第二天九点，肖然见来培训的人数还有150人左右，看来大家都职介所比较有期望。
接着肖然红黄绿灯管理和五次确定管理，下午讲礼仪礼貌管理。
第三天九点，参加培训的人数还是150人左右，第上午讲陌生拜访方法和注意事项，以及讲电话沟通注意事项和技巧。
下午肖然公布考核内容是：写的心得体会和未来的工作计划，一个小时后交考卷。
考试的时候让阿珍去买了150瓶矿泉水，说一会儿劳动用。又问阿彪是不是在楼下，阿珍在说在楼下，盯着装修呢。
交完卷后，让阿珍每人发一瓶矿泉水，然后带着所有人去一楼、二楼、三楼协助装修搬东西、收垃圾，反正见事做事。
肖然一个人负责改卷，不大一会儿阿珍打电话回来，说阿彪和装饰公司讲来150人帮忙，非常感谢！肖然说：“口头感谢就不要，问一下阿彪能不能弄到130张人才市场的门票”？
“我同他说说，估计问题不大”，阿珍回答道。
“还有，你注意观察这150人中的表现，悄悄的记录一下他们的名字，提前十分钟发给我，然后你先带50个人上来”，肖然安排好工作。
2个小时，阿珍带了第一批50人上，顺便拿了一踏人才市场的入场卷，对阿珍微笑着点了点头。
“大家好，首先感谢大家对联智职介所的厚爱和对我及谢经理的认同，经过二天半的理论学习，还有今天下午的劳动，加上大家写的总结与计划，我也做出这次招聘的决定”。
“这次应聘上不能代表什么，因为我们不定时培训和考核，找到最适合我们工作岗位的人，反之，这次未能应聘上的朋友也不能说你们不行，可能是不适合这份工作，有更好的工作等着你，当然我们联智职介所的大门永远的为你打开”。
“最后，大家依次排队报自己的名字，我举了手就留下，未举手表示这次未应聘上，对未应聘的朋友，我们也经把你们的资料建了档，有合适的工作立即就推荐给你”。
“另外我们一点点小小的心意，送大家一张人才市场的入场券，以表大家三天的付出，谢谢大家”。
大家依次的排队报名，肖然微笑着与每一位都握手，录用的举了一下手，未录取的递上一张人才市场的入场券和感谢！
第一批很快见完，继续第二和第三批，一共录用了20名。
肖然示意大家坐下，开口说：“场面的话我就不讲，我原计划业务招10人，行政招1人，财务招2人，文员3人，一共16名。现在我们这里有20名，有可能还要4位同事还走，也有可能都优秀，都留下来，所以结果是自己呈现，不是我独立专行决定的”。
肖然又拿出不同岗位的薪酬制度的表格分发给不同岗位的人。
“未来5天的工作安排，需要在这里住的，今天晚上到明天十二点之前搬行李过来，大家听明白了没有，十二点之前”？
“都来住不”？
“来”，“来”，“来”
“很好，都来，告诉大家这次我挑业务员都挑的异乡人，目的就是让大家住在一起有交流、沟通、互相学习的时间”。
“明天下午，我带大家转转鹏城，看看鹏城什么魅力让我们五湖四海的人都聚在这里了”。
“后天和大后天我们到工厂参观学习，计划一天三个不同类似的工厂，一共6个”。
“剩余的三天，我和业务员一起将出去开始拜访用人单位，即开始我们的业务生涯”。
“我们文员、行政和财务由谢经理安排后三天的工作”。
“最后，薪酬待遇和公司的各项制度给大家了，从后天开始大家就有工资了，每人每天都40元/天，公司开业的那天开始大家都没有基本工资，全部提成，我也是一样，大家有什么不明白的可以问我”。
“言无忌哈，任何问题都可以问，大家算是一家人，一家人在一起，啥都讲”。
“肖总，我们吃住不用钱哈“，一个叫罗军的业务问道。
“罗军是的，吃住都不要钱，现在加上我和谢经理一共22人，大家都能看到的，环境不太好，住的是高低床，我们这里一共是12房间，房东陈姨留了2个，我们用了2间做办公室，还有8间，平均每个房间住3人左右”。
“唯独要求就是业务人员住在一起，因为起居时间不一样与后勤人员不一样”。
“我们来不同的地方，口味不同，饭菜这块大商量着做，尽可能的满足大家的口味，满足不了的，自己可以做”。
“肖总，我们的工资是每个月15号发放是吧”？
“是的，公司的薪酬制度上已经说明了，包括怎样提成方案，为什么我会把薪制度和公司的规章制度全部打印出来给大家，目的就是：白底黑字，你们和我以及公司都要共同遵守规则”。
“肖总，我们能拿到你所说的那么高的工资吗？我是做文职工作嘢”。
“李娜娜，第一个问题是让王正回答你，第二问题我来回答你”。
王正开始把肖然讲的业务成绩怎样才能做出来，业绩出来工资自然就能达到。
“李娜娜，为什么你们文员工作我也是提成工资，举个例子：你把某一个人的资料录错了，王正推荐一个不对位的人给招聘单位，招聘单位用人用得不好，是不是可能找我们退钱、是不是有可能和他们熟悉的企业说我们不专业，那我们的业绩是不是下滑，业绩不好你肯定拿不了那么多工资，所以每一个岗位都很重要、相辅相成，哪个出了错，大家都有损失，我希望大家做事仔细认真、互相配合、帮助，这也是我全部用无底薪提成方式的目的”。
“肖总，我们的业绩怎么样保证得了这么多”？
“李小玲，你这个问题我理解为两部分，第一部分是我们一直在做的，挑人才、选人才、各种培训、包括去工厂参观学习，以及公司的规章制度和薪酬制度都是为了做出好业绩”。
“第二部分，我理解是你想问的部分，鹏城、粤省的务工人员每年递增30%，我们现在阶段是数量，下一阶段是质量，下一阶段质量的做法我暂时不告诉大家，这是我们下一阶段的商业秘密”。
“数量，我可以简单讲一下，第一，你们不加入公司，我和谢经理俩人一个月业绩可能是10万元，你们加入可能是100万，如果我们又找到同样像你们这优秀的一批人，我们的业绩可能是300万元，再增加人再增加业绩，以此类推，就是人多力量大”。
“还有，开设分所，一个职介所300万元，十个呢、二十呢”。
“这里有一个核心点，就是人，而且是人才，你们这批我有精力带。李小玲，有100个人的时候，你是不是让我亲自带？还有十个职介所，你是不是也让我亲自管？”
“李小玲，请你回答一下第一天晩上我对你的评价是什么”？
“你说工作上的事情难不了我”，李小玲怯怯地说。
“那管10个人呢？管一个职介所呢？好了，我希望在座每一位是一粒火种，因为星星之火可以燎原……
