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第274章 试营业

梁皓刚把电话听筒撂下,马蒙急急的敲门进来了:“老板,有件事情忘了”

梁皓点点头:“说。”

马蒙不好意思的笑了笑,样子显得有些为难:“上次接见记者的时候,我说卖场开业典礼,董雪怡会到场”

马蒙曾经去过,为的是销售华夏鳖精,虽然人最后没买王八汤,但他在人那里却学会了吹牛。而且他还给自己制定了吹牛原则,只要不吹破,能把牛吹得像太阳那么大,就绝对不吹成月亮。

马蒙当时正是在这种原则的作用下,不假思索的吹了董雪怡的牛。刚开始他没当回事,后来发现媒体越发关注起卖场,意识到了牛皮可能要破。

如果还是在销售山寨商品,牛皮破了也无所谓,但是马蒙现在必须考虑到是否会对卖场的声誉构成影响。而他又没有能力把董雪怡请来,于是只能找梁皓商量办法了。

“这个我来处理”梁皓明白马蒙的意思,决定厚着脸皮把董雪怡请来。

马蒙见状,心中顿时感激万分,麻烦是自己惹下的,梁皓不但没有责怪什么,反而主动将责任承担了过来,这领导当得实在是没有话说。

但是梁皓却也遇到了问题,那就是根本不知道董雪怡的联系方式,前思后想了一番,梁皓只得无奈的给董昊打了过去:“这个董先生啊麻烦你找一下你的女儿!”

董昊本来就在头痛女儿的事,听到梁皓这句话,反被气乐了:“臭小子,你是向我示威怎么的?”

“没有,绝对没有这个意思,我确实找董小姐有点事,但是又不知道她的电话号”

“等等!”董昊打断了梁皓的话:“你找我女儿到底是什么事,你先把话给我说清楚了!”

“私事,不方便告诉别人。”

“什么样的私事连我这当爹的都不能知道?”董昊感到就要犯心脏病了,深吸了几口气平静了一下情绪,接着说了下去:“你要是不告诉我,我就不让她接!”

电话那边这时传过来一个非常微弱的声音:“谁啊?”紧接着这个声音放大了,正是董雪怡本人:“你好,哪位?”

董雪怡刚好与董昊在一起,听到有人打电话要找自己,董昊又不肯放下电话,索性把听筒抢了过来。董昊不愿和女儿争抢,只得坐到了一旁,气呼呼的看着女儿。

“董小姐,是我,梁皓。”咳嗽了两声,梁皓很小心的提出:“我有一个请求”

董雪怡冲着董昊挤了挤眼睛,同时对梁皓说道:“你说吧,只要能帮上的,我就一定帮忙。”

“我们在CBD有一个卖场,几天就开业了,想请你做特邀嘉宾。”

“这个”董雪怡犹豫了一下,才缓缓的说了下去:“对不起,梁先生,我从来不出席商业活动的。”

“如果我给你钱,那就叫参加商业活动。可是我不打算给你钱,所以你只是给朋友捧场。”梁皓的脸皮不是一般的厚,这番话说出来之后,让董雪怡无言以对。

董雪怡给很多产品做代言,但确实从不参加具体的商业活动,就连董昊的金天公司搞的一些宣传和庆典,董雪怡也不出席。其实梁皓也不抱太大希望,能让董雪怡打破这个惯例,更何况现在正是媒体关注两个人的时候,如果董雪怡出现在开业典礼上,等同于默认了一些传言。

可马蒙既然已经把话说出去了,梁皓就要想办法把场给圆了。虽然马蒙是未经自己同意就宣布这个消息的,但梁皓从来不会随意责怪下属。

让梁皓没想到的是,董雪怡思索片刻之后,竟然点了点头:“你说的有道理,更何况我们是好朋友,对你应该破例的。”

“太好了,谢谢你。”顿了顿,梁皓试探着问:“你真的不要钱吧?”

董雪怡叹了一口气:“不但不要钱,我到时候还会免费奉送两首歌。”

“谢谢,太好了,这次赚大发了。”

董雪怡实在不知道该说什么:“是吗那要恭喜你了,赚了就好!”

“同喜!同喜!”

“等等,我话还没说完,你把开业的具体时间和地点告诉我,我要看一下到时候是否有时间!”

梁皓说了出来,董雪怡查看一下日程,发现没有冲突,于是两个人就定了下来,到时候梁皓派人去接董雪怡。

放下董雪怡的电话,梁皓耸耸肩膀,对马蒙说:“搞定了!”

“太好了!”马蒙兴奋地搓搓手,又轻轻跺了跺脚,随后提出了另外一件事:“我最近得到一个消息,滨客隆超市倒闭了。”

滨海市的超级大卖场,曾氏并非是第一家,除去沃尔玛和家乐福这样的超市之外,两年前还开了一家特大型卖场滨客隆。

这家卖场是新加坡一个集团投资,与本地几家企业合作经营的,是当年滨海市重点招商引资项目。然而卖场刚开业不久,就陷入了一连串问题当中,先是产权不明晰,导致股东之间对簿公堂,随后又接连发现财务人员贪污腐败、肆意挥霍公款。再加上管理方面的问题,比如客服人员态度蛮横、工作效率低下、防损手段落后导致商品大量被窃等等,使得卖场渐渐陷入了亏损的境地。

曾有一段时间,滨海市的很多人完全依靠滨客隆为生,他们一旦需要什么生活用品,根本不用自己花钱去买,到滨客隆转上一圈就能弄到。

在曾氏卖场建设的同时,梁皓曾接连几次考察滨客隆,目的是吸取经验教训,避免类似的事情发生在曾氏身上。但也正因为如此,梁皓对那里的情况是比较了解的。

其实滨客隆的地点非常好,处于几个人口非常密集的居住区正中央,而且卖场的建设质量、规划布局和硬件设施也非常过硬。如果不是因为上述那些问题,断然不应该落到今天的地步。

“哦,这倒是意料之中的。”梁皓点点头,随后问道:“你有什么想法吗?”

“我认为,我们可以把滨客隆盘下来,作为我们的第二家卖场。”

“这个倒是可以考虑,但第一家卖场还没开业,就这样开始筹划第二家,是不是有些之过急?”

“我不这样认为。”马蒙摇摇头,当即反驳道:“滨海市虽然是直辖市,人口密集,工商业发达,经济总量位居全国前列,但是连锁零售业的发展并不是很快。而连锁零售是一个已经很成熟的行业,经营模式和技术方面都有现成的模式可循,根本不需要摸着石头过河,边摸索边经营。在这种情况下,我们完全可以高速扩张,迅速抢占市场。”

梁皓点点头:“继续说。”

“尤其是曾氏集团进入国内已经有一段时间,但是一直都没有什么像样的举措,很容易被人认为是实力不足。这样一来,我们就更应该拿出重大的举措,给人不鸣则已,一鸣惊人之感。”

马蒙把话说罢,这才意识到自己顶撞了上司,顿时感到有些不安,偷偷看向梁皓。

梁皓思忖了片刻,随后点点头:“你说的有道理。”

马蒙松了一口气:“希望老板好好考虑一下。”

“不用考虑了,这件事情,你就全权负责吧。”

“啊?”马蒙闻言愣住了,因为并购滨客隆的计划一旦实施,必然将会涉及到巨大的款项和庞杂的工作。这样的项目已经属于战略范畴内的经营举措,应该由总裁一级的人亲自负责,而马蒙作为一个刚刚上任没多久的总裁助理,能被委以全权负责CBD卖场的工作,就已经是莫大的信任。

马蒙一度以为自己听差了,傻傻的看着梁皓,半天没有说话。

“你先拟定一个计划报给我,计划一旦付诸实施,所涉及到的重大款项,呈交给我批准。”梁皓看了看马蒙,淡淡的说道:“还有,曾氏集团本就严重匮乏人手,一旦开设第二家大卖场,必然需要更多的工作人员。你这段时间,多招一批人上来,充实到各个岗位上去。”

“啊?”马蒙傻了一下,紧接着用力点点头:“好!没问题!”

“还有,在所有这些事之前,你要先把CBD卖场试营业的事情搞好!”

“试营业明天就开始了,一切已经安排妥当,请老板放心。”作为一个原本生产山寨商品的奸商,还曾经用自己的产品把梁皓喝得尿血,转眼就被赋予这样重要的工作,是马蒙做梦都不敢想象的。

这种被信任的感激,加上对未来美好的预期,马蒙决定更加努力的工作。如果说,马蒙担任总裁助理这个职位,刚开始还有些投机心理,抱着混一天是一天,能捞一分钱就是一分钱的想法,那么现在他已经真正把自己当做皓月集团的一份子了。

从梁皓的办公室出来之后,马蒙就去忙试营业的事情了,第二天一早,CBD卖场准时试营业。

曾氏CBD卖场从设计、建设到组建完成,所用的时间不过区区三四个月,可以说是创造了同行业的记录。这自然要归功于梁皓的合理规划和安排,并用超人的精力在短时间内完成了常人难以企及的工作量,但曾越泽却也是功不可没。

曾越泽本人倒是没做什么,不过他当初来国内时,从美国带来了很多人才。而这些人才带来了美国先进的管理经验和技术,与梁皓拥有的对具体国情的了解和商场上的人脉一结合,便很自然的产生了这样的高效率。

梁皓很传统的根据黄历,选择了一个黄道吉日作为CBD卖场开业的日子,并且依照惯例在开业前一段时间里,先进行试营业。

试营业是在卖场初具规模的时候进行的,人员配备不是很到位,有些制度也没有完善,商品种类也不是很齐全。很多人把试营业想得非常简单,其实这里面是有很大学问的,尤其是作为一个庞然大物的超级卖场,试营业显得更加重要。

其实试营业的实质是商业上的实战演习,通过真正的经营发现卖场都存在哪些问题,在正式营业之前及时加以完善。

一般来讲,试营业可以很高调,也可以比较低调。表面看起来,高调可以招来更多的消费者,但很多商家还是宁愿选择后者。因为如果宣传的太广泛,一旦内部出现重大问题,将会让消费者严重丧失信心。此外,由于在试营业期间,很多消费者事实上只是进来看看热闹,并没有消费的需求或意愿,所以商家通常搞各种促销活动以刺激消费。

马蒙反其道而行之,把试营业搞得很高调,在各大媒体上进行轰炸式的宣传,而且在开业时没进行任何促销。结果是当天虽然顾客盈门,销售额却不尽如人意。很多顾客到这里来纯粹就是闲逛,还有一些退休之后无所事事的老人,到这里来消磨时间。

老人通常是各大超市和卖场最头痛的人群,他们夏天进来找空调,冬天进来取暖,一呆就是一整天,等到离开的时候就连一粒米都不买。事实上,商家宁愿他们不消费,因为买比不买更糟糕。他们每买一样东西,都要左挑右选,把东西弄得一塌糊涂才会罢手,经常还会把包装弄烂。尤其是时令蔬菜和水果,他们为了减轻分量,左掰右拣,很不得只把果肉和菜心拿走。

由于曾氏卖场的营业面积特别大,辟有专门的的休闲区,还有一些休闲设施,因此老人格外的多。有的人来了一天之后感觉很好,第二天带着棋盘和茶具进来,完全把这里当成了老年人活动站。

马蒙对这种情况完全不予理会,于是卖场的试营业就在无风无浪之中过去了两天。然而到了第三天的时候,却出了一件事,虽然与卖场没有直接关系,但还是给卖场造成了很大的影响。

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