第二天,实习公司同房产业务部开碰头会,大家刚一落位,客户领导就显得十分惊讶,表示你们这帮小孩来干啥,你们领导去哪了?你们能有啥办法?
眼看碰头会有变成家长会的趋势,我询问是否可以发言一二,首先我们不是小孩,我们是乙方,其次当务之急不是降价,而是涨价。
话音刚落,全场哗然,处理库存还要涨价甲方闻所未闻,实习公司孙总提议让我把话说完,乙方认为我们连方案都没有,连调查都没做,纯属纸上谈兵,场面再度陷入混乱。
乙方最想要的是温和的解决方案,但谁可曾想过,咱们面临的是最严重最棘手的问题,我们没办法从装修下手,必须从结构下手。可是无论怎么说,由于乙方对我们就是书生的第一印象十分强烈,会议都无法进入交换意见以及讨论的环节。最终不欢而散。
也不是没有收获,我们拿到了销售部门全年的销售数据及分析统计,新开发楼盘对比等资料,不用说,这是前任咨询部门的作品,那个时代铺天盖地的广告是最主要的营销方式,捎带着捂捂盘,找找托,这些套路想必大家都有所耳闻,现在微信动不动把大家拉到群里,每个人交点定金的饥饿营销法依然是此类套路的线上发展版本。但谁又曾想过,宣传是代替不了营销的,统计是代替不了分析的。
玻璃睡觉比较早,一般九点就准时上床,可我辗转反侧,难以入睡。思绪万千,我打开玻璃的电脑,提笔写下了这篇文章:我们是战略部门,不是统计部门。
销售部门不是简单统计部门,不能只是简单的销售数据,客户信息,集团收入情况,而应该认真研判客户组成的结构,数据显示,来看盘的50%是南方人,成交的30%的也是南方人,这组重要的数据被遗漏了。
从销售状况来看,楼盘并没有呈现典型的金九银十以及淡旺季交替现象,这不不是大家认为的所谓的广告的问题,具体成因尚需分析,但我分析极有可能是展会营销措施不力的原因。集团没有全力向外推介,只是简单的对外广播。
最后,各部门有心的统计了最为全面的信息,但却无意以此研判各项发展战略问题。
文章的具体成文我已经无法整体还原,写成之后略作修改,邮箱发给了总部的孙总,当时的形势感觉我们可能要重蹈前任咨询公司的覆辙,无法胜任此项任务,但又感恩于孙总的知遇之恩,心有不忍,简单的表达了一下自己的想法。
和衣而睡,却依然毫无困意。下楼走走散散心情,我想了很多,个人还是很想促成这个项目,是不是也考虑一下潜规则、行业规矩一类的,但总过不了自己内心深处这一关。走着走着,不知不觉到了楠楠打工的饭店,已经打烊了,这是我才想起来时间的概念,我看看了表,11点了。
夜深,人不静。很多宵夜摊依然人声鼎沸,想起了《水手》里面的那句,只有在酒精的麻醉中才能睡去,简单点了东西,喝了两瓶啤酒,感觉舒服多了。就在这时,手机响了,总部孙总,问我在哪,我说夜宵摊。他说明天联系总部宣传部门的小凯,这篇文章后天见集团报,另外,你多点些,我请客。