如果你不来，广告明日之星就是他们。
（中央电视台广告）
[简评]
中央电视台为了吸引更多的广告人来参加他们举办的广告大赛，可谓煞费苦心。他们把街上磨剪刀的老大爷封为最佳广告语奖，把不断发出噪音的弹棉花的师傅定入最佳原创音乐奖，确实能够在心理上刺激那些对广告情有独钟的人士，谁希望广告大奖赛变成一场闹剧呢？
三十二、提问法
1.含义
提问法就是通过一问一答或只问不答的方式来表达广告内容的一种广告文案写作方法。
2.写作方法
按提问和问答的方式不同可以分为问答型和质问型两种：
这种文案针对性强，在写作时以提出问题、解决问题的方式来介绍商品或服务，充分突出商品的长处，形式生动活泼，容易唤起人们的感情，质问可激发消费者的想像力。适宜介绍和解释一些知识性、技术性较强或容易令人生疑的商品或服务。
专家提示
这种文案的疑问常用语表现为问号，所以一般多用“难道……？”“……？它是……”“谁不愿？”“您能……？”“您想……？”“谁能……？”“怎么？……您呢？”等。
3.精彩实例及简评
[实例(1)]
问：当您下次去亚洲旅行时，在假日酒店，谁会向您提供最佳保证？
答：很多人轻诺寡信，但我却一诺千金。
我们保证您有个整洁及井井有条的房间，内有足够的房间设备，其操作一切正确。
若我们不能遵守承诺，那天晚上您将可以免费留宿。
[简评]
这是假日酒店的广告文案，文案开头提问，后面回答，是标准的问答型写作方法。
三十三、解说法
1.含义
所谓的解说法是指广告的内容通过解说员之口来告诉消费者的一种广告文案创作方法。
2.写作方法
这种广告文案的方法是要求解说员用语言或行为对商品特征、功能和效果等一方面或几方面进行客观描述，让解说员和商品共同进入受众（消费者）视听范围。
3.精彩实例及简评
[实例(1)]
这辆新型“劳斯莱斯”在时速60英里时。
最大闹声是来自电钟
什么原因使得“劳斯莱斯”成为世界上最好的车子？
一位知名的“劳斯莱斯”工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法--这只不过是耐心地注意到细节。”
（1）行车技术参数报告：在时速60英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇得寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。
（2）每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。
（3）“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制造的最大型车小18英寸。
（4）本车机动方向盘，自动刹车及自动排挡，极易驾驶与停车，不需要司机。
（5）除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。
（6）完成车子要在最后测验经过一个星期的精密调整。在这里分别接受到98种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发出低弱的声音。
（7）“劳斯莱斯”保用3年。已有了从东岸到西岸的经销网及零件站，在服务上不再有任何的麻烦了。
（8）著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利莱斯”在1993年去世时把红色的姓名第一个字母R改为黑色外，从来没更改过。
（9）汽车车身之设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。
（10）移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况（驾驶不觉疲劳，是本车显著特点）。
（11）另外有后车窗除霜开关，控制着由1360条看不见的在玻璃网中的热线。备有两套通风系统，因而你坐在车内也可以随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。
（12）座位垫面是由8头英国牛皮所制--足够制作128双软皮鞋。
（13）镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。
（14）你也能有下列名额外随意的选择：做浓咖啡的机械、电话自动记录器、床、洗漱用冷热水、一只电刮胡刀等。
（15）你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，指示出曲轴箱中机油的存量。
（16）汽油耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济车。
（17）具有两种不同传统的制动刹车，液压制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车--也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静地行驶。最高时速超过100英里。
（18）“劳斯莱斯”的工程师们定期访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。
（19）“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器外，两车完全一样，是同一工厂中、同一群工程师所制作。“班特利”因为其引擎冷却器制造较为简单，所以便宜100美元。对驾驶“劳斯莱斯”感觉没有信心的人士可买一辆“班特利”。
价格：本广告画面的车子--在主要港口岸边交货--135500美元。
假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验请与我们的经销商联系。他的名号写于本页底端。
劳斯莱斯公司。
纽约洛克菲勒广场10号
[简评]
上述这篇广告文案采用的就是解说法的创作方式，借解说员之口将广告内容逐一展开。广告首先提出了一个问题，接着借用工程师的话回答了这个问题，同时又很自然地引出了“劳斯莱斯”的各个“细节”，随后分条列出“劳斯莱斯”之所以成为世界上最好的车子的原因即“细节”，使受众在解惑的同时了解了该车的特征、技术参数、功能、优点和价格，最后交代了公司地址，很好地传达了广告的各个诉求点，不失为一篇成功的广告文案。
三十四、揭秘法
1.含义及写作方法
所谓揭秘法是指披露自己产品的原料及其来源、生产工艺、生产过程或者与自己的行业密切相关的信息，把这些通常被视为商业秘密的东西都告诉消费者的一种创作方法。通过公开这些“秘密”，可以让消费者了解到该产品物有所值和与众不同。
2.精彩实例与简评
[实例]怎样做番茄豆酱
我们并不保密，夫人。如果你们有条件的话，我们将教给您如何烹制番茄豆酱，就像尼康公司的罐头豆酱一样可口。做法：取密执安州特产的精选黄豆，再用手工选出饱满、白色的，要颗粒均匀。
这样选出的精豆，要比普通豆的价格高出6-8倍，但它们的确是优质的。
然后把精豆水泡一夜，再煮至半熟。
下一步您就难于做到了：这些豆要用流动蒸汽煮--这条件您就不具备了，因为蒸汽温度要高达245。
不能用干燥的气烘烤，因为这样一来豆子就变脆了。
另外，豆子加热时应该按小批量进行，我们就是装在小罐里加热的。这样才能保证炉子的最高温度到达每一颗豆粒，不然的话，有的生豆料就不易消化。它们还容易发酵并产生气体，自己家里煮的豆子就带有这种毛病。
然后用番茄汁加豆子同煮，我厂的可口豆酱就是这样制成的。
注意的是，要把豆子煮成豆沙但外形不变。这时把加热的罐头浸在冷水里。豆酱突然遇冷而连同调料一起凝固。
这样烹制出的豆酱才是完全容易消化的。每一颗豆料都经过同样的蒸煮，但连豆皮也不能蹭破一丁点。这样的豆子又烂又结实，因为它们仍旧完整成形。
加进的番茄汁对您来说也是难得的。它是采用熟透而完整的鲜番茄制成，如果是用青番茄做的，那就缺少滋味：如果是罐头厂用下脚料做的，那里面的好东西全都失掉了。所以一般市场上出售的番茄酱，其价格比我们所用的要低5倍。
我们的看法是：您自己家里煮的豆往往成了一锅烂粥--上面硬，中间生，底下烂，既不完整也不松软，甚至难以消化，您做的豆酱很容易发酵并产生气味。这一切其实并不是您的错，不过因为您的家里并不具备我厂的烹制条件而已。
看来，最好的办法还是让我们为您烹制吧。我们这里提供这道菜--新鲜又可口，马上就能吃。
想一想吧！既然能从尼康公司买到现成的番茄豆酱，那又何必自己动手呢？尼康豆酱是大自然为人类提供的最佳食品--其养分高达48%。作为食品，其价值比肉类还高，但价格仅为肉食的1/3。您每星期至少应该食用3次尼康豆酱。
假如您自己把好端端一锅豆酱做砸了，这对您自己，对全家人会是多大的损失啊！
不信就把您自己做的和尼康豆酱一起让全家人尝尝，问问他们哪个好，任凭他们选择。如果他们都选用尼康豆酱，那您可就省了大事了。再计算一下您每月的菜金，也会节约不少。
[简评]
乍一看这篇文章的标题和开头，似乎是教人们怎样做番茄豆酱，很能吸引读者的目光。在随后介绍做法的过程中也把自己的生产“秘密”一一道出，表面上是教，实是揭秘，实际上向消费者传达了这样几个信息：(1)我们的原料上等，价格也高于普通黄豆6-8倍。(2)只是别的用普通黄豆制成的同类产品价格的5倍。(3)工艺要求苛刻，过程复杂，别人无法达到。(4)营养易消化，新鲜可口，属即食型。(5)价格便宜，为消费者省钱，也可以省时省力。这样的诉求方式不仅很完整地传达了广告诉求点，同时也让受众更易接受，新颖别致，很自然地取得了好的宣传效果。
三十五、瞄准受众注目点法
1.含义及写作方法
创作广告文案前要仔细研究，受众最看重的是什么，然后紧紧抓住其注目点大做文章，细做文章。
2.精彩实例及简评
[实例]
标题：现在“波多黎各”对新工业提供100%的免税
副题：总督缪拿斯（Munoz）说：降邦税法不适用于波多黎各，而本邦也提供豁免全部地方税，这就是为什么317家新工厂已经设立在波多黎各的原因，这些保障都是美国宪法所赋予的。
正文：为了提高波多黎各生活水准而作的一项戏剧性的邀请，本邦政府现在正提供给美国制造厂以如此压倒性的鼓励，因而已有300家以上的新工厂建立在这个距离罗里达海岸961英里的充满阳光的海岛上了。
最大的鼓励驱策是对绝大多数设在波多黎各新厂的制造商都给免税。
例如：
联邦的所得税法适用于波多黎各，而一切地方捐税也一概全部免除。
一项对一家俄亥俄州公司最近的分析显示，由于税金的免除与经常费用的节省，把新厂设在波多黎各将把他全年净利从18.7万美元增至44.2万美元。
在波多黎各的公司，你的股息如得到5万美元，而你如在美国只净得2.5万美元--因为联邦个人所得税法也不适用于此地。
关于劳工怎样？
波多黎各大量供应为数65万人的男女劳工，都具有相当高程度的生产能力与效率--这一部分要感谢本邦政府的职业训练学校。这些学校也为经理人及监督人提供特别的课程。
在技术能力方面的进步，也许要用如今有28家工厂生产精密的电子设备这件事实来计量。
在美国的公司中已在波多黎各设厂生产的有“西凡尼亚电气公司”、“卡宝兰顿公司”、“圣来吉斯纸业公司”、“雷明顿蓝德”、“威尼魏斯连斯”、”美国皮鞋公司、“魏斯顿电气公司”。
接近乐园
请注意听一下“圣来吉斯纸业公司”的副总经理克里士坦森（ChfisenSen）所说的：“这里的气候可能是人类所能见到的最与乐园接近的地方了。”“我发现，一般来讲，波多黎各人极为友善，有礼貌并且合作。在波多黎各的这个工厂是我们在品质与产量两方面最有效的工厂之一，我们的劳工在一切情况之下都有极好的效果。”
克理士坦森可能还说，全年12个月气温总是停留在温和的七十几度，你住在屋外就行了。
游泳、划船与钓鱼，真是世外桃源。而你的太太也会因享受到家务有充足的帮佣而欢欣。
波多黎各的最好时刻
假如你决定把你下一个工厂设在波多黎各，你将不只得到由于免税而得到的经济上的利益以及政府的协助。你也将发现是作为提升作业的极好的刺激，以及参加与西半球成长最快的社区的光荣，这也许是波多黎各最好的时刻。
本邦将会不遗余力地协助你启动。它将为你建立工厂，它将帮助你获得财源，甚至会代你选择安排人事--然后训练他们来操作你的机械。
运输情况
波多黎各与美国大陆之间有6家轮船公司及4家航空公司有定时航运服务。从纽约到圣胡安（SanJuan波多黎各首府）乘飞机只要五个半小时。
有利的运输情况能使一家住在西部的制造商在波多黎各建立一个较大而更有效率的工厂，以代替在美洲大陆建立两个较小的工厂--并能很经济地为加州及纽约两个市场服务。
重量轻的货品，像雷达零件等，今天离开在波多黎各的生产线，用航运明天就会在洛杉矶、芝加哥或其他各美国大城市交货。并且当然，对美国大陆任何种类的交易都不课税。
三十六、明确阐述结论法
1.含义
该法就是直截了当说明结论的广告信息，让读者或受众自己作出判断的一种写作方法。
你的结论应能使你的读者行动起来。
2.写作方法
首先，反复陈述你的主要卖点。你越是清楚地让读者知道他能得到的好处，消费者就越乐意按照你所希望的那样调整自己的决定。其次，阐述促使读者作出决定。一定让读者清楚地知道他必须立即行动起来。
专家提示以下是一些能够鼓励消费者立即采取行动的表述词句：只有3天今天，星期四和星期五：只有星期六数量有限期满为止离圣诞节仅有7天时间就要到了仅在今天最后机会、最后的两天：最后一次机会截止到某月某日：只到明天限量供应，售完为止：此价格仅在12月3日前截止到12月31日前：12月30日前有售优惠到9月30日有效期在12月30日之前即买即送礼品，送完为止需进一步信息拨马上打电话马上注册马上订阅立即行动吧！
三十七、诠释法
1.含义
诠释法是将产品的性质、功能、结构、配方等向消费者予以解释，使他们对广告产品形成一个完整的印象。
2.写作方法
这种广告文案的写作注重实话实说。它需要充分体现广告的通俗化、生活化、大众化。写作时，不采用文学修辞手法，而要实事求是地传达信息，以达科学、准确、具体和有价值的目的。
3.精彩实例及简评
[实例]
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[简评]
