海天国际商贸坐落在世纪城附近的一座写字楼里,主要业务是提供法国原材料的供应服务以及其他商务合作,在北京、上海,广州、武汉、西安以及沈阳都设有分公司。
成都公司是最新成立的,目前业务较为单一,为西南市场提供新鲜的法国食材。他们租赁了丰海大厦整个26层作为办公室。
徐曼丽今天要来找的是一个叫罗伟的中国经理,她向前台小姐说明来意之后对方把她迎进洽谈室,给她倒了杯咖啡就离开了。
按照思义的嘱咐她这次仅仅打听一些食材的行情,能否达成合作并不是这一次拜访就能有结果的。
十几分钟后这个叫罗伟的中年男人来到洽谈室,看见徐曼丽字后他掏出一张名片递给他,然后面带职业微笑介绍自己:“我是海天商贸的西南成都经理,怎么称呼您?”
徐曼丽也笑着说:“您叫我徐小姐就行”
罗伟说:“不知道我有什么能帮到您吗”说着他坐到徐曼丽对面。
“我前几天从法国回来,那里的美食十分吸引我,我从网上得知了贵公司信息之后就赶过来,看看有没有什么东西能回家尝试着做一下”徐曼丽端起咖啡杯。
“这样啊”罗伟知晓徐曼丽的意思之后显得略微有点失望,他以为有个大单子呢:“是这样的,这些食材目前主要供应承担的一些西餐厅,原材料还是比较紧张的,您家庭要的话,只能等待下次供货时我们外加一些,不过这个价格可能要上涨一些。”
徐曼丽漫不经心地说:“哦,成都有法国餐厅啊?我怎么没有发现”
罗伟说:“可能您之前没有留意过”
“可否介绍下,我也去品尝下”徐曼丽笑着说。
罗伟觉得这位女士笑起来有一种让人无法抵挡的好感产生,于是他把他们主要的客户给徐曼丽说了下。
不出徐曼丽所料,他说的餐厅八成以上都是乔未旗下的餐厅。对方十分健谈,在徐曼丽的好奇下,甚至把供货量都说出来了。
蓝龙虾鹅肝是最抢手的。
蓝龙虾保证从法国空运过来,而且都是活的,基本上全部被乔未的餐厅预订走了。至于鹅肝也是当天的食材,从里昂装机起飞后到达武汉中转,再由武汉空运至全国各地。
海天商贸会每次准备五天的原产地食材给乔伟的餐厅,但是一般到第四天下午他们会催问是否有库存,所以说食材一致保持着供不应求。
徐曼丽拐着弯说:“我也认识几个在中国的法国人,她们也都想购买一些高档食材在家招待客人,你知道的法国女人可是很会做菜的”
法国女人是不是很会做菜她并不知道,只是水口说说。但是罗伟点点头说:“我们已经跟法国方面交涉过了,但是中国地域除了北京,上海和广州的货不是很紧之外,其余的城市分拨的食材并不多,毕竟咱们成都不像北上广有那么多外国人”
“那么,我们多出钱呢?像蓝龙虾真的太好吃了”徐曼丽做出甜美状。
罗伟显得很为难:“其他的法国食材还比较好说,活着的蓝龙虾和洛林牛奶菇确实供不应求,它们的产量您也是知道的,没有那么多”
“哎呀,你们卖给餐厅也是卖,卖给我们也是卖,我们多加点钱也行”
“抱歉徐小姐,我们和一些餐厅的合作已经持续很久了,确实不能满足您的需求,网上有一些冷冻的龙虾其实口感也不错”
徐曼丽笑嘻嘻地说:“你是不是觉得我们能掏不起钱或者不能持续购买啊”
原本是碰碰运气,但是对方听到这话之后犹豫了一下:“也有这方面的考虑,做生意的话有一个稳定的客户,我想谁也不会拒绝的”
“那我稳定的每天订购五只蓝龙虾和五斤洛林牛奶菇怎么样”
“徐小姐说笑了,如您所说的话,都占了我们这两个板块一半的供应量了,听口气您也是咱们四川人,怎么可能每天消耗这么多法国食材,除非......”
他突然意识到徐曼丽可能是开餐厅的,没再继续说下去。
徐曼丽把两个人沟通的情况大致通过微信给思义说了下,思义回复说奔着最好的结果去谈。
徐曼丽装作罗伟猜错了:“您多虑了,我们的一些项目要和法国方面打交道,我想这一点不用我再强调了吧,美食是一个很好的中介”
但是罗伟似乎收了乔家的好处,显得不是很情愿。
徐曼丽尖刀直入:“一周供应给成都的龙虾有五十只,洛林奶牛菇也不过一百斤。我只需要其中的一半,通过这一半食材我能到的利润是你们把它们卖给餐厅的利润的十倍,甚至五十倍,我想您应该了解我们给的起的价会是什么样子。”
这句话让罗伟瞬间不知道该怎么做了,他有些急促地说:“这个我得跟公司汇报下”
徐曼丽点点头:“这才是我要的答案”接着她笑笑说:“你们可以扩大的需求量啊”
罗伟摇摇头:“成都市场已经是最大量了,您也知道这跟咱们这里的人饮食习惯有很大关系,很多外国人都喜欢咱成都的火锅啊,川菜,私家做法国菜您是头一家”
徐曼丽喝了口咖啡,她并没有说什么,而是继续听罗伟讲。
罗伟的意思她也懂了,有几款食材本身就是十分稀有,分配给成都的份额并没有想象的那么多,而且乔家已经把其中八成的食材已经预定了,双方合作的很融洽,款都是提前一周打过来的.......
徐曼丽听他说来说去至围绕着一个字:“钱”
她觉得只要出家到了一定程度,没有什么联盟不可以打破的,即使是罗伟有心护着乔未,但是海天商贸并不一定了,商人无往不利这条道理亘古不变。
于是她直截了当说:“罗先生,每笔食材到达餐厅您从我这里能拿走两千。如果这个都不能让您动心的话,我得去求你们公司的高层了”
这句话让罗伟心里一紧,这个女人的来头他并不清楚,但是对于她看上的东西似乎要不择手段的把它拿下来,这种女人最好不要得罪。
他只是个区域经理,一个月也就拿一万五,现在额外多出八千,他觉得自己必须要慎重考虑这件事了,于是他说:“徐小姐的诚意我们公司知晓了,但是呢其中还有些事情需要向公司沟通才能有结果吗,请徐小姐稍安勿躁,我争取近期给您个满意的答复”
徐曼丽拿出一张名片递给罗伟,下面有一张红旗超市一万元的购物卡:“这是我的名片,以后还有很多事情要麻烦罗先生呢”
罗伟显然接过名片时已经知道下面有多了一张卡片,他装作不知道收起了名片然后礼貌地和徐曼丽握了下手,并且把她送到电梯。
直到他中午吃饭时才发现这张卡上有一万的消费额度,他瞬间觉得这个女人不简单,她拜托的事情,不,应该是他交代的事情得抓紧办了。
尽管他对徐曼丽有各种各样的猜测,但是他依然没有把她往乔伟的竞争对手上联系,因为他知道在成都市没有人在这件事上绊倒乔伟的,他的餐厅影响力实在太巨大了。
徐曼丽开着车回家,路上接到了思义的电话,他问她事情办得怎么样。
“你怎么不问问我怎么样了?”她笑嘻嘻地说。
“你还能丢了不成?”
“真不会讨女孩子欢心”徐曼丽不满地说,但是她依旧把沟通的情况给思义说了下。