高不起。更为重要的是,荔枝“一日色变,二日香变,三日味变,四日色香味尽去”,很难保存。所以只要肯花功夫,是可以收到价格低廉的荔枝的。不过凌云没准备刻意去找最低价,那不是长久之计,只要是正常市场价收购即可,他挣的是这份运输和存储钱,万一弄巧成拙,错过荔枝售卖高峰期就坏了。
为了进一步弄清楚果园的收购价,并且找到更多的进货渠道,凌云又跑了好多乡镇,直接进村了解荔枝从采摘、收购商到批发市场的整个流通渠道。许多进村的道路两旁就堆满了一筐筐的荔枝,价格比批发市场还要优惠一些,直接找果园谈,量大,价格会更加便宜。
不过一些交通方便,看起来规模大管理规范的果园的货早已经有成熟的渠道,还没采摘的荔枝也都有了主。凌云也没想过一个新手去插一杆子,只能专挑那些交通还算方便,不过规模不怎么大的果园。找了几天,还真谈妥了7、8家果园,说明也确实是竞争激烈。
由于是第一次进货,凌云没敢把希望押在一棵树上,每家都进了1到3吨不等,从批发市场也进了几吨,凑足了20吨,并分别做了记录,好不好吃,是不是足秤,有没有烂果,是不是加了太多树枝都得考虑,凌云最后要评价一下哪些靠谱,再考虑长期合作。
凌云找地方放出微卡,就这么一车一车的把荔枝都装进了空间,并分类放好。
同样的,凌云继续转战了广东、广西灵山等几个地方,又进了大约20吨,这一次凌云几乎耗费了一多半的流动资金,准备大干一场了。亏凌云是不担心的,但是销售的好坏直接决定了周转的次数和挣钱的多少。
马不停蹄,凌云在6月中旬赶回了江汉,日子都是凌云提前做了功课的,荔枝越往后价格越低,但是过早,进货价又太高,所以真正好做批量生意的就是这么两个月了。
回到江汉,也是晚上了,好在不远,回到小楼,好好的洗了个热水澡,趿着拖鞋在百米街上觅食,炒了几个菜,喝着啤酒,跟云梦通了个电话,慢慢思考接下来要干的事情。
由于第二天就要去批发市场了,凌云在二楼认真的清点荔枝,因为上市时间有先后,这批品种基本都是妃子笑。凌云挑了他认为比较靠谱的两家的荔枝,都是进的3吨,每家选了一吨出来,在空间内操作这些轻而易举,不用担心占地方,心念一动就行,十分省力,唯一麻烦就是需要背呼吸瓶。
进货的荔枝都是一筐一筐,凌云在两家的筐子上做了不同的标记。凌云进的这40吨荔枝,单价从3块1到3块4不等,均价大概在3块3左右,但是这是毛重,去掉枝条等,凌云估算净重单价大概在3块7左右。既然要卖,就得心中有数才行。
带着发财的美梦,跑了十来天的凌云终于睡了个安稳觉。