“哦，是这样的，我想的是他们是需要的全部货物商品，但是他们也不可能把全款一下子给我们的。也就是说即使我们要全款收的也是意见难事。”我接着假设说：“那如果他们要了我们的货之后，我们不单可以打个八九折，还可以再附加一个分期付款的原则，只需要付总商品的价值的一半货款之后。然后过了年的一个月或者两个月内之内再分批付款。这样既能够减轻他们压力。同样的我们收款的难度也是降低了。”
“这么说的话，我们在过年之后催款的话，这样是不是有利于我们资金的汇集了？”梁叔叔问。
“对！”我说。“反正过完年他们也就有钱了，我们再追也不难！”
“不过我们还得修改一下这个分期付款的内容。”梁叔叔说。“主要方向是没有错的，但是为了减低减价和谈判的难度，我们得提供选择给他们。”
“怎么个选择法？”我爸爸问。
“首先我们打折有两个方向就拿十万块钱的货物来说吧！第一种打折就是打九折，也就是十万块钱只需要他们给就万块钱就可以了，但是第一期付款就需要四折的价钱，而后再分两个时段按照三比二付清剩下来的货款，也就是说，首先得付四万块钱，之后再接着付三万块钱和两万块钱。”梁叔叔提议。
“那还有一个呢？”我急着问。
“剩下来的那一个就是打八折的情况，也就是只需要付八万块钱就可以得到十万块钱的货物商品。但是首次付款就得要六万块钱，接下来就是一次性付清剩下来的两万块钱，时间短。”梁叔叔又说。
“还款时间长就要多付钱，时间短就可以少付钱。这样就迫使他们考虑早下决定并且在和我们谈判的时候选择余地不多，这样就可以提高我们的效率。”爸爸说完之后就笑了。“果然是很有选择性啊！哈哈！”
“那也就是说，想便宜一点就要在首次付款的时候多交钱，这样对于我们来说就是可以省下来时间去筹钱。没有太多钱的就选择多给一成的钱，但是用于还款的时间就长一个周期。貌似给了他们选择，便宜了他们实际上我们的利润都是可以保住的，那最终的结果都是有利于我们的。原来是这样的呀！”我恍然大悟。“果然是姜是老的辣，狐狸老的狡猾呀！”
“嗨嗨！说什么呢！”我爸爸制止我。“你梁叔叔是有大智慧的，怎么能这么说人家的呢？”
“对不起！梁叔！”我赶紧道歉。“冒犯你了！”
“哈哈！没事！”梁叔叔笑着说。“在商场上混没有狡猾是成不了大事的！况且你也是一只小狐狸了哦！”
“那梁叔叔接下来呢？要不要我们一起去办好？”我问。
“不必了！我们公司里面还有销售的呢！”梁叔叔说。“他们去干就好了！”
“那我去给老板说一下加茶的事情。”我说完就出去了。
“好！”
我刚刚回来就听到了意想不到的事情。
“李哥，你这个女儿很厉害呀。”梁叔叔赞美。“你女儿比我那两个王八蛋的儿子好很多了。”
“是啊。”爸爸渴望地说。“女儿的敏锐力和细心都比其她几个姐妹都要好。”
“那当初又为什么把人家一个小姑娘孤零零的扔给她外婆？”梁叔叔问。
“你以为我想这样的呀！”爸爸又说。“当时我家里面早就已经有两个女儿了，再生了一个。我老婆受尽了我家里人的白眼和折磨，就连我妈妈都不喜欢抱她。再说了我老婆生下她之后就是因为受到我妈妈的白眼折磨伤心得都出病来了。但是她妈连奶水都没有多少，我又没有钱给她买奶粉，好不容易才渡过一个月，还死撑了半年，最后实在揭不开锅了才送走她的。”
“我知道，当时他舅妈刚刚生下一个小表妹，所以就送过喂奶，也好在她外婆心善！”梁叔叔说。“当时我家里面早要不是有孩子她娘家强势一点，估计也就是小楚霞那样的遭遇了。”
“我也并非无情，那时候我老婆整整煎熬了三年才生下李楚峰之后境遇才好一点。当然爱的就是儿子多一点了。五妹也紧接着出生了，当时人多也就没有估计到三妹。这是我对她最愧疚的事情。”爸爸满是愧意地说。
“那你就让她读书了！”梁叔叔说。
“对！原本我是不愿意的！”爸爸说。“直到高考填志愿的时候，她妈妈知道她要报读三本的学校，嫌学费贵又担心说读书就不嫁人了。居然趁着她填志愿的时候让我儿子乱搞，结果选择了不服从调剂结果就是退档。”
“然后呢？那为什么现在在岭南农工商那里读书了？”梁叔叔问。
“那时候已经撤回不了。她那弟弟更可气的是在专科填报志愿的时候给她乱填一通。最后发现得时候已经来不及了。”别不说。
“那就这样啦？”梁叔叔问。“解决了吗？”
“原本以为就结束的啦！没想到我儿子的手欠揍，更没想到，我老婆居然还说，你弟弟喜欢的就让着他呗！大不了就不读了呗！”爸爸回忆。“最后我那三女儿就抓住她弟弟往死里打，孩子他妈就抽了三女儿一巴掌还威胁即使有大学读也不会让三女儿在读的啦！”
“那最后怎么解决的？”梁叔叔问。“不会又是打起来了吧？”
“那时候楚霞捂着脸大声说，我可不是姐姐她们打两巴掌就退缩的啦！我没有欠弟弟什么东西！对于弟弟对我犯的错，我一步都不会让！不服我就揍到他服为止！”爸爸摇摇头说。“我是第一次听到这话，也是！我欠她的！我听到了就解决说话，是弟弟错了！只要录取了，不管什么学校，你想去就去！学费等等所有的费用不再阻拦。”
“然后她就去读农业啦？”梁叔叔紧追着问。
“是啊！我原本以为她是读农业的，虽然不喜欢，但是是我儿子犯下的错。我也只能认命了，要是她只能做农民的话就做了。可没想到她也会如此的见识。”爸爸感叹。“我都不知道她那两个大姐是否也是这样被埋没了？”
“没啥可惜的！三侄女的命里面就有不屈的种，放到哪里都不会太差的！”梁叔叔说。“你看这不就是帮了我们很多忙吗？还有呢儿子不也安分很多啦？”
“确实！只不过她只是个女儿。要是儿子呀，肯定会比我们都优秀！”我爸爸遗憾地说。“要是的话我们在生意上估计都不会操那么多的心了！”
“没事。”梁叔叔安慰。“孩子只要优秀就很不错了！”
“好个屁！你都没看到她大姐那个样子，我想了想我就来气啊。”爸爸说。“以前我以为她是个乖乖女来的，一直以来她对我们都是挺好的，又听话又干活。你知道吗？她是我们家的长女来的，她的一行一步都是我家里面几个弟弟妹妹的榜样来的，现在好了，瞬间崩塌，万一几个弟弟妹妹有样学样我该怎门办？”
“李哥！这只是偶然事件来的。况且大侄女从小我就看在眼里面，她人从小就是知书识礼，待人好的！我那两个女儿也常常说，你的大女儿很温柔的。她人不坏的，至于怀孕这件事我想你要很有和和气气地问清楚整一件事情的来龙去脉，再下定论也不迟啊。”梁叔叔说。“你知道吗？我那一个二女儿就是因为我草率判断男女朋友的事情搞到人家同学都分手了。我女儿回来就向我打发脾气，我也是差一点搞到学校才知道自己错了。可是我女儿现在都不和我说有关在学校上的所有事情。这不是自寻烦恼吗？”
“好像也是哦！”爸爸点点头。“不过怀孕了，我真的受不了女孩子之家这样啊！”
“哎！有孩子也是一件好事情来的。”梁叔叔继续说。“毕竟现在都有了，对吧！再说了你应该到了做外公的年龄了。她要是不嫁人，你不担心，我都得担心了。再说了只要她男人是好的，提前一下怀孕又有什么不好呢？”
“可是他居然教唆我女儿偷我的房产证给他做抵押，这算什么居心呢？”爸爸气愤地说。“这些动作就可以看出来这人心思就是不择手段的，如此之黑心我就怕我女儿被人骗了。”
“偷鸡摸狗的这些动作看起来是不光彩的。但是就看在你女儿的份上吧。”梁叔叔说。“至于你对于这个未来女婿，还得还得缓一缓，看一看吧！毕竟现在对于你来说，关乎女儿的终身幸福才是最重要的。最好就是负责人的男人，那就皆大欢喜了！若果这个男人不是大侄女的终生所托之人，宁可早一点断情也不可以让大侄女一生受苦啊。”
“我知道！只是现在我们得更加小心生意上的事情呢！”爸爸说。
“妈的！现在生意有人就行啦！你女儿肚子再等下去就瞒不住的啦！”梁叔叔说。“为你女儿挑一个如意郎君才是大事情。错过啦，对大家来说都痛苦的。”
“好啦！好啦！”爸爸说。“听你的，回去就办好它！不过你也是啊，好好办理好你那两个儿子的事情，毕竟儿子再怎么说也是心头肉啊！”
“行啦！我就那两个儿子，揍一顿就好啦！”梁叔叔笑着说。“不过就目前读书这条路来说，阳军、阳武两兄弟估计也是前途尽毁的啦！”
“没事的！只要不是特别严重的话，档案都不会记录的，还是放心考个好大学，将来才有前途的。”爸爸和梁叔叔说。
“哎！侄女去了那么久怎么还没有回来的？”梁叔叔问。“茶艺师！”
“哎哎！别叫了！女孩子之家上个厕所之类的时间长也不奇怪！我们等等就是了！”爸爸说。
我在外面听到之后就走进来说：“一切都办好了！可以回去了！”
“好！那梁弟！我们就先走！”爸爸说。
“行！你们小心一点！”梁叔叔嘱咐。
我们就离开茶艺馆回去了。
