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第1章 陆家有女

绿色茶园的茶艺厅里,一个美丽的少女正在弹着古筝,而坐在正中演示台上的是绿色茶园年轻的当家人陆茶,她正在做茶艺展示。

“中国自古便有饮茶的传统,今天我们演示的是唐代之煮茶工艺。这套金茶具是按法门寺出土的那套一比一还原版。”陆茶温声向大家介绍着自己面前的一整套纯金的茶具。花样繁多不说,大多数人根本不知道那些茶具的作用是什么。

“唐时富庶而强大,茶道也就在繁复之中带了奢靡之风……”

陆茶温暖的嗓音,把大家好像带进了大唐盛世光辉时代,看着她轻轻地烘烤着茶饼,看之变红,再取下一小块,磨成细粉,放入茶锅之中熬煮,还加入了些许调味料。

原本从书中看,大家是想像不出大唐盛世的茶汤会是什么样,更多的时候,想像代替了他们的观感。

此时看着茶专业的演出,再把茶汁倒入金杯之中,由边上的礼仪小姐奉给下面的贵客。真的亲自品尝之后,他们终于明白,古代人也是有味觉的,他们加调味料,跟红茶进入欧洲,他们一定要加奶和糖一样,都是在有效地掩盖茶中的苦涩,突出茶叶的香淳。

茶艺厅并不常开,比如今天是绿色茶园一年一度的海外定货会,这算是余兴节目。

当然,让陆茶亲自演示茶艺,也不仅仅只是因为这个,省台请她做一系列茶艺公开课,她这是第一课,人家在下头摆着高清的摄像机,现场收音的。

茶艺表演完了,电视台收工,生意还要继续谈。陆茶的现场演示本就带有一定的诱惑性,再说了,原本陆家做的就是海外市场,这些客人算是陆家的老客户,人家不会因为陆茶一次表演就多给货单,但是诚意加上陆茶在文艺圈的名头越来越响亮,倒是让所有人看到了新的商机。

“陆总,你这个片子什么时候播放,省台会卖版权吗?”某位马来的客商忙问道。

“如果您一定要省台的播放版,那就一定要版权了。不过我们公司有自己录制一批,是我们公司自己制作的,并且也登记了版权,如果您喜欢的话,可以拿一套回去。不过刚说了,我们这也是有版权的,所以您是可以免费拿回去,但是如何播放,我们也会有专门的条款限制。”

陆茶笑容可鞠,但意思明确,省台录制的,你们可以去官对官地谈。但是我录制的,是不要钱,但是却也是有条款限制的。不是说你们想怎么播放,就怎么播放的。

一时间几位也都看到了商机,气氛极为热烈。一边喝茶,一边讨论着播放权的问题。大家到了下午签单时,无一不是增加了定单量,而且每一个人脸上都洋溢着兴奋的笑容。

“看来,今年我们国内越发要高端了。”人都走了,陆茶回到自己的办公室,刘沉白沉声笑着。

而同在办公室的还有陆茶的私人助理安有邦,他默默地给了陆茶一块热的毛巾。

茶不画妆,就算刚刚电视台要打光,陆茶也没让,只是加入了茶艺厅的补光灯。绿色茶园也常会拍些东西,茶艺厅里的灯光什么的,也是找专人设计过,并不需要特别再做什么。

不过这样,陆茶的皮肤就会很干,更何况跟一群老男人聊天,谈生意也不是一件容易的事,她甚至不能在身边多带人,显得不尊重。一般这时,她啥也不想说,只想用热毛巾捂住脸,让耳朵静一下。安有邦再在她常坐的茶几前放了一杯温开水。

终于,陆茶把毛巾取下,再喝了几口水,才好像缓过气来。

“我控制了出货,没让他们全买走。”陆茶眯了一下眼,样子跟刚刚那个雅致的女子完全两样,声音也从刚刚的温婉甜美,变得有些沙沙的。

“正想问你,明明我们有货的,为什么不卖。”刘沉白正好想问,外头的情况他们都能看得很清楚,茶艺厅里是有摄像头的,而办公室的电视上,可以看到,并且这里也连着电脑主机,硬盘里都有影像的资料。

“生意不是这么做的。”陆茶没有正面回复。

陆茶的办公室,就跟这一条街上一般的茶社没什么两样。办公室里到处是茶壶、茶叶,而陆茶很少会去坐办公桌,她大半时间都坐在茶几边上,沏茶、品茶。

她喜欢边请人喝茶、边聊天。大多数人都觉得,茶市不过是些小商小贩,没人知道,这条街的营业额到底有多少。

比如说绿色茶园,就是陆茶这间不大的办公室里,管理的却是国内最大的茶叶连锁专门店。全国各地都有绿色茶园的专门店,这些店铺联系的是一张巨大的销售网络。但这仅仅只是国内的实体销售网络而已。

而绿色茶园在陆茶接手之前,是只卖贴着自己家商标的普洱茶的。陆家商标其实存在了上百年,而当年陆家的老宅,就在他们所在茶山的山顶之上。那座山,曾经也是陆家的。解放后,公私合营,茶山、茶业公司慢慢一步一步地收归国有。

一直到七零年代末,为了体现改革的决心,可以与乡里签订五十年到一百年的超长合约,条件惊人。

但那时陆家掌门人是陆茶的爷爷,他保留了祖宅与自留的数十亩茶园。同时鼓励了他的好友刘家爷爷与李家爷爷承包了其余的山地。

而且,陆茶的祖父就用政府返还陆家在昆明的一些产业,开创了绿色茶园。

原本陆家解放之前做的就是海外市场,陆家茶在解放之后因为公私合营后,品牌更换了。老早品牌的归属,在那时还是盲区。

陆爷爷不得不说是位了不起的人,那时他用自己超高的手腕,十分顺利地拿回了自己家品牌。顺便还注册了,大家都没地反悔去。

拿回自己的品牌,因为三家的关系,李、刘两家出产的茶叶,自然贴上了陆家茶签。为了以示区别,李家用了白底红标,而刘家用的白底绿标,加上陆家自己少量出产,称之“金标”。

陆家的生意,一下子就做起来了。经历了三十多年的积淀,陆家从海外慢慢转回了国内,但是陆家的主站场一直是海外。国内看着强大的网络,对陆家的销售网来说,真不算什么。

但国内的市场是陆茶父亲的心血,虽说从开创之时,就受到了祖父的蔑视,但是他却咬牙坚持过来。现在国内市场越来越好,大家开始都把目光转回了国内。

刘家的茶场是三家最大的,不过因为量大,他们家也是最早引入茶厂概念的,是最早实现了产业化的。正是这样,每年订货会,刘家都会特别关心,这对刘家关系重大。

刘沉白不知道此时陆茶怎么想,但是这些年,刘家在陆家的出货量是明摆着的。国内外的差距正在逐步地缩小之中。此时刘沉白不禁会想,陆茶控制出货,是不是也出于这种考虑。但是此时陆茶却没有回答他,只说生意不是这么做,那么,她觉得生意该怎么做?

“要喝茶吗?”陆茶已经要转变话题了,擦了脸,喝了水,她的精神恢复了一些,但是明显的她不想跟刘沉白谈生意经。

“你觉得今年的茶怎么样?”刘沉白顺手拿了一饼茶出来,递给了陆茶。

无论刘、李两家,用的都是陆家的品牌包装。但也有所不同,李家茶一直用古法制茶,他们只留一级品。其它品级的毛茶,他们直接卖给刘家的茶厂。所以李家茶没有内销的,全部海外;而刘家茶,一多半是走国内的。

安有邦已经默默地拿了一套茶具过来,陆茶这里茶具很多,茶与茶之间不同,比如沉白打开的是今年的生饼,安有邦拿的就是专门给刘家茶沏生饼的那套墨绿的紫砂壶。

茶是有灵的,不同的茶叶,是有自己的品性,自然壶也不同。陆茶抬头对安有邦笑了一下,拿了茶刀轻轻地撬开了茶饼,看看撕开的切口,轻摇了一下头。

“又退步了,大哥。麻烦别图产量,现在你家一等品以下的茶叶,我不放库里三年,都不敢拿出来卖。别急成么!”

“我们家还叫快?只能说,比李伯伯快一点。但跟市场其它人比,我们已经算是很认真了。”

“现在旅游指南上已经写了,除了绿色茶园品牌,让大家到云南,就买大厂茶。明白是啥意思吗?”陆茶随手放了一块进茶壶,淋上开水,快速地洗茶,再重新倒水时,茶壶的倾斜度与开水落下正好45度。

水满加盖,围着茶盖在壶上淋着开水,若是细心的人,会发现从放盖到她放水壶的时间,刚好一分钟。而那时,那生铁水壶的水刚好用光。

安有邦顺手接过了铁壶,去接上水,放回电磁炉上重新再烧。

桌上有标着数字的杯子,一般试茶为八泡,一泡为一个数字,一直到第八泡时,从汤色与冲出的叶沫来鉴定茶叶品质。

八泡茶,第一泡三杯,于是陆茶、刘沉白、安有邦的面前都各有一套。按着数字而标记的茶盏,茶盏都是白色细瓷,不为其它,只为能更清楚地看茶汤。

刘沉白对自己家的茶很有信心,当然,他对陆茶的沏茶手艺也充满了信心。直接拿了第三泡,一饮而尽。

安有邦没有喝,他一直站在陆茶的身边,若不是他一直帮着陆茶拿壶倒水,刘沉白几乎感受不到安有邦的存在。

陆茶也没喝,她只是打开了茶壶,把泡开的茶叶夹出来,摊在白棉纸上,这是品茶的最后一步,看叶子的完整性。普洱一般都是用的大叶种,这对茶叶完整性的要求很高,看叶子,也是茶家很重要的一步。

“一等品与二等品混一块了。”陆茶抬头看着刘沉白。

“二比一,除了你,没人看得出来。”刘沉白漫不经心地瞟了一眼。

这一批次是专门针对国内连锁店的。就算现在把茶叶摆出来,一般二般的人其实也看不出来,不过是有边与无边的区别。打开茶饼,就算是最严格的茶艺师也不会说他们这茶不是一等品。大厂茶的一级品也不过如此罢了,更不要说现在外头那些小店的茶了。

这饼是他刚刚随便在一等品里拿的,他从来就没想过骗陆茶,这没什么好骗,当然也骗不过,还不如大大方方地承认下来。

“这样的茶,我存三年才敢往外放。”陆茶直视着刘沉白的眼睛。

“茶,生意不是这么做的。我说了,这在国营大厂茶里,也是一级品。”刘沉白把刚刚的话,原句奉还。

“挂我陆家茶的牌子,就得守我陆家茶的规矩!”陆茶说得很平静,但态度却没丝毫的让步。

“所以这就是你的回复,茶叶你收了,但得放三年。于是,你得把外销一等品,放在国内门店?”刘沉白终于明白了陆茶的意思。

从去年起,外销茶就在收紧,而国内的同比增加。这就是两相对比,他们的销量却没有提高的原因。想想,掺茶也是从去年开始的,之前她已经提醒过他们,晒茶的周期也短了,他们用了人工烘制。这被陆茶喊停之后,掺茶就是新的点子。不过,去年不到三分之一,陆茶懒得说。到了今年,刚到三分之一了,陆茶就不干了。

“国内门店是老爷子的心血,老臣子还在,老爷子没事还会接下电话。”陆茶轻笑了一下。

刘沉白明白意思,门店是有专门的管理公司,这是陆茶五年前接手之后,特意设立的。开在昆明的闹市中心,租着一流的办公室,由一流的职业经理人在管理着。

陆茶是董事长,每月会去看看,但是她主要坐阵的地点还是这儿。管理公司只负责管理,但门店进出货都还是在这儿,用不着陆茶时刻盯紧。

哪家公司都有老臣子,陆家公司成立快四十年,爷爷辈的退了,可是老爹辈的却还在。陆茶一接手,为何就成立管理公司,把国内销售的网络集中一起,由专人打理。就是因为老爹的那些人,全在那一块。

而陆家二代掌门人陆战其实并不老,急着退休,用他的话说,不能像他当年似的,啥也不知道的情况下,急急地接手,做了不少错事。于是到了陆茶二十岁,陆战就不管了,带着妻子从昆明搬回了山上的老宅。由陆茶边上大学,边学着管理公司。

那时公司总部还是在昆明,也是显赫的老式小院,让人一看就知道,这家公司是有历史的。

陆茶却反其道,总部还在那儿,又在商业区大厦里再成立新管理公司,而她本人,却那两个地方都不去,回普洱市。这五年,就在这儿扎起根来。

当然,这样,总公司的老臣子们也就慢慢地被架空了,大家才明白陆茶的想法。没人像陆茶一样,可以回普洱,人家有家有口,房子都在昆明,想卡位,就得扔下那一切,回来跟着陆茶干,但原本那就是一瞬的事,所有人都没想到,陆茶能真的把总部说架空就架空。

于是那些老臣子们现在也就一件事可做了,盯死陆茶,陆茶倒不怕他们,不过懒得为点小事,还得回去跟老爹解释。

绿色茶园传到了第三代手中,在大家看来,其实陆茶是没什么发挥的。于是陆茶在众人眼中,也就是个守门员,等着招个女婿,生了孙子,把陆家传下去即可。陆战自被人嘲笑,应该直接培养女婿,而不是早早地交棒给女儿。

事隔五年,茶市中人再无人敢这么说了。

五年时间,足够改变一个世界,更何况一个小小的茶叶市场。陆家原本连锁专门店早早地在各地卡位成功。但是普洱热消退之后,之前像陆家一样过度扩张的人家,都只能以结业收拢降低亏损。

而陆茶接手之后,反其道而行,召开了大型的招商会,把绿色茶园由普洱专营店,变成了一家名茶超市。

当然,她还摆下擂台,过得了她这关的,才能进入她的超市,成为她陆茶认可的特色名茶。

此举不但让绿色茶园一下子吸引了全国众多的茶厂、茶商。更重要的是,再一次打响了绿色茶园的金字招牌。

而同一时刻,陆茶与自己拥有股份的两家电商签署了战略合作协议,她作为高级合作伙伴,高调进入电商平台。

五年过去了,现在没有哪个茶商,茶厂不想把自己的茶叶进入绿色茶园精品销售平台。

曾经接手绿色茶园时,人家说她是普洱世界的女王,现在她是茶叶界的女王。

现在没有人再置疑陆茶的能力,人家想的是,这样的陆茶,谁又能娶得起!

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