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第13章 Chapter 10卖友

除了全球客户,对国内的那些客户,CF主要通过一些渠道代理商来做。

丁约翰也将一些原先是红光机械厂的渠道代理商带到了CF公司。利达商行的夏东民是丁约翰多年的朋友。夏东民是红光机械厂广东地区的代理,能够有代理CF这种国际品牌的机会,夏东民当然不愿错过。丁约翰原来做的是出口,夏东民虽然和他没有业务往来,但也认识。夏东民本来就是一个机灵人,请丁约翰到广东考察了一次,并投其所好,洗了几把桑拿,唱了几次卡拉OK,就拿到了CF公司广东地区的代理权。

CF公司原来在广东有一家独家代理商,知道后非常生气,他找到安东尼告状,说丁约翰乱来。安东尼找到丁约翰,丁约翰给安东尼讲了个故事。挪威人爱吃沙丁鱼,而沙丁鱼只有活鱼才鲜嫩可口,但由于沙丁鱼不爱动,捕上来不久就会死去。一个偶然的机会,一个渔民误将一条鲶鱼掉进了装沙丁鱼的鱼舱,当他回到岸边打开船舱时,惊奇地发现以前会死的沙丁鱼居然还都活蹦乱跳,渔夫马上发现,这是先前掉进去的鲶鱼的功劳,沙丁鱼要想躲过“被吃”的噩运,就必须在鱼槽内拼命不停地游动,最终大部分的沙丁鱼都能活着返港。这就是管理学界有名的“鲶鱼效应”。取消广东地区的独家代理商资格,就是要引进一条鲶鱼,通过合理竞争,促进销售。

听完故事后,安东尼直夸丁约翰聪明。

夏东民也是一个聪明人,继续加大在丁约翰身上投入的血本,并拿到了一个很好的代理协议。

这天,夏东民来到上海。晚上照例邀请丁约翰聚一聚。匆匆吃完饭后,他们就去洗桑拿。其实吃饭只是个幌子,桑拿才是丁约翰真正的目的。

洗桑拿有几个好处,在桑拿房大家裸体相见,彼此都不会防备对方录音,因此可以畅所欲言,啥事都可以谈;另外一个好处就是可以享受异性按摩。

怪不得老板们都热衷于桑拿,还美其名曰“通过桑拿排毒和减肥”。

蒸完桑拿之后,夏东民和丁约翰就各点了个小姐到单独的按摩房里去了。

细节不表。丁约翰突然听到门外一阵喧嚣,还没等他反应过来,他就被人赃俱获,带到了派出所。在派出所,他遇到了夏东民和其他一些人,个个和他一样丑态毕露。

原来公安局在“扫黄打非”,冲击了这个桑拿。

干警说:“根据治安条例,你们要么缴纳1万元罚款,要么被拘留15天。”夏东民哭丧着脸说:“没这么多现金,可以刷卡吗?”

干警说:“严肃点,你当这里是商场?”

丁约翰也没带这么多现金,他脑子飞转,想到了小舅子李伟。这个李伟其实是柳眉的表弟,丁约翰悄悄地将他拉进来做了CF的代理商。

这种事情,只能找最信得过的人来处理。

李伟知悉后,连夜带了1万元现金到派出所将丁约翰保了出来。

丁约翰惊魂未定,千叮咛万嘱咐李伟,这件事千万不要让他表姐柳眉知道。丁约翰到家后神色紧张,倒头就睡,早忘了夏东民还关在里面。

第二天,丁约翰就安排自己出差,离开了上海。

可怜的夏东民在上海人生地不熟,又摊上这种事情,不熟的人不敢托。在派出所足足待了15天才出来。

出来之后,夏东民背后连骂了丁约翰三天,但当面又不敢得罪丁约翰。从此双方生分了很多。丁约翰也不将小小的代理商夏东民放在眼里,不过是酒肉朋友而已。在上海滩,求他丁约翰的人多了。丁约翰肯陪他吃饭和娱乐,就是给他面子。

这一年,丁约翰面试了一个客户经理,叫琳达。琳达是个上海女子,身材高挑,肌肤胜雪,但又柔若无骨。丁约翰看到她不禁一呆,头脑中马上浮现出当年偷窥的一幕,电光火石一般,胸中隐隐作痛。

虽然琳达面试的时候很紧张,答非所问,丁约翰却马上拍板要了这个女孩子。

丁约翰此时不知道,今后他的命运将被这个叫琳达的女子所左右。这就是所谓的“桃花劫”。

命理上,命中注定将遇到女色称为“桃花运”。桃花运能够使你增加异性缘,或者动婚(不管实动还是虚动),但它不会带给你噩运。但注定无法躲开的女色又会给你带来不良后果的就是“桃花劫”了。

古人云,“色字头上一把刀”,色是万劫之首。在职场上,许多人偏偏不信邪。丁约翰就是如此。

这正是“欲居人生无穷意,万花丛中竞风流”。

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