大早会后,唐僧犹豫了一会儿,还是拨通了毛总的电话:“嗯,毛总,你好,最近还好吧?“
“哦,小唐啊,我还好。你呢?”毛总还是念着旧情的,至少唐僧当初在的时候,表现还是不错的,工作尽心尽力,也非常好学。
“还好!”唐僧听毛总的声音,感觉心情还是不错的,说,“主要是学历不高,好工作也不好找,这几年换了好几份工作!”
“嗯,听说,你最近做保险了?”毛总在电话里显得没有一丝嘲笑的意思。
唐僧有点意外:“毛总你怎么知道的?”唐僧本来就做好了被毛总数落一番的心理准备,反正最近数落自己的人那么多,再多被数落一次,也没什么大不了的。
“我看到你在朋友圈里发的贴子了,做保险还不错的啊,你们天元是一家大公司,世界五百强!”毛总爽快的说,“过几天我要回江苏老家吃一个喜酒,等回来了,你帮我儿子做一个计划吧,他刚满十岁!”
“好啊!”唐僧听到这里,心里一阵阵的开心。以为要在电话里兜圈子很久才有可能讲到保险的,毛总不按照套路出牌,反而省了不少功夫。
放下电话,唐僧反而有点蒙逼了。观音讲的那些什么寒喧赞美、理念导入之类的全都没有用上,人家毛总竟然是主动要求“促成”他。
那几天,唐僧一直活在莫名其妙的兴奋里,总觉得幸福来得来容易了。谁说如今是满世界的保险反动派啊,至少他唐僧遇到一个有理想、有观念、有追求的准客户了。
感谢毛总,毛兴!您给了我幸福的期盼,您给了我成功的开始!如果我能长期干下去,每年都会举办老客户答谢会,一定要请毛总到场……唐僧又开始了无限的想像。
转眼,约定的时间到了。唐僧犹豫再三,还是给毛总打了一个电话。
这一回,毛总没有之前的那般亲切了。他在电话里缓缓地说:“实在是不好意思,最近遇到了点问题,可能得过段时间再考虑我儿子的保险了。”
“出了什么问题,我能帮点什么吗?”一颗红心,两颗准备的思想,唐僧是有的。观音老师也说过,促成一个客户前,一定要做好五次以上的拒绝处理。营销员怕客户的拒绝,其实客户也不喜欢拒绝营销员,特别是大多缘故客户很难拒绝营销员五次以上。只要敢于坚持,促成是必然的。
唐僧也提前想过,哪怕毛总改变主意,不找他办保险,唐僧也会由衷的感谢他,因为他坚信毛总迟早会成为自己的客户的。
听唐僧这到说,毛总在电话那头叹了一口气说:“我弟在老家得了个儿子,我一家四口高高兴兴地去参加他的喜宴。没想回来当天夜里,我儿子半夜被什么东西吓醒了,他说感觉有人在扯他的头发。”
“扯头发?唐僧觉得心里似乎有点底了,“你继续说。
“我一开始以为是儿子玩过头了,可能是他做恶梦。但第二天早上起来,看到我儿子额头上的头发真的少了一截。”毛总开始显得有点急躁了,“那天晚上,我儿子被吓醒,哭着大喊大叫。等我和他妈冲进他房间时,真的看到我儿子额头上的头发又少了一大截,比前一天晚上更明显了。”
“嗯,我可能知道是怎么回事了。”唐僧在电话里安慰毛总说,“毛总,我们先放下办保险的事情,我想去你家,帮你看看,我估计我能帮得上忙。”
“真的?”毛总在电话那头显得点小兴奋,“那你说说,是什么原因啊?”
唐僧犹豫了一下,在电话里问毛总:“你儿子这次回老家,是不是抱了你堂弟的孩子?”
“好像是的。”毛总估计是在那边一边回忆,一边对唐僧说,“不但抱了好一会儿,还亲了他好一会儿。哦,对了,我儿子有一天中午还在堂弟宝宝的床上睡过午觉。”
“那就对了。”唐僧又犹豫了几秒钟,直接在电话里对毛总说,“毛总,你可能不爱听。如果我判断没错的话,你儿子可能是遇到‘脏东西’了。”