工作室成立半年后,由于口朩子的经营理念超前,虽然是咨询,策划很艰单的一个门面办公室,但做的有声有色,在江南省城,只要真心帮助别人,一不缺客户,二回报还是挺不错的,除了兼钱还能结交朋友。
一天办公室来了一位客户,很焦虑,口朩子说先生有什么要帮助,先不着急喝口水,起身倒了杯茶给客户,客户叹了口气,唉说来话长,就开始叙述他为什么心急火燎的。
来人叫王长乐,现在他可乐不起来,他是一家做电动儿童玩具的外贸出口企业厂长,因负责公司的销售经理在奥门参与赌博,骗会计说有一批进口电子配件在香港鉴下了300万原件,急需付款,会计认为经理是去香港洽谈业务,一是刚接了一单出口美国的订单,二也是为出口德国的玩具进口一批电子配件,没多想就把钱汇过去了,随呈想后来就联系不上了。
昨天随行人员打电话来说,经理从香港去奥门玩,落入圈套输了300万,把订配件的货款给挪用了,企业刚有点起色,前景看好,那知道会出这档子事,现在企业资金短缺,如不能按时交货,还要面临巨额罚款,真是急死人了。
王长乐说完问口朩子有没有办法帮企业解燃眉之急,听朋友说你们成功做了好几个案例,也是病急乱投医,朋友说过来找你们想想办法。
口朩子听完介绍,大概清楚了,本来企业运营正常,主管经理把流动资金给赌博输了,目前是缺钱,这应该不是难事,想了想对王长乐说,你回去把合同,企业财务数据,这二年的业绩,生产能力等主要资料送过来,二天后给你答复。
江南长乐冠球电动玩具厂,是一家刚改制的民营企业,前身是一家隶属于省美术协会下的集体企业,二年前效益不好处于破产边缘,有王长乐和几个志同道合的人接手了该企业,有员工三百多人,属于中小企业。
王长乐省美术协会副会长,著名的美术家,擅长动画制作,也是在改革开放大形势下,选择辞职和几个朋友合股接手这家企业。美术协会名头不小,其实是个虚的,没什么用。
因是民企,资金筹措非常困难,银行当时要求高,一般情况是很难贷款的,一个艺术家各种人际关系有,好于面子难以开口,企业刚稳定,出了大事,心急啊!
财务数据显示,年产值各类玩具一千万元,主要客户在欧洲,出口高档电动玩具,代加工,关键部件还得依靠进口,刚有点赢利,发展前景还是很不错。而且企业不久前鉴下了一笔来自美国新订单。
王长乐回去,把企业基本资料派人送了过来,也没报什希望,听口朩子说二天就能给回复,将信将疑,这回麻烦大了,有点不知所措,实在不行只能转让戓破产,不然呢,一年也兼不到三百万,一下子没了,如不能按时交货还要赔违约金。
口朩子在等王长乐资料的同时,让人去省和上海进出口公司,调查电动玩具市场出口壮况,又分派人手对全国玩具市场摸底。
拿到资料后找专家分析论证,一天后汇总各方信息得出结论,玩具市场在人们生活水平不断提高后,需求旺盛,益智类儿童电动玩具更是受市场追捧,国外圣诞节是销售高峰。
一个初步的策划方案就形成了,根据长乐厂目前情况,当务之急是寻找资金,资金从三个方面入手可解。
①让厂发动职工自筹,根据企业大概评估,除了厂房和办公大楼值点钱,其他没什么价值,但已形成出口玩具渠道是一个亮点,只要让工人利益得到保障,解决一部分没问题。
②借资参股,企业发展潜力大,只要再改组成为全员股份制,引进人才技术,扩大产量对企业后续发展是一个不可多得的机遇。
③帮寻找合作合伴,先把订单找相关企业共同帮助完成,利用已有的出口渠道,接更多的订单,不用多久可整合合作伙伴组成集团,上市成为上市公司。
二天后口朩子带着企划书,来到了江南长乐冠球玩具厂,他也想实地考察一下,在王长乐陪同下,参观了车间,样品展览室,听了王厂长对企业概况介绍后,对王长乐说,能不能把中层干部叫来,想听听他们的想法。
口朩子另时提出要见企业中层干部,听取中层工作汇报,是想对自己的策划方案,对该企业是不是行得通,有一个更深的了解。
汇报结束后,口朩子把方案交给了王长乐,你先看看,觉得可行交中层干部讨论一下,如想照该方案执行,再来找我。我先走了,二人告別后各自做自己的事。
口朩子与王长乐不同之处是,王长乐是艺术家,现在办企业,唯有把企业办好是目前最大的追求,有执着的理念,也有理智的思考,谁能帮他解决当前困境胜过所有,没有其他想法,受思维方式影响已必无他求。只要谁能救他的企业,什么条件都能答应。
口朩子生活环境不同,经历不同,特别是外出旅游一年所见所闻所想,已改变了他,偶上宋智孝后有了新的想法,在工室成立开始,一直关注股市的发展动向,并收集这方面的资料进行研究,工作有了一定成效后,想找一个方案来验证自己的决策。
想什么来什么,王长乐找到了口朩子,口朩子真想找个裁体实际验证一下,如能成功,那就是找对了今后发展方向,双方各取所需,也能尽心尽责,没有功利私心,目的不一样,想法还是类同的。双方各取所需,不同之处是王长乐只是想到能不能帮到他的企业,万没想到口朩子不但想帮他的企业,还想帮他企业发展壮大。
口朩子成立工作室的初心是,一步一步实现梦想,不为名,不为利,只想做点有意义的事,有成就感,人生百年,名利终究是浮云,一百年太长,只争朝夕,唯有存在的快感,才能释怀,心才能平静,常人是达不到如此忘我的境界。
不出口朩子所料,一天后王长乐又来到口朩子工作室,对口朩子说,只要能让他企业生存下去,一切听从口朩子安排。没想到你真能找到办法解决,不管成不成,算找对人了,完全出乎意料,太谢谢了,希望能够合作成功,拜托了。
口朩子用王长乐的工厂做试验,王长乐还对口朩子千恩万谢,人站的角度不一样,看事情的本质就发生了大的变异,思维方式决定了发展方向,没有办不到的,只有你想不到,关键是你不敢想,戓是你也想,只是想想而异,并没想真的去实施,要改变得付出代价,得到的不一定是想要的结果,害怕改变是充满了不确切性,只有无怨无悔,才能去做想做的。
江南长乐冠球玩具厂,占地10多亩,五个车间,一个宗合仓库,一幢办公大楼,建筑面积2千多平米,房屋是七十年代初建造的。
当时评估价500万,用于银行贷款400万,抵押给银行了,等于零。应收款150万,半存品和原材料100万,银行存款50万,应付款400万。
本来帐面有200万净资产,材料采购300万,扣除刚被挪用资金300万,这300万基本打水漂了,只能算其他应收款,要追回不大可能。
总资产资产1100万,负债800万,因发生以外300万原材料采购款等于被挪用,还是用于赌博给输了,总资产等于800万,其实就是700万,资产负债率百分之百,实际百分之一百一,也可畏屋漏偏逢连夜雨,一次意外,把企业带入了绝境。已经资不抵债,共亏空100万。
江南长乐冠球玩具厂地处省城市内,当时不算什么,按现在光土地升值少说也值几千万。
口朩子敢于帮该企业解困,因在前几个案例中,企业要发展,土地审批相当困难,只知道将来土地肯定值钱。
当初也没多想,就长乐厂前景不会错,不是盳目着想怎样做就做,所有都是建立在确实可行的基础上,不但思想要超前,眼光也要超前,成功不是偶然的,只有从中窥探到内在的奥秘加运气才能心想事成。
江南长乐冠球玩具厂,前称是江南欢乐玩具厂,因思想保守经营难以为继,二年前就入不付出处于破产边缘,是王长乐与几个朋友花一百万买断所有债务,不辞退一个员工,原所属企业主管单位才出让企业所有权,改制成现在的企业,而王长乐是所属企业主管单位,也算一个头,不想看企业就这样跨了,才下决心辞职接手的。
既然口朩子要帮这个企业,而这个企业又有求于他,那一份详细的实施方案几天后就产生了。
江南长乐冠球玩具厂,实际情况也就亏空100万,银行贷款,只要企业能运营下去,利息按时支付,可以不断转贷。银行只要能借到,后面都不是问题,破产关门银行也得不到好,现在问题是要解决原材料采购被挪用的300万,因企业帐面上尽有50万,远远不够,300万如能解决,后面的问题都能迎刃而解。
口朩子要求王长乐,让300多职工自筹100万,向职工借,每人1千到1万不等,企业如果好起来按双倍的价格偿还,戓对应的股权。如筹集不到,企业可能就完了,是失业回家,还是想办法齐心协力,共度难关,过了目前的困难阶段,还可能成为股东,也算企业的老板,实际情况是企业有前途,只要过了这关,后面就是阳光灿烂,等着数钱,拿红包。原因职工已知道,就是销售经理把300万企业生命钱给输了。
口木子通过渠道帮融资200万,这200万口朩子用自己工作室信誉向客户借的,年息百分之十,有口朩子负责偿还,借期一年,几个客户也是几个月前有口朩子帮着策划,而使企业走上正轨,口朩子开口当然没问题。
这200万口朩子对王长乐说对长乐厂参股,重新改制,简单点说就是职工自筹100万,王长乐与朋友投入的100万占股百分之五十,口朩子借来的200万占股百分之五十,如果将来企业改组成功了就按这划分股权,如不成功戓破产,优先偿还职工自筹的100万。口朩子投入的200万,企业清算能分几个就几个,没有就算买个教训。
口朩子知道百分之九十九投入不会亏,成功了就是第一大股东,占股百分之五十,如没有口朩子的策划方案,长乐厂可能立马破产,王长乐不但全部接受口朩子的方案,不接受的话,自己和朋友投入的100万不但没有了,这二年的心血也白费了,是出自内心的感谢,企业可能不是自己的了,只要企业能活下去,所以还一直感谢,谢谢!谢谢!谢谢!真是救企业与危难中,没想到口朩子靠借的200万,在几年后尽此一项投资兼了几个亿,只是后话。
几天后口朩子准备好了江南长乐冠球玩具厂的改革方案细则,双方找律师事务所,鉴下了各种文件,全部搞定,就开始按实施方案进行。
口朩子从会计事务所帮找来专业财会人员,建全财务制度,并委托会计事务所对企业监管。按上市公司标准进行,口朩子就是想把企业打造成上市企业,只是没对他人说,也不知道行不行,因是第一次运作,只能走一步看一步。
口朩子从上海请来专业设计人员帮企业提升产品档次,因玩具市场除了大众产品,有的时效性很强,错过了就会销不出去,特别是国外的单子,只能提前保质保量完成,稍有迟后,不但结不到货款,还要因没按合同要求交货被索赔,如果按合同,只要拿到海关货物交运出口回执,对方就会立马付款。
口朩子同时在寻找像长乐厂,类似的企业,如订单来不急做可选择发外加工,如企业做大了可收购,合并,虽然想的有点远,但通过对市场分析,该类产品市场发展潜力确实不错。
口朩子对王长乐说,要加强出口订单,要多聘请外贸业务骨干,组成专业团队,吸取上次教训,接单者只管接单,后面有专业团队负责,除了找到更多的订单,还要追踪玩具市场的变化,特别是新品开发,要有自己的品牌。
口朩子为了提振职工信心,按工作流程分拆考核,同一种工序如要十个人完成,就让工人报名岗位炼兵,二十人中选靠前的十人,标准按第十人制定,凡超过标准的按件奖励。每月按时发放工资奖金。建全岗位考核制度,因岗设人,多劳多得,竞争上岗,特殊关键岗位待遇从优。
通过二个月的整改,企业从上到下,从接单到组织生产,从管理人员到生产工人,各个环节都按新的办法进行,一个框架已搭建好,就等结果了。
这个春节是江南长乐冠球玩具厂迎来建厂以来最欢乐的春节,全体员工都来到工厂,给口朩子拜年,口朩子一早就被王长乐请到厂,说工人要感谢他,给他拜年,怎么也推不了,盛请之下没办法只能客随主便出席了。
半年来,通过口朩子对企业的注资改造,企业不但绝地求生,而且成绩喜人,不但扭亏为盈,企业得到发展,短短半年时间,厂值增加了二倍,欧洲的出口业务量价齐升不减反增,美国的出口业务也不错,而且来年已经鉴下了三千万出口订单,超过了去年全年产量一点五倍。
大年初一,江南长乐冠球玩具厂,红旗飘飘,锣鼓喧天,好个热闹,在办公大楼前广场上,早就搭好了舞台,工人全都到了广场上,十点口朩子在王长乐陪同下,在工人的掌声中走上了主席台,这是口朩子第一次也是唯一一次公开出席这样的活动。
接下来就是献花答谢祝福等礼仪,感谢政府改革开放好政策,感谢口朩子鼎力相助,感谢全体员工齐心协力,没什么好说的,大同小异,不同之处是工人的欢呼声是发自内心的感动。
口朩子工作室,也在这一年升级扩容成立了投资咨询策划公司,不只是帮江南长乐冠球玩具厂,只要上门救助的都得到意想不到的效果。
口朩子在不到一年时间,找到了事业发展的切入点,一个等同于中介的机构,谁能想从中寻找到无限商机,不但解决所求者急需解决的难题,还能从中找到发展项目,而且除了出谋划策,运筹帷幄,并不要花太多的时间和精力,确实现利益最大化。主要是知己智彼,而且合作方是无保留把情况全盘告诉口朩子,口朩子不必再花大量精力去调查,只要大概审核,就能判断出是选择一次性帮扶,还是当合作伙伴进行长期运作。这是一个看似简单的操作,其实是最有效率的手段。