三周后,程强搬离了办事处。
在此期间,刚上任的销售副总郭立东曾经给何伟打过一次电话,询问程强是否还住在办事处。
何伟照实回答后,郭立东安排王媛打电话催程强搬离,搞得程强好一顿吐槽。
办事处迁址,程强离职,潘总离职,郭总上任,接二连三的事情终于告一段落后。
销售部门的工作也逐步转入正轨。
这段时间以来,何伟一直在开展电话销售,因为他知道这是目前自己唯一能做也是必须要做的事情。
自己一个人在办事处,时间长了,很容易懒散。为了让自己保持良好的工作状态,何伟严格按照公司作息时间开展工作,不出差的时候,每天保持五十个电话,状态差的时候也要保持三十个,强迫自己形成工作习惯。
在电话销售过程中,何伟发现上海公司前台比山东公司前台“狡猾多了”,自己之前那些惯用小伎俩经常会失效,这让他自信心隔三差五受到打击。
电话销售极为考验一个人的承压受虐能力,电话号码拨出去以后,你永远猜测不到接听方对你的态度将会是如何。特别是遭到对方拒绝时,人会很沮丧。
何伟每天都整理工作日志,这既是公司的规定,也是他对自己的要求。
身在外地,与公司领导接触较少,沟通也不及时,工作日志成为了他汇报工作的一种方式。平时他与郭立东很少通电话,郭立东靠查看工作日志和邮件来了解办事处的运行情况。
除此以外,何伟还把工作日志作为与上级领导建立信任关系的一个纽带,他在写工作日志的时候,从来不会隐藏客户信息,他希望郭立东看到这些信息,能借助他的经验来帮自己发现潜在机会。
生活方面,何伟已经熟悉了小区周围的环境,超市、菜市场、饭店这些生活基础设施也有比较方便。
总之,工作生活都已经步入正轨。
程强搬离不久,郭立东来上海了,带着何伟走访了江浙沪地区的几个老客户。
之所以拜访老客户,一来是为了表示对老客户的尊重,公司高层变动,新任高管亲自登门拜访,客户会觉得备受重视;二来是为了了解客户情况,看看客户经营状况如何,近期有没有新的需求。
这几个老客户的项目都是郭立东做的售前支持,项目负责人跟他也都比较熟。因此,所到之处备受欢迎,这也为何伟以后跟踪客户打下了良好的关系基础。
回到办事处后,郭总下厨做了两个菜,何伟去小区门口买了一箱瓶酒,两人边吃边喝边聊,聊着聊着聊到公司近期的人事变动。
“郭总,潘总为什么离职啊?”何伟好奇地问道。
“怎么说呢,人各有志,在很多人看来了,销售副总的位置已经很好了,但是潘军不这样认为,他想要一个更高的平台。我跟他关系比较好,很理解他的选择。”郭立东说道。
“你知道我为什么让王媛催程强尽快搬离吗?”
“为什么?”
“因为怕你受到程强影响,你刚参加工作,各方面经验少,很容易被一些观念误导。”郭立冬说出了自己之前的担心。
“谢谢郭总关心!”
“咱们之前虽然接触不多,但是我听马建民和陆总说,你是个不错的苗子,入职一个月就签单了,这对于我们这种项目型销售来说是很难得的!并且,我看你工作日志写的详实有序,只要方向正确,以后不愁不出业绩。”
“谢谢郭总夸奖,我也没啥什么能力,只是觉得扑下身子踏踏实实干,结果应该不会太差。”
“这样想就对了!销售工作就怕认真、有心、勤奋。我看好你!”
“谢谢领导!”
郭立东的上海之行,给何伟注入了很大的工作动力,按照郭立东的指导,何伟将华泰软件已有的典型客户所在行业为突破口,开展电话销售,推广行业信息化解决方案。
也行是运气使然,这个思路很快见到了效果。
华泰软件在石油机械行业有个客户,是该行业中全国规模最大的,项目实施非常成功,
何伟通过电话了解到上海一家从事石油机械生产的企业正在进行PDM(产品数据管理)系统的选项,负责该项目的综合部部长直接拒绝了何伟的拜访请求,说我们都应定了,不会在考虑其他公司了。
听到这里,何伟有些不甘心,就打电话把这个情况告诉了郭立东。
郭立东听完,认为这个项目已经马上进入签合同的阶段,此时即便客户让我们参与进去也是陪太子念书,浪费精力。
挂断电话后,何伟有些灰心。好不容易获得了这么个项目信息,却晚了一步。
他从椅子上站起来,在房间里来回踱了几圈,思考这个事情下一步该怎么办。
先去一趟看看,了解了解实际情况,万一是对方在电话里故意这么说呢?!
去!明天就去!不预约!直接闯!
主意已定的何伟做到椅子上,用笔在纸上写下了客户的名称:天高机械!
并把公司的石油机械信息化整体解决方案找出来,从头到尾开始细细研读。
天高机械公司在世纪大道上的一个写字楼里,离世纪大道地铁站不远。
很少在早高峰出行的何伟,这次算是见识到了上海早高峰的地铁,太挤了,比沙丁鱼罐头还挤,何伟一手提着公文包一手抓扶手,被周围的人死死地挤成了一个大字状。
站在他前方是一个扎着高高马尾辫的姑娘,辫子是不是地扫在何伟脸上,弄得脸上怪痒痒,可是却腾不出手来挠,只能憋着,自己还不敢动,生怕前边的姑娘以为他性骚扰。
此时的他突然想起前几天从网上看到一个新闻,有个乘客在地铁上蹭女孩屁股,都蹭湿了。想到这里他突然使劲把自己的身体往后挪了挪,好歹挪出来一道两公分的间隙。