琴湖小区位于江都大学后门的琴湖大道旁,因为极佳的地理位置,被认为是江城市临江区比较名贵的小区之一。南边是江都大学和江城长江大桥,北边是琴湖和琴湖商业区,琴湖大桥横跨琴湖,连接着琴湖小区和琴湖商业区。坐在高楼层的阳台上,琴湖的风景尽收眼底。
周二上午,琴湖小区12栋A单元18层的1801房间的阳台上,三人正围着一张桌子坐着,一人穿着白色T恤、天蓝色牛仔短裤,长发披肩,手中拿着一个文件夹。她身旁的男子穿着天蓝色休闲衬衫、黑色牛仔裤,手中正端着一杯茶。对面坐着一个比较胖的中年男人,铮亮且稀薄的头发让人不禁升起一股油腻感,笑嘻嘻的表情让脸上的肉都挤到了一起。
年轻男子喝了一口茶,对中年男人竖起大拇指。
“王老板这茶真是好茶啊,想必王老板的生意也做得非常顺吧!”
中年男人摆了摆手,露出不好意思的神态。
“不敢当不敢当,都是小生意,钱不钱的其实在我们心中都没那么重要。我们是真正的热爱艺术,现在这个社会啊,太急躁!很少有人能像我们这样静下心来研究艺术了。”
年轻男子和女生相视几秒,心想:这牛可吹上天了!两人表面却露出很敬佩的表情。
女生接过话,对中年男子说:“王老板,这是我向您提到的,江都大学传统文化协会会长杨唱,他对您的事迹也有所耳闻,对此感到非常敬佩,此次前来是想跟您谈一下合作。”
王老板眯起眼睛,让他本来不大的眼睛显得更小了。
“你且说说,怎么个合作法。”
杨唱向李雅英眼神示意。
“王老板,我代会长向您解释一下,这次我们要在重阳节前办一个义卖的活动,我们意在号召广大社会人士都能行动起来,给福利院一些老人提供一些力所能及的帮助,我们知道王老板有售卖……不……收藏手工艺品的爱好,所以我们希望王老板您能给我们赞助一些手工,我们拿去卖的钱会全部捐给福利院。王老板您的品行我们都非常了解,对社会有贡献的事情相信您也不会拒绝吧。”
王老板明显有所迟疑。
“不是……我是想说……我白捐吗?当然不是钱不钱的问题,主要是那些手工都是我比较喜欢的……你们也知道……”
李雅英端起茶杯喝了一口,不再说话,心想:这种外交真累,做一大堆表面工作,人与人之间就不能直接点吗?
杨唱知道李雅英不像陈语琴那样会说话,这才开口接过话茬。
“王老板,我来说吧,除去我们协会的手工,您提供的手工所卖得的收入,我们三七分,您三,我们七,那七分我们作为善款捐助给福利院,这样您坐在家里就可以赚钱……不是……坐在家就可以做慈善。”
王老板表现出一副犹豫的表情,然而在犹豫的表情前,那四分之一秒的微表情还是被一旁的李雅英捕捉到了。
李雅英读到了两个含义:惊喜和贪婪。
“唉!其实这不是钱不钱的问题,你知道,做我们这一行的,艺术比钱更……不……拿来比就是侮辱艺术!其实我那些东西……那些个艺术品,我还真是舍不得……”
杨唱也懂王老板的意思。
“王老板说的也是,毕竟再重新做新的艺术品也需要时间精力,最主要的是有些材料也不好买,这样吧,四六分,您拿四份,那一份算我代表我们协会全体对您的感谢!”
王老板摸着下巴思索着。在杨唱让步的瞬间,李雅英还是捕捉到王老板那一瞬的微表情,李雅英读到的还是惊喜和贪婪。
“你知道我不是为了钱……其实吧……其实我每年重阳节要捐助另一家福利院,唉!不瞒你们说,我一个远房表弟的爸爸就在那家福利院,我表弟因病走得早,我……我……”
王老板话还没说完已经开始哽咽了。
杨唱急忙给王老板把茶满上。
“王老板,王老板,您的心情我非常理解,您这种品质的人,我们都非常敬佩,为了您高尚的品行,我们五五开,对半分!”
王老板正准备说什么,杨唱挥手打断。
“什么也别说了王老板,我作为一个后辈,以茶代酒,敬您!”说完将杯中的茶一饮而尽。
王老板好像突然想到什么。
“对了杨唱,你还没说你什么时候要、要多少呢?”
“我们本月18到20日义卖,所以您需要17号晚之前提供给我们,至于数量嘛,您按市场价,提供五千元的数量就行。”
王老板一口茶差点噎住。
“你们三天能卖出五千元?”
杨唱微微一笑。
“王老板,您放心,我有我的办法!对了,今天已经15日了,还有两天,您稍微抓紧一下时间呀!”
几人寒暄几句之后,杨唱和李雅英起身告辞,两人兜兜转转来到琴湖边。
“琴湖的风景还是好呀!空气永远都是这么清新!”
李雅英做了个深呼吸,和杨唱一起坐在湖边的石凳上。阵阵微风吹过,树叶沙沙作响,湖面泛起一阵涟漪。
“杨唱,我就说我做不来这种工作,你和语琴一起来就好了。”
“雅英,话不能这么说,语琴两天后要面对的不比今天容易,校社联、院社联、其他组织都会关注的,持续三天的高压,除了语琴我还真想不到其他人能一下应付这么多。”
“不过那个王老板可真不是个好东西!虚伪就算了,还贪婪,见你让步就得寸进尺。”
“所以我按你说的,我们的目标是五五分,但是一开始我提出的是三七。”
其实这个所谓的王老板,正是杨唱和李雅英在昨天物色了一天的“赞助商”。本来这个王老板就是一个普通小贩的,通过从网上购买,在自己的店铺售卖,赚一个差价,杨唱和李雅英昨晚观察了好久。
琴湖步行街是琴湖商圈边上一条比较热闹的步行街,王老板生意并不好,不过他貌似并不是很在乎他的生意,有时候只会单纯的和隔壁店的人聊一些八卦。
李雅英假装走进他的店铺买东西,他盯着李雅英看了一会,随即对李雅英吹嘘了一番,说什么自己是手工艺爱好者,这些都是自己没事的时候做的。但是这种话哪能骗过李雅英,李雅英也不拆穿,暗中评估了这家店的规模、物品的数量和进、售价,当然,也对此人进行了一个简单的侧写。
最后李雅英向王老板提出了要合作的事情,王老板犹豫了一会,还是没敢答应。
李雅英当时也没继续多说,毕竟这里人来人往,不是谈正事的地方,于是约了时间地点面谈。
王老板也答应了,这才有了后来的杨唱和李雅英去王老板家做客的事情。
用李雅英的话说,跟王老板这种人交流非常麻烦且枯燥,这种人没有什么精神追求却非常要面子,说话会故意绕着弯说,还会夹杂着吹嘘一下自己。一方面你得听他吹牛,另一方面你得绕着弯分析他说话的意图。
李雅英建议杨唱,这种人比较好接近,但是不好谈合作,无论他怎样表现,我们一定要把姿态摆正,不卑不亢,不能让对方轻易看出我们的真实意图,另一方面把要求提高一点给自己留下回旋的余地。
……
“我发现我有了你可真是有了个宝贝!”
“什么你有了我!能不能好好说话,那是协会有了我,再说了,千里马常有而伯乐不常有,协会的九个大一的还是有一些不错的,你得有耐心,慢慢培养,你会发现她们的亮点的!”
“杨唱你说,语琴他们猜到我们在干嘛了吗?”
“猜到了吧!语琴身边还有个智商不比你低的杨馨呢!可惜这孩子跟你一样,只喜欢幕后思考和分析,不喜欢做台前的工作。”
“可惜什么,挺好的呀,并不是说非要做领导者才是好,这样反而不能安静的思考了,而且表面工作和那些应酬的话让我觉得不喜欢。”
李雅英突然想到什么。
“杨唱,协会内部的对接安排谁呀?”
杨唱习惯性的拿出耳机,递给李雅英,这是杨唱和陈语琴一直以来听歌的方式。
“陈菲吧,赵敏大大咧咧我怕说漏嘴,杨馨心思细腻但是不能统筹全局,陈菲相对比较合适。”
李雅英没有接过杨唱的耳机,她从背包里拿出她自己的耳机。
“好,我安排一下,今晚约见陈菲,不过我不喜欢入耳式的耳机,我喜欢头戴式的,舒服!”