“高叔叔来了啊，稀客稀客，快请进。”
“开新店怎么不通知叔叔一声呢。上次贤侄换了我家的地赚了钱，不会是天天躲在家里数钱吧。”高大宝满脸堆肉皮笑肉不笑的寒暄道。
“高叔叔说笑了。”
秦欢倒是想坐在家中数钱，可石盐全归母亲管，他是一分钱都没弄到。
“贤侄，你这新开的家具店，看着有点意思的啊。”
“赶紧进去看看吧，早上的时候小店开业，想弄着点噱头吸引人，未经过叔叔同意，就借用了下花满楼的名头，还望叔叔海涵。”
“不打紧，不打紧，你话都说出去了，我还能不过来定些家具啊，不然的话那不太折贤侄的面子啦。你可得给我优惠啊”
听高大宝说的好像很勉为其难的样子，秦欢恨不得抽他两巴掌，明明是他迫不得已非要买自家的家具，经他这么一说，反倒是过来给秦欢捧场了。
在开业之前，秦欢就联系上胡大海，让他帮忙把江陵城所有青楼店的老板都请过来。
目的就是为了大赚他们一笔，顺带着从高大宝哪里再特赚一番。
“真的，那太谢谢高叔叔了，来来，快请进，今天一定给你最大力度的优惠。”
秦欢装出一副受宠若惊的模样，论演戏，他也是看过演员自我修养的人，总不可能比高大宝要差吧。
高大宝围着家具瞅了转了一圈，这摸摸，那瞧瞧，然后询价道：“贤侄说个价吧，我可是真心实意的来买家具的，价格上你可不能糊弄我啊。”
“额，哪能啊”秦欢装作一副诚恳的样子：“那我就给叔叔算算”
“桌椅这些算起来，充其量也就一百五十贯一套，倒是床可能有些贵，原价三百贯一张的，就算今天打九折，那也得两百七十贯。”
“不过既然是高叔叔要定，那肯定得打七折，你看怎么样。”
“嘶”高大宝直吸冷气。
一百五十贯大概是什么概念，换算下接近后世的十万，算起来秦欢也不觉得很贵。毕竟后世一套牛掰点的桌椅，被炒个十来万也是很正常的事嘛。
再说了现在可是在古代，成本只有五贯不到的桌椅，能卖出三十倍利润，依然是很不错了。
秦欢觉得理所当然的事情，可高大宝却不这样想。
好在他也不傻，来之前就让小厮打听过行情了，一张床最后成交价，也就在一百贯上下。
可这小子却足足给自己喊价高了一倍还要多，简直是坑人啊。
“叔叔是不是嫌贵，还是觉得旁人买的便宜些。”见高大宝疑惑，秦欢自然知道他心里在想什么。
“请高叔叔过来看看”大伙围拢过来，秦欢指着一张床说道。
“这是刚说的三百贯的一张床，这是一百贯一张的，大家伙可以躺上去试试。三百贯的咱们用的是特殊材料，那软和度简直是超乎想象，躺上去那比躺在人堆里还软和。”
棕床配上牛筋的床垫，相对于硬板床和纯棕床，当然更加的舒适软和了。
“还有着这床围上的漆面，配备的幔帐，你们仔细对比下，是不是档次完全不一样。”
“高叔叔你想啊，能进花满楼的，是缺那点小钱的人吗，你觉得让他们选，是选三百贯的还是选一百贯的。”
“再说，我刚听下面人汇报，高叔叔的同行们，可都定了三百贯的床了，到时候别家档次高，若是花满楼掉价了，影响的可是叔叔的生意啊。”
秦欢一通胡说，不管是真是假，最后硬是把对方给绕进来了。
本来高大宝刚进门时还信心十足的想砍价来着，可秦欢的一番话说下来，他便犹豫起来。
同行们的事，他心里十分清楚，两张床有差别，他眼睛也瞧得出来。
他很想找两句话出来砍砍价，可却不知道从哪里开口好。
看着高大宝犹豫不定的样子，秦欢心里就像偷了鸡蛋的狐狸一样，从对方出现在眼前，他就知道今天要大赚一番。
两张床无论从外形还是实际感受，都有本质的区别，这些都是实打实的，根本没有糊弄人。
其实还是古人不懂后世的营销套路，所以才无法从秦欢的话里挑出毛病来。
把最突出的价格差异点做在表面上，让客户一眼就能瞧出来，让他们自己去品，自己去想为什么相近的产品价格却不一样。
这就是所谓阶梯价格的精髓。
就跟水果手机一样，不同的内存，价格差别相当明显，难道真就是内存的成本。
不是，这完全是人家的手段。
阶梯价格一定要做成让客户一眼就能瞧出来差别来，这样才算是成功的。
如果客户都看不出两者有什么差别，那这阶梯价格只能说做的很失败。
高大宝犹豫了好一阵，最终还是下定决心“贤侄，那如果我定二十张床，有优惠吗。”
没办法，同行们都开始定新式家具，高大宝自然是知道的。
如果只是一家两家这样弄，他还有信心凭着王爷的名头，给人家搅合黄了。
但整个行业都开始定新式家具，他总不能跟所有人作对吧。
再者说秦欢还要给他打七折，想想反正也不亏，干脆就果断的定下来，免得同行抢占了先机。
“有的，有的，具体价格，我们让下面的人去谈吧。”
秦欢心里十分清楚，哪怕他喊出五百贯，只要别人定了，高大宝也得跟着定。
没别的原因，新式家具就他一家买，全天下独一份的生意，高大宝想不买都不成。
等到别人把小耗子弄的棕床研究出来，说不定他都能弄出弹簧床垫了。
一番客套之后，高大宝带着下人去交定金了。
“你赚了他多少钱？”高大宝刚走开，小姑娘高琪充满好奇的跑过来问道。
二十张床，算上二十套桌椅，高大宝最少得花五千贯，几乎抵得上花满楼大半年的产值了。
若不是秦欢觉得一下子把对方宰太狠，后面无法细水长流的跟他做生意，这次还能赚更多。
“不多，不多，我就弄不懂了，为什么你巴望不得你叔叔倒霉，难道你不姓高？”
“你不懂，你到底赚他多少钱，我又不惦记你的钱，干嘛不跟说下啊。”
“商业机密，哈哈，赚得不少就是了，反正这回你叔叔得下血本喽。”想到又狠狠的赚了一大笔，秦欢的脸上不自觉的挂起了微笑。
连带着高琪的心情也跟着好了起来，很明显的她从秦欢脸上的表情就看得出来，这小子一定从自家叔叔身上赚了很大一笔钱。
一想到叔叔受到损失，她心里就说不出的有多痛快。
甚至她都希望今天的事多来几次，这样的话，说不定叔叔破产后就会收敛些，也就不会再做些折损高家脸面的事。
“夫人，不好了，不好了”
秦欢还沉醉赚钱的乐趣中，只见家里的下人浑身是血的推开人群，朝店里闯来。
在账台上帮忙的黑三娘，见到来人像从血水中捞起来的一样，心头一紧，赶紧给二娃子使了个眼色，扶着下人朝后堂走去。
“夫人，盐场出事了，祥……祥叔和老马都……都受了重伤。”
急匆匆来到后堂，下人刚交代完这句话，就晕倒了过去。
