许仲奎欠了欠身，想站没有站起来，搓着手有些坐立不安。满小山说：“许哥，你家里要有事，也可以回去。”
许仲奎说：“没，没事。”
“许哥，你住哪儿啊？家里几口人？”
“我住南岭子，离这儿十里地。家里五口人，两个孩子都在外地上大学，老母亲八十了，老婆常年有病。”
“哦，你的负担可够重的，以后有困难就吱声，我们在一个单位工作就像一家人一样，不要客气。”
“谢谢满主任。”
“许哥，你听说没听说过朵山社要撤并的事情？”
“听说过。”
“你怎么看？”
“我是一个普通员工，干活领工资，上级怎么决定我怎么服从。”
“如果朵山社撤并到后山社去，你去那里上班会不会很不方便？”
“都一样，没什么不方便的。”
“不会一样吧？我可知道后山社的方主任管理严格，纪律严明，每天三次签到，一个月内迟到早退三次扣发全月工资，你应该也听说了吧？”满小山仍然微笑说。
“是的，如果去后山社，是有点不方便。”许仲奎改口说。
“县社把我和周羽派来朵山，给了我们一年的期限，如果一年内我们改变不了朵山的现状，朵山社仍然会撤并。希望我们大家能齐心合力，把工作搞上去，这样对大家都有利，你说呢？”
“请满主任放心，我一定支持你和周主任的工作。”
满小山给许仲奎杯子里续上水说：“许哥，希望你明白，县社给我们一年的时间，我们未必会给你们一年的时间。”
许仲奎茫然地望着满小山。
“不良贷款的清收盘活工作很艰巨，靠我和周羽主任两个人是不可能完成任务的，一定要得到你和孟哥的全力配合才行。如果你们的工作跟不上，我只好请求县社调整人员，另派得力的人过来。”
“配合，满主任怎么说我就怎么干。”
“嗯，你们都是老同志，在信用社快干一辈子了，工作能力和觉悟都比我们强。我相信，你们一定比我们更能分清形势，掂得出轻重。我说的是不是这个理，许哥。”
许仲奎连连点头：“是，是，满主任说得对。这段时间一直在传言朵山社要撤并，弄得人心惶惶，恰好家里的活又多，我上班不太按时。现在你们来了，我就吃了定心丸，今后一定严格遵守纪律，努力把工作干好。”
“许哥，也请你放心，我是农民的孩子，理解亦工亦农的苦衷。如果你家里的确有事，给我打声招呼，只要不影响正常工作，我不会为难你的。”
“满主任，谢谢，我会处理好家里的事。”
“好了，许哥，你忙去吧，别忘了明天开会的事。”
许仲奎把杯里的水一口喝完，谦恭地向小山告辞。
周羽从厕所回来说：“这就完了？小山哥，你可不能这样惯着他们。以前严家贵就是对他们太客气，才宠得他们一个个跟大爷似的，这哪行。”
“我们刚来，不要把关系弄得剑拔弩张的，大家相互尊重才好。”
“我们尊重他们，他们不尊重我们呀！你看那个孟庆照，根本就没有把咱俩放在眼里嘛！”
“把我们放不放在眼里无所谓，只要我们自己行得端站得直就行了。周羽，你以后要注意控制下脾气，谦虚点别人不会小看了你。”满小山不客气地说。
“我，我就是看不惯他们倚老卖老的样，想杀杀他们的威风。要不以后工作还怎么开展啊！”周羽说。
周羽没有农村生活经验，加上年轻气盛，又刚被任命了副主任，一时有些忘乎所以。
他哪里知道基层信用社不比县社科室，在县社，领导天天耳提面命，人人都循规蹈矩，个个都谨小慎微。在基层社，因为历史原因，很多老员工都是本乡本土，亦工亦农；加上文化程度不高，生性散漫，常常是讲人情大于讲规矩。
农村的事情得走农村的道才行。
满小山没有继续和周羽争辩，他想，让实践去慢慢磨练周羽的脾性吧。
朵山镇驻地不大，有只鸟飞进来，不用半天工夫便满街皆知。
朵山信用社来了两个年轻的主任，很快成了街谈巷议的大新闻。
进山拜山神，进水拜龙王，满小山懂这个规矩。
可是别看朵山镇不大，麻雀虽小五脏俱全。按惯例，不管哪个单位新换了领导，所有的兄弟单位都要相互请客走访以示友好，一圈迎来送往下来，至少得一个月才能正常开展工作。
满小山可没那么多时间浪费在这上面。第二天一早，天不明他就起床了，洗漱完毕，在院子里呼吸几口新鲜空气，马上敲开宋庆国的门。
宋庆国正在办公室里练习书法。小山说：“宋叔早。”
宋庆国问：“有事？”
小山说：“有点事。宋叔，由于时间紧任务重，我和周羽得马上进入状态，现在就开始调查贷款，走访贷户，制定清收盘活计划。我知道我们初来乍到，从礼节上来讲，和兄弟单位相互走动一下是必须的。可是这种事情太牵扯精力，我们也不精于此道，你看应酬上的事你来出面好不好？还有，我有一个想法，既然这种事躲不掉，不如我们主动点，挨个单位打个电话拜会一下……不过这种事让您做……”
宋庆国放下毛笔说：“小山，你的想法不错，不要有什么顾虑，我做这种事最合适。不过，镇一二把手那里你和周羽要亲自走一趟。”
小山很感动，忙点头：“谢谢宋叔，我开完会先去庄书记和祁镇长那里报个到。”
宋庆国怕满小山操之过急，提醒他道：“朵山社的问题存在不是一天两天了，解决起来不要急于求成。先摸摸情况，多走访走访，听听各方面的意见，磨刀不误砍柴工嘛。”
“明白，我上午和信贷员开个会，下午让他们分头带我和周羽下村走访几个重点贷户，然后咱们再碰碰头。”
宋庆国想了想说：“你现在就亲自下去？我们一到朵山，整个朵山都知道我们是来清收贷款的，现在我们在明处，问题在暗处，一定要注意策略。”
宋庆国的话对满小山很重要。
宋庆国不希望满小山这么快走上前台，可是他又不愿明说，他希望满小山自己去领悟。
小山想，是啊，自己是有点太性急了，连两个信贷员还没搞定呢，自己现在就下去能起到什么作用？锣鼓听声，听话听音，满小山马上明白了宋庆国的良苦用心。
八点上班，许仲奎准时到了，又过了二十分钟，孟庆照才提着茶杯，哼着小曲踱进了满小山的办公室。
周羽气得又要摔笔记本。
满小山说：“本来我们定好八点开会，开二十分钟，大家各忙各的。不过现在来不及了，八点半镇上有个会，我和周主任要去参加。许哥和孟哥，你们两个先去处理一下各自的工作，等我们回来。”说完拿起笔记本示意周羽跟自己走了出去。
走到楼下，周羽问：“镇上真有会？”
“没有，我们去庄书记和祁镇长那儿报个到。”
“我敢打赌，我们前脚走，孟庆照后脚就得滑下。”
满小山说：“那又怎样，你找个绳把他拴住？周羽，从年龄上讲我们叫他们两个一声叔都是应该的。小事讲感情，大事讲原则，大度点，别和他们置气。看过《方世玉》没有，雷老虎有句台词叫‘以德服人’。我们也要以德服人。”
“我要是雷老虎，一掌劈了他！”周羽说。
信用社和镇政府隔一条马路，满小山和周羽并肩走进镇政府大院。
一个高大帅气，一个有棱有角，两个人走到办公楼下时，引得许多双眼睛隔着窗玻璃像探照灯一样扫视到他们身上。
周羽在楼下拦住一个女孩问庄有成的办公室，那女孩不顾院子里的汽车喇叭催促，一直把他们两人送到书记办公室门口。
两个信贷员轮流带着周羽往乡下跑了一个星期。
许仲奎比较认真，准备工作做得很充分。周羽跟着他见了一些重点贷户和村干部，掌握了不少有用的信息。换成孟庆照时，周羽可就被整惨了。
第一天，孟庆照带着周羽在镇上转悠。
孟庆照蹬着自行车在前，周羽紧随其后，孟庆照逢人便下车打招呼、聊家常。一天只走访了五个贷户，三个没在家。
一个装疯卖傻，见了面就诉苦，哭得鼻涕一把泪一把，满手的鼻涕拉着周羽不放。周羽干呕着赶紧闪人。
另外一个赤着上身，胳膊上纹条长虫，不等周羽开口，拍得胸口山响，“不就是贷了两万块钱吗？还逼上门来了，你们黄世仁啊！老子没钱，要命有一条，有种的拿走！”
孟庆照躲在一旁不吭声。周羽没见过这个阵势，只好色厉内荏地丢下两句车轱辘话落荒而逃。
周羽听许仲奎说过，朵山街上是有这么一些被称为“街滑子”的无赖难缠头。
他想还是下面村里人朴实，不如先易后难，从下面做起。
第二天，他主动要求孟庆照下村。孟庆照笑眯眯地说声好，脚尖一点，蹬车如飞朝山里而去。
