网站名：乐视网
公司名：乐视网信息技术（北京）股份有限公司
网址：www.letv.com
采访对象：刘弘，副董事长兼COO
采访时间：2009年12月
“让影视剧公司拍摄的影视剧先在互联网上发行，然后再到电视台进行发行，与目前的传统发行方式相比，可谓‘反其道而行之’。”
——刘弘
通过打造P2P+CDN视频分发系统平台，力争成为中国最大的互联网和3G手机网视频技术服务与内容服务提供商，这是乐视网最终的目标。
乐视网副董事长兼COO刘弘1997年毕业于中国传媒大学（原北京广播学院）。媒体的从业经历让他对内容的正版化有很深刻的认识。在采访中，他一直强调盗版流行会毁掉互联网视频市场。
成立于2004年11月的乐视网的初衷是为影视剧做网络发行。从投资成立影视制作公司，联合中影集团投资制作第一部电影《机器侠》，乐视网成为视频网站第一个“吃螃蟹的人”——进军视频行业上游内容制作领域。对于乐视网朝产业链上游的伸展，刘弘认为这能够成为乐视网巩固内容优势的一个捷径，让乐视网与其他视频公司在内容竞争上更具有独特性和差异性。
请您简要介绍一下乐视网的发展历程
乐视网成立于2004年11月，是北京中关村具有高科技产品证书及高科技企业资质证书的创新性高科技技术公司。从创立之初，乐视网就坚持正版的发展道路，与各大影视公司建立了版权合作，努力构建全国最大的“虚拟空间”视频分发系统，倡导以不断的技术领先保持市场领先。现在，乐视网已经是国内最大的以影视剧发行为主的视频网站。
乐视网具有完整的经营资质，是目前视频网站拥有最广泛、最全面的经营资质的网站。比如拥有《信息网络供应传播许可证》PC项和手机项；此外，还具有《广播电视节目制作许可证》、跨地区的《增值电信业务经营许可证》等相关的经营资质。
请您介绍一下乐视网的定位和主要业务
乐视网的定位是做中国领先的视频领域的服务提供商，打造全国最大的P2P+CDN的视频分发系统平台，通过互联网为用户提供优质的视频节目内容与技术服务。我们网站内设影视、电视剧、动漫等频道，目前拥有4万集电视剧和3000多部电影。我们正努力成为中国最大的互联网和3G手机网视频技术服务与内容服务提供商。同时，我们现在还在全力推广个人和企业网络电视台。我们希望众多有这种视频需求的个人、企业以及影视机构能到乐视网建立他们自己的视频网站，我相信我们的视频技术能满足他们的需求。
请您介绍一下乐视网的用户情况
乐视网目前日均PV量为4000万左右，收费用户30万左右，人群年龄集中在18-35岁。
请您介绍一下乐视网的投资者的情况
乐视网2008年就融到了5000多万资金，主要的投资者包括北京汇金立方汇金立方：中文全称为北京汇金立方投资管理中心，英文全称为Beijing Huijin Lifang Investment Management Center。、深圳市创新投资深圳市创新投资：全称为深圳市创新投资集团有限公司，简称为创新投资。、深圳南海成长基金深圳南海成长基金：全称为深圳市南海成长创业投资有限合伙企业。，目前也已经有了上市的打算2010年8月12日，乐视网成功登陆深圳创业板，成为在国内首家上市的视频公司。之前也有部分外资投资机构曾经表达过入股乐视网的意向，但考虑到创业板即将推出，以及本土基金创投机构更为了解国内的情况，我们最终选择了上述三家投资机构的联合注资。
这些资金的用途，主要是三大部分：第一是网络成本，就是技术上整体的系统的升级研发，以及购买服务器、租用带宽等；第二是版权成本，现在版权的价格越来越高，而且增幅越来越大；第三就是乐视网的品牌宣传和营销。
乐视网的技术平台是怎样的，有什么特点
公司致力于世界最前沿的P2P+CDN网络视频存储及分发应用技术和手机视频技术的研发与创新。
请您介绍一下乐视网的内容情况
目前，已经有20多家知名的影视剧制作公司在乐视网的平台上建立了自己的视频网站，来推广和宣传作品。比如说海润影视、鑫宝源影视鑫宝源影视：此处指北京鑫宝源影视投资有限公司。它是一家集拍摄、制作、发行、演员经纪等业务为一体的影视公司，在国产电视剧的创作上成绩显著。等。这些公司制作的电视剧，都是收视率极高的，如《我的青春谁做主》、《亮剑》，等等。乐视网与这些影视剧制作公司之间，不仅是影视内容买卖上的交易关系，更是一种资源共享的关系。制作公司提供一些内容，乐视提供平台来帮助推广。制作公司既然有意愿建立一个对外宣传、信息沟通的网站，肯定会提供一些精良的内容给乐视网。
乐视网并不局限于互联网视频领域，我们也在向上游行业进行延伸。乐视网的兄弟公司乐视娱乐投资公司联合中影集团等投资1000万美元制作了国产科幻电影《机器侠》。通过乐视娱乐公司与中影集团合作，乐视网成立了新媒体部门：为中影许多有冲劲、有创意的新导演与新演员的，上不了传统电视台和院线的小成本电影提供展示的舞台。《机器侠》2009年9月下线，取得了6000万左右的票房。第二部电影是《决战刹马镇》，由孙红雷、林志玲主演，这部电影我相信不会比《疯狂的石头》差。
乐视娱乐投资公司、乐视影业也会严格按照市场价格向乐视网销售影视剧。乐视影业进入了乐视网的上游行业，它会在一个侧面让乐视网拥有与其他影视剧制作公司更多的共同语言，或许能够成为乐视网巩固内容优势的一个捷径。这也让乐视网与其他视频公司在内容竞争上更具有独特性和差异性。乐视网甚至和影视剧公司开创了一种新的发行模式，让影视剧公司拍摄的影视剧先在互联网上发行，然后再到电视台进行发行，与目前的传统发行方式相比，可谓“反其道而行之”。这种模式一旦获得成功，甚至将会动摇电视台作为电视剧公司首选发行渠道的传统地位。
乐视网的赢利模式是怎样的
乐视网的收入主要分两块：发行和广告。发行收入占到60%-70%，广告收入只能占到20%-30%。现在还是以发行收入为主，但是广告收入增加很快。
乐视网是以收费和免费结合的网站，普通用户对节目的收看品质要求不高，我们提供的是免费的、低码流的方式。对收费用户，我们鼓励电脑和电视相结合，提倡其在电视机上观看电影和电视剧。因为我们认为未来新媒体以互联网和手机为主的发行渠道必将取代传统的音像发行市场。
这两年的市场环境发生了变化，大家的版权意识越来越强，打击盗版的力度也越来越大，所以广告主，尤其是一些品牌客户不会在盗版影视或者是盗版网站上投放广告了。所以我们的广告收入几乎是以每年一倍的速度在增长，广告收入大概在千万规模。用户付费收入肯定比广告收入更高。虽然付费用户数量比较少。但是，中国互联网视频用户群规模很大，据统计应该有2亿。即使只有万分之一的用户愿意付费，收入也会很可观。可以说，乐视网是中国付费视频行业收入最高、规模最大的。
在营销方面，乐视网在业内最有名的应该是车展视频播客大赛。国内几个比较大的车展，像北京车展、上海车展、广州车展、成都车展，乐视网作为这些车展组委会唯一官方视频网站，每年都会举行视频播客大赛，迄今为止已经办了五届；另外结合一些视频直播。这个活动对汽车用户的吸引力非常大。而像本田等汽车厂商也都是我们的广告客户，广告投放量非常大。
请您介绍一下乐视网在手机媒体上的发展情况
在手机媒体这方面，乐视网在2004年成立之初，从技术到内容到运营，都是当时国内做得最早、最大的手机电视服务商。一开始我们认为政府在很短的时间内就会发放3G牌照，所以在2005年就已经开始做内容储备了。但一直因为终端、网络等条件都还不完备，手机用户的发展受到了很多瓶颈的制约。现在3G牌照已经发放了，乐视网是现在唯一得到手机电视内容牌照的民营网站，其他都是像央视、中国国际广播电台这样的“国字号”；3G的终端也比较完善，像与联通合作的苹果手机等。现在，到了手机电视发力的时候了。自2009年年初以来，手机终端的普及和带宽建设都在迅速发展，这是因为3G牌照确定了，运营商的政策也就确定了，他们大规模地建设3G网络，我们也就在继续发展。乐视网在手机方面主要有两个业务，一个是3G乐视网，这个网站就是互联网上的乐视网在手机上面的复制，是一个WAP网站。另外一个是我们和运营商合作的手机电视业务，我们与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商都有业务，在内容上进行合作。
您怎样看待P2P网络电视、视频分享网站、网络电视台、门户网站视频业务、影视点播网站等各种参与者、各种模式之间的关系我觉得这个行业可谓是“条条大路通罗马”。各家的用户群不相同，因而不会产生直接的竞争关系。
您认为目前影响网络视频行业发展的关键问题是什么
首先是版权，正版化的道路已经深入人心。版权是一家视频网站能否脱颖而出的决定因素，是视频网站能否取悦用户的必要投入。对于一家视频网站来说，是否拿到了某部热播剧的独立的网络版权，是有本质区别的，这是视频网站在内容上的区别点。如果拿不到独立网络版权，网站的内容永远是同质化的，只有拿到独立的网络版权才能显示出内容的区别化。只有内容上多元化，才能吸引尽可能多的用户来观看，也才谈得上整个行业的发展。版权是增值的，而且进入的成本会随着时间边际递减，版权的用处就愈发明显。当然，只有拥有正版内容的网站才有底气向用户收费，公司的收入模式才能多元化。
其次是商业模式上的探索。将来的收费模式、收费渠道是怎样的呢？体系如何建立？这些都是需要考虑的问题。
最后就是技术和产品的升级完善、控制成本、提高用户体验。
请您预测一下网络视频行业未来两三年的发展趋势
未来这两年我们面临的一定是大浪淘沙式的考验。“国家队”正规军、门户先后涉足这个行业，行业规模也会越做越大，各种合作可能涌现。在这些力量的夹击下，只可能是强者愈强，弱者愈弱，最后能剩下来的将会是行业的领导者。
您对网络视频的相关政策有哪些看法和建议
我认为政策监管必须跟上技术发展和行业变换的速度。现在总局发放的牌照在权利上修似乎有些混淆，未来这个领域应该更加清晰一些。此外就是对盗版应该采取更加严厉的监管措施，让行业内的版权市场更加规范化。
